最新古琦营销策划方案

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• 当今社会, GUCCI包包像一个魔力巨大的磁石,吸引着来自各 行各业的人为之醉心。随着经济的发展,GUCCI包包在包包领 域中作为年轻、高端、豪华奢侈品的代表,深受广大人群的喜 爱。
• 在市场竞争态势中,各种各样的包包品牌接踵而生,例如LV包 包。中国的包包市场竞争明显加剧,GUCCI包包在所持有的市 场份额面临严峻的打击,GUCCI包包在广州天河商圈的客户明 显下降,我们决定在广州的天河城举办这次促销活动,欢迎广 大群众的到来。
• 2、原材料上涨以及各种税收政策的限制。近年来皮 革的上涨,以及奢侈品的影响,迫使G成本价格上升
• 3、新进入的竞争者,特别是众多的国家的民族品牌 和各种仿制者。在中国市场上,有众多仿制品,严 重威胁着G的声誉。
机会
• 1、经济的发展。众多国家的经济发展促使了奢侈品 消费,而且G也带来所动所在国税收的增加。
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1
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五、营销的具体目标
• 举办T台秀,来更好的展示Gucci商品,将Gucci • 高档包的营业额提高5%,让更多的消费者看到它 • 独特的设计和优良的质量,提高Gucci知名度,增 • 强Gucci认知度,和提高顾客对它的喜好程度。
二、目的

挽回旧客户,吸引新客

户,拉动GUCCI包包

2012年在天河商圈的销

量,提高2012年下半年

的销售量,完成今年公

司所要求的业绩 。

三、环境分析
• 中国奢侈品税收政策环境 •
• 1、在中国市场,商务部行
2、关于高档消费品附加税
政定位于促进商业贸易流通
发展,而财政部则以增加税
收、保障财政开支来源为己
古琦营销策划方案
主要成员
• 成员:陈小艺 何小君 江 如燕
• 指导老师:张幸花
一、背景
• GUCCI是一间意大利时装品牌,由古驰奥·古驰在1921年于佛 罗伦斯创办。古琦品牌一向以高档、豪华、而闻名于世,以 “身份与财富之象征”品牌形象成为富有的上流社会的消费宠 儿,一向被商界人士垂青,时尚之余不失高雅。古琦现在是意 大利最大的时装集团。
任。就此而言,两部委间围
绕奢侈品税收高低出现分歧 非常正常,但问题是如果因 为部门间分歧导致政策实施
• 3、中国奢侈品税收政策漏 洞
无法优化,则是公众无法承
受之痛。对于奢侈品征税的
改革方向,各部委意见迥异。
经济环境分析
• 1、 随着中国加入WTO,以 及市场经济的不断完善。各 种跨国公司可以方便进入中 国市场,而中国是人口大国, 市场较大。
烧烤技术,所以有不易断裂的特性。现今, Gucci竹节系列产品包括:古琦竹节手袋、 古琦竹节钱夹、古琦竹节眼镜、古琦竹节 皮带等等。 竹节柄曾在1975年停产,但 1989年第三代经营人Mr. Maurizio Gucci 上任后,又开始重新生产这款经典商品。 竹节包(Bamboo Bag)作为意大利殿堂 级时尚品牌Gucci的经典包款,与标识性 的马衔扣一样,竹节早已成为古琦设计元 素的标识性图腾。
2399元
2399元
2、斜挂包
2399元 1999元
1099元 1199元

1399

1599
3、旅行包、公文包

1599
பைடு நூலகம்

1499

399

499
4、钱包


399
499
1972年Gucci竹节包(Bamboo Bag)竹 节手柄包正式推出;所有Gucci的竹节柄 都取于标高800公尺以上的中国或越南山 区,并选用高山竹根部,加以特殊的手工
劣势
– 1、价格昂贵。这几乎是所 有奢侈品的共同劣势,再 同类比较不明显,相比于 仿制品就很吃亏。
– 2、成本高昂,生产周期较 长。在加上G的成本价格比 LV还要大,LV的帆布包, 材料成本价格每米不到1欧 元,价格却要卖到几千甚 至上万人民币。GUCCI, 包包的材料成本价格每米 要50多欧元。
• 2、富足促进中国奢侈品销 量大增。
社会文化和自然资源分析
• 1、传统观念
• 2、中国奢侈品消费群 体
• 3、民众消费行为非理 性
• 4、价值观转变
技术环境分析

1、防水耐火历史弥新

2、古典&时尚的融合

3、百年精湛工艺

4、强大的设计师阵容
SWOT环境分析
威胁
优势
机会
劣势
威胁
• 1、竞争对手众多LV、Chanel、Dior……都是它的强 有力对手
• G包包是为了不同身份、职业、消费群而设计的,我 们推出多种类型供大家选择
产品类型
• 女生系列、 • 1、肩包、手提包
2、女士购物包
1999元 899元
2999元 999元
3、钱包
399元 489元
398元 688元
4、斜挂包
1299元 1499元
1399元 1599元
男生系列---1、背包
六、营销计划
• 产品策略 • 产品最基本的层次是核心利益,即向消费者提供的产
品基本效用和利益,也是消费者真正要购买的利益和 服务。消费者购买某种产品并非是为了拥有该产品实 体,而是为了获得能满足自身某种需要的效用和利益。 产品核心功能需依附一定的实体来实现,产品实体称 一般产品,即产品的基本形式,主要包括产品的构造 外型等。
• 2、企业创建已久,品牌树立较早,品牌定位好。时尚潮流瞬 息万变!从90年代中期以来,时尚界呼风唤雨的品牌寥寥可 数,但Gucci绝对是其中最炙手可热的。Gucci与很多品牌一 样,历经一段品牌低潮期之后,才逐渐回到国际主流,其实 Gucci的历史发展很早,创办人Guccio Gucci早在1898年在 伦敦就接触到富绅、名流,并为他们的高尚、品味深深着迷。
• 2、世贸组织,北美自由贸易区,欧盟的壮大发展, 以及市场经济的发展,G能出现在更多的国家和地区, 能公平的和当地品牌竞争。
• 3、在发展中国家中的中国民族品牌并未真正发展起 来,自身品牌优势并没有建立,使得G有足够的发展 空间。
优势
• 1、时尚:Gucci王国”由Guccio Gucci创立于30年代。他在 佛罗伦萨开了第一家店,推出了一系列标志性产品,其中包括 著名的竹包。GUCCI从此享誉国际时装界。随着时间的流逝, G被赋予了奢华、性感、现代的品质。它是现代奢华的终极之 作。G品牌时装一向以高档、豪华、性感及时尚而闻名于世, 以“身份与财富之象征”品牌形象成为富有的上流社会的消费 宠儿,一向被商界人士垂青,时尚之余不失高雅。如今,其产 品的独特设计和优良材料,成为雅典和奢侈的象征,为索菲亚 -罗兰及温莎公爵夫人等淑女名流所推崇。
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