某国际公寓推广方案
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战线过长，现场维系和推广需要始终保持 鲜度，又要不断刺激市场，费用消耗大。
入市时机建议
由政策及竞争层面分析，结合本体推案节奏，建议： 4月15日，销售中心、样板间全面开放；与此同时，线下渠道铺设展开； 9月上旬，渠道维持，线上大规模推广展开； 10月中旬，正式排号认筹； 12月15日，全面开盘解筹。
命题攻坚
题目Ⅵ:对位目标客群
第一类，自住客，年龄25-30之间，典型 的80后，喜好上网、打游戏，离不开手 机，短信彩信玩转，商务楼上班，商场 购物，喜好快餐西餐，部分有车经济型 第二类，纯投资客（主力），有车族， 银行有大量存款，进出高端会所，关心 时事，看报纸，部分有保险，区域客多 第三类，小型办公类，沿农业路依托经 三路商务区，户外行动多。
始，发短信（配合彩信）； 5. 针对网络载体，客采取——网站广告（游标加竖栏）、移动飞信、电子
书、FLASH、论坛炒作等。
客户对位-小众媒体应用
1. 针对商务楼——电梯间灯箱广告、擦鞋机广告； 2. 针对影院——形象片播放（30‘以5分钟做循环播放）； 3. 针对餐饮场所——宣传展架摆放，如高档餐厅、咖啡馆等； 4. 针对文娱场所——宣传展架及物料摆放，如纤体中心、高档理发店、健
客群AIO（活动Activity、兴趣Interest、 观念（Opinion）构成即是媒体挖掘出口。
客户对位-常规媒体应用
1. 户外——流动性与覆盖力最强； 2. 报纸——形象树立必需载体，公信力大众媒体； 3. 电台——交通电台及音乐电台； 4. 现场——销售中心体验包装。
客户对位-特殊媒体应用
全年到访客户实现8000组，转卡客户超过 1200组，才能保证800组的最低转定量。
命题攻坚
题目Ⅳ:形象力的占位
对于中部大观地产而言，古琦国际公寓 作为新开发的产品系（城市顶级公寓） 需要在实现销售力的同时，更要完成高 端奢侈品地产项目形象力的塑造，以及 对于企业品牌的品牌力提升与再升华。 作为奢侈品地产项目，本案的地标性、 唯一性，不可超越性，将是形象力塑造 过程中最重要的指标。
某国际公寓推广方案
审视 策略制定 前提
命题攻坚
题目Ⅰ:市场竞争激烈
政策层面： 1月10日国务院出台40%二套房首付限定 令；1月18日央行上调存款准备金率0.5 个百分点。上半年还将有两次加息过程 。政策影响市场波动在整个上半年波动 。 竞争层面： 从英地天骄华庭、金城时代广场、鑫苑 新地王项目、家天下（小户）等项目的 放量节奏蓝，农业路沿线将在今年上半 市年场迎层来面集影中响爆入发市期时。机的制定。
项目形象力与品牌形象力的第一占位是本 项目无可推卸的使命。
命题攻坚
题目Ⅴ:推广费用限定
按照住宅销售总面积91705㎡、住宅总套 数1868套计算，2010年需完成最少800的 转定量，以中间套面积段49㎡计算， 2010年的销售面积约为39200㎡，约占总 销售面积的42.7%。 以预售均价6500元/㎡计算，2010年营销 推广费用约为39200*6500*2.45%=624.26 万元。
身房、高档球场等；. 5. 主题性圈层活动； 6. 配合节点的公关活动。
PART-5 策略分述 Strategy
客户营销即对位营销
活动形式
延续性主题活动：持续数月的事件营销，从亮相到开盘 童年、少年、青年、成年：各个层次，回味人生，从朴实到品味人生的情感之旅 快速蓄客、转化成交：快速聚集人气，引起客群关注，小利换成交 交友 、游戏、参与、收获：充分利用客群喜好，引起共鸣，拆分式面积赠送 持续性事件营销，媒体报道炒作：形成市场的热点话题，使项目具备较高的销售惯性
客户对位-对位营销策略
1. 延续性主题活动： 2. 持续数月的事件营销，从亮相到开盘 3. 2. 童年、少年、青年、成年： 4. 各个层次，回味人生，从朴实到品味人生的情感之旅 5. 3. 快速蓄客、转化成交： 6. 快速聚集人气，引起客群关注，小利换成交 7. 4. 交友 、游戏、参与、收获： 8. 充分利用客群喜好，引起共鸣，拆分式面积赠送 9. 5. 持续性事件营销，媒体报道炒作： 10. 形成市场的热点话题，使项目具备较高的销售惯性
命题攻坚
题目Ⅱ:原定推案节奏
4月15日销售中心及样板间正式开放； 1000元意向金进行接待登记; 8月15日正式排号认筹，在原有1000元意 向金基础上补10000元作为排号意向金； （新客户则11000元进行排号） 12月15日正式开盘，在原有11000元排号 认筹金基础上补20000元作为下定； 12月20日预售证取得，下定客户签约。
利好性分析： 广告费用上避免浪费，集Βιβλιοθήκη Baidu的刺激能够保持和提高客户保鲜度。
命题攻坚
题目Ⅲ:全年硬性指标
2010年年底实现合同额突破1个亿，完成 5千万的回款指标，最少完成转定量800 组。 以800套最低转定量，1：1.5卡转定比率 、1：6的来访转卡转化率来推导，800转 定量至少实现1200组的持卡储备，7200 组来人；以最低标准上浮10%，需要实现 来人量近8000组。
2010年全年推广费用约为624.26万元。
推广方式及渠道
线上广域传播与线下小众圈层相结合： 广域——既要建立最大的媒体资源整合平台，实现强势推广的作用，更要 通过寻找新的媒体，锁定新的覆盖人群，拔高项目地位，促进项目销售。 作为推广的长线的渠道策略展开。
圈层——高端市场广告推广力度与效果的较量，就是渠道的较量，切实寻 找到有购买力的人群，是阶段推广的重中之重；传递他们乐于接触、了解 、喜爱的产品信息，是销售的良好开端。阶段内以推广目标性强、性价比 高利的好“性小分众析圈：层营销”作为渠道策略主力手段全力推行。 好钱用在刀刃上，真个战略的布局至关重要。
1. 针对流动出租车，可采取——标语车贴广告； 2. 针对投资客车族，可采取——购买购车名单、车检场杂志或单张、高速
公路交费时派送旅游地图+单张、在加油站赠送纸巾盒（带广告）； 3. 针对购买保险的客户，可采取——通过保险销售代理的渠道，找到购买
保险的客户，成交即给予一定奖励； 4. 针对手机载体，可采取——通过购买不同短信公司的资源，从密集期开
入市时机建议
由政策及竞争层面分析，结合本体推案节奏，建议： 4月15日，销售中心、样板间全面开放；与此同时，线下渠道铺设展开； 9月上旬，渠道维持，线上大规模推广展开； 10月中旬，正式排号认筹； 12月15日，全面开盘解筹。
命题攻坚
题目Ⅵ:对位目标客群
第一类，自住客，年龄25-30之间，典型 的80后，喜好上网、打游戏，离不开手 机，短信彩信玩转，商务楼上班，商场 购物，喜好快餐西餐，部分有车经济型 第二类，纯投资客（主力），有车族， 银行有大量存款，进出高端会所，关心 时事，看报纸，部分有保险，区域客多 第三类，小型办公类，沿农业路依托经 三路商务区，户外行动多。
始，发短信（配合彩信）； 5. 针对网络载体，客采取——网站广告（游标加竖栏）、移动飞信、电子
书、FLASH、论坛炒作等。
客户对位-小众媒体应用
1. 针对商务楼——电梯间灯箱广告、擦鞋机广告； 2. 针对影院——形象片播放（30‘以5分钟做循环播放）； 3. 针对餐饮场所——宣传展架摆放，如高档餐厅、咖啡馆等； 4. 针对文娱场所——宣传展架及物料摆放，如纤体中心、高档理发店、健
客群AIO（活动Activity、兴趣Interest、 观念（Opinion）构成即是媒体挖掘出口。
客户对位-常规媒体应用
1. 户外——流动性与覆盖力最强； 2. 报纸——形象树立必需载体，公信力大众媒体； 3. 电台——交通电台及音乐电台； 4. 现场——销售中心体验包装。
客户对位-特殊媒体应用
全年到访客户实现8000组，转卡客户超过 1200组，才能保证800组的最低转定量。
命题攻坚
题目Ⅳ:形象力的占位
对于中部大观地产而言，古琦国际公寓 作为新开发的产品系（城市顶级公寓） 需要在实现销售力的同时，更要完成高 端奢侈品地产项目形象力的塑造，以及 对于企业品牌的品牌力提升与再升华。 作为奢侈品地产项目，本案的地标性、 唯一性，不可超越性，将是形象力塑造 过程中最重要的指标。
某国际公寓推广方案
审视 策略制定 前提
命题攻坚
题目Ⅰ:市场竞争激烈
政策层面： 1月10日国务院出台40%二套房首付限定 令；1月18日央行上调存款准备金率0.5 个百分点。上半年还将有两次加息过程 。政策影响市场波动在整个上半年波动 。 竞争层面： 从英地天骄华庭、金城时代广场、鑫苑 新地王项目、家天下（小户）等项目的 放量节奏蓝，农业路沿线将在今年上半 市年场迎层来面集影中响爆入发市期时。机的制定。
项目形象力与品牌形象力的第一占位是本 项目无可推卸的使命。
命题攻坚
题目Ⅴ:推广费用限定
按照住宅销售总面积91705㎡、住宅总套 数1868套计算，2010年需完成最少800的 转定量，以中间套面积段49㎡计算， 2010年的销售面积约为39200㎡，约占总 销售面积的42.7%。 以预售均价6500元/㎡计算，2010年营销 推广费用约为39200*6500*2.45%=624.26 万元。
身房、高档球场等；. 5. 主题性圈层活动； 6. 配合节点的公关活动。
PART-5 策略分述 Strategy
客户营销即对位营销
活动形式
延续性主题活动：持续数月的事件营销，从亮相到开盘 童年、少年、青年、成年：各个层次，回味人生，从朴实到品味人生的情感之旅 快速蓄客、转化成交：快速聚集人气，引起客群关注，小利换成交 交友 、游戏、参与、收获：充分利用客群喜好，引起共鸣，拆分式面积赠送 持续性事件营销，媒体报道炒作：形成市场的热点话题，使项目具备较高的销售惯性
客户对位-对位营销策略
1. 延续性主题活动： 2. 持续数月的事件营销，从亮相到开盘 3. 2. 童年、少年、青年、成年： 4. 各个层次，回味人生，从朴实到品味人生的情感之旅 5. 3. 快速蓄客、转化成交： 6. 快速聚集人气，引起客群关注，小利换成交 7. 4. 交友 、游戏、参与、收获： 8. 充分利用客群喜好，引起共鸣，拆分式面积赠送 9. 5. 持续性事件营销，媒体报道炒作： 10. 形成市场的热点话题，使项目具备较高的销售惯性
命题攻坚
题目Ⅱ:原定推案节奏
4月15日销售中心及样板间正式开放； 1000元意向金进行接待登记; 8月15日正式排号认筹，在原有1000元意 向金基础上补10000元作为排号意向金； （新客户则11000元进行排号） 12月15日正式开盘，在原有11000元排号 认筹金基础上补20000元作为下定； 12月20日预售证取得，下定客户签约。
利好性分析： 广告费用上避免浪费，集Βιβλιοθήκη Baidu的刺激能够保持和提高客户保鲜度。
命题攻坚
题目Ⅲ:全年硬性指标
2010年年底实现合同额突破1个亿，完成 5千万的回款指标，最少完成转定量800 组。 以800套最低转定量，1：1.5卡转定比率 、1：6的来访转卡转化率来推导，800转 定量至少实现1200组的持卡储备，7200 组来人；以最低标准上浮10%，需要实现 来人量近8000组。
2010年全年推广费用约为624.26万元。
推广方式及渠道
线上广域传播与线下小众圈层相结合： 广域——既要建立最大的媒体资源整合平台，实现强势推广的作用，更要 通过寻找新的媒体，锁定新的覆盖人群，拔高项目地位，促进项目销售。 作为推广的长线的渠道策略展开。
圈层——高端市场广告推广力度与效果的较量，就是渠道的较量，切实寻 找到有购买力的人群，是阶段推广的重中之重；传递他们乐于接触、了解 、喜爱的产品信息，是销售的良好开端。阶段内以推广目标性强、性价比 高利的好“性小分众析圈：层营销”作为渠道策略主力手段全力推行。 好钱用在刀刃上，真个战略的布局至关重要。
1. 针对流动出租车，可采取——标语车贴广告； 2. 针对投资客车族，可采取——购买购车名单、车检场杂志或单张、高速
公路交费时派送旅游地图+单张、在加油站赠送纸巾盒（带广告）； 3. 针对购买保险的客户，可采取——通过保险销售代理的渠道，找到购买
保险的客户，成交即给予一定奖励； 4. 针对手机载体，可采取——通过购买不同短信公司的资源，从密集期开