某国际公寓推广方案
房地产行业某国际公寓一期营销及推广方案
房地产行业某国际公寓一期营销及推广方案
一、市场分析
该国房地产市场处于快速发展阶段，国内外投资者对该国的房地产市场有较高的关注度。
同时，该国的国内人口也在不断增长，对于国际公寓这种高档住宅需求也在增加。
二、目标群体
1.外籍高管和专业人士：这些人群通常对住房要求高，他们是高端公寓的主要需求群体。
2.本地富裕人士：他们有足够的资金购买国际公寓，并且追求高品质的生活。
1.定位国际公寓的高端形象
通过高端装修、豪华配套设施以及便利的交通位置等方式，打造一个高品质的居住环境。
通过线上线下渠道，展示国际公寓的高端形象，吸引目标群体的关注。
2.线上推广。
北京朝阳国际公寓推广方案
北京朝阳国际公寓推广方案一、项目概况北京朝阳国际公寓是一座高品质的公寓项目，位于北京市朝阳区，毗邻中央商务区、三里屯商圈和亮马桥商圈，交通便捷，地理位置优越。
公寓总建筑面积约为10万平方米，建筑风格现代化简约，共有公寓300余套，包括一居室、两居室和三居室等多种户型，可满足不同客户的需求。
二、推广目标1. 提升品牌知名度：通过多种渠道和方式宣传推广，提高北京朝阳国际公寓在目标客户中的知名度和美誉度。
2. 提高入住率：通过各种市场推广手段，吸引更多的客户前来看房、了解、入住，提高入住率。
3. 增加转介绍率：为现有租户提供贴心舒适的住房体验，提升他们的满意度和忠诚度，进而增加他们的口碑和转介绍率。
三、推广策略1. 互联网营销（1）建设官方网站：建设官方网站，网站内容包括公寓项目介绍、户型展示、位置介绍、周边配套设施和服务、住户福利等内容，同时在网站上开设客服咨询、预订看房等功能。
（2）SEO优化：将网站内容优化，提高网站在搜索引擎中的排名，进一步扩大品牌知名度和影响力。
同时，开设新闻中心、社交媒体等板块，增加网站内容的可读性和互动性，吸引更多的目标客户。
（3）社交媒体营销：在微信、微博、豆瓣等社交媒体上发布公寓图片、户型介绍、优惠活动等内容，引导目标客户前来看房、咨询等。
同时，通过社交媒体建立与客户的互动交流，提高客户的体验感和满意度。
2. 线上广告在有名气的房屋租赁网站和房产信息网站上投放广告，吸引更多的目标客户。
同时，利用数据分析和创意设计，针对不同地域、不同群体的目标客户通过精准投放广告，提高广告效果和投资回报率。
3. 线下宣传（1）海报宣传：在公寓周边高人流聚集地、地铁站、公交车站等公共场所张贴海报宣传，吸引过往人群注意和关注，并引导他们前来看房、咨询。
（2）招牌广告：在公寓正面及周边高楼大厦上悬挂招牌广告，增加公寓的知名度和形象（3）户外广告：利用各种展览、庆典、国庆、春节等活动的机会进行户外广告宣传，增加公寓的曝光率和知名度，吸引更多的目标客户。
国际公寓客户活动策划方案
国际公寓客户活动策划方案一、活动背景及目的国际公寓作为一种新兴的居住形式，越来越受到人们的青睐。
随着国际化程度的提高和出国人员的增多，国际公寓的客户群体也在不断扩大。
为了增加客户黏性，提高客户满意度，我们计划策划一系列的客户活动，以增进客户之间的交流与合作，提高客户对我们国际公寓品牌的认知和认可度。
本次客户活动的目的主要包括：1. 增加客户之间的互动与合作，促进资源共享；2. 提高客户对国际公寓品牌的认知度和满意度；3. 增加客户黏性，使其选择一直居住在我们国际公寓。
二、目标客户本次活动的目标客户主要为在我们国际公寓居住的客户群体，包括工作人员、留学生、外籍员工等。
三、活动内容1. 欢迎晚宴为了展示对客户的重视和关心，我们将策划一场欢迎晚宴，邀请所有居住在国际公寓的客户参加。
晚宴将在一个高档酒店的宴会厅举行，提供精致的自助餐和音乐表演。
晚宴上，我们将介绍国际公寓的服务和设施，并邀请客户进行互动交流，增进彼此了解。
2. 主题派对为了增加活动的趣味性和互动性，我们将不定期举办主题派对，给客户提供一个放松和交流的机会。
比如，可以举办万圣节主题派对、圣诞派对、季节主题派对等。
在派对上，我们将提供美食、饮品和音乐，还可以举办一些互动游戏和抽奖活动，增加参与者的趣味性和参与度。
3. 文化交流活动鉴于我们的客户群体来自不同的国家和文化背景，我们还将策划一些文化交流活动。
比如，可以组织国际美食节，客户可以自愿参加并展示自己国家的传统美食。
我们还可以组织一些文化讲座和展览，邀请专家学者为客户讲解不同国家的文化背景和风俗习惯。
4. 健身活动为了促进客户的身心健康，我们将组织一些健身活动，如瑜伽课程、跑步活动等。
这些活动旨在鼓励客户积极参与运动，增强身体素质。
我们还会提供一些健康饮食的建议和推荐，以帮助客户养成良好的生活习惯。
四、活动实施计划1. 活动时间安排根据不同的活动内容，我们将在一年内不定期策划，并在合适的时间段进行举行。
最新xx国际公寓(一期营销及推广方案
天马行空官方博客：/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632巴黎春天国际公寓(一期)营销及推广方案巴黎春天(一期)自2002年5月推出以来，在淄博市场引起了较大的反响，“豪宅”的定位吸引了淄博市民的眼球。
2003年7月，一期正式入伙，部分房源顺利实现销售，其整体形象已基本树立，在淄博市“五区三县”形成了一定的知名度。
根据截至目前的销售资料显示，一期待售面积分为所有地下室一层(以下简称“B1层”)和26套住宅。
上述房源分布为：A、B、C座底层复式每座4套；A座10、11、14层D型房(两室两厅双卫)各1套；C座10、12层D型房各1套；顶层复式共9套(其中3大6小)。
各房源销售面积分别为：D型房：141.87m²。
底层复式：320m²以上。
顶层(小)：285.72m ²。
顶层(大)：301m²。
鉴于某些原因，底层复式和B1层一直未对外销售，按照“将底层复式与B1层组合销售”的思路，底层复式将由“二层复式”变为“三层复式”，建筑面积将增加到500m²左右。
结合其他剩余房源已对外推售却未顺利售出的事实，这一举措将对销售工作提出新的要求。
作为淄博市场上“理所当然”的高档楼盘代表之一，“巴黎春天国际公寓”的营销能力应该在一定程度上代表着淄博市场的发展水平。
高档住宅向来是房地产业的高端产品，因其相对狭窄的市场范围、相对偏小的市场容量和相对复杂的消费动机，使营销工作表现出某些特殊性并遵循某些特殊规律，在营销策略和操盘技巧上均有别于普通楼盘。
特别是对于本案而言，置身淄博这一正处于初始发展阶段的房地产市场，不理性的置业行为固然使巴黎春天国际公寓(一期)的销售工作中取得了可观的成绩，但它同样影响了整个项目销售的完成。
面对特定时期和特殊市场环境，我司认为遵循高档住宅楼盘的特殊操盘规律，揭示当前面临的具体市场障碍，就这些市场障碍存在的营销环节进行功能提升，是本项目的根本解决之道。
某国际公寓营销策略推广方案
某国际公寓营销策略推广方案1. 引言随着国际旅游业的迅速发展，越来越多的人选择在外国旅游或工作。
为了满足这一需求，国际公寓行业迅速兴起。
然而，市场竞争也变得日益激烈，为了在市场中脱颖而出，某国际公寓需要制定一套有效的营销策略推广方案。
本文将提出一些可行的营销策略，并详细阐述它们的实施效果和预期收益。
2. 品牌定位某国际公寓应该明确定位自己的品牌并与竞争对手区分开来。
品牌定位有助于消费者记住并选择某国际公寓。
以下是品牌定位的几个关键方面： - 提供高品质的服务和设施：确保公寓的设施齐全、现代化，并提供热情周到的服务。
- 客户满意度：注重客户反馈，不断改进服务，提供个性化的体验。
- 价值定位：与竞争对手的价格进行比较，并为客户提供具有竞争力的价格。
3. 线上推广策略随着互联网的发展，线上推广已经成为一个不可忽视的渠道。
以下是某国际公寓可以采用的线上推广策略：3.1 社交媒体宣传利用社交媒体平台（如Facebook、Instagram、Twitter等）来宣传某国际公寓的服务和设施。
公寓可以通过发布高质量的照片、与客户互动、分享客户的好评等方式来吸引潜在客户。
3.2 搜索引擎优化（SEO）优化某国际公寓网站的搜索引擎排名，使其在搜索结果中更容易被潜在客户找到。
这可以通过关键词研究、优化网站内容、建立高质量的外部链接等手段来实现。
3.3 付费搜索引擎广告使用付费搜索引擎广告平台（如Google AdWords）来提高品牌的曝光率和网站流量。
某国际公寓可以通过选择相关的关键词、设定地理位置以及撰写引人注目的广告文案来吸引潜在客户。
4. 线下推广策略面对面的交流和宣传仍然是一种有效的推广方式。
以下是某国际公寓可以采用的线下推广策略：4.1 参展活动参加旅游行业的展览会和活动，向潜在客户展示某国际公寓的优势和特点。
在展览会上，可以设置展位、提供宣传册和赠品，并与潜在客户进行面对面的交流。
4.2 合作伙伴关系建立与旅行社、航空公司和其他相关行业的合作伙伴关系。
房地产行业某国际公寓(一期)营销及推广方案(doc 15)
房地产行业某国际公寓(一期)营销及推广方案(doc 15)巴黎春天国际公寓(一期) 营销及推广方案对淄博市场的调研分析和多年来成功操盘经验，现将一期尾盘(以下简称“本案”)的营销策略体系及推广计划拟订如下，供京润公司参考实施。
1 当前市场障碍1.1 市场认知障碍本案第一阶段的推广工作成功地建立了知名度，做到了在淄博市家喻户晓。
尽管市民们不知道本案“高档住宅楼盘”的特点究竟是什么，但这一概念已经为他们先入为主地接受，特别是张店区市民和出租车司机更将本案作为所在地段的代名词和“高品质生活”的代名词。
然而对于一个高档楼盘而言，仅有高知名度还是不够的。
根据我司获得的有关资料，巴黎春天(一期)在前期推广中没有明确的主题，推何种产品就打何种广告，广告内容缺乏连续性，推广主题呈空心化。
作为服务“小众市场”的住宅产品，因其客户范围小、产品功能的不可复制性和住宅本身具有的私密性，本案在市场认知方面更应该建立起完整的“受人推崇”和“略带有神秘感”的高端形象，拉开同本地市场上普通楼盘的品牌形象距离。
反之，若本案继续将市场上的普通楼盘视作竞争对手，仅仅为了卖楼而推广、不从品牌运营的层面提升楼盘的价值，势必将本案的发展导向错误的方向。
除此之外，由于第一阶段的推广工作并没有将建立起应有的品牌形象作为重点，也使市民无法将本案的推广内容与自己的日常生活联系起来，无法对本案做出相应的评价，本案与市民之间的联系仅仅停留在“知道”的层面上，通过广告建立的高知名度并没有转变为高美誉度的品牌形象。
这一点可从淄博市各界名流对本案相对较低的追捧程度得到证实。
与此同时，本案待售面积中，底层复式和B1层均未在前期销售中推出，对于它们以一个新产品的形象销售已有项目，本身就向现有的市场认知提出新的挑战。
简言之，本案的市场认知度与楼盘的价值和定位并不对称，市场认知的障碍阻碍了销售工作的顺利完成。
1.2 户型障碍1.2.1 D型房的功能障碍经过前期销售，本案剩余房源中5套D型房(两室两厅两卫)是在众多客户遴选后产生的，这一销售事实清晰地传达了市场对该户型的拒绝态度，并从反面表达了对理想户型产品的要求。
北京某国际公寓营销推广方案
02
五星级酒店
部分五星级酒店也提供公寓服务，如北京王府半岛酒店、北京嘉里大
酒店等，这些酒店提供的公寓服务在品质和安全性方面具有较高的竞
争力。
03
房地产开发商
一些大型房地产开发商也提供高品质的公寓产品，如万科、保利等，
这些开发商在品牌、建筑品质、物业服务等方面具有较高的竞争力。
03
营销推广策略
线上营销策略
通过数据分析，了解客户群体的特征、需求和 偏好。
渠道分析
分析不同推广渠道的效果，找出最有效的渠道 。
投入产出比分析
3
计算营销投入与产出的比例，评估营销策略的 效益。
营销效果评估
销售业绩评估
根据销售数据，评估营 销活动对销售业绩的影 响。
客户反馈评估
收集客户反馈，了解他 们对营销活动的反应。
市场反应评估
营销策略
通过更加深入地了解目标客户的需求和喜好，不断优化广告创意 和营销策略，提高公寓的知名度和销售额。
目标设定
我们将设定明确的销售目标和广告效果评估指标，以确保我们的营 销策略能够有效地提高公寓的知名度和销售额。
感谢您的观看
THANKS
营销目标
提高项目品牌知名度与美 誉度，吸引更多目标客户 群体关注并购买。
02
目标客户分析
目标客户群体定位
高净值个人
这部分人群对居住环境有较高 的要求，追求品质和舒适度， 愿意为高品质的公寓支付较高
的价格。
外籍人士
北京作为中国的政治、经济和文 化中心，吸引了大量的外籍人士 前来工作和生活，这部分人群对 居住环境有特殊的需求。
建筑规模
总建筑面积10万平方米，包括两栋高层公 寓和部分商业配套。
国际公寓推广方案
【自glzy.管理资源吧】国际公寓推广方案早晨的阳光透过窗帘洒在书桌上，一杯热咖啡散发着诱人的香气，我的思绪开始围绕着这个国际公寓推广方案展开。
这不仅仅是一份方案，更是一场创意与智慧的碰撞，是对未来生活的美好描绘。
一、目标定位我们要明确推广目标。
这个国际公寓面向的是哪些人群？答案是都市精英、海归派、年轻家庭等。
他们追求高品质生活，注重居住环境与生活氛围，这是我们推广的核心。
二、产品特点1.国际化设计：公寓采用国际化设计理念，简约而不失品味，空间布局合理，满足不同居住需求。
2.智能化配置：智能家居系统，一键掌控家中设备，安全便捷。
3.绿色环保：采用绿色环保材料，营造健康居住环境。
4.地理位置：位于城市核心区域，交通便利，周边配套设施齐全。
三、推广策略1.网络营销：利用社交媒体、短视频平台、直播等形式，进行线上推广。
结合网红、KOL的影响力，扩大品牌知名度。
2.线下活动：举办各类线下活动，如开盘庆典、业主答谢宴、亲子活动等，增强业主归属感，提高口碑传播。
3.合作共赢：与周边商家、企业合作，实现资源共享，互利共赢。
4.优惠政策：针对不同人群，推出定制化优惠政策，如团购优惠、首付分期等，降低购房门槛。
四、具体执行1.网络营销：（1）制定详细的网络营销计划，明确推广目标、内容、渠道、时间等。
（2）制作高质量的推广素材，包括海报、短视频、文案等。
（3）与网红、KOL合作，进行线上直播、短视频推广。
2.线下活动：（1）策划开盘庆典活动，邀请政府领导、行业专家、媒体等参加，提高项目知名度。
（2）定期举办业主答谢宴，加强与业主的沟通，了解需求，提升服务质量。
（3）举办亲子活动，增强家庭凝聚力，营造和谐社区氛围。
3.合作共赢：（1）与周边商家合作，推出优惠券、团购活动，吸引业主消费。
（2）与企业合作，举办招聘会、职业培训等活动，助力业主就业。
4.优惠政策：（1）针对首次购房人群，推出首付分期、团购优惠等政策。
（2）针对海归派，提供留学归国人员专属优惠。
(营销策划)文林国际公寓推广方案
taiyang国际公寓推广方案一、项目概况1、规划情况●建筑用地面积65,396M2●总建筑面积337,217M2，其中地上建筑面积270,257M2●住宅建筑面积267,033M2●容积率4.13●绿化面积27,882M2●绿化率42.6%●总居住户数1,646户●停车位1,841个，小区基本呈围合布局，地下车库集中设置于中央绿地之下2、建筑分期●地块分基本三期建设，南部2、3、4号楼为一期，1、5号楼为为二期，6号公寓楼为三期，会所设于二期。
一期预计于2004年5月交用。
●一期住宅由三栋高层建筑组成，层数由26、27-32层不等，总建筑面积130215M2，共有大约848个住宅单位（不含复式），详细情况见表1。
➢开发一期中2居、3居在套型比例中各占34%，4居比例也相当大，占总户数的24.1%以上，但4居面积比例则更大。
➢2居面积范围97—120M2，总价范围为60万—80万；3居室面积范围134—141M2，总价范围82—90万元；四居室面积范围182—194M2，总价在120万元左右。
表1-1 taiyang国际公寓2、3、4号楼户型分析●二期住宅为二座高层建筑，总建筑面积82314M2，大约有422个单位。
其中2居213套、三居189套、四居20套。
➢开发二期基本是2居和3居。
➢2居面积范围基本在126—130M2，总价范围为83万左右；3居室面积都在150M2以上，总价超过100万元，最大一套的总价大约在130万元左右。
表1-2 taiyang国际公寓1、5号楼户型分析●三期公建总建筑面积81188M2，其中公寓58688M2，公建22500M2。
二、项目分析1、区域市场分析（周边项目分析）●(价格分布)本项目从表2-1中可以看出，周边竞争项目基本分为两类：8000、乃至10000元/平方米以上的高档公寓和5500--7000元/平方米的普通住宅。
●（装修标准）高档项目全部是精装修，其中珠江帝景的装修标准报价高达2000元/平方米，蓝堡在装修之外还配备白家电。
XX国际公寓项目推广思路
XX国际公寓项目推广思路目录一、产品形象定位――“国际公寓”是什么？- 3 -二、产品客户分析――“国际公寓”对谁讲？- 3 -1、我们将目标客户分为四类- 3 -2、目标客户购买动机- 3 -3、目标客户共性- 4 -4、目标客户个性- 4 -5、初步判定目标客户群界定比例- 5 -6、关于终端租赁客户群中的专门客户讲明- 5 -7、买家心理分析- 6 -三、推广整体思路――“国际公寓”讲什么？- 6 -1、我们卖的不是房子，而是一种生活方式！- 6 -2、调性- 7 -3、原则- 7 -4、关于住宅与底商的推广建议- 7 -四、案名建议――“国际公寓”如何讲？- 8 -1、案名：YOHO TOWN- 8 -2、案名：康品CAMPIN- 8 -3、案名：未知FUTURE KNOWNEDGE- 9 -4、案名：卫城V TOWN- 9 -5、案名：理想建筑IDERS HOUSE- 9 -6、案名：方舟NOAH'S ARK- 9 -7、案名：坐标LANDMARK- 9 -8、案名：风范ONLY ONE- 10 -五、推广方案时刻节点的把握- 10 -六、媒介推广策略- 10 -1、报广- 10 -2、报广文案调性的创意思路- 11 -3、户外- 11 -4、网络- 12 -5、电视广告- 12 -6、活动- 12 -7、软文- 13 -8、其他销售道具- 14 –三、推广整体思路――“国际公寓”讲什么？1、我们卖的不是房子，而是一种生活方式！“国际公寓”精装修公寓产品专门，在大连市场属于创新产品。
因此应契合价值观、生活方式、文化品味、个性特点来捕捉目标消费者的心路，融入其生活圈，建立起强大的排他性，引为知己，触发共鸣！在对“国际公寓”项目的推广上我们认为应该进行一次概念上的创新。
对产品进行某种人文特色的终极生活模式的包装，使“国际公寓”项目成为大连地产界一座极具创新的坐标性产品，为亿达品牌的丰满做出一定的奉献。
某国际公寓营销策略汇报
某国际公寓营销策略汇报尊敬的各位领导和同事们，大家好！我是国际公寓市场营销团队的负责人，今天非常荣幸能够向大家汇报我们的营销策略。
国际公寓作为一家专注于为国际游客和居民提供高品质住宿体验的公司，我们的目标是成为全球领先的国际公寓品牌。
为了实现这一目标，我们制定了以下营销策略：1. 定位与品牌建设：我们的公寓以高品质、舒适和便捷为特点，定位为国际游客和居民在外地的“家外之家”。
我们致力于打造一个独特且有吸引力的品牌形象，通过优质的服务与设施，让客人在我们的公寓中感受到家的温暖。
2. 市场调研与目标客户群分析：我们深入研究目标市场中的客户需求和竞争环境。
通过市场调研，我们发现国际商务旅行者和留学生是我们最主要的目标客户群体。
因此，我们将重点关注这些群体的需求，并根据他们的喜好和预算，提供不同类型和规模的公寓选择。
3. 多渠道推广：为了达到更广泛的受众，我们采取多种渠道进行推广。
我们将利用社交媒体平台如Facebook、Instagram等，与潜在客户建立紧密联系，并发布精彩的内容和宣传活动。
此外，我们也将与旅行社、航空公司等建立战略合作伙伴关系，共同推广我们的公寓。
4. 优惠促销活动：为了吸引客户并增加销量，我们将定期举办优惠促销活动。
例如，我们将提供包括免费早餐、免费机场接送等优惠服务，以及一定的折扣和套餐。
这些活动将定期在网站和社交媒体上进行宣传，以吸引更多客户预订我们的公寓。
5. 诚信口碑和客户反馈利用：我们将注重建立良好的客户关系和口碑。
我们会提供卓越的客户服务，确保每位客户在入住期间都得到满意的体验。
同时，我们将积极收集客户的反馈和建议，并根据其需求进行改进。
客户满意度将成为我们衡量成功的重要指标。
以上就是我们的国际公寓市场营销策略。
我们相信通过定位准确的品牌建设、市场调研、多渠道推广、优惠促销活动以及良好的客户关系，我们将能够吸引更多的国际游客和居民选择我们的公寓作为他们的住宿选择。
非常感谢大家的聆听！如果您有任何问题或建议，请随时提出。
某国际公寓营销推广策略
某国际公寓营销推广策略在制定某国际公寓营销推广策略时，需要考虑到目标客群、市场竞争环境和品牌定位。
以下是一些可能的策略：1. 定位目标客群：首先，确定公寓的目标客群是谁。
是商务旅客、跨国公司员工、短期留学生还是游客？通过了解目标客群的需求和偏好，可以更好地制定营销策略。
2. 制定独特的品牌定位：在市场竞争激烈的环境下，公寓需要找到自身的特色和竞争优势。
这可能包括设施齐全、便利的位置、高品质的服务或个性化的住宿体验等。
3. 建立线上渠道：大多数消费者现在通过互联网来查找和预订住宿。
因此，建立一个易于使用的、吸引人的网站是至关重要的。
此外，社交媒体营销也是必不可少的，可以通过发布有吸引力的内容、与用户互动等方式来建立品牌形象。
4. 合作伙伴关系：与当地的旅行社、机票代理商或在线旅游平台建立合作伙伴关系，可以增加公寓的曝光度，并吸引更多的客人。
这些合作还可以提供优惠和促销活动，吸引更多的预订量。
5. 提供个性化的服务：为了与竞争对手区别开来，公寓可以提供一些个性化和差异化的服务。
比如，提供24小时接待服务、优先安排机场接送、提供定制化的早餐选项等。
这些服务可以大大提升客户满意度。
6. 客户回馈计划：设立一个客户回馈计划，通过提供特殊待遇、折扣或积分制度来奖励忠实客户。
这样可以增加客户的保持率，并鼓励客户向其他人推荐公寓。
7. 优质口碑营销：为了增加公寓的知名度和信誉度，可以通过口碑营销来吸引更多的客户。
邀请满意客户参与在线评价，并积极回应和解决客户的问题和反馈。
8. 参加相关展览和会议：参加旅游、酒店或房地产行业的展览和会议，可以增加公寓的曝光度，与潜在客户建立联系，并获取有关市场趋势和竞争信息。
综上所述，某国际公寓的营销推广策略应该根据目标客群、市场竞争环境和品牌定位来制定。
通过定位目标客群、建立线上渠道、提供个性化的服务等方式，可以增加公寓的知名度和吸引力，从而获得更多的预订量。
营销推广策略是一个持续的过程，需要不断评估和调整，以适应市场需求和竞争环境的变化。
朝阳国际公寓推广方案案例
目标客户群体
01
02
03
年轻白领
工作稳定，注重居住品质 ，追求时尚与舒适。
中产家庭
家庭收入较高，有子女需 要良好教育资源。
短期租赁需求
商务出差、旅游等客户群 体。
市场环境分析
当前房地产市场竞争激烈，公寓产品 同质化严重。
客户需求多样化，对公寓品质和服务 要求越来越高。
随着城市化进程加速，市中心公寓需 求持续增长。
杂志广告
在高端杂志上投放公寓广告，针对目标客户群体 进行精准宣传。
网络营销
网站建设
建立公寓官方网站，详细介绍公寓的各项信息，方便客户了解和 查询。
社交媒体营销
利用微博、微信等社交媒体平台，发布公寓的最新动态、优惠活动 等信息，与潜在客户互动。
网络广告投放
在搜索引擎、在线旅游网站等平台投放公寓广告，扩大品牌曝光度 。
未来展望
根据本次推广的经验和教训，提出对朝阳国际公寓未来发展的建议和 展望，如加强品牌建设、持续优化产品等。
05
经验教训与改进建议
成功经验总结
精准定位目标客户群体
多元化营销渠道
朝阳国际公寓在推广初期，明确了以年轻 白领和家庭为重点。
公寓采用了线上线下的多元化营销渠道， 如社交媒体广告、线下活动和与旅行社合 作，扩大了品牌知名度和曝光率。
客户建议
整理客户提出的具体建议和意见，为 后续项目优化提供参考，如增加绿化 面积、完善儿童游乐设施等。
推广效果总结
推广策略分析
评估所采用的推广策略的有效性，如广告渠道选择、活动策划、价 格策略等，总结成功经验与不足之处。
目标完成情况
对比推广前设定的目标与实际完成情况，分析未达标的原因，为后 续项目提供借鉴。
来美安国际公寓销售推广执行方案
来美安国际公寓销售推广执行方案一、策略思路1、重新整合包装来美安国际公寓，以一个全新的现房重新上市。
2、集中优势兵力，打一场轰轰烈烈的短平快的阵地战。
3、扩大市场定位，以局限产品启动外租房市场，吸引投资客。
4、所有对外公布媒体都以中韩文对比的形式出现。
二、8月份完善产品力和打造销售力我们的目标确实是基本砸倒到现场的每一个客户，我们8月份的工作重点确实是基本完善产品力和和打造销售力来实现我们的目标！1、完善产品力产品力显示在三个方面：核心产品、有形产品和无形产品。
核心产品是产品最终带给消费者的功能；有形产品是指所能瞧到的产品本身，无形产品是指消费产品所带来的精神感受也确实是基本我们通常所讲的产品附加值。
依照前期商务和纯居住的不同分类打造两种不同性质样板间。
样板间确实是基本砸人的东西，不砸人确实是基本在白费金钞票，不一定要多，但一定要精。
●商务样板间围绕着商务办公的功能和感受来做，显示国际化；●居住样板间围绕着高档居住感受做。
由于我们在抢时刻，抢客户，此项工作必须在8月30日之前完成！精装修房要考虑中国人的适应改变一个人的生活适应是最困难的情况。
我们的主流目标客户群体是中国人而不是韩国人。
因此在做精装修的时候，我们要充分考虑中国人的生活适应。
改善施工现场治理，一切向韩国靠拢！我们曾反复往过工地现场，给我们的感受一直是脏乱差，施工队伍是一群散沙的民工队伍，我们实在无法把我们所瞧到的同一个高档的来美安国际公寓划上等号。
相信往常到现场的客户跟我们的感受是一样的，这种情况必须改善！如何改？●施工现场建筑材料与工具整洁堆放。
●施工人员统一着韩国工作服，有序进场与退场。
●施工现场不许瞧到与施工无关的杂物。
●门口保安人员着韩国服装，不许消极怠工。
此项工作必须在8月20日之前完成。
尽快落实建材交屋标准和物业侍候标准全力提升卖场的国际化品位，注重任何一个细节！销售现场是消费者洽谈采办的要紧场所，卖场的品位对妨碍消费者的判定至关重要，尤其是高端产品。
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命题攻坚
题目Ⅴ:推广费用限定
按照住宅销售总面积91705㎡、住宅总套 数1868套计算，2010年需完成最少800的 转定量，以中间套面积段49㎡计算， 2010年的销售面积约为39200㎡，约占总 销售面积的42.7%。 以预售均价6500元/㎡计算，2010年营销 推广费用约为39200*6500*2.45%=624.26 万元。
2010年全年推广费用约为624.26万元。
推广方式及渠道
线上广域传播与线下小众圈层相结合： 广域——既要建立最大的媒体资源整合平台，实现强势推广的作用，更要 通过寻找新的媒体，锁定新的覆盖人群，拔高项目地位，促进项目销售。 作为推广的长线的渠道策略展开。
圈层——高端市场广告推广力度与效果的较量，就是渠道的较量，切实寻 找到有购买力的人群，是阶段推广的重中之重；传递他们乐于接触、了解 、喜爱的产品信息，是销售的良好开端。阶段内以推广目标性强、性价比 高利的好“性小分众析圈：层营销”作为渠道策略主力手段全力推行。 好钱用在刀刃上，真个战略的布局至关重要。
利好性分析： 广告费用上避免浪费，集中的刺激能够保持和提高客户保鲜度。
命题攻坚
题目Ⅲ:全年硬性指标
2010年年底实现合同额突破1个亿，完成 5千万的回款指标，最少完成转定量800 组。 以800套最低转定量，1：1.5卡转定比率 、1：6的来访转卡转化率来推导，800转 定量至少实现1200组的持卡储备，7200 组来人；以最低标准上浮10%，需要实现 来人量近8000组。
命题攻坚
题目Ⅱ:原定推案节奏
4月15日销售中心及样板间正式开放； 1000元意向金进行接待登记; 8月15日正式排号认筹，在原有1000元意 向金基础上补10000元作为排号意向金； （新客户则11000元进行排号） 12月15日正式开盘，在原有11000元排号 认筹金基础上补20000元作为下定； 12月20日预售证取得，下定客户签约。
1. 针对流动出租车，可采取——标语车贴广告； 2. 针对投资客车族，可采取——购买购车名单、车检场杂志或单张、高速
公路交费时派送旅游地图+单张、在加油站赠送纸巾盒（带广告）； 3. 针对购买保险的客户，可采取——通过保险销售代理的渠道，找到购买
保险的客户，成交即给予一定奖励； 4. 针对手机载体，可采取——通过购买不同短信公司的资源，从密集期开
客户对位-对位营销策略
1. 延续性主题活动： 2. 持续数月的事件营销，从亮相到开盘 3. 2. 童年、少年、青年、成年： 4. 各个层次，回味人生，从朴实到品味人生的情感之旅 5. 3. 快速蓄客、转化成交： 6. 快速聚集人气，引起客群关注，小利换成交 7. 4. 交友 、游戏、参与、收获： 8. 充分利用客群喜好，引起共鸣，拆分式面积赠送 9. 5. 持续性事件营销，媒体报道炒作： 10. 形成市场的热点话题，使项目具备较高的销售惯性
始，发短信（配合彩信）； 5. 针对网络载体，客采取——网站广告（游标加竖栏）、移动飞信、电子
书、FLASH、论坛炒作等。
客户对位-小众媒体应用
1. 针对商务楼——电梯间灯箱广告、擦鞋机广告； 2. 针对影院——形象片播放（30‘以5分钟做循环播放）； 3. 针对餐饮场所——宣传展架摆放，如高档餐厅、咖啡馆等； 4. 针对文娱场所——宣传展架及物料摆放，如纤体中心、高档理发店、健
客群AIO（活动Activity、兴趣Interest、 观念（Opinion）构成即是媒体挖掘出口。
客户对位-常规媒体应用
1. 户外——流动性与覆盖力最强； 2. 报纸——形象树立必需载体，公信力大众媒体； 3. 电台——交通电台及音乐电台； 4. 现场——销售中心体验包装。
客户对位-特殊媒体应用
命题攻坚
题目Ⅵ:对位目标客群
第一类，自住客，年龄25-30之间，典型 的80后，喜好上网、打游戏，离不开手 机，短信彩信玩转，商务楼上班，商场 购物，喜好快餐西餐，部分有车经济型 第二类，纯投资客（主力），有车族， 银行有大量存款，进出高端会所，关心 时事，看报纸，部分有保险，区域客多 第三类，小型办公类，沿农业路依托经 三路商务区，户外行动多。
战线过长，现场维系和推广需要始终保持 鲜度，又要不断刺激市场，费用消耗大。推案节奏，建议： 4月15日，销售中心、样板间全面开放；与此同时，线下渠道铺设展开； 9月上旬，渠道维持，线上大规模推广展开； 10月中旬，正式排号认筹； 12月15日，全面开盘解筹。
某国际公寓推广方案
审视 策略制定 前提
命题攻坚
题目Ⅰ:市场竞争激烈
政策层面： 1月10日国务院出台40%二套房首付限定 令；1月18日央行上调存款准备金率0.5 个百分点。上半年还将有两次加息过程 。政策影响市场波动在整个上半年波动 。 竞争层面： 从英地天骄华庭、金城时代广场、鑫苑 新地王项目、家天下（小户）等项目的 放量节奏蓝，农业路沿线将在今年上半 市年场迎层来面集影中响爆入发市期时。机的制定。
身房、高档球场等；. 5. 主题性圈层活动； 6. 配合节点的公关活动。
PART-5 策略分述 Strategy
客户营销即对位营销
活动形式
延续性主题活动：持续数月的事件营销，从亮相到开盘 童年、少年、青年、成年：各个层次，回味人生，从朴实到品味人生的情感之旅 快速蓄客、转化成交：快速聚集人气，引起客群关注，小利换成交 交友 、游戏、参与、收获：充分利用客群喜好，引起共鸣，拆分式面积赠送 持续性事件营销，媒体报道炒作：形成市场的热点话题，使项目具备较高的销售惯性
全年到访客户实现8000组，转卡客户超过 1200组，才能保证800组的最低转定量。
命题攻坚
题目Ⅳ:形象力的占位
对于中部大观地产而言，古琦国际公寓 作为新开发的产品系（城市顶级公寓） 需要在实现销售力的同时，更要完成高 端奢侈品地产项目形象力的塑造，以及 对于企业品牌的品牌力提升与再升华。 作为奢侈品地产项目，本案的地标性、 唯一性，不可超越性，将是形象力塑造 过程中最重要的指标。