北京朝阳国际公寓推广方案(精品文档)
房地产行业某国际公寓一期营销及推广方案
房地产行业某国际公寓一期营销及推广方案
一、市场分析
该国房地产市场处于快速发展阶段，国内外投资者对该国的房地产市场有较高的关注度。
同时，该国的国内人口也在不断增长，对于国际公寓这种高档住宅需求也在增加。
二、目标群体
1.外籍高管和专业人士：这些人群通常对住房要求高，他们是高端公寓的主要需求群体。
2.本地富裕人士：他们有足够的资金购买国际公寓，并且追求高品质的生活。
1.定位国际公寓的高端形象
通过高端装修、豪华配套设施以及便利的交通位置等方式，打造一个高品质的居住环境。
通过线上线下渠道，展示国际公寓的高端形象，吸引目标群体的关注。
2.线上推广。
如何做朝阳公寓建筑方案设计案例
朝阳公寓建筑方案设计案例一、项目概况朝阳公寓坐落于繁华都市的黄金地段，周围交通便利，商业设施齐全，生活便捷，是城市中心地区的理想居住选择。
本项目共分为两栋建筑，分别为A栋和B栋，总建筑面积约为50000平方米，共设有200个户型不同的公寓，涵盖一室至四室不等，以满足市场不同人群的需求。
二、建筑设计理念1.功能性设计朝阳公寓的设计理念注重功能性和实用性，以满足住户的各种需求。
公寓布局合理，内部空间充分利用，各个空间之间流畅连接，确保住户可以享受到舒适的生活环境。
同时，公寓还配备有公共设施，如健身房、游泳池、花园等，为住户提供便利的生活服务。
2.建筑外观设计朝阳公寓的建筑外观简约现代，采用大面积玻璃幕墙设计，使整体建筑看起来充满现代感和时尚感。
同时，建筑外立面采用复合材料和大理石等高端材料，增加了建筑的豪华感，营造出高档住宅的氛围。
3.环保设计朝阳公寓注重环保设计，建筑采用节能材料和装置，如隔热玻璃、节能灯、太阳能热水器等，减少能源消耗，降低住户的生活成本。
同时，在公寓周围种植绿色植物，打造生态环保的生活空间，提升住户的生活质量。
4.安全设计朝阳公寓的安全设计考虑周到，采用智能化安防系统，监控公共区域和楼道，保障住户的人身和财产安全。
另外，公寓还设有消防设备和应急通道，确保在紧急情况下能够及时疏散和救援。
三、建筑设计方案1.总体规划朝阳公寓A栋和B栋均为高层建筑，建筑造型简洁大方，采用现代主义风格设计，外立面为大面积玻璃幕墙，塑造出轻盈的视觉效果。
两栋建筑之间设有绿化带和庭院，提供给住户休闲放松的空间，同时也起到绿化环保的作用。
2.户型设计朝阳公寓共设有200个户型不同的公寓，每个户型均按照实用性和舒适性设计，保证住户可以享受到宽敞明亮的生活空间。
每个公寓都配备了独立的厨房、卫生间和阳台，满足住户的日常生活需求。
3.公共设施设计朝阳公寓的公共设施包括健身房、游泳池、花园等，为住户提供丰富的生活娱乐选择。
北京朝阳国际公寓推广方案
北京朝阳国际公寓推广方案一、项目概况北京朝阳国际公寓是一座高品质的公寓项目，位于北京市朝阳区，毗邻中央商务区、三里屯商圈和亮马桥商圈，交通便捷，地理位置优越。
公寓总建筑面积约为10万平方米，建筑风格现代化简约，共有公寓300余套，包括一居室、两居室和三居室等多种户型，可满足不同客户的需求。
二、推广目标1. 提升品牌知名度：通过多种渠道和方式宣传推广，提高北京朝阳国际公寓在目标客户中的知名度和美誉度。
2. 提高入住率：通过各种市场推广手段，吸引更多的客户前来看房、了解、入住，提高入住率。
3. 增加转介绍率：为现有租户提供贴心舒适的住房体验，提升他们的满意度和忠诚度，进而增加他们的口碑和转介绍率。
三、推广策略1. 互联网营销（1）建设官方网站：建设官方网站，网站内容包括公寓项目介绍、户型展示、位置介绍、周边配套设施和服务、住户福利等内容，同时在网站上开设客服咨询、预订看房等功能。
（2）SEO优化：将网站内容优化，提高网站在搜索引擎中的排名，进一步扩大品牌知名度和影响力。
同时，开设新闻中心、社交媒体等板块，增加网站内容的可读性和互动性，吸引更多的目标客户。
（3）社交媒体营销：在微信、微博、豆瓣等社交媒体上发布公寓图片、户型介绍、优惠活动等内容，引导目标客户前来看房、咨询等。
同时，通过社交媒体建立与客户的互动交流，提高客户的体验感和满意度。
2. 线上广告在有名气的房屋租赁网站和房产信息网站上投放广告，吸引更多的目标客户。
同时，利用数据分析和创意设计，针对不同地域、不同群体的目标客户通过精准投放广告，提高广告效果和投资回报率。
3. 线下宣传（1）海报宣传：在公寓周边高人流聚集地、地铁站、公交车站等公共场所张贴海报宣传，吸引过往人群注意和关注，并引导他们前来看房、咨询。
（2）招牌广告：在公寓正面及周边高楼大厦上悬挂招牌广告，增加公寓的知名度和形象（3）户外广告：利用各种展览、庆典、国庆、春节等活动的机会进行户外广告宣传，增加公寓的曝光率和知名度，吸引更多的目标客户。
某国际公寓盒式建筑营销策划方案
某国际公寓盒式建筑营销策划方案一、市场分析在现代社会，随着人们对于居住环境的要求不断提高，越来越多的人开始寻求高品质、便捷、舒适的居住方式。
国际公寓盒式建筑作为一种全新的住宅形式，逐渐受到了市场的关注。
因此，在市场分析中，我们需要重点关注以下几个方面：1.1 潜在客户群体调研：通过市场调研了解目标客户群体的需求、喜好和购买能力。
例如，年轻的单身白领、国际留学生、商务旅行者等可能是我们的主要客户群体。
1.2 竞争对手分析：了解国内外同类型项目的竞争对手，包括他们的品牌影响力、产品特点、价格策略、销售渠道等，以便制定有针对性的市场营销策略。
1.3 市场需求调研：通过客户调研、媒体报道等方式了解市场对于国际公寓盒式建筑的需求，包括价格、地理位置、设施配套等方面的需求。
二、品牌建设在推广国际公寓盒式建筑之前，需要先进行品牌建设，以增强消费者对品牌的认知和信任。
2.1 品牌定位：确定国际公寓盒式建筑的定位和核心卖点，例如高品质、极致舒适、多功能等。
2.2 标志设计：设计符合品牌形象的标志，标志要简洁、易于识别、与品牌形象相符。
2.3 媒体宣传：通过各种媒体渠道如网络媒体、电视、报刊杂志等进行品牌宣传，增强品牌知名度。
三、产品推广在进行产品推广时，需要将重点放在传递产品的特点和优势上。
3.1 产品特点介绍：通过宣传材料、官方网站、社交媒体等渠道，全面介绍国际公寓盒式建筑的特点，如灵活的空间利用、高品质的装修材料、便捷的交通等。
3.2 营销活动：开展针对目标客户的营销活动，如试住活动、免费礼品赠送等，以吸引客户前来体验和购买。
3.3 线上线下结合：线上通过社交媒体、在线平台等推广产品，线下通过参加房地产展览会、举办产品推介会等方式吸引目标客户。
四、售后服务良好的售后服务能够提升客户的满意度和口碑，增强品牌的竞争力。
4.1 售后服务体系建设：建立完善的售后服务体系，包括客户咨询、维修保养、物业管理等方面的服务内容。
国际公寓客户活动策划方案
国际公寓客户活动策划方案一、活动背景及目的国际公寓作为一种新兴的居住形式，越来越受到人们的青睐。
随着国际化程度的提高和出国人员的增多，国际公寓的客户群体也在不断扩大。
为了增加客户黏性，提高客户满意度，我们计划策划一系列的客户活动，以增进客户之间的交流与合作，提高客户对我们国际公寓品牌的认知和认可度。
本次客户活动的目的主要包括：1. 增加客户之间的互动与合作，促进资源共享；2. 提高客户对国际公寓品牌的认知度和满意度；3. 增加客户黏性，使其选择一直居住在我们国际公寓。
二、目标客户本次活动的目标客户主要为在我们国际公寓居住的客户群体，包括工作人员、留学生、外籍员工等。
三、活动内容1. 欢迎晚宴为了展示对客户的重视和关心，我们将策划一场欢迎晚宴，邀请所有居住在国际公寓的客户参加。
晚宴将在一个高档酒店的宴会厅举行，提供精致的自助餐和音乐表演。
晚宴上，我们将介绍国际公寓的服务和设施，并邀请客户进行互动交流，增进彼此了解。
2. 主题派对为了增加活动的趣味性和互动性，我们将不定期举办主题派对，给客户提供一个放松和交流的机会。
比如，可以举办万圣节主题派对、圣诞派对、季节主题派对等。
在派对上，我们将提供美食、饮品和音乐，还可以举办一些互动游戏和抽奖活动，增加参与者的趣味性和参与度。
3. 文化交流活动鉴于我们的客户群体来自不同的国家和文化背景，我们还将策划一些文化交流活动。
比如，可以组织国际美食节，客户可以自愿参加并展示自己国家的传统美食。
我们还可以组织一些文化讲座和展览，邀请专家学者为客户讲解不同国家的文化背景和风俗习惯。
4. 健身活动为了促进客户的身心健康，我们将组织一些健身活动，如瑜伽课程、跑步活动等。
这些活动旨在鼓励客户积极参与运动，增强身体素质。
我们还会提供一些健康饮食的建议和推荐，以帮助客户养成良好的生活习惯。
四、活动实施计划1. 活动时间安排根据不同的活动内容，我们将在一年内不定期策划，并在合适的时间段进行举行。
朝阳国际公寓推广方案
朝阳国际公寓推广方案一、项目概况1、规划情况●建筑用地面积65,396M2●总建筑面积337,217M2，其中地上建筑面积270,257M2●住宅建筑面积267,033M2●容积率4.13●绿化面积27,882M2●绿化率42.6%●总居住户数1,646户●停车位1,841个，小区基本呈围合布局，地下车库集中设置于中央绿地之下2、建筑分期●地块分基本三期建设，南部2、3、4号楼为一期，1、5号楼为为二期，6号公寓楼为三期，会所设于二期。
一期预计于2004年5月交用。
●一期住宅由三栋高层建筑组成，层数由26、27-32层不等，总建筑面积130215M2，共有大约848个住宅单位（不含复式），详细情况见表1。
开发一期中2居、3居在套型比例中各占34%，4居比例也相当大，占总户数的24.1%以上，但4居面积比例则更大。
2居面积范围97—120M2，总价范围为60万—80万；3居室面积范围134—141M2，总价范围82—90万元；四居室面积范围182—194M2，总价在120万元左右。
表1-1 朝阳国际公寓2、3、4号楼户型分析●二期住宅为二座高层建筑，总建筑面积82314M2，大约有422个单位。
其中2居213套、三居189套、四居20套。
开发二期基本是2居和3居。
2居面积范围基本在126—130M2，总价范围为83万左右；3居室面积都在150M2以上，总价超过100万元，最大一套的总价大约在130万元左右。
●三期公建总建筑面积81188M2，其中公寓58688M2，公建22500M2。
二、项目分析1、区域市场分析（周边项目分析）●(价格分布)本项目从表2-1中可以看出，周边竞争项目基本分为两类：8000、乃至10000元/平方米以上的高档公寓和5500--7000元/平方米的普通住宅。
●（装修标准）高档项目全部是精装修，其中珠江帝景的装修标准报价高达2000元/平方米，蓝堡在装修之外还配备白家电。
某国际公寓营销策略推广方案
某国际公寓营销策略推广方案1. 引言随着国际旅游业的迅速发展，越来越多的人选择在外国旅游或工作。
为了满足这一需求，国际公寓行业迅速兴起。
然而，市场竞争也变得日益激烈，为了在市场中脱颖而出，某国际公寓需要制定一套有效的营销策略推广方案。
本文将提出一些可行的营销策略，并详细阐述它们的实施效果和预期收益。
2. 品牌定位某国际公寓应该明确定位自己的品牌并与竞争对手区分开来。
品牌定位有助于消费者记住并选择某国际公寓。
以下是品牌定位的几个关键方面： - 提供高品质的服务和设施：确保公寓的设施齐全、现代化，并提供热情周到的服务。
- 客户满意度：注重客户反馈，不断改进服务，提供个性化的体验。
- 价值定位：与竞争对手的价格进行比较，并为客户提供具有竞争力的价格。
3. 线上推广策略随着互联网的发展，线上推广已经成为一个不可忽视的渠道。
以下是某国际公寓可以采用的线上推广策略：3.1 社交媒体宣传利用社交媒体平台（如Facebook、Instagram、Twitter等）来宣传某国际公寓的服务和设施。
公寓可以通过发布高质量的照片、与客户互动、分享客户的好评等方式来吸引潜在客户。
3.2 搜索引擎优化（SEO）优化某国际公寓网站的搜索引擎排名，使其在搜索结果中更容易被潜在客户找到。
这可以通过关键词研究、优化网站内容、建立高质量的外部链接等手段来实现。
3.3 付费搜索引擎广告使用付费搜索引擎广告平台（如Google AdWords）来提高品牌的曝光率和网站流量。
某国际公寓可以通过选择相关的关键词、设定地理位置以及撰写引人注目的广告文案来吸引潜在客户。
4. 线下推广策略面对面的交流和宣传仍然是一种有效的推广方式。
以下是某国际公寓可以采用的线下推广策略：4.1 参展活动参加旅游行业的展览会和活动，向潜在客户展示某国际公寓的优势和特点。
在展览会上，可以设置展位、提供宣传册和赠品，并与潜在客户进行面对面的交流。
4.2 合作伙伴关系建立与旅行社、航空公司和其他相关行业的合作伙伴关系。
北京某国际公寓营销推广方案
02
五星级酒店
部分五星级酒店也提供公寓服务，如北京王府半岛酒店、北京嘉里大
酒店等，这些酒店提供的公寓服务在品质和安全性方面具有较高的竞
争力。
03
房地产开发商
一些大型房地产开发商也提供高品质的公寓产品，如万科、保利等，
这些开发商在品牌、建筑品质、物业服务等方面具有较高的竞争力。
03
营销推广策略
线上营销策略
通过数据分析，了解客户群体的特征、需求和 偏好。
渠道分析
分析不同推广渠道的效果，找出最有效的渠道 。
投入产出比分析
3
计算营销投入与产出的比例，评估营销策略的 效益。
营销效果评估
销售业绩评估
根据销售数据，评估营 销活动对销售业绩的影 响。
客户反馈评估
收集客户反馈，了解他 们对营销活动的反应。
市场反应评估
营销策略
通过更加深入地了解目标客户的需求和喜好，不断优化广告创意 和营销策略，提高公寓的知名度和销售额。
目标设定
我们将设定明确的销售目标和广告效果评估指标，以确保我们的营 销策略能够有效地提高公寓的知名度和销售额。
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THANKS
营销目标
提高项目品牌知名度与美 誉度，吸引更多目标客户 群体关注并购买。
02
目标客户分析
目标客户群体定位
高净值个人
这部分人群对居住环境有较高 的要求，追求品质和舒适度， 愿意为高品质的公寓支付较高
的价格。
外籍人士
北京作为中国的政治、经济和文 化中心，吸引了大量的外籍人士 前来工作和生活，这部分人群对 居住环境有特殊的需求。
建筑规模
总建筑面积10万平方米，包括两栋高层公 寓和部分商业配套。
国际公寓推广方案
【自glzy.管理资源吧】国际公寓推广方案早晨的阳光透过窗帘洒在书桌上，一杯热咖啡散发着诱人的香气，我的思绪开始围绕着这个国际公寓推广方案展开。
这不仅仅是一份方案，更是一场创意与智慧的碰撞，是对未来生活的美好描绘。
一、目标定位我们要明确推广目标。
这个国际公寓面向的是哪些人群？答案是都市精英、海归派、年轻家庭等。
他们追求高品质生活，注重居住环境与生活氛围，这是我们推广的核心。
二、产品特点1.国际化设计：公寓采用国际化设计理念，简约而不失品味，空间布局合理，满足不同居住需求。
2.智能化配置：智能家居系统，一键掌控家中设备，安全便捷。
3.绿色环保：采用绿色环保材料，营造健康居住环境。
4.地理位置：位于城市核心区域，交通便利，周边配套设施齐全。
三、推广策略1.网络营销：利用社交媒体、短视频平台、直播等形式，进行线上推广。
结合网红、KOL的影响力，扩大品牌知名度。
2.线下活动：举办各类线下活动，如开盘庆典、业主答谢宴、亲子活动等，增强业主归属感，提高口碑传播。
3.合作共赢：与周边商家、企业合作，实现资源共享，互利共赢。
4.优惠政策：针对不同人群，推出定制化优惠政策，如团购优惠、首付分期等，降低购房门槛。
四、具体执行1.网络营销：（1）制定详细的网络营销计划，明确推广目标、内容、渠道、时间等。
（2）制作高质量的推广素材，包括海报、短视频、文案等。
（3）与网红、KOL合作，进行线上直播、短视频推广。
2.线下活动：（1）策划开盘庆典活动，邀请政府领导、行业专家、媒体等参加，提高项目知名度。
（2）定期举办业主答谢宴，加强与业主的沟通，了解需求，提升服务质量。
（3）举办亲子活动，增强家庭凝聚力，营造和谐社区氛围。
3.合作共赢：（1）与周边商家合作，推出优惠券、团购活动，吸引业主消费。
（2）与企业合作，举办招聘会、职业培训等活动，助力业主就业。
4.优惠政策：（1）针对首次购房人群，推出首付分期、团购优惠等政策。
（2）针对海归派，提供留学归国人员专属优惠。
国际公寓营销策划方案
世贸国际公寓营销策划方案第一章世贸国际公寓营销环境分析一、2001至2002 年上半年北京市租售市场分析2001年公寓市场供应、需求都表现出增加势头，租售价格缓步回升，空置率下降。
但有效供给、需求依然不足，市场竞争仍然激烈。
销售市场分析：（一）供应分析总体来看，供给量大副增加。
据不完全统计，2001年开盘销售的公寓有55 个，可供销售面积370万平米，提供公寓单元万套。
如此庞大得新增供应量，使整个公寓市场的存量超过900 万平米。
新增项目集中在CBD和中关村。
CBD地区有19个，占新增项目总数得35%，中关村地区有6个，占新增项目总数的11%。
CBD和中关村地区的总和接近全市新增公寓总数二分之一左右的比例，可见这两个地区依然是开发商投资热点。
从新增公寓的规模来分析，CBD地区集中了全市30%的新增公寓，供应量达到万平米。
中关村地区新盘的数量较多，但每个盘实际可供应面积较小，共提供万平米。
新增公寓特点：①公寓形式多样化。
客户对住宅提出更高要求，需求的多样化，使产品功能增多，形式多样化。
今年新推出的公寓有老年公寓、青年公寓、商住公寓、服务式公寓、酒店式公寓等多种形式。
CBD和中关村地区以商住公寓为主，突出宜商宜住的特点。
虽然商住公寓存在很大得争议，甚至有的打出“拒绝商住”的口号，但在今年的新开盘项目中，商住公寓项目至少在11个以上，规模达到71万平米。
②小户型项目增多。
2001年推出得文林商苑、蓝筹名座、都市心海岸、都会国际等都是主打小户型公寓。
蓝筹名座的一居室面积有和平米两种，占到总数的28%；都会国际平方米的一居室也占到总数的40%。
以前市场上很少见到纯粹小户型项目，如今小户型受到购房者和发展商的共同关注，新项目层出不穷。
小户型面积小，总价低，受到自住客户和投资客户的青睐，同时销售速度加快，发展商可以尽快收回投资，减少开发风险。
因此市场上在售的小户型项目均取得较好得销售业绩。
③豪宅供应的绝对量增加，相对量减少。
朝阳国际公寓推广方案案例
目标客户群体
01
02
03
年轻白领
工作稳定，注重居住品质 ，追求时尚与舒适。
中产家庭
家庭收入较高，有子女需 要良好教育资源。
短期租赁需求
商务出差、旅游等客户群 体。
市场环境分析
当前房地产市场竞争激烈，公寓产品 同质化严重。
客户需求多样化，对公寓品质和服务 要求越来越高。
随着城市化进程加速，市中心公寓需 求持续增长。
杂志广告
在高端杂志上投放公寓广告，针对目标客户群体 进行精准宣传。
网络营销
网站建设
建立公寓官方网站，详细介绍公寓的各项信息，方便客户了解和 查询。
社交媒体营销
利用微博、微信等社交媒体平台，发布公寓的最新动态、优惠活动 等信息，与潜在客户互动。
网络广告投放
在搜索引擎、在线旅游网站等平台投放公寓广告，扩大品牌曝光度 。
未来展望
根据本次推广的经验和教训，提出对朝阳国际公寓未来发展的建议和 展望，如加强品牌建设、持续优化产品等。
05
经验教训与改进建议
成功经验总结
精准定位目标客户群体
多元化营销渠道
朝阳国际公寓在推广初期，明确了以年轻 白领和家庭为重点。
公寓采用了线上线下的多元化营销渠道， 如社交媒体广告、线下活动和与旅行社合 作，扩大了品牌知名度和曝光率。
客户建议
整理客户提出的具体建议和意见，为 后续项目优化提供参考，如增加绿化 面积、完善儿童游乐设施等。
推广效果总结
推广策略分析
评估所采用的推广策略的有效性，如广告渠道选择、活动策划、价 格策略等，总结成功经验与不足之处。
目标完成情况
对比推广前设定的目标与实际完成情况，分析未达标的原因，为后 续项目提供借鉴。
北京朝阳国际公寓推广方案-广告推广预算与广告计划(一)
广告推广预算与广告计划（一）1、推广费用开支总预算本项目住宅可销售面积为21.25 万平方米，每平米均价按6200 元计算；二期公建可售面积约为8.12 万平方米，每平米均价9000 元（车位销售忽略不计），总销售额约为：21.25 X 6800+8.12 X 9000 = 21.76 亿元。
广告推广总投入按销售收入的2%左右计算，应为：21.76 X 2% = 4351.6万。
其中比例分配为：广告：35%--40% （硬性、报纸、杂志、电视、电台、广告牌……）工地包装：30%--35% （工地围墙、广告牌、路标、灯箱、旗帜、挂布、横幅……）推广活动：15%--20% （新闻、记者、项目工程发布会、研讨会、联谊活动、展销会……）销售工具5%--10% （楼书、DM模型、三维动画）直效行销：10%--15%（关系户、直邮、敲门、直销、展会、第二卖场……）2、各推广阶段费用预算和流向本案推广分为四期，其中三、四期为同时推广。
一期虽然只有500 多套，但一期的推广对整个项目的激活有着至关重要的意义，因而，如何走好这关键性的第一步，成为该期传播渠道整合首先要考虑的。
也就是说，我们在做一期整合传播策略的时候，着眼点是项目的一期，但要达到的影响力是深远的。
要获得持续、强劲的推广效果，对于各种传播渠道的整合就显得尤为重要。
信息社会，传播渠道众多，若盲目分散兵力，只能化巨力于无形。
所以必须依据项目特质及目标受众情况有所取舍，考虑主流，有所侧重，在此基础上对各传播渠道进行有效整合，发挥其最大的效力。
因此，推广费的使用并非在推广各期平均分摊。
推广一期集中精力做好，确保项目热销通过对各类传播渠道的分析比较，我们总体安排了九种主要渠道进行整合传播，表9-1 和图9-1 显示的是在各推广阶段推广费的流向分布：推广费用合计约4300 万元，其中属一次性支出费用（楼书、售楼部、固定媒体和销售工具，表9-1 中阴影部分）为1600万元，占推广费用的37.2%，主要在一期推广是支付。
国际公寓项目推广思路
XX国际公寓项目推广思路目录一、产品形象定位――“国际公寓”是什么？ - 3 -二、产品客户分析――“国际公寓”对谁说？ - 3 -1、我们将目标客户分为四类 - 3 -2、目标客户购买动机 - 3 -3、目标客户共性 - 4 -4、目标客户个性 - 4 -5、初步判断目标客户群界定比例 - 5 -6、关于终端租赁客户群中的特别客户说明 - 5 -7、买家心理分析 - 6 -三、推广整体思路――“国际公寓”说什么？ - 6 -1、我们卖的不是房子，而是一种生活方式！ - 6 -2、调性 - 7 -3、原则 - 7 -4、关于住宅与底商的推广建议 - 7 -四、案名建议――“国际公寓”怎么说？ - 8 -1、案名：YOHO TOWN - 8 -2、案名：康品CAMPIN - 8 -3、案名：未知FUTURE KNOWNEDGE - 9 -4、案名：卫城V TOWN - 9 -5、案名：理想建筑IDERS HOUSE - 9 -6、案名：方舟NOAH'S ARK - 9 -7、案名：坐标LANDMARK - 9 -8、案名：风范ONLY ONE - 10 -五、推广方案时间节点的把握 - 10 -六、媒介推广策略 - 10 -1、报广 - 10 -2、报广文案调性的创意思路 - 11 -3、户外 - 11 -4、网络 - 12 -5、电视广告 - 12 -6、活动 - 12 -7、软文 - 13 -8、其他销售道具 - 14 –国际公寓推广方案新项目分为大户型及小户型公寓两种产品，考虑到营销推广的整体性，小户型产品在广告表现及宣传上要站在项目整体形象的高度来表现，便于大户型在营销期广告形象的连续性。
在项目整体包装和推广上，自始至终项目都采用一个LOGO、一个案名、一个Slogan，只是为了区分产品的不同又根据产品推向市场的时间不同分别采用两个不同的产品推广语。
这样既能保证了项目的整体形象性，又能表现不同的产品的特质。
北京朝阳国际公寓推广方案-定价策略-定价原则和开盘均价测算-付款差与付款方式
销售价格（三）付款差和付款方式2.3.1 付款差： 5%* 一次性付款与分期付款相差 5%* 按市场的标准最高可高达 10-12%* 一般付款差与施工的进度、交付时间为正比，越接近交付，越少付款差* 但考虑大部分置业者都选择按揭付款，如把付款方式差价拉大意义不大，最高可考虑 7%的相差* 由于现在不少置业者多很清楚一次付款与按揭付款对开发商而言是一样的，故有经验懂杀价的买家多会要求报一次性付款的底价，再改换按揭付款的方式，这会使销售谈判更被动，平均价也受影响2.3.2 付款方式[ 甲 ]---95 折（一次性付款）a．定金 20000 元，签临时买卖合同。
b．签订临时买卖合同7 个工作日内付总楼款10%，并签订正式买卖合同。
c．签订正式买卖合同1个月之内付总楼款90%（扣除临时定金20000 元）[ 乙 ]---96 折（银行按揭付款）a．定金 20000 元，签临时买卖合同。
b．签订临时买卖合同7 个工作日内付总楼款20%，并签订正式买卖合同。
c．开发商可以办理按揭之日起 1 个月之内付总楼款 80%（扣除临时定金20000元，开发商可以安排最高 80%、 20 年银行按揭）[ 丙 ]---98 折（分期银行按揭付款）a．定金 20000 元，签临时买卖合同。
b．签订临时买卖合同 7 个工作日内付总楼款 5%，并签订正式买卖合同。
c．开发商可以办理按揭之日起 1 个月之内付总楼款 80%（扣除临时定金20000 元，开发上可以安排最高 80% 、20 年银行按揭）d．签订正式买卖合同 3 个月之内付总楼款 5%e ． 签订正式买卖合同 6 个月之内付总楼款 5%f ． 入伙通知书发出 7 个工作日内支付总楼宽 5%（扣除临时定金 20000 元）[ 丁 ]-- 原价（轻松写意按揭付款）a ． 定金 20000 元，签临时买卖合同。
b ． 签订临时买卖合同 7 个工作日内付总楼款 10%，并签订正式买卖合同。
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朝阳国际公寓推广方案
一、项目概况
1、规划情况
●建筑用地面积65,396M2
●总建筑面积337,217M2，其中地上建筑面积270,257M2
●住宅建筑面积267,033M2
●容积率4.13
●绿化面积27,882M2
●绿化率42.6%
●总居住户数1,646户
●停车位1,841个，小区基本呈围合布局，地下车库集中设置于中央绿地之下
2、建筑分期
●地块分基本三期建设，南部2、3、4号楼为一期，1、5号楼为为二期，6号公寓
楼为三期，会所设于二期。
一期预计于2004年5月交用。
●一期住宅由三栋高层建筑组成，层数由26、27-32层不等，总建筑面积130215M2，
共有大约848个住宅单位（不含复式），详细情况见表1。
开发一期中2居、3居在套型比例中各占34%，4居比例也相当大，占总户数的24.1%以上，但4居面积比例则更大。
2居面积范围97—120M2，总价范围为60万—80万；3居室面积范围134—141M2，总价范围82—90万元；四居室面积范围182—194M2，总价在120
万元左右。
表1-1 朝阳国际公寓2、3、4号楼户型分析
●二期住宅为二座高层建筑，总建筑面积82314M2，大约有422个单位。
其中2居213
套、三居189套、四居20套。
开发二期基本是2居和3居。
2居面积范围基本在126—130M2，总价范围为83万左右；3居室面积都在150M2以上，总价超过100万元，最大一套的总价大约在130万元左右。
表1-2 朝阳国际公寓1、5号楼户型分析
●三期公建总建筑面积81188M2，其中公寓58688M2，公建22500M2。
二、项目分析
1、区域市场分析（周边项目分析）
●(价格分布)本项目从表2-1中可以看出，周边竞争项目基本分为两类：8000、乃至
10000元/平方米以上的高档公寓和5500--7000元/平方米的普通住宅。
●（装修标准）高档项目全部是精装修，其中珠江帝景的装修标准报价高达2000元/
平方米，蓝堡在装修之外还配备白家电。
普通公寓项目也有多个项目采用精装修，比如远洋天地一半毛坯、一半精装；精装修是珠江地产的一贯作风，珠江罗马延续了这一作风，其全套装修标准与珠江骏景类似，大约在500元/平方米左右；金港国际则提供装修套餐。
●（入住时间）从入住期来看有两个高峰，一个是2003年中，一个是2003年底到2004
年初。
●（建筑类型）从建筑类型来看，高档项目中高层塔楼占了很高比例，新建项目棕榈泉、
珠江帝景、蓝堡全部是有塔有板，老项目都会国际和朝阳园则全部为塔楼；但在中档项目中，板楼占据了绝对优势，除了远洋天地和珠江罗马是有塔有板，其它清一色为板楼。
●（形象定位）在形象定位上，几乎所有的项目都在主打CBD概念。
除了珠江帝景、
珠江罗马和远洋天地之外，每一个项目都采取突出一个概念的推广手法。
珠江和远洋之所以例外在与开发商本身的品牌效应和号召力，这两个企业的手法是突出集团的规模优势，强化品牌优势。
表2-1 竞争个案概况分析
表2-2 主要竞争个案市场定位分析
2、重点竞争个案分析
根据本案的地段、价格、规模、客户定位、入住时间来看，确定本案的主要竞争对手是：远洋天地、珠江罗马、金港国际。
1）远洋天地
位置
位于慈云寺桥东南角，与本案隔桥相望，是距离最近，最有可比性的项目。
规模和规划特色
远洋天地占地面积19.22公顷，住宅部分总建筑面积约60万平方米，共约3200
户。
由美国HOK公司负责建筑设计、澳大利亚HASSELL负责景观设计。
开发商
开发商中远集团，在北京开发有多个楼盘，其集团整合推广的气魄，给远洋天
地带来较高市场知名度。
开发分期
整个项目分五期开发，一期10栋板楼、1栋塔楼， 1000余套，现已入住600
多户。
二期7栋30层塔楼，共约1500户，预计2003年6月全部入住。
社区西
南角的三期尚在规划之中，四期已转让给住邦2000，第五期是社区西部外围临四环路的公建和写字楼。
推广分期
远洋天地于2001年出开盘，一期推广时推出了1栋塔楼和7栋板楼，共700余套，现已全部售罄（开发商保留了一期工程的3栋板楼到现房阶段发售），板楼均价约6600元/平方米。
二期分批推出了5栋塔楼和2栋现房板楼，共约1300套，现2栋板楼和1栋塔楼已基本售罄，另外4栋塔楼的销售率在50%左右。
预计在2个月后再推出1栋现房板楼和2栋塔楼，约550套。
3期预计还有700套。
销售进度
截止到目前为止推出的2000套总销售率在75%左右。
装修标准
为适应不同客户的需要，远洋天地有精装修和毛坯房两种规格可供选择，装修房比毛坯房贵450元/平方米。
精装修房和毛坯房分别集中在不同楼座，如不选择开发商提供的楼座，但又要选择开发商提供的装修标准，须另加配合费，费用按装修总费用的8%收取。
价格
推广初期，开发商执行低价策略，每平方米净利润在200元左右，板楼精装修均价6600元/平方米，塔楼最低价不到5000元，在市场上一炮打响。
取得市场认同后，开发商逐步调高售价，8月24日远洋天地又一次调价后，现房板楼均价已高达7250元/平方米（毛坯），塔楼均价基本保持在5800—5900元/平方米。
户型
主力户型为二居、三居，面积在115—140平方米之间，其中136左右的三居占40%。
市场定位与推广包装
远洋天地以25—30岁的年轻白领为主要诉求对象，其广告形象采用了一群极普通的、甚至丑陋的年轻人，十分引人注目。
目前一期已经入住，赢得良好口碑，配套的远洋艺术馆为项目提供了极好的社区文化氛围。
整个项目的包装与客户定位十分吻合，从售楼处、样板间、楼书和DM等印刷品，都表现了现代、简洁、干净和程式化的特点。