大学生旅游市场 宏观环境SWOT分析
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T(威胁)
众多国内大旅行社都把它当作“鸡肋”市场而忽视。 所以做大学生旅游,威胁很少。大学生的旅游要求比较独 特：一是喜欢去自然风光比较原始的非常规线路，有时甚 至不在乎安全问题，但这种线路大多还没有被充分开发出 来；二是在旅游景点、行程时间上要求自主，并且ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ向于 短线旅游；三是接待标准可以降至最低。这样一来，旅行 社要么无法提供服务，要么没有足够的获利点。旅行社的 利润，主要集中在门票、吃饭、住宿、购物上，而这些恰 恰是大学生不愿意多花钱的地方。
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大学生旅游市场的开发策略
1.采取“开拓重点、机动灵活、薄利多销、 诚信为本”的开发思路
2、推出多种符合大学生需求的旅游产品 3.合理定价旅游产品 4.采取多种旅游促销方式 5.采用面对面的销售方式 6.大学生思想活跃，旅游动机多样化，且追
求个性化，主题游作为一条破解市场的思 路，可能会有效果。
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大学生从众心理显著 大学生旅游市场主要集中在高等
院校。大学生作为一个集中的旅游群 体，旅游决策易受同学或朋友等相关 群体影响。再加上旅游信息不对称等 原因，大学生旅游常常没有充分的前 期准备，情绪易波动，从众心理显著。
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O(机会)
1、随着我们的生活水平不断提高， 旅游消费变得越来越热，出外旅游 已成为我们生活中必不可少的部分。 在旅游群体当中，大学生是整个旅 游市场的一个重要而又独立的组成 部分。
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3、如果施行薄利多销的经营战略，对旅游产 品实行明码标价（据不同的旅游时间制定 不同的价格，施行自助餐+超市购物式旅游 产品包装，根据可选择的旅游项目分别标 价，让大学生根据自身经济条件选择旅游 项目使旅游产品）从而取得价格上的优势， 进一步对大学生旅游市场施行规模开发， 以量取胜，树立良好的企业形象同样可以 取得较好的经济效益。
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针对大学生旅游中担心的安全问题， 一方面需要社会的法制体系进一步健全， 社会整体道德水平的提高。另一方面，国 家也可出台一些旅游法，或与旅游有关的 法律法规，规范旅游者与旅游单位的行为。 同时旅游景点景区的管理也要进一步的规 范化和标准化。
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1.注重价格，讲究经济，相对 更加重视旅游经历 2.大学生旅游可支配收入日益 增多 3.旅游基础设施日趋完善
大学生旅游市场 宏观环境SWOT分析
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大学生旅游市场是整个 旅游市场中的一个细分市场， 针对大学生的生活、心理特 点设计出来符合大学生的旅 游产品,从而吸引大学生度假 休闲而形成的市场.
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1.政治环境分析 2.法律环境分析 3.经济环境分析 4.社会环境分析 5.大学生旅游市场的开发策略
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2、许多旅行社尤其是大型旅行社不愿组学生团是因为大学 生旅游消费水平较低。但应清醒的意识到当前我国国内旅 行社星罗棋布，竞争十分激烈，许多旅游消费市场的开发 已达到成熟阶段并伴有走向衰落的趋势。而相比之下，大 学生旅游市场开发较晚，目前尚处于成长期，市场潜力巨 大，具有极高的开发价值。虽然大学生旅游消费同其他阶 层的旅游者相比消费水平较低，旅行社从每位旅游者身上 得到的利润额较少，但也应看到，大学生旅游市场规模庞 大，但因经济条件有限，大学生对价格比较敏感，大学生 出游人数随价格变动弹性较大。只有合理的定价，才能激 发更多的大学生出游，形成规模市场。
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S（强势）
各级政府、教育管理部 门，高校对大学生旅游给予 政策支持
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大学生旅游市场的开发意义不仅在于其对旅游 业经营收入的放大功效，更在于旅游对于青年人综 合素质的提高，对不同文化环境的认同以及对全民 旅游理念的推动。但是现在我国的一个特殊情况是， 教育行政管理部门担心发生伤亡事故，自己要承担 责任，对学生自助旅游持不支持、不反对、不组织 的态度，这是中国大学生旅游开发中首先应该解决 的问题。学校应该把学生旅游当作发展素质教育的 一个有利促进因素，对学生旅游组织者的正当活动 给予支持并加以指导，鼓励他们在组织学生旅游的 活动中锻炼组织能力，培养团结精神。
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1.大学生旅游动机强烈 2.大学生闲暇时间较多3.旅游目的地
的选择以短期、邻近地区、自然风 景类为主 3.由于在校大学生受经济条件限制， 他们的出游多以短期到邻近地区为 主。 4.出游方式多以自组群体为主
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W（弱势）
1、市场的利润太低，回头 客少，市场竞争混乱等 2、大多数大学生缺乏经济 来源，他们的外出旅游消 费能力都偏低。
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7.除围绕大学生的兴趣爱好下工夫之外，根据 大学生的成长周期，针对不同年级的学生 设计旅游产品，也是一条可行之路。
8.其实，我们提供的旅游项目，旅行社也能 提供。我们的最大优势是对市场高度敏感 和高质量的服务。能对同学们的旅游需求 在第一时间做出回应，并且特别注重服务 细节。
9.近几年自助游已成为大学生出游的首选。 为此，我们推出半自助游业务。
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谢谢！
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调查问卷
T(威胁)
众多国内大旅行社都把它当作“鸡肋”市场而忽视。 所以做大学生旅游,威胁很少。大学生的旅游要求比较独 特：一是喜欢去自然风光比较原始的非常规线路，有时甚 至不在乎安全问题，但这种线路大多还没有被充分开发出 来；二是在旅游景点、行程时间上要求自主，并且ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ向于 短线旅游；三是接待标准可以降至最低。这样一来，旅行 社要么无法提供服务，要么没有足够的获利点。旅行社的 利润，主要集中在门票、吃饭、住宿、购物上，而这些恰 恰是大学生不愿意多花钱的地方。
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大学生旅游市场的开发策略
1.采取“开拓重点、机动灵活、薄利多销、 诚信为本”的开发思路
2、推出多种符合大学生需求的旅游产品 3.合理定价旅游产品 4.采取多种旅游促销方式 5.采用面对面的销售方式 6.大学生思想活跃，旅游动机多样化，且追
求个性化，主题游作为一条破解市场的思 路，可能会有效果。
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大学生从众心理显著 大学生旅游市场主要集中在高等
院校。大学生作为一个集中的旅游群 体，旅游决策易受同学或朋友等相关 群体影响。再加上旅游信息不对称等 原因，大学生旅游常常没有充分的前 期准备，情绪易波动，从众心理显著。
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O(机会)
1、随着我们的生活水平不断提高， 旅游消费变得越来越热，出外旅游 已成为我们生活中必不可少的部分。 在旅游群体当中，大学生是整个旅 游市场的一个重要而又独立的组成 部分。
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3、如果施行薄利多销的经营战略，对旅游产 品实行明码标价（据不同的旅游时间制定 不同的价格，施行自助餐+超市购物式旅游 产品包装，根据可选择的旅游项目分别标 价，让大学生根据自身经济条件选择旅游 项目使旅游产品）从而取得价格上的优势， 进一步对大学生旅游市场施行规模开发， 以量取胜，树立良好的企业形象同样可以 取得较好的经济效益。
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针对大学生旅游中担心的安全问题， 一方面需要社会的法制体系进一步健全， 社会整体道德水平的提高。另一方面，国 家也可出台一些旅游法，或与旅游有关的 法律法规，规范旅游者与旅游单位的行为。 同时旅游景点景区的管理也要进一步的规 范化和标准化。
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1.注重价格，讲究经济，相对 更加重视旅游经历 2.大学生旅游可支配收入日益 增多 3.旅游基础设施日趋完善
大学生旅游市场 宏观环境SWOT分析
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大学生旅游市场是整个 旅游市场中的一个细分市场， 针对大学生的生活、心理特 点设计出来符合大学生的旅 游产品,从而吸引大学生度假 休闲而形成的市场.
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1.政治环境分析 2.法律环境分析 3.经济环境分析 4.社会环境分析 5.大学生旅游市场的开发策略
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2、许多旅行社尤其是大型旅行社不愿组学生团是因为大学 生旅游消费水平较低。但应清醒的意识到当前我国国内旅 行社星罗棋布，竞争十分激烈，许多旅游消费市场的开发 已达到成熟阶段并伴有走向衰落的趋势。而相比之下，大 学生旅游市场开发较晚，目前尚处于成长期，市场潜力巨 大，具有极高的开发价值。虽然大学生旅游消费同其他阶 层的旅游者相比消费水平较低，旅行社从每位旅游者身上 得到的利润额较少，但也应看到，大学生旅游市场规模庞 大，但因经济条件有限，大学生对价格比较敏感，大学生 出游人数随价格变动弹性较大。只有合理的定价，才能激 发更多的大学生出游，形成规模市场。
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S（强势）
各级政府、教育管理部 门，高校对大学生旅游给予 政策支持
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大学生旅游市场的开发意义不仅在于其对旅游 业经营收入的放大功效，更在于旅游对于青年人综 合素质的提高，对不同文化环境的认同以及对全民 旅游理念的推动。但是现在我国的一个特殊情况是， 教育行政管理部门担心发生伤亡事故，自己要承担 责任，对学生自助旅游持不支持、不反对、不组织 的态度，这是中国大学生旅游开发中首先应该解决 的问题。学校应该把学生旅游当作发展素质教育的 一个有利促进因素，对学生旅游组织者的正当活动 给予支持并加以指导，鼓励他们在组织学生旅游的 活动中锻炼组织能力，培养团结精神。
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1.大学生旅游动机强烈 2.大学生闲暇时间较多3.旅游目的地
的选择以短期、邻近地区、自然风 景类为主 3.由于在校大学生受经济条件限制， 他们的出游多以短期到邻近地区为 主。 4.出游方式多以自组群体为主
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W（弱势）
1、市场的利润太低，回头 客少，市场竞争混乱等 2、大多数大学生缺乏经济 来源，他们的外出旅游消 费能力都偏低。
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7.除围绕大学生的兴趣爱好下工夫之外，根据 大学生的成长周期，针对不同年级的学生 设计旅游产品，也是一条可行之路。
8.其实，我们提供的旅游项目，旅行社也能 提供。我们的最大优势是对市场高度敏感 和高质量的服务。能对同学们的旅游需求 在第一时间做出回应，并且特别注重服务 细节。
9.近几年自助游已成为大学生出游的首选。 为此，我们推出半自助游业务。
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谢谢！
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调查问卷