网络对未来的影响

网络对未来的影响

直销自雅芳1990年11月正式纳入我国工商行政管理的范畴，发展至今，正好20年。但是，现代直销自上世纪四十年代犹太人卡撒贝创立，就在国外发展得如火如荼，几乎遍及市场经济成熟和经济发达的国家，创造了诸多神话，到今年已经走过70载，积累了大量丰厚且独特的经验。我国直销相对世界直销来说，显得相对稚嫩。

70年的时间里，社会变化用沧海桑田来形容并不过分，飞速发展之下，在中国，受现代电子信息技术发展的影响，直销遭遇了新生代宠儿互联网衍生下的网上销售干扰，大量B2B、B2C、C2C、C2B类型的商务网站由发芽抽穗到茁壮，短短几年的时间里，显示出巨大能量，其卓越的性能，不可避免的渗透进入了直销领域，让众多的，或大或小的直销企业头痛。在中国目前的经济发展水平上，直销遭遇了具有先进性的网上销售，那么直销企业产品在网络上是一个什么现状呢？是什么原因致使直销企业的产品出现在互联网上呢？它会对当前中国直销企业带来什么样的影响？在当前的形势下如何应对？这些问题很现实的摆在了直销企业决策人员的办公桌面上。

在淘宝网上的现状

直销企业产品由于直接涉及到电子商务，该领域相对庞杂，笔者在此仅仅把目光聚焦在国内相对具有影响力的淘宝网上，作简单的介绍。以雅芳为例，到现在为止，据笔者不完全统计销售雅芳产品的店铺达3678家，其中冠名“雅芳专卖”的商户达520家。雅芳各种类型的产品全部在淘宝出现，可谓应有尽有。包括美容护肤，香水彩妆，美发工具，箱包服装及保健食品等，共计323004件。在30天里，雅芳魅彩唇膏以16.9元销售2074件最为火爆，雅芳公司建议零售价为80元，上市体验价49元。

相较雅芳，安利公司的产品数量在淘宝网上略微逊色，产品总数148086件，销售安利产品的店铺有2089家，标记“安利专卖”的商家没有。安利的产品同雅芳的产品一样，基本上都出现在淘宝网上。其中200克的丽齿健多效含氟牙膏在30天里以29元售价销售946件，安利公司规定该产品零售价为36元，是安利近期在淘宝网上最畅销的产品。

与上述企业有些不同的要数隆力奇，该公司不仅产品在淘宝网上有售，据了解公司还在淘宝上开有“隆力奇淘宝旗舰店”，自已打造的聚好商城，直购会员平台。引直销进入到网络直销。其不仅卖了产品，还把该公司对外招商加盟奖励计划搬上了淘宝网。直购会员平台。最大不同的地方还在于，淘宝网上隆力奇比较畅销的产品，在隆力奇公司官网上，没有出现，而且公司官网上产品的图片，都经过了处理，绝大部分是黑白照，更谈不上价格的对比。淘宝网上销售隆力奇的产品店铺仅有169家，相关产品也仅有6187件，隆力奇在淘宝网上最畅销的

一款产品“蛇胆爽身粉”在一个月的时间里售出200件。隆力奇公司开在淘宝网上的旗舰店，其产品价格与公司标价基本一致。

基本上主流直销企业的产品都出现在淘宝网站上，根据淘宝网上的数据显示，可以看出直销企业产品基本上在淘宝网上有一定的销售额。

据笔者手头上掌握的一份资料反映，在一年多以前的2008年中期，淘宝网上直销企业产品在网络上的数量，与其在直销市场上的流行程度大体成正比关系，但是在2010年初，这种状况已经有了很大的改变。

原因探析

相对30年前开放无数倍的中国大陆，流动性又是如此之强，给直销企业的产品在网络上出现提供了太多便利的端口。可是按常理来讲，直销企业的产品，一旦到达经销售手中，就等于销售出去了，可是销售出去的产品又出现在了网上再次销售，这是一组悖论。细分起来，不外乎如下三个方面原因：

经销商囤货。虽说国家禁止直销企业进行多层次直销，但是在实际操作中，大大小小的直销公司多在采用多层级直销，由于奖金制度的分配比例问题，一些经销商为了达到一定的销售额，取得较高的奖金比例，不惜购进较大份额的产品用来冲业绩，但是这些产品在短时间里一时消解不掉，不管其流通渠道如何，最终结果是部分直销企业的产品出现在了互联网上销售。

经销商退出直销公司。因为种种原因，不可避免有一部分直销企业的经销商甩手不干直销了，但是这期间期手头上积压起来的部分直销产品，最终也可能有部分走上网上销售。

部分网上销售者为了扩充商品覆盖面，扩大其在网上销售领域的影响力，刻意收集直销企业的产品。不可否认，直销企业的产品，相对来讲，质量相当过硬，由此在社会上切实迎得了一部分消费者的亲睐，而网上销售者为了迎合消费者，有部分个人或者企业会选择从直销商手中拿到直销企业的产品，将其摆上淘宝网或者类似淘宝网的B2C、B2B销售平台上。

对直销企业的影响

现阶段，从一定意义上来讲，对直销企业也有好处，主要表现在如下三个方面：

变相宣传了直销企业。现代高科技背景下出现的互联网技术，其优越的性能，便捷的方式，很容易在年轻人群中推广使用普及，他们作为未来社会生产建设的主体，不断的接受到来自互联网上直销企业产品的讯息，从而有利于企业在未来建立知名度，迎得更多的消费者。

直销企业产品在网上销售，可以加快直销企业营销模式转型。这一点，对于直销企业也好，对于直销企业的经销商也好，都必须要看。相对传统的直销企业营销模式，作为新生代网上销售在理论上更上一层楼，比传统的直销企业营销模式更具有先进性，所以很多人把网上销售简称为“网上直销”。

直销企业产品在网上销售，很直接的反映了直销企业的产品质量过硬，变相的表明直销企业的产品品质上得到了消费者的认同。

在另一方面面，网上销售从根本上对直销企业现有秩序进行了冲击，具有较大的破坏性，对直销企业造成了一系列不良影响，主要表现在下面几个方面：

从理论上来讲，网上直销比传统直销企业的营销模式更具有优越性，在当下出现，对直销企业来说，是一柄双刃剑，既有优点，又有损害。其破坏了直销企业原有的价格体系。众所周知，类似于淘宝网的B2B、B2C、C2C销售平台，其卖家为了赢得顾客，争相着把价格压低，如此一来，对直销企业的经销商寻找下线说服受众，造成了干扰，为直销企业的后续发展平添了不利因素。同时，网上销售的直销企业产品，巨大的价格折扣，容易给消费者质疑直销企业产品价格落下口实，进而影响到直销企业的公众形象。同时，网上低价销售不可避免的分流了直销企业下面经销商的客户，造成了潜在资源流失。

网上销售对直销企业的产品质量造成隐性伤害。在当前，我国仅仅在四个领域对直销企业开放了门户，其中的保健食品、化妆品、日化用品类都存在保质期，如果有网上销售者把过期的产品不负责的摆上网络销售，将直接对直销企业造成不必要的负面影响。

趋势与对策

制定对策，我们必须以当下的社会环境为基础，作为我们决断的前提，这样才能保证我们策略的针对性与有效性。影响制度层面的东西太多，关于直销制度层面的东西我们在此抛开不谈，只是粗略的从直销与电子商务在理论上进行对比，从我国个体消费者经济承受能力上，从作为消费主体的消费者本身的消费个性变化上，来判断未来消费市场环境变化的趋势，为企业面对网上销售做出积极有效的方针策略提供帮助。

单纯的从理论上讲，网上销售比传统的直销更具有优势。但是现实的中国经济发展状况非常特别，东部沿海城市经济像欧美，中西部经济像非洲，这样的经