金属煤油打火机品牌-Zippo之宝父亲节触动消费者购买营销策划方案

包装设计
情感+ 形式+ 颜值+ 质感+ 分享欲+
盒子问题及答案
第一层 小时候回家晚了，您总说：
A、又上哪疯了 B、知道饿了哈 C、你知道你妈多着急吗
第二层 高中时，早恋被发现，您说：
A、学习不怎样，这个学的到挺快 B、看你妈知道怎么收拾你
C、从这个月开始零花钱别想了
第三层 当我拒绝你安排好的工作时，您说：
如何打造Zippo在年青一代中的品牌形象？
创造一个差异体验唤醒分享冲动
购买者的购买路径
体验
收到产品后的 消费体验
点评
多元消费体验后 对于产品的一级信息反馈
分享
对于产品附加值的认可 在多渠道进行信息分享
第二购买阶段
体验
➢ 惊喜开箱体验 ➢ 产品使用体验 ➢ 场景对位体验
一个盒子
扎心的情感载体，呈现“我懂了”
决策
产品的附加值是否可以
触动直接的消费购买行为
第一购买阶段
购买者在思考什么！
父亲节我是否需要给爸爸买一份礼物？
全国情感类节日 关注度前四位
682W 516W 310W 96W
情人节
儿童节
母亲节
父亲节
（数据来源：2016UC头条父亲节大数据）
购买者在对比什么！
服装
钱包
皮带
皮鞋
烟草
酒水
产品的功能属性大于附加值
爸 气 小 黑 盒
+
高 曝新 光 =款 传爆 播卖 节
奏
6.4—6.7
Phase1 预热
43
款支 官病 方毒 定无 制声 产视 品频 亮 相
Idea及传播节奏
Idea & Rhythm of communication
6.8—6.18 Phase2 引爆
1 334 3
支
个
场
大
张
产
微
直
销
产
品
信
播
售
2018S延O续将含蓄式沟通 作为主题概念的发起点
TA Insight
中国式教育的结晶
慈母严父
晋·夏侯湛《昆弟诰》：“纳诲于严父慈母。”
TA Insight
记忆中的严父
做错了事挨顿骂 考试砸了挨顿打 说错了话一通瞪
TA Insight
长大的过程中 平静的交流越来越少
争执的场面 越来越多
TA Insight
品
定
大
边
平
海
制
号
看
台
报
H
话
边
5
题
买
扩
散
6.19—6.22 Phase3 收尾
案 例 包 装
预热期
6.4-6.7
一个节日 四种情怀
四款官方定制产品亮相
四款父亲节主题产品亮相
口语化，不细分成长经历，大众化表达方式
壕气款
霸气款
傲娇款
温情款
如此有情怀的礼物 连达人也忍不住要秀一波
借助时尚、生活、情感、销售 四大类别Social大号 集体发声 形成传播合力 多维度触达潜在用户
每次心生厌烦 总会问“为什么这么对我”
“长大你就懂了” 他却总说……
TA Insight
现在长大了 繁重的加班越来越多
本该的电话 越来越少
TA Insight
每次一到节日 总想问“爸你怎么样”
他却只说—句 “挺好的”
TA Insight
长大了漂泊在外 那些铭记中不理解也都变为了理解 可能我们之间不需要太多的话语 但我却想告诉他“爸，我懂了”
Zippo
摆脱了基础功能的束缚 个性化定制带来了
情感沟通属性的绝对优势
真正触动消费者决策的核心点是什么？
以往的成功
Zippo 2017父亲节campain
为爱发声
曝光量达1880W+ 话题量达565.7W+ 互动量达1893+
父亲&子女 Father and children 连接点 含蓄式沟通
新浪微博KOL资源展示
娱乐类
情感类
时尚类
购物类
英国报姐 粉丝量：1552W 知名微博段子手 粉丝量大，互动率高
德卡先生的信箱 粉丝量：767W 知名读物博主、情感类博主
粉丝粘性强
-水蛋蛋粉丝量：98W 时尚达人 时尚美妆博主 粉丝群体趋向年轻化
什么值得买 粉丝量：155W 知名微博种草类博主 优质产品网购推荐
1个足够吸睛的盒子 3个引起共鸣的问题 9个爸气再现的回答 1只表达感谢的火机
礼盒展示
展现礼品属性
传递情感诉求
满足分享心理
源自网红款“爆炸盒子” 通过递进式问答 引导受众重温父亲的“爸”气回答 引起共鸣
命名建议
“爸”气 + 小黑盒
那些年我们理解不了爸爸的气话 记忆与情感的载体
产品&礼品属性完美契合 最大化满足情感诉求
#以父之铭#如何拿下不苟言笑的 傲娇老爹？除了私房钱存放指南， Zippo爸气小黑盒自然也是少不了 的~
（备选）#以父之铭#庆幸和你相遇，一次就是 一生。也遗憾这世界上再没一个男人，能像你一 般对我。今年的父亲节，换种“示爱”方式，我 的“芯意”，请收下------致我最爱的父亲
#以父之铭#小时候，老爸把最好 的都留给我；现在，我要把最好 的分享给他。打开Zippo爸气小黑 盒，看着那些熟悉的话语，我想 最好的父亲节礼物就是：老爸， 我懂你了！
（备选）#以父之铭#潮流达人了解一下 父亲节如何给爸爸一个surprise 火机+定制，一次拥有两个创意 不敢说的话让它来表达吧~比心
#以父之铭#比哄女朋友开心更难 的事是什么？当然是搞定老爸！ 父亲节Zippo爸气小黑盒——1个 酷到没朋友的盒子，3个扎心的问 题，9个让人哭笑不得的回答，1 只满怀感恩的Zippo火机。你对老 爸的爱与理解全在里面了！四款 主题火机，总有一款可以搞定傲 娇的他！
A、有本事你就别回来 B、后悔了，别怪我没提醒过你
C、你就不能听点话吗
从小时候、上学、走入社会三个阶段，展现那些父亲不被我们理 解的话语，从而放大父爱的深沉，并体现如今我们对于他的理解
结构呈现
随着盒子被一层层打开， 父爱也在一点点被放大， 我们对父亲的理解也愈发深刻。 由此引出Zippo父亲节专属火机， 以物代言，帮助年轻人群传情达意。
（备选）#以父之铭#你从不说爱我，可惜演技 不好，藏不住满满的关怀；我从不说爱你，可惜 字里行间，透露的都是以你为傲。
#以父之铭#街拍标配白背心、复 古中腰牛仔裤、英伦宽松中筒袜， 翻翻老爸的柜子，件件都达到带 货标准。原来，他才是家里最时 髦的那个人！父亲节礼物，如何 才能在他面前拿出手？别急， Zippo爸气小黑盒绝对是秒杀高冷 老爸的利器！
paign Objective
营销目标
促进电商导流 提升在年轻一代中的 制造现象级IMC事件
转化销售 品牌形象 获得营销奖项
为什么要在父亲节购买Zippo？
创造一个打动人心的情感连接点
购买者的购买路径
思考
思考自己的消费驱动 寻找合适的消费选择
对比
在具备驱动的情况下 对多种商品进行横向对比