碧桂园成功经验
碧桂园十里银滩案例分析
成本控制与管理
01
成本预算与核算
碧桂园十里银滩项目在施工前制定详细的成本预算，并在施工过程中进
行严格的成本核算。通过对比实际成本与预算成本的差异，及时调整成
本控制措施。
02
成本控制措施
项目团队采取多种成本控制措施，如优化施工方案、合理调配资源、降
低材料消耗等，以降低工程成本。同时，加强合同管理，防止不必要的
作为知名地产开发商，碧桂园在市场上具 有良好的口碑和品牌形象，为项目的销售 和推广提供了有力支持。
项目不足之处分析
过度依赖高端市场
项目主要针对高收入人群， 市场定位相对狭窄，对经济 环境和政策变化的敏感性较 高，存在一定的市场风险。
地理位置较为偏远
项目位于较为偏远的地区， 交通不便，生活配套设施相 对较少，增加了住户的生活 成本和不便。
项目开发目的与意义
碧桂园十里银滩项目的开发目的是打造一个高品质的休闲 度假胜地，为游客提供一流的旅游体验，同时带动当地经 济发展。该项目的开发将有助于提升惠州市的旅游形象， 增加就业机会，促进当地旅游业的发展。
该项目的实施对于当地经济的可持续发展具有重要意义， 同时也为游客提供了一个理想的休闲度假目的地。
该项目的开发理念是打造一个高品质的休闲度假胜地，为游客提供一流的旅游体 验，同时带动当地经济发展。
项目地理位置与环境
碧桂园十里银滩项目位于广东省惠州市惠东县，距离惠州市 区约60公里，距离深圳市区约120公里。该项目地处稔平半 岛，拥有得天独厚的自然环境，包括海洋、沙滩、山脉和森 林等景观资源。
该地区的气候属于亚热带季风气候，四季分明，气候温和湿 润，适合休闲度假和居住。
精准市场定位
优秀的设计理念
碧桂园十里银滩项目针对高收入人群，提 供高端住宅和一流的居住环境，满足了特 定市场的需求。
10位老总成功经历
1、梁稳根（三一集团董事长）梁稳根尽管是农家孩子，但凭借不懈的勤奋努力，他在恢复高考后的第二年考取了中南矿冶学院(现为中南大学)，学的是材料学专业。
他那时是茅塘镇为数不多的几个大学生之一。
据说，当时镇里还为此庆祝了一番。
1983年，梁稳根大学毕业后被分配到国家兵器工业部下属的湖南洪源机械厂，两年后就升任该厂体改委副主任(副处长级)。
后来，他放弃了铁饭碗下海创业。
关于他下海的原因，很多媒体说他是“向往万元户生活”。
但据记者对梁稳根老友施先生的采访了解，真正的原因其实是：洪源机械厂属于军工系列，在当时的社会环境下，效益非常差，为了生存，梁稳根不得不下海创业。
梁稳根当时对厂里说：“如果下海失败了，我就回老家当教书先生去。
”在创业之初的1986年，梁稳根曾经尝试着做贩羊的生意，因为听说当时卖一只羊就能赚20块钱。
可当他从常德等地进了大批的羊之后才发觉，原来该消息过时了，最后钱都打了水漂。
后来他又干过卖白酒、倒腾玻璃纤维等产品的事，但也都是赔得一塌糊涂。
然而，梁稳根并没有因此去当“教书先生”，反而在商海里越游越有兴趣。
他认为，虽然自己赔了钱，但碰到了唐修国、毛中吾、袁金华三个好兄弟，大家表示成败与否都不离不弃。
这在后来被看成是梁稳根三一团队的雏形。
如今，有很多人说梁稳根的成功很偶然，但他的好友施先生却对记者说：“梁稳根是一个很勤奋、很会抓机会的人，他敏锐地把握住了前20年国家大兴土木的机会。
”在几次创业失败后，梁稳根开始分析失败的原因，他认为主要失败在产品方面。
因此，他决定投产一种市场上缺乏的有色金属焊接材料。
于是，梁稳根号召其他三个兄弟一起回家借钱，4个人最后凑足了6万元，就大胆地成立了涟源茅塘焊接材料厂。
当初厂子建在一个地下室里，条件极为简陋。
20多年后的今天，这个厂区已经成为三一集团员工的厂史教育基地。
当年，梁稳根等几个人，每天钻到地下室，钻研实验配方，进行工艺改造。
经过数百次的努力，他们终于生产出了一种叫做“105铜基焊料”的产品。
碧桂园个人述职报告
碧桂园个人述职报告尊敬的领导和同事们：大家好！我是碧桂园公司的一名普通员工，今天很荣幸有机会向大家述职。
在这个报告中，我将回顾过去的工作成绩，并分享我对未来发展的一些见解和计划。
首先，回顾过去一年的工作。
作为一名销售代表，我的主要工作是推销碧桂园的房地产项目，并与潜在客户沟通，了解他们的需求并提供解决方案。
在这一角色中，我努力克服了许多挑战，并取得了一些成果。
首先，我积极参与了公司组织的销售培训和学习活动。
通过这些培训，我学到了如何更好地理解客户，并通过沟通和解决问题来建立良好的客户关系。
在实际工作中，我运用这些知识成功地与许多客户建立了密切的合作关系，并成功促成了一些重要的销售合同。
其次，我将重点放在了客户需求的理解和满足上。
我积极主动地与潜在客户沟通，并努力听取他们的意见和建议。
我意识到只有真正理解客户的需求，才能为他们提供满意的解决方案。
因此，我在销售过程中更加注重细致入微的沟通和对客户需求的准确把握。
此外，我还积极参与了公司内部的团队合作活动。
通过与团队成员之间的交流和协作，我深刻体会到了团队合作的重要性。
我们共同解决问题、分享经验和知识，最终达到了共同的目标。
在这个过程中，我也学会了如何平衡个人的发展和团队的利益，并有效地处理团队内部的冲突。
在未来，我希望进一步提高自己的专业能力，并为公司的发展做出更大的贡献。
首先，我计划通过进一步提升自己的销售技巧，打造更强大的销售团队。
我将继续参加相关的培训和学习活动，学习更多前沿的销售理论和实践经验。
同时，我也将积极与同事们分享我的经验和知识，帮助他们提高销售业绩。
其次，我计划加强与合作伙伴的合作关系。
在一个复杂多变的市场环境下，与合作伙伴的紧密合作尤为重要。
我将主动与合作伙伴保持沟通，了解他们的需求和利益，并积极寻求合作的机会和方式。
通过与合作伙伴的密切合作，我相信我们可以共同应对市场的挑战，实现共同的发展和利益。
最后，我希望通过加强自身的学习和发展，获得更多的管理和领导经验。
碧桂园凤凰城案例参考
凤凰城配套开发进程
•2002 2002 •2003 2003 •2003 2003 •2005 2005 •2005 2005 •2008 2008
凤凰城酒店（ 7.8万平方米） 凤凰城中英文学校 交通中心 康体中心 会所 主体公园 大型水厂
凤凰城大部分的配套 在开盘一年之内完成。
增城市荔枝文化村 东门商业街(1.8万平方米)
凤凰城的成功一部分归功于 其“新生活型”的配套模式。 新生活型”的配套模式。
• • • • • • •
• • • • • • •配套先行 配套先行的 • • • (五星 级学校+会 所)模式 领跑中国房 地产市 场。 • • •
1992年，作为碧桂园 开卷力 的顺德碧桂园，率先 进行了配 套先行，教育先行的 大胆尝 教育先行 试。导入“教育”产 业，与北 京景山学校成功合办 广东碧桂 园学校，以教育启动 房地产， 以学校为依托，并组 建五星级 会所、俱乐部等社区 配套场 所，开创了教育地产 的先河。
碧桂园凤凰城
总占地面积
凤凰城的“别墅城市”概念 凤凰城的“别墅城市”概念，使中国房地 产开发从单体楼到综合小区提升至城市层 面，它突破了传统上小区的概念，超前规 超前规 划、建设和配套。 建设和配套。 凤凰城更大胆地对碧桂园原有配套模式作 出“跨越性新探索”，将社区文化向外辐 跨越性新探索” 射，小区商业向外拓展。 陆续投入运作的凤凰城学校、荔枝文化村 等，是对碧桂园五星级模式 碧桂园五星级模式最好的创新与 碧桂园五星级模式 提升。
配套：日趋完善 实力：品牌发展商汇聚 环境：自然生态为王牌 人气：限价房带来更多常住人
凤凰城项目交通与对外联系
凤凰城与沿途无红绿灯的广园东快线直接相连，到达天 河中信广场仅需20分钟车程 现有广汕公路、广深高速公路、广园东快线、广九直通 车途径贯穿外，广惠高速和规划建设中的轻轨铁路； 规划中的地铁5、9号线的延长线也延伸至东部新塘 区域；广深四线扩建，也将由广州东站至新塘每天对开 50对公交列车。 紧邻全国第二大港广州黄埔港，每天有客货轮直航香港
碧桂园财务共享服务中心经验分享
【现状了解】
1,700+ 核算单位 地产 40%+ 酒店 4%+ 建安 3%+ 其他板块…
物业 30%+ 学校 3%+
1、组织规模：全集团财务核算 单位1,700多家；房产板块划分32 个区域和9个一二线城市公司，包括 马来西亚、澳大利亚等海外区域， 并在印尼、美国等区域考察中
2、业务板块：地产、物业、酒 店、学校、建安等10多个业务板块
▪ 业务拓展：新业务纳入、流程优化 与调整方案的审定
▪ 财务信息化：财务信息化需求管理 、财务系统与硬件维护
碧桂园财务共享服务中心组织架构设计-分组方案
财务共享服务中心 总经理
副总经理
业务处理职能
运营管理职能
采 购 应 付 核 算
成 本 应 付 核 算
员
工
应
费
收
用
核
报
算
销
总 账 及 报 表
运 营 管 理
用友产品的响应 成熟、稳定、业务覆盖广
覆盖8大核心业务、 7个异构系统集成、 120多个通宵达旦
18
目录
A
碧桂园共享项目背景
B
共享服务中心总体设计
C
业务与系统建设历程
D
效果与价值分享
工作成果-标准化、自动化、集中化、电子化于一体
业务流程标准化
通过对业务流程的有效整合，使各 个项目公司核算标准和流程规范统 一，共享中心提供优质高效的会计 核算服务，实现会计核算的专业化 分工、标准化处理和流水化作业的 “会计工厂”。
外来票据通过影像文件形式由系统传 输到共享服务中心，提高会计核算信 息透明度，实现凭证与附件的联查。
凭证生成自动化
碧桂园个人述职报告
碧桂园个人述职报告尊敬的领导、同事们：大家好！我很荣幸能在这里向大家汇报我在碧桂园的工作情况。
在过去的一段时间里，我在公司的支持和团队的协作下，努力完成了各项工作任务，也在工作中取得了一些成绩和经验，同时也意识到了一些不足之处。
以下是我对这段时间工作的详细述职。
一、工作概述我主要负责具体工作板块的相关工作。
在日常工作中，我始终保持积极的工作态度，认真对待每一项任务，确保工作的高效和质量。
在项目执行方面，我积极参与了具体项目名称等多个项目。
在这些项目中，我承担了具体职责，通过与团队成员的紧密合作，我们成功地完成了项目的具体成果，为公司带来了具体收益或影响。
在客户沟通方面，我始终秉持着以客户为中心的原则，及时回复客户的咨询和反馈，解决客户的问题和疑虑，努力提升客户满意度。
通过积极的沟通和有效的服务，成功维护了与具体客户名称等重要客户的良好合作关系。
二、工作成果1、业务指标完成情况在具体时间段内，我成功完成了具体业务指标，如销售额达到了具体金额，销售业绩在团队中排名具体名次。
2、工作质量提升通过优化工作流程和方法，我成功提高了工作效率和质量。
例如，在具体工作事项中，通过引入新的工作模式，将工作时间缩短了具体百分比，同时错误率降低了具体百分比。
3、团队协作与管理在团队协作方面，我积极参与团队讨论和决策，分享自己的经验和见解，同时也倾听他人的意见和建议。
通过良好的团队协作，我们成功完成了多个重要项目，并获得了客户的高度评价。
4、客户满意度提高通过优质的服务和有效的沟通，我成功提高了客户满意度。
在最近的一次客户满意度调查中，我负责的客户满意度达到了具体百分比，较之前有了显著的提升。
三、工作挑战与应对在工作中，我也遇到了一些挑战和困难。
1、市场竞争激烈在当前的市场环境下，竞争日益激烈，客户需求不断变化，这给业务拓展带来了很大的压力。
为了应对这一挑战，我加强了对市场动态的关注和分析，不断调整业务策略，以满足客户的需求和市场的变化。
参观碧桂园售楼部心得5篇
参观碧桂园售楼部心得5篇参观碧桂园售楼部心得5篇销售要了解产品符合顾客需要的各种特点，找出顾客的需求，并将顾客的需求与产品的优点密切结合。
下面给大家分享一些关于参观碧桂园售楼部心得5篇，希望能够对大家有所帮助。
参观碧桂园售楼部心得（篇1）一个月的时间就这样很快的结束了，回顾自我这月以来的工作，能够说是有很多地方值得反思，学习;作为一名销售人员，我的工作任务主要是维护市场，发货回款，市场中有4名客户需要服务好，在这当中会有很多不到位的地方，我需要多反思，总结，多请教学习，我相信自我会做好，可是这些都需要自我一向不断的努力下去，我相信自我会做好的。
在领导的关心支持和同事们热情帮忙下，不断加强自身建设努力提高，总结起来有以下几个方面。
一、本月x客户5月计划发货250吨，回款30万;实际发货371吨，回款33.1万。
x客户计划发货150吨，实际发货376吨;计划回款20万，实际回款60万;合计发货747吨，计划400吨，超计划347吨，完成率为186.75%。
本月盐都市场发货主要是因为当地土地价格及粮食价格原因，老百姓大都是以15—15—15为主，在追肥上头主要推广能26%尿__(因市场原因只能销售一款追肥)。
二、本月从5月6日至5月27日，共计出差22天，主要拜访X区域等地客户，落实发货回款事宜，本月共开展了5场农民会，6场门店促销，开发二级网点2名;三、目前__区域相邻市场客户存在价位不统一存在竞价现象，__等地以低价报价致X区域，致客户推广困难，目前出现互相砸价现象，如不加以整治市场会越来越混乱，客户的信心会越来越低落，最终受伤的是我们公司，当然我们也在进取处理此等事件;目前__客户家中的货物所剩不多，盐都所剩15—15—15为主并且还是严重结块，5月新产的货，打电话投诉，相关人员给出一套手续，等处理完市场已经结束，此刻正是用肥高峰期，那我们能做的是尽量安抚客户，摔包销售，把市场需求放第一位，那么摔包费用谁出呢公司出要走一套流程，客户出，客户心里本就抱怨，期望公司在生产这块要严把质量关，结块等事件很头疼异常是农业用肥高峰期;大丰市场库存比较零散硝硫基、玉米肥、追肥等都有点，可是每个品种库存量较少，大丰立刻迎来打算定肥时期，我们要把活动搞在前面，搞的有声有色。
学生跟岗实习个人总结(4篇)
学生跟岗实习个人总结酒店服务是有形产品和无形服务的混合体，酒店服务质量评价的标准就是客人的“满意程度”。
处于买方市场的酒店应把顾客需求作为营销工作的出发点，前厅代表酒店与宾客接触，满足客人对酒店服务的各种需求，接受客人的投诉，解决客人的疑难问题，是酒店的神经中枢。
正是基于这些，前厅的地位和作用就尤显重要。
前厅部虽然不是酒店主要的营业部门，但对酒店的市场形象、服务质量乃至管理水平和经营效益有着至关重要的影响。
前厅部可谓是酒店管理的点睛之笔。
一、前言（一）实习单位，实习时间实习单位：广州市____城酒店实习时间：____年____月____日——____年____月____日（二）实习单位概况1、碧桂园企业文化“一年一个碧桂园”不仅反映出碧桂园强劲的生产制造能力，更是碧桂园营销、策划、品牌塑造的创新突破。
在努力为社会提供高品质产品和优质服务的同时，碧桂园永远以一颗感恩的心对待社会，并尽可能的回报社会。
在碧桂园看来，尽自己最大的努力回报社会才是碧桂园真正的成功。
在激烈的房地产竞争中，碧桂园人始终把“碧桂园，给您一个五星级的家”作为企业文化的核心思想，根据社会和人居发展的需求，不断丰富“大规模社区+优美环境+优质产品+优质管理服务+超级配套体系+合理定价”为内涵的碧桂园家园模式，继续引领居住新潮流，让愈来愈多的人享受到五星级的生活，为追求幸福生活的人实现五星级的生活梦想。
人性化的星级"服务"也是碧桂园品牌最为独特的基因，是碧桂园品牌最大的魅力所在。
对于消费者来讲，一个五星级的家，不仅应包括五星级的硬件设施，还应包括五星级的服务。
而五星级的服务就是不管在何时何地，不管客人是哪种类型，只要是合理的需求，就应尽可能的`满足。
五星级服务，还包括将生活中的小事也做到极致，做到完美。
服务不能仅仅停留在保安的敬礼致意、服务人员的微笑上，更主要的是体现在急客人所急、想客人所想，认真对待客人的合理要求，将每一个客人的要求或抱怨转换为满意的微笑和赞赏。
活动经验案例——碧桂园城市花园营销策略
活动分享—业主定制活动
2、销售明星夜VIP私家宴会活动：5月12日-5月21日通过举行销售明星
夜系列活动，特针对高端客户（政府单位、商会、媒体领导、金融、
行业领袖等）并在G213T钻石墅举行了VIP私宴活动，共8场，让客户 充分体验并直观的感受现场完善的配套及样板房的舒适环境
活动分享 （六）公益活动
态，配合现场包装进行咖啡文化等展示宣传同时为客户提供咖啡及其相关食品
的品尝、售卖等服务，以“咖啡以醇香礼赞生活”“扫一扫，赢取好礼“等主 题，参与微信活动转发、集赞，微博转发等参与官方平台活动，体现了碧桂园
客户至上、五星级服务理念。
活动分享 （三）周末活动
活动分享—周末活动
1、6重豪华大礼系列活动：5月12日-5月24日活动白天主要以“6重豪华大
活动分享
（一）开放盛典
活动分享—开放盛典
1、新闻发布会：产品发布会暨VIP会员招募活动：为实现品牌落地，
4月13日举行产品发布会通过线上、线下同步发布邀请函，邀约前期意向客
户、政府企业单位、黄石大冶本地媒体客户等，并邀请大冶物业、宾客进行
展示，提升项目物业高端形象。整体活动对现场派卡起到了良好的促进作用， 活动当日共派发VIP卡2204张。
活动分享—开放盛典
2、示范区开“欧洲风情节”活动 。活动包括6大主题：欧洲风情
节之缤纷欢乐季、欧洲风情节之世界小姐泳池PARTY、欧洲风情节之千人风筝节、欧 洲风情节之璀璨之夜烟花秀、欧洲风情节之星空电影节，以充满“欧式风情”的互动 活动及内外场氛围营造,让来宾体验品质高端别墅社区所倡导的格调品质生活。
礼” 为主题，配合现场活动气氛，活动内容主要“抽奖最狂欢”“斗地主大赛”“ 宫廷全家福”“认筹送家电”“投钱赢大礼”等现场进行销售氛围营造，促进认筹。 通过洽谈商家资源，进行资源互换，期间举行了工贸家电特卖会、2888元寻找大冶 最牛地主王、活动邀约约1000组客户到场参与。
丹阳碧桂园拓客经验分享(南京区域)
分 享 人：尤里 南 京 区 域
丹阳碧桂园项目简介
丹阳碧桂园位于丹阳市华南板块，临近丹阳贤桥商业 CBD核心区域。距离市区核心商圈约1.7公里，约5分钟车程。 所属板块区域为丹阳最为成熟的生活居住板块，常住人口达 10万人左右，周边医院、学校、商业、菜场、公共设施配套 齐全。
丹阳碧桂园
展点来访：1 : 9原则 （10%的客户自然来访，90%的客户靠拓展）
拓展方式：展点自然来访+周边商家市场等的拜访及资源互换 展点选择原则：人流集中、易于发现 展点活动：简单、便于执行 效果：拓展18806人，意向人数2769人，派卡1807张
希望社会因我们的存在而变得更加美好
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希望社会因我们的存在而变得更加美好
丹阳碧桂父亲节圈层活动：6月6日于丹阳嘉禾度假酒店举
办父亲节圈层活动，由销售邀请177㎡意向客户及亲友，专
场解读177㎡户型的购买价值、优势，现场设置演艺、抽奖 环节。 本次圈层活动共计420人参加，客户均为177㎡VIP客户及其 亲友，当场派卡177张。
希望社会因我们的存在而变得更加美好
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圈层拓客汇总
希望社会因我们的存在而变得更加美好 16
名品
结合丹阳碧桂园U形商业街将 会引入国际奢侈品店这一卖点， 策划执行国际奢侈品品鉴会，吸 引当地有一定经济能力的人士前 来参与活动，释放177户型的卖 点信息。
希望社会因我们的存在而变得更加美好
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父亲节圈层
希望社会因我们的存在而变得更加美好
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父亲节圈层
圈层活动
电营
特色营销
希望社会因我们的存在而变得更加美好
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常规拓展
脚踏实地 雁过拔毛
碧桂园心得体会员工
碧桂园心得体会员工碧桂园是我曾经就职过的一家知名房地产公司，相信大家都对这个品牌不陌生。
我作为一名在这里工作过的员工，有幸能够从中获得一些宝贵的经验和体会。
首先，我要说的是碧桂园对员工的关注和培养。
公司提供了良好的培训机会，让我们能够不断学习和成长。
无论是新员工入职培训，还是定期的内部培训，都帮助我们了解更多的行业知识和技能。
另外，公司还设立了一系列的职业发展路径，让我们有机会不断晋升和提升自己的职位。
通过这些培训和发展机会，我不仅提升了自己的专业技能，也在职业道路上取得了一定的进步。
其次，我要提到的是碧桂园对员工的待遇和福利。
公司为员工提供了具有竞争力的薪酬和福利待遇。
不仅有基本工资和绩效奖金，还有年终奖金和丰富的员工福利，如员工旅游、健身俱乐部、节日福利等。
这些福利不仅增加了员工的生活质量，也激励着我们更加积极地工作。
此外，公司还注重员工的职业发展，鼓励员工参加专业培训和学习，提供奖学金和晋升机会，使我们有机会实现个人价值。
第三，我要强调的是碧桂园的企业文化和团队氛围。
公司倡导“诚信、团结、激情、创新”的价值观，鼓励员工积极进取、团队合作。
在这里，我们形成了一个和谐、融洽的工作氛围，每个人都乐于助人、相互支持。
团队合作是我们共同进步的动力，我们会相互学习和分享经验，共同应对工作中的挑战。
这种友善和融洽的氛围让我们感到温暖和自豪，也让我们更有动力投入到工作中。
最后，我要说的是碧桂园注重员工的生活平衡。
公司倡导工作和生活的平衡，举办了一系列的员工活动，如运动会、文化节、员工联谊等。
这些活动不仅增进了员工之间的友谊和凝聚力，也让我们能够在紧张的工作之余放松身心，享受生活的乐趣。
此外，公司还提供灵活的工作时间和假期制度，让我们能够更好地平衡工作和个人生活的需要。
总的来说，作为一名在碧桂园工作过的员工，我对这家公司有着很好的体验和感受。
公司对员工的关注和培养、优厚的待遇和福利、积极向上的企业文化和团队氛围，以及注重员工生活平衡等方面，让我感到自豪和满意。
我在碧桂园的1000天读后感
我在碧桂园的1000天读后感碧桂园1000天读后感。
《我在碧桂园的1000天》是一本关于碧桂园地产公司发展历程的书籍。
作者以自己在公司的1000天为线索，讲述了公司从创立到成长的故事，书中融入了许多关于企业管理、团队建设、市场营销等方面的经验和智慧。
在阅读完这本书后，我深受启发，对企业发展和团队建设有了更深刻的理解。
首先，书中提到了企业文化对于公司发展的重要性。
碧桂园地产公司在成立之初就制定了“以人为本、诚信为本、质量为本”的企业文化，这一理念贯穿了公司的发展历程。
作者在书中详细描述了公司如何通过文化建设来凝聚员工，激励团队，形成了独特的企业氛围和价值观。
这让我深刻认识到，企业文化是企业发展的灵魂，只有树立正确的文化理念，才能吸引人才，激发员工的创造力，推动企业不断前行。
其次，书中还讲述了市场营销对企业发展的重要性。
碧桂园地产公司在市场营销方面有着独特的经营理念和策略，通过不断创新和营销手段的实践，成功地打造了自己的品牌形象。
书中提到了企业在市场营销中要注重创新，要有自己的特色和竞争优势，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
这让我深刻认识到，市场营销是企业发展的关键，只有不断创新，才能在市场中立于不败之地。
最后，书中还提到了团队建设对于企业发展的重要性。
碧桂园地产公司注重团队建设，通过团队的协作和合作，实现了企业的快速发展。
书中讲述了企业要有一个强大的团队，要注重员工的培训和激励，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
这让我深刻认识到，团队建设是企业发展的关键，只有有一个强大的团队，才能在市场中立于不败之地。
通过阅读《我在碧桂园的1000天》，我深刻认识到了企业发展的重要性，企业文化、市场营销和团队建设对于企业发展的重要性。
只有树立正确的企业文化，注重市场营销，注重团队建设，才能使企业不断发展壮大。
我相信，通过不断学习和实践，我也能在自己的工作中取得更好的成绩。
渠道拓客经验分享
客户拓展的目的：挖掘意向客户， 至成交。
资源拓展的目的：开拓社会资源为我司 所用。
渠道拓客方法多，而中介几乎不选择
圈层 圈层客户，精准化营销 营销 碧桂园：主客体拓展，技术工具与时俱进
全民 员工+集团横向部门+业主+外拓人士 营销 疯狂的业主
夜间 白天外派拓客，利用晚上休息时间，邀约客户至 营销 项目体验。将晚上客户休息时间变成销售假日。
立体 除了平面、网络、户外等媒体，多种营销手段并举。
灵活多样
销售策略 · 推广活劢
夜 间 营销 ·立 体营 销 圈 层 营销 ·全 民营 销
一个星期有七个星期天 全年都是销售旺季
碧桂园渠道成功的关键词
创新的多种手段 匹配的成熟机制 人力资源、收入 高效的目标管理
大投入全覆盖
第二部分：
渠道客户拓展的核心战术方式
• 12、故人江海别，几度隔山川。。18:53:3018:53:3018:53Tuesday, February 16, 2021
各组储客情况
拓客登记数 拓客转到访
2235
614
3675
621
2685
449
2394
653
1824
153
1455
66
115
0
458
22
1388
120
1984
181
2946
469
643
51
2111
247
262
0
储客情况
拓客登记 拓客转到
数
访
27565 3727
拓客工作开展的策略及组织
设定拓客的关键指标
拓客工作开展的策略及组织
碧桂园新羽计划培训心得
碧桂园新羽计划培训心得时光荏苒，转眼间在碧桂园新羽计划的培训中度过了一段难忘的时光。
在这段时间里，我学到了许多对我来说全新的知识和技能，也结识了一群热情、努力和有才华的伙伴。
在这篇心得中，我将结合个人感悟和培训内容，分享我在新羽计划培训中的收获和体会。
首先，我要说新羽计划的培训内容丰富而全面。
我们学习了房地产开发与销售、项目市场规划、市场营销策略、销售技巧等课程，涵盖了行业从业者所需要的知识和技能。
每一门课程都由业内资深专家授课，他们的丰富经验和深厚造诣让我受益匪浅。
在知识课堂上，我学习到了许多实用的工作方法和技巧，这将对我未来的工作起到很大帮助。
同时，我也感受到了碧桂园对于人才的重视和培养的用心，在这样一个学习氛围中，我感到非常幸运和荣幸。
其次，培训中的实践环节让我受益匪浅。
在培训的最后阶段，我们分组进行了实战项目策划和推广，这是对之前学习内容的一次综合应用。
在这个过程中，我结合所学知识，学会了如何进行项目规划、市场调研、营销策略的制定以及销售技巧的训练。
通过实践项目，我深刻认识到了理论知识和实际操作的结合是非常重要的。
而且，能在实际情况下进行项目策划和营销活动，让我更加深刻地理解了行业的业务流程和市场需求。
除此之外，新羽计划的培训还设置了多个实战演练环节，包括模拟销售、客户服务演练等。
这些实战演练对于培训者来说是一次极好的锻炼机会，我们能够在模拟情景下应用所学的知识和技能，更好地了解自己的优点和不足之处。
这些实战演练也让我充分体会到，专业技能的提升需要不断的实践和训练，而不是空谈和死记硬背。
在新羽计划的培训中，我还结识了一群志同道合的伙伴。
我们互相学习、互相鼓励，在一起经历了培训的喜与悲，一起度过了许多难忘的时光。
通过与他们的交流和合作，我收获了许多宝贵的友谊和团队精神。
在未来的工作中，我相信我们会一起携手努力，共同成长，共同取得更好的业绩。
最后，我要感谢碧桂园新羽计划给予我这次难得的学习机会。
商业地产运营管理十强
商业地产运营管理十强商业地产运营管理是指对商业地产项目进行全面管理和运营的工作。
商业地产运营管理的目标是提高项目的价值和盈利能力，实现良好的资产管理和高效的运营策略。
在商业地产行业中，有一些企业以其卓越的运营管理能力而成为行业的佼佼者。
本文将介绍商业地产运营管理十强企业，分析其成功因素和管理特点。
1. 万达集团作为中国最大的商业地产企业之一，万达集团以其强大的综合实力和丰富的运营经验跻身于商业地产运营管理十强。
万达集团在商业地产运营管理上注重市场分析和品牌建设，通过强大的资源整合和创新的运营模式，成功打造了一系列知名商业地产项目。
2. 保利地产保利地产是中国知名的综合性地产开发企业，其在商业地产运营管理领域取得了显著成绩。
保利地产注重商业地产项目的品质和定位，通过不断提升物业管理水平和服务质量，赢得了广大消费者的认可和信赖。
3. 绿地集团绿地集团是中国领先的综合性房地产开发企业之一，其在商业地产运营管理方面具有独特的优势。
绿地集团注重商业地产项目的创新和差异化发展，通过引入国际先进的管理理念和技术手段，提升了项目的竞争力和市场占有率。
4. 中国恒大中国恒大是中国最具影响力的房地产企业之一，其在商业地产运营管理方面表现出色。
中国恒大注重市场研究和产品定位，通过精细化管理和精益求精的服务，成功开发和运营了一系列优质商业地产项目。
5. 龙湖集团龙湖集团是中国知名的房地产开发企业，其在商业地产运营管理领域取得了良好的业绩。
龙湖集团注重创新和品质，通过引入优秀的管理团队和先进的营销策略，成功提升了商业地产项目的价值和竞争力。
6. 融创中国融创中国是中国领先的综合性房地产开发企业，其在商业地产运营管理方面具有突出的表现。
融创中国注重品牌建设和用户体验，通过整合资源和优化运营模式，成功打造了一系列独具特色的商业地产项目。
7. 碧桂园碧桂园是中国著名的房地产企业，其在商业地产运营管理方面积累了丰富的经验。
碧桂园注重商业地产项目的可持续发展和社区服务，通过强化综合管理和提升服务质量，赢得了广大消费者的赞誉。
碧桂园复盘方法汇总.
团队组建：
项目进场：约200名销售快速到位； 开盘前认筹期： “空降”120名异地销 售代表到场参与战斗，空降队伍同时到 位，统一培训； 开盘前一天：数百名异地开盘工作人员 迅速到位，就开盘工作进行铺排培训。 开盘后：速换新血，保证团队体力。
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项目背景介绍
碧桂园开发模式分析 竞争对手（易居）介绍
项目体量庞大，首期4987套房源，一次性推出。
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三、首期启动产品：以海景洋房、公寓为主， 1~4房中高端产品 线丰富，少量别墅
产品 间隔 1房1厅 面积段 49～60㎡ 60～80㎡ 80～100㎡ 80～100㎡ 套数 1260 840 702 628 套数比例 26% 17% 14% 13%
项目概况
销售目标
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一、区位：紧邻深圳，一线海景郊区大盘
一线海景度假生活 优势
一、项目概况
拥有十公里一线海景、沙滩资源，在距离城市便 利的同时，更能享受与自然紧密相连的度假生活
城市便利，度假的同时享都市配套
项目地处沿海高速旁，紧邻亚婆角旅游度假区， 距离深圳一个小时，出行非常方便，随时实现海 滩度假和都市生活的快速切换
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拓客模式发展成熟
易居在网络渠道开发和社区拓客上的操作模式有效保证了上客量， 对于大体量的项目而言，这种短时间内的大规模蓄客方式具有借鉴 世 聯 地 産 15 世联版权所有 意义。
易居竞争优势——成熟的大兵团操作模式
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具有丰富的大盘操作经验
——经过与碧桂园多次合作（广州亚运城、南京凤凰城），已具有丰富的大盘操作经验，并 非常熟悉碧桂园的营销模式。
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碧桂园成功经验
一、碧桂园的核心策略：
１、传统地产策划思路：基本策略是直截了当地、简单地进行理性诉求。
诸如“交通方便、环境优美、价格优惠、一级一类装修”之类的卖点，以及哗众取宠、目标不明的感性诉求。
这种策略在房地产市场形势大好的情况下，可以卖掉房子。
但是在竞争激化、市场低迷之时，低水准的策略主难以奏效，必须改换思路。
２、消费者为什么购房？居家兼投资。
产品、地段、价位是决定房地产竞争力的三大要素。
房地产开发商的实力、形象和信誉对消费者的购买也起到重要作用。
３、要搞好策划，首先得了解中国地产的市场走势。
房地产市场经过多年的发展，为居住者提供了不同层次、不同品位的生活方式。
最初是“温饱型”，有房有厅就满足了；后来进放了“小康型”，出现成片开发的小区，统一规划、讲究配套，注意绿化环境。
这两种类型都是注重人的基本生活需求，而忽略人类生活方式的更新，生活方式的全球趋同化与日益个性化，是未来的方向，在新浪潮拍岸的南中国一种“理想型”的全新居家方式正在喷薄而出。
基于对房地产市场大势的把握，碧桂园以“碧桂园生活方式”作为全盘战略的核心，以“给你一个五星级的家”为口号，将五星级俱乐部、国际学校、花园式别墅区三位一体的碧桂园，通过全新的系统工程思维来开发。
利用别人都在犹豫观望这个机会，集中精力来做好产品、配套和服务。
在当时环境下，碧桂园反而像冬天里的梅花一样，“万花凋谢我独开”，获得了非常可观的市场。
碧桂园起步的核心策略：把握了一种超前的生活方式，对这个生活方式有一个引导，即从教育这个刚需入手，完善配套和服务，营造声势吸引关注和期待，然后才是卖房子。
（先取势，后取利，超前半步。
）跳出一般的房地产概念，用文化的方式来运作地产，加大文化内涵，上升到“全新的生活方式”，令人耳目一新。
文化含量越高，效益释放量越大。
碧桂园的整体营销战略分为三个阶段：第一阶段是不赚钱、赚名气阶段；第二个阶段是微利阶段；第三个阶段才是真正的暴富的阶段。
三步走，不能急。
先
宣传学校，借学校把人气带旺，带出碧桂园的名气。
同时，“碧桂园生活方式”给碧桂园融入一种文化底蕴，借文化的冲击力、参透力，带给受众以全新心理冲击，提高碧桂园的知名度。
碧桂园的推广思想：一个中心，两个基本点。
一个中心就是“碧桂园生活方式”的营造与推广；两个基本点，一个是碧桂园国际学校，一个是五星级的国际俱乐部。
二、推广经验
１、借日生辉。
一借助于顺德人的无形资产，利用顺德人“敢为天下先”的勇气和经济上的成就带来的影响力，推出“可怕的顺德人”系统广告创意，推广碧桂园学校。
二借北京景山学校和邓小平题词的影响力。
２、用一个统一的主题，形成独特的风格。
碧桂园的宣传终年不息，每个阶段都有各自的主题。
在电视、电台、报纸上全面出击。
策划中要加入传奇因素和戏剧性色彩，波澜迭起，曲折有致。
保持宣传的“吨位”，做到街谈巷议。
３、新闻炒作，引导舆论。
抓住不同时期的传奇因素，在新闻“热点”上聚焦放大，吸引新闻界的注意力，“炒”出一台又一台有声有色的活剧。
（１）联合北京景山学校办学，邀请媒体共同炒作这张“实力王牌”。
文汇报、羊城晚报、经济参考报、广东电视台、广东新闻台纷纷突出报道，与“可怕的顺德人”广告相互呼应，刮起一股“碧桂园旋风”。
（２）“炒作教育人才”，全国高薪礼聘优秀老师，又一次成为媒体关注的“热点”。
（３）“白领下乡”计划，高薪聘请五星级酒店的白领来管理碧桂园的物业，既提升了项目的服务水平，又通过媒体放大引起轰动，形成“下级现象”。
（４）组织广东大小媒体爆炒一个新名词“碧桂园生活方式”——未来中国人理想的生活方式，引起了社会各阶层的广泛争论。
组织专家、学者、记者来碧桂园参观和对话，利用媒体放大，成功引爆话题。
（５）借助影视红星“赌王、赌霸”演员在碧桂园买楼，形成新的新闻炒作题材。
４、电视、电台、报纸共同参与的立体广告策略组合，三军齐发，各有分工，形成铺天盖地的广告攻势。
除常规硬广外，还有电台对话节目、电视专题片、报纸新闻相互配合。
营造声势，引起轰动，吸引关注和期待。
５、利用家长会之际，发放会员卡，利用家长们的口碑传播，做热国际俱乐部，为整个项目吸引来人气，为后续卖房打下良好的基础。
三、何为战略：
战略简单说来就是三句话：１、我是谁？２、我从哪里来？３、我向哪里去。
战略思维就是：站在高处看远处（登高望远，系统观+发展观，本质思维）战略的价值就是透过现象去寻找本质，在偶然中去寻找必然，从而实现突破。
“三因”是把握战略的不二法门。
（因时制宜、因地制宜、因人制宜）太超前不被市场接受，要跳楼；太滞后坐失良机，没有效益。
制定任何一个行动方案都要先回答三个问题：能不能做？做什么？怎么做？旅游项目有其自身的特殊规律，要根据它的特点和规律，先为城市和区域找到“魂”，在这个基础上，才能确定具体项目的战略方向，才能落实实施和品牌营销。
沿着这些房地产巨擘的成功轨迹，我们可以最真切地透析过去中国房地产发展的规律。
虽然时势造英雄，但这里有偶然也有必然。
具体来说，就是天、地、人三要素。
第一个，天时。
是需求与行业趋势。
天时决定了企业的战略导向。
第二个，地利。
所处的板块的发展趋势。
地利决定了企业的产品导向。
比方说我预感10年后，深圳极有可能成为中国乃至亚洲的创意硅谷，为什么？经过三十年的发展沉淀，深圳已经具备：1、创意的人才库；2、生活品质品味北京上海是没法比的；3、聚集了大量的综合创投基金机构，4、聚集了大量需要创意的时尚产业和高新技术产业。
如果在深圳做地产，就要设法把自己的产品与服务跟这个趋势结合起来。
第三个，人和。
企业的核心能力和资源整合力，决定了发展策略。
从战略上讲，要找长板，你必须找到核心竞争力，才有可能立足，再用整合的方式，去整合各种资源匹配你。
因时、因地、因人。