创业计划书-鱼

篇一：syb创业计划书淡水鱼

微型企业创业投资计划书

姓名：

企业名称：重庆润淼淡水鱼养殖场

投资项目：淡水鱼养殖

通信地址：巴南区惠民镇东永新街42#

邮政编码： 401347

电话：

传真：

日期：2012 年8月31日一、创业者的情况

创业及工作经历：2008年大学毕业后，在北京亿联星空公司

上班。2009年至现在在巴南区惠民街道显林村铁门坎社从事

淡水鱼养殖。教育及培训经历： 2008年在防灾科技学院毕业；2012年8

月27日至2012年8月31日参加了重庆市巴南区工商局在重

庆市交通大学区财经学院组织的（syb）创业培训。

二、拟创办企业情况基本情况：企业名称：重庆润淼淡水鱼养殖场；企业地址：

巴南区惠民街道显林村铁门坎社；现有鱼塘面积6亩；管理

房直接租用当地村民的闲置房；现有管理人员2名，销售2

名，财务1名，办公室人员1名；大约投资规模10万元。企业组织形式：□个人独资企业□合伙企业□有限责任公司

企业类型：

□生产制造□零售□批发□服务□农业

□新型产业□传统产业□文化创意□信息技术□其它

出资情况：三、产品 (服务）介绍产品（服务）名称及概念：普通鱼类：白鲢、花鲢、鲫鱼；特色鱼类：江团。普通鱼类能起到控制水质，控制池内野杂

鱼；特色鱼类能产生较高的经济价值。性能及特色：特色鱼类：江团属于大型经济鱼类，肉嫩味鲜

美，富含脂肪，又无细刺。而且在重庆地区批发价能达到

15元每斤以上。而且饲养过程中使用的饲料都是自己配制

的，能基本控制鱼的品质。质量控制：1、鱼苗普遍投放5厘米以上规格的。2、养殖过

程中全部使用自己配制的饲料。3、定期给池内的鱼消毒，饲

养各种鱼药，做到科学养殖。 4、不出售不达规格的成鱼，

病鱼。5 、聘请专业养殖江团鱼的专家作为技术指导。

四、市场分析

目标客户描述：1、重庆盘溪市场、西三街市场的批发商。2、

周边场镇的消费者。

市场现状及发展趋势：当前经过我慎密的调查，重庆市场的

江团鱼养殖基地较少，江团鱼缺口大，目前市场需求是剧大

的，提供给市场的还不能真正满足。随着广大消费者的收入

不断提高，生活品质的不断提高，通过合理的宣传，江团鱼

的市场需求，预计每年按20%速度递增。竞争对手分析：目前重庆主城内养殖江团鱼才刚刚起步，还未形成规模，产量不高，养殖技术的成熟还需一段时间，造成市场不能平稳供应，市场销售环节增加，造成成本增加等。而现在市场上的江团鱼基本都是外地鱼占领全部市场，在消

费者心中已经有一定的知名度。自身优势分析：长期聘请专业养殖江团鱼的专家作为技术指导，依托巴南区惠民街道每年举行的江团鱼垂钓节提高知名度，且自己有一定的销售渠道，人际关系好，另外还有鱼塘

的租金十分便宜。

五、市场营销

经营地址：巴南区惠民街道显林村铁门坎社

选择该地址的主要原因：1、远离大城市，无水污染。2、没

有工业区和厂房，没有工业污染。3、离家近房租便宜，距离

重庆外环高速惠民出口5公里，全部路面都已经硬化完成，

交通方便。4、人力资源价格低廉，鱼塘租金便宜。

销售方式：

将产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发

商

选择该销售方式的原因：一、主要采取批发的方式销售，1、

江团鱼对本地消费者来说价格较贵。2、保证资金的回笼快。二、采用少量零售给附近场镇的最终消费者，现金交易，信

息反馈快，容易和顾客沟通。促销策划：

人员推销：1、让销售人员到市内各大鱼类批发市场进行推广。

2、以老顾客带新顾客，以亲朋好友带顾客来的形式进行推

销。广告投放：发放名片，在报纸上做小型广告，在天涯重庆论

价格策略:1、主要是随行就市 2、竞争价格比较法。3、成

本加价法

销售渠道的拓展：1、建立市内主要销售点（通过联营）。2、

把市场拓展至周边城市。3、通过网络销售。

六、人力资源规划

企业人员的组成：业主1人，员工6人（包含：池塘管理人

员2人，销售2人，财会1人，杂工1人）。员工工资：业主每月2000元，员工每月1200元。

员工的培训：1、每季度对员工进行技术、安全、岗位制的培

训。2、每月对员工进行一次江团鱼知识培训。劳动保障：1、按照国家劳动合同法与员工签订劳动合同，并

购买保险。2、按时给员工发放足额的工资和津贴。篇二：观光鱼创业计划书

青岛农业大学

观光鱼创业

计划书

专业班级农机化1201 姓名（学号）吕义经 20122809

时间 2013年11月5日

目录

第一部分…………………………………公司基本情况

第二部分………………………………………产品介绍

第三部分………………………………行业及市场情况

第四部分………………………………………营销策略

第五部分………………………………………投资预测

第六部分………………………………………财务分析

第七部分………………………………………撤出机制

一、公司基本情况：

项目名称：观光鱼销售项目单位：观光鱼销售有限公司

地址：山东省青岛市城阳区

主营业务：各品种观光鱼以及相关产品

二、产品介绍：

1、产品简介：

观赏鱼，以锦鲤、金鱼为主。欣赏和养殖观赏鱼是当今人类一项极富情趣的休闲活动，当下人们主要消费的主要品种是锦鲤、金鱼，还有部分价格昂贵的热带鱼。

2、产品特点：

作为一种观赏鱼，特别强调形象美，再者是鱼的健康，容易养活，生命力强。观赏鱼要求具有美丽体色和美好的体态，此外，环境的好坏直接影响着锦鲤体色。锦鲤是一种名贵的大型观赏鱼，被誉为“水中活宝石”和“观赏鱼之王”。锦鲤体格健美、色彩艳丽、花纹多变、泳姿雄然，具极高的观赏和饲养价值。

3、产品形式：

以销售成品鱼为主。

三、行业及市场情况：

它可以使我们欣赏到水底水族世界的种种奇观，有的似湖光山色、有的似峰峦丛林，奇花异草，叶蔓丛生，而各种鱼类，五光十色，游戏其间，更借助于光影作用，晶莹剔透，富丽绚烂，使人目眩神迷，遐想无限。在许多旅游景点、商厦、宾馆、娱乐和展览场所，都可以看到它们的倩影。在许多家庭中，也养着各种不同类型的金鱼、神仙鱼及其它各种热带鱼、海水观赏鱼，成为庭院或厅室一景，高雅别致，赏心悦目。我国观赏鱼的快速发展始于20世纪80代末90年代初，随着我国经济的发展，观赏鱼已成为主要的消费品之一，市场广阔，但是此行业已有很多商家在做，存在一定的竞争压力。其次，观赏鱼是一种生命较为脆弱的生物，在进货至销售期间存在一定风险，并且此间成本比较高。

四、营销策略：

1、市场分析：

本公司的观赏鱼主要的目标销售对象是青岛地区大小批发商零售商、小批发商、各企事业单位、工矿企业、住户终端。相对来说，市场面比较广，客户选择比较大。观赏鱼有一定生命周期，客户更新换代也会很快，虽然现在销售观光鱼的商家很多，但市场仍然很乐观。

销售渠道分析与制定

在激烈的市场竞争中，要想使自己做大做强，就必须要有一个精准的市场营销策略。一个好的营销策划，能够是自己的企业在激烈的竞争中出奇制胜，能够使自己的企业由寻常变非凡，由弱小变强大。营销策略在当今激烈的市场竞争中具有重要的意义和作用，所谓营销策略就是指产品,价格，渠道,促销。

2、产品分析：

我们公司的观赏性鱼类要保证鱼种的数量，能够满足市场需求。在保证数量的同时，还要保证鱼的质量，只有质量得到了保证，才能赢得消费者的信任。同时观赏性鱼类重在给人欣赏，我们在保证了鱼的数量，质量的前提下，还要保证鱼的种类丰富，能够满足不同人的需求。因此，要有一个专门负责这方面，确保产品这一步得到保证。

3、价格分析：

价格在激烈的市场的竞争中起着重要的作用，如何定位自己的价格，在一定程度上影响着自己的市场占有额。因此，在我们发展的初期，可以采取高质低价的销售策略，利用价格先占据一部分市场。同时我们还应该认识到，光靠低价去占据市场是一种不现实的想法，要想在