清明节商场超市促销活动方案

清明节促销活动方案

一、市场分析

今年清明节为法定假日，假期自4月4日——6日。该节日一般民俗为：祭祀扫墓、吃面饼卷鸡蛋、荡秋千、植树、踏青春游。

因为本季节气温仍较低，时间仅有3天，据此分析市场将有以下主要特点：

一般百姓将以祖坟为流动目的地，进行传统的祭祀活动，与之相应的产生走亲访友馈赠礼品需求、亲朋会餐食品、酒饮类需求；

部分市民将会有近途的游玩、旅游活动，产生休闲食品、方便食品、类商品；

父母陪孩子无目的性地到有休闲、娱乐项目的场所闲逛或开展一些户外体育运动；

学校、机关等单位会组织进行瞻仰烈士先烈等革命教育活动；

家庭会有清理卫生、整理棉衣物安排；女性开始关注防晒类护肤品……

档期活动短，主要为5.1作铺垫

二、宣传促销重点

结合上述分析，本节日应重点抓住以下几点：

活动时间宜从4月4日开始，因为返乡祭祀、旅游者将会提前购买商品，4日出发；

促销商品应以礼品装酒类、滋补饮品、食品组合，休闲食品、方便食品、蔬菜水果、、糕点、一次性用品、清洁用品、护肤品为主，有特价、有热点、在DM上重点推介、在卖场中突出陈列；

三、凭超市购物小票满50元加10元可换购风筝一只，数量有限换完为止。生鲜、特价除外。主题商品：烟、酒、水果、粮油、滋补、干副、

其它促销品项：连裤袜、、乔麦枕、炒货系列特卖、水果特卖；各种品牌化妆品、洗发水、香皂、牙膏、啤酒、果汁、应季、时髦的休闲食品；

DM商品规划：

祭祖用品：柚子、苹果、柑桔、白酒、红酒、

生鲜：22支单品（时令蔬菜、惊爆水果、面点、肉类）

食品：27支单品

百货：30支单品

合计74支单品

广告宣传：

1、DM广告

事项说明备注

设计印刷要求

开本 大度8开（模构图） P 数 2P

材料与工艺 105g 双铜 四色印刷 印刷与费用 0.3*5000=1500.0 对一稿 3月29日 定稿 3月30日 交货

4月2日

页面规划

页码 内容

单品数/个 文案或说明 封面p1

刊头、主题、促销时间、活动内容

生鲜：蔬菜/水果 10支 水产/冻货/猪肉

8支/4支

P2 食品 6支 27支

湖北米、八宝粥、绿豆、黄豆、口福

调和油、奶粉系列、雀巢咖啡、丰鱼系列、海带、枸杞、大冰糖 、喜之郎果冻、卡夫系列、乐事烧烤味、康师傅五连包、有有凤爪、豆干、山城啤酒（厅） 冰红茶1L 、八宝粥银鹭、桥头火锅底料、天友、金龙鱼面条

粮油调味品 6支 酒水 4支 干副 4支 休闲 4支

奶水

3支

P3 百货 12支 30支

陈天龙6支、保洁2款、心相印卷子、立白系列、蓝吸、好之、特价拖鞋、锦棉、决明子凉枕、小家电全场9.5折、一次性餐具、秦竹筷子、4.5复变碗、蓝月亮洁净洗衣液

针织、床用 6支 洗化 12支 合计

86支

外租 童装 一件8折二件7折折满168送代金劵满368元送VIP 贵宾卡

手机 万利 购机送200元大礼包凭购物小票+50元购特价机

黄金

箱包 全场7折特价除外 儿童乐园

购物小票满30元享8折

2、广播

企划部整理特价信息文案，交给客服部广播，每一小时播一次。

3、品类促销区

企划做手绘吊牌，引导顾客购物。费用预算：

海报：5000*0.3元/份=1500元