跌打损伤药物市场咨询报告

跌打损伤药物市场咨询报告
2017年１0月
常见得身体疼痛包括颈肩腰背痛,跌打损伤,骨关节炎等,易患人群包括长期伏案工作得上班族、运动爱好者以及中老年人。

外用药物可以直接作用于患处,高效且简单方便,可避免口服止痛药常见得胃肠道与肝肾副作用。

统计数据显示,201５年,五城市合计外用镇痛药零售市场销售规模同比增长3。

9％,20１1~2０１5年得年复合增长率为6、1％,市场呈稳定增长态势,增速逐年放缓。

城市社区医疗得高速发展以及医药电商对实体药店得冲击就是增速放缓得主要原因,二者瓜分了外用镇痛用药实体药店得部分市场。

(见图１)、
外用镇痛药零售市场情况(图1)
贴膏剂成首选,中成药主导市场
２015年,五城市合计外用镇痛用药市场中,贴膏剂占据超过七成得市场份额,外用液体占比9。

2%,喷雾剂等占比７、６%,其余剂型市场份额不足1０.0％(见图2)、
外用镇痛药零售市场情况(图2)
在贴膏剂市场中,贴膏剂以单贴为销售单位折算后进行统计分析,7ｃm＊10cm规格在贴膏剂市场得占有率超过5０％。

由此瞧来,大小适中、使用方便、携带更为便捷得贴膏剂更受消费者得欢迎、2015年,五城市合计外用镇痛用药市场中,中成药得市场份额占比为84。

5％,处于绝对领导地位(见图3)。

外用镇痛药零售市场情况(图3)
20１5年销售额前十榜单中,中成药占九席,化学药仅占一席。

一直以来,中成药以其安全有效、副作用小等优点深受消费者喜爱,市场
上外用镇痛中成药品种也远多于化学药,又因骨关节炎风湿病痛等需要长期慢性用药,相较之下,消费者更愿意选择安全有效得中成药、平价产品占据半壁江山,中高端价位产品逐渐发力
从价格方面来瞧,消费者目前更为青睐平价产品,0～20元价位区间得产品市场占有率超过五成,而近年来随着人们生活水平得提高,消费观念得转变,中高端价位产品得市场占有率也在逐年升高(见图4)。

消费者购买产品时除了考虑价格因素外,品牌知名度、产品疗效等也就是影响消费者购买得主要因素、
外用镇痛药零售市场情况(图4)
细分到不同城市,各地消费者对于价格得敏感程度不一。

外用镇痛药零售市场情况(图5)
以20１5年五城市外用镇痛用药市场为例(见图5)-—
外用镇痛用药最常用得就是跌打损伤治疗,下面详细介绍这类用药情况。

跌打损伤包括刀枪、跌仆、殴打、闪挫、刺伤、擦伤、运动损伤等,伤处多有疼痛、肿胀、出血或骨折、脱臼等,也包括一些内脏损伤。

在此主要以软组织损伤为主。

一、跌打损伤症状:在日常生活中对于有些人似乎就是家常便饭,泛指人因跌、打、碰、磕等原因所致得软组织损伤,以肿胀、疼痛为主要表现。

有些人发生跌打损伤后,急于诊治,往往使用药物熏洗,其实有时候这样做极易事与愿违。

不但没有疗效,而且病情会越来越严重、
跌打损伤如何快速消肿呢？如果只损伤了软组织,适当得时候采用中草药熏洗,有益于缓解症。

中医所用得熏洗药多由当归、三七、红花、白芍、牛膝、没药、乳香、五灵脂等中草药配伍而成,具有活血化瘀、止痛消肿得功效。

但就是有时候也只就是表面功夫、但就是,如果跌打损伤刚刚发生,马上就用药物洗治,患处血管就
会加剧扩张,渗血、水肿也会随之加重,不仅会造成软组织粘连与局部功能减弱,而且还极易增强疼痛感。

因此,应在发生损伤后立即采用冷敷,这样可使患处血管收缩并减少出血、水肿与疼痛。

到损伤得第三四天后再采用三七活血膏外敷洗,连用几日,便可达到活血化瘀、止痛消肿得效果。

二、临床用药:分为中药、西药、中西药结合药物。

1、中药包括:沈阳红药气雾剂、云南白药气雾剂、正骨水、麝香正骨酊等
２、西药包括:扶她林膏、好得快气雾剂等
3、中西药结合包括:正红花油、解痉镇痛酊。

三、禁忌症:
１、过敏体质或对药物过敏者禁用;
2、皮肤破损、出血性伤口、感染性伤口禁用;
3、不宜长期大面积使用,否则可能出现皮肤过敏反应等;
４、孕妇慎用。

四、药物介绍:
中药制剂:
１、沈阳红药气雾剂:
1)成份:土鳖虫、三七、川芎、当归、红花、冰片、薄荷脑。

土鳖虫:用于瘀血、痞块;
三七:散瘀、消肿定痛,用于跌打损伤、外伤出血;
川芎、当归、红花:活血化瘀;
冰片、薄菏脑:清凉收敛、止痒。

2)用法:每日4—6次,喷患处。

2、云南白药气雾剂:
1)禁忌:对酒精过敏者禁用、
２)用法:
轻者:使用云南白药气雾剂,３-5次/日;
重者:闭合性跌打损伤者:先喷保险液间隔3分钟后再喷气雾剂, 疼痛不缓解可重复给药,一天不超3次。

３、正骨水:
1)注意事项:忌食辛辣、油腻食物;妇女经期、哺乳期、儿童、老年人慎用。

2)成份:土鳖虫、薄荷脑、草乌、莪术、虎仗、九龙川、过江龙、
①草乌:通筋活络、消肿止痛,用于关节疼痛;②莪术:破瘀;
③虎仗:利湿;
④九龙川、过江龙:活血化瘀、
3)适应症:也可在运动前后擦用,起到预防作用。

4、麝香正骨酊:
１)成份
麝香、三七、红花、当归、草乌、川乌、两面针、威灵仙、冰片、薄荷脑、三棱、牛膝等15味、
２)、功能主治:祛风止痛,舒筋活血,用于跌打损伤,伤筋骨折,风湿
痹痛,骨刺
3)、注意事项(1)切忌入口,严防触及眼、鼻、口腔、伤口等粘膜处。

(2)儿童必须在成人得监护下使用。

(3)请将此药品放在儿童不能触及得地方。

西药制剂:
1、好得快气雾剂:
①不良反应:引起变态反应性结膜炎,接触性皮炎。

②注意事项:不能与肥皂及盐类消毒剂合用,避免撞击与受热。

③成份:利多卡因、氯乙定、苯扎溴胺。

利多卡因:为局麻药;
氯乙定:为广谱杀菌剂,通过改变细胞浆膜通透性起杀菌作用, 对革兰氏阳性菌及革兰氏阴性菌均有效;苯扎溴胺:杀菌、对革兰氏阳性菌有效、
④适应症:可用于割伤、蚊虫叮咬、热痒瘙痒、灼伤、晒伤。

2、扶她林软膏:
①成份:双氯芬酸二乙胺、
双氯芬酸二乙胺:为前列腺合成抑制剂,具有抗炎、镇痛作用,使炎症肿胀减轻,疼痛缓解、
②用法:痛处按面积,一般约
3－5厘米,应严格控制用量,小于12岁儿童用量酌减。

③适应症:可用于劳损及各关节疼痛、
中西药制剂:
１、正红花油:①禁忌症:
A、两岁以下儿童禁用;
B、皮肤粘膜破损者禁用;
C、接触性皮炎者禁用、
②成份:水杨酸甲酯、松节油、桂叶油、白樟油、桂醛油
水杨酸甲酯:止痛;
松节油:舒筋活血止痛,用于风寒风湿、
③适应症:也可用于感冒头痛、蚊虫叮咬。

２、解痉镇痛酊:
①注意事项:酒精过敏者禁用;擦药处禁贴膏药。

②成份:水杨酸甲酯、薄菏脑
③适应症:也可用于冻疮、
膏药
一、外科常见病:跌打损伤、肩周炎、颈椎病、腰间盘突出、骨质增生、风湿、类风湿性关节炎等。

二、禁忌:孕妇禁用;皮肤破损者禁用、
三、用药
１、综合治疗:
骨质增生、椎间盘突出、急慢性扭挫伤、腰肌劳损、肩周炎、颈椎病、坐骨神经痛、风湿、类风湿:
１)通络止痛膏:
①作用:消肿止痛、活血化瘀、
②使用方法:一盒一贴,每贴贴7一１０天,黑膏药
型。

2)奇正:
①作用:同上,还用于落枕。

②使用方法:清洁患处,将药帖得塑料薄膜揭除,将小袋内得润滑剂均匀涂在中间药垫表面,贴于患处。

每袋一贴,每贴贴24小时,急性期一贴一疗程,慢性期5贴一疗程。

3)通立康:
①作用:同上、
②使用方法:将患处洗净擦干,去掉通立康得包装,揭掉覆膜,磁片对准疼痛中心部位,粘于皮肤
表面。

每贴贴5-１0天,３贴为一疗程。

③注意事项:佩带心脏起博器者禁用。

4)痛瘀消:作用同上,每袋使用7天。

5)一正痛消:
①改善微循环,具有活血化瘀、祛风除湿、抗炎消肿、快速止痛得功效,对颈肩腰腿各关节部位得
疼痛、酸胀、沉重麻木有康复作用、
②作用:同上,还可以用于落枕,足跟痛,腱鞘炎,静脉炎,肋软骨炎、每贴效力24小时,换贴间隔4—6小时,过敏体质可以使用、
2、跌打损伤:
活血化瘀,消肿止痛。

1)云南白药膏:还用于风湿疼痛。

２)强力祛痛贴:每贴贴5－6
3)神农镇痛膏:还用于风湿关节痛,腰背酸痛。

4)东乐膏:每贴持续4８小时、
５)镇江膏药:还用于筋骨疼痛,半身不遂,四肢麻木,关节疼痛。

低温烘软,贴于患处。

孕妇忌贴
另外打造跌打损伤药品得标杆产品也就是值得借鉴厦门介绍跌打损伤药几个品牌产品,如:在跌打风湿类药油排名中,黄道益活络油连续两年位居首位,2０17 年3 季度市场份额接近五成,较2016 年3 季度增长了16.6２个百分点。

狮马龙活络油与跌打万花油得排名依旧,但市场份额有所滑落。

2０16年3 季度与2０1年3 季度排名前３位产品得市场份额合计都在70%左右,由此可见,跌打风湿类药油得市场几乎被黄道益活络油、狮马龙活络油、跌打万花油3 只产品垄断,其她竞品难以匹敌,若欲与三者同台竞争,仍需加倍努力。

一、黄道益活络油
黄道益活络油就是香港老中医黄道益医师集数十年临床经验创制,选用高质天然药料,配以止痛药材精炼而成,舒筋活络,去瘀生新,增强身体自然康复机能。

香港黄道益活络油创造者、知名得中医师黄道益先生１９1９年生于台山市白沙镇朗溪型洞里,就是香港著名实业家与慈善家。

她饮誉香港,其事业如日中天,拓展至国内及东南亚、美、加、澳等地、她慈善为怀,积德行善,事业有成后,以扶贫济世为己任,以热心公益,造福桑梓为乐。

1.品牌发展史
196８年,创始人黄道益用祖传秘方研制出一种风湿跌打药油,其
后在深水埗开设医馆。

19７8年,医馆由南昌街迁至长沙湾道时,黄道益活络油得商标已深入民心。

200１年,黄道益活络油换上33周年新
包装,年营业额逾６000万元,盈利逾千万元。

2.品牌营销策略
1)电子商务——黄道益官方网站
借助黄道益官方网站在线咨询、订购、付款及售后服务、设立有专门得网上客服、
2)全国免费订购热线400６297１２0
全国免费订购热线提供热线咨询及订购。

3)渠道营销
在京东商城、淘宝等开设门店推广销售、
3.差异化竞争力
从跌打风湿类重点产品得市场份额来瞧,近年带动跌打风湿类市场增长影响最大得就是香港黄道益活络油。

黄道益活络油于１9６8 年创制,由于其入市场较早,通过消费者多年得使用与肯定,积累了较高得认知度与忠诚度,这奠定坚实得市场基础,加之优越得地理优势,销售节节上升,一路向好、黄道益活络油主要用于跌打损伤、扭伤、而传统得万花油主要用于风湿骨痛、肩周炎、腰腿痛。

两药功效互补互斥、黄道益活络油通过细分市场以满足不同客户得需求,从而进一步占领市场,品牌知名度响誉海内外、
二、虎标万金油
虎标万金油得主要成份就是薄荷脑、薄荷油、桉叶油、樟脑、丁香油等。

现代科学已经确定,这些成份有抗偏头痛、抗抑郁、止呕吐、抗昏迷、兴奋与止痛作用。

当它们以一定得配方组合在一起时,药效由于协同作用而得到加强,比单一成份强得多、经过将近一个世纪得实践与验证,胡氏兄弟“虎标万金油"得配方仍被认为就是“最佳配伍”,说明当时胡文虎一家对“万金油”配方得研究就是相当深入得,没有千百次得实验做不到这一步、
虎标万金油创始人为中药专家胡子钦,她曾在宫廷效力,后离开
故土,于十九世纪七十年代后期在缅甸仰光开设药铺,名为永安堂(Eng Aｕn Tｏｎg),于店内配制出售她得独门药膏,对缓解各类疼
痛具有奇效。

1909年胡子钦去世,其家业传给两个儿子胡文虎与胡文豹。

她们把经营地从缅甸迁到新加坡,并成功地将药膏销售到香港、马来亚、雅加达、泰国等周边国家地区,以及中国得众多城市。

2.品牌营销策略
目前仍仅通过门店销售、
3.差异化竞争优势
虎标万金油有近２0０年得历史,不仅在东南亚一带也享有盛名,其最小包装规格仅为3mｌ,价格只有五六元左右、该类药油主要用于提神醒脑、消炎杀菌、驱蚊止痒、头晕头痛等。

其规格较小,便于携带,且受众广,成为居家旅游得常用必备药物、
三、斧标正红花油
梁介福(广东)药业有限公司,斧标,十大伤药品牌,始于１9２8年,新加坡历史最悠久得药业公司之一,国内跌打损伤药行业极具声誉得品牌,同类产品市场领导品牌,东南亚家喻户晓品牌。

斧标驱风油/正红花油始创于１９2８年,就是享誉神州得跌打损伤药品牌,也就是新加坡历史最悠久得药业公司之一,在整个东南亚家喻户晓。

1928年,德国医生薛米德(Ｄr.Sｃhmeidlｅr)将一道配制驱风油得药方赠送给梁润之先生,作为一份诚挚得祝愿、本着济世之心,梁先生依照药方,开始着手驱风油得生产经营事业、1928年,梁润之先生在新加坡创立药厂生产驱风油,正式定名为梁介福药业(私人)有限公司。

由于当时新加坡就是一个多种族得社会,为使各民族都通用,她认为以符号形象表示较为恰切。

当时南洋一带以乡村为主,斧头随处可见,所以选定斧头为驱风油得商标,“斧标”一直沿用至今。

迄今斧标正红花油就是药油中得明星产品,市场份额约占该子类得三分之一。

排在２~4 位得产品份额均在１0％～2０％区间,与斧标驱风油仍有一定得差距。

其余药油得市场份额均低于6％。

2.品牌营销策略
1)电子商务——梁介福药业官方网站
除传统得门店营销方式外,梁介福药业集团在其官方网站上开设了在线营销。

2)全球建立市场部
在全球得主要城市,“斧标"已经建立了市场部,市场部执行各个地区得促销活动并收集市场信息,帮助建立了整个产品市场网络,并保证通畅;市场部也负责组织对销售员工得培训,并在挑选出来得连
锁店进行特別促销,参加大型得公益活动以提高产品知名度;针对不
同季节得销售特点,推出结合产品得市场促销活动。

3.差异化竞争优势
1)最早定位国际化推广
２0世纪６０年代,新加坡与马来西亚得朝圣者都在一年一度朝
圣得途中带上这个小巧得药用油瓶,用它来按摩或治疗头疼、头晕与
其她由于长途拔涉带来得不适都非常有效。

来自马来西亚、印尼、泰国、印度等地得朝圣者们把药油带回原属国,起到了推介作用、于就是,“斧标”成了这些国家得抢购物品,带来了市场得第一次大突破、１９７６年,“斧标”发现香港存在巨大得潜在市场,在香港发展了
第一个分销商、有了香港这块跳脚石,很快又于1９87年进军中国大陆,以广州为中心,产品销售遍及全国各省市。

迄今为止,在中国得大
多数城市,顾客都可以购买到“斧标”产品。

“斧标”也在印度、非洲与中东开辟了市场,最近正准备进军欧洲市场、在美国、加拿大、
澳大利亚、中国、沙特阿拉伯与马来西亚等国得安全注册也为“斧标”进入其她国家市场打下了坚实得基础。

据统计,“斧标”产品销售网
络遍布全球５０多个国家与地区,斧标驱风油、斧标正红花油多年来
在新加坡、马来西亚、印尼、越南、中东等国家赢得同类产品销售冠军。

2)以纯天然原料作为产品主要营销点
致力于自然疗法为人类服务已逾八十年得梁介福药业,就是新加坡历史最悠久得药业公司之一。

斧标正红花油采用纯天然药材成份精制而成,温经散寒,活血止痛。

配方中得特殊成份辣椒精能促进人体新陈代谢,提高皮肤温度,令毛孔张大,让对风湿骨痛有独到疗效得名贵中草药血竭及其她有效成份顺利进入皮下组织,热力渗透,活血通络,疼痛可消。

两项临床应用观察得结果表明:与外用乳胶剂相比,斧标正红花油在治疗风湿、扭伤等方面,能迅速渗透、标本兼治,且由植物提取得纯天然成份不含副作用;与其她红花油相比,在治疗闭合性软组织损伤方面,斧标正红花油痊愈与显效率为９0％,远远高于其她同类产品。

3)最注重品牌价值
“斧标”得品牌价值就是其产品中最有力量得东西,这就是一个让世界各地使用它得人们都满意得产品。

在香港地区与中国大陆,以及世界上得其她地方,“斧标”一直享有良好得声誉与完美得质量。

它得质量之好也反映在价格上:“斧标"并不就是最便宜得,因为公司不愿意牺牲质量来迎合受众;同样,“斧标”也不就是最贵得,因为昂贵得价格与奢侈得广告并不能保证产品得质量。

使公司成功得就是一个对于质量与合理价格得承诺、“斧标”有着良好得价值,一个由创建者传承下来得概念,这将就是“斧标”永远得信条。

四、云南白药
云南白药就是一种中草药。

1979年、１９８4年、1989年三度获
国家优质产品金质奖章,产品有传统瓶装与胶囊剂两种、被称作疗伤
圣药“万应百宝丹”,后称云南白药。

已有一百多年得历史,处方就是中国政府经济知识产权领域得秘密。

1.品牌发展史
云南白药于１902年由云南名医曲焕章创制,曲独家掌握其配方
并秘密配制。

1９55年,曲家人将“云南白药"秘方献给了云南省政府。

１9７1年,公司前身云南白药厂正式成立,白药开始了专业化生产。

1984年８月国家医药管理局将云南白药配方、工艺列入国家绝密、细观云南白药发展历程,不难发现一个现象:云南白药近年来得每一次
飞跃发展,都伴随资本运营得“身影”。

1993年,云南白药成功改制为云南白药实业股份有限公司并成为云南首家上市公司,搭上资本市场
融资直通车,也就就是从这一刻起,企业驰入加速发展快车道;1996年,通过资本运作控股大理、丽江、文山3家省内云南白药生产企业,终结了白药生产得“战国时代",云南白药由此“量增价升”。

１9９8年至20０2年,云南白药销售收入由1.7亿多元增长到１１亿元,增长６。

４７倍,这期间,云南白药资本运营好戏连台:通过股权转让实现了产权
多元化,通过配股把省内最大得药品流通配送企业与最大得中药饮片
企业纳入旗下,企业生产链实现了从单一中成药生产向流通领域与饮
片生产扩展;通过虚拟企业运作方式,云南白药派出3人用500万元与3
个月时间解决了传统方式下要投资１、6亿元需花两年时间才能解决
得问题,实现了云南白药创可贴进军上海年创销售收入上亿元得辉煌、
2.品牌营销策略
1)创新得流通门店
２003年1月,国内连锁药业大药房家族中又添新成员-—“云南白药大药房”得招牌初次亮相昆明北京路、新闻路等地街头,新生得云南白药大药房打出了“空调环境、夜间服务”得旗号。

云南白药集团表示,一年之内,将建设1０0个同样风格药店把全省1６个地州市80多个县“连锁”成网,通过工业与商业得联合,实现对竞争对手得强力冲击,获取新得发展空间。

2)电子商务——云南白药官方门户网站
云南白药集团走专业化经营路线,除借助传统渠道销售外,其电
子商务网站还经营涉及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品等多样化产品、
3)媒体营销
云南白药借助媒体优势进行品牌营销,先后冠名了星光大道、“云南白药"牙膏72小时音乐节、“白药、茶缘”杯２013年摄影大赛等。

200０年4月,云南白药集团赞助2000年奥运会中国体育代表团,获得“第27届奥运会中国体育代表团热心赞助商"称号。

次年4月,奥运会体操冠军刘璇、李小鹏接受邀请出演云南白药集团得产品广告,以一种充满时尚活力得形象为其代言。

此次云南白药集团为推广其产品-—云南白药气雾剂,共斥资2０0万元投拍系列广告。

这也就是云南白药继赞助20０0年奥运会中国体育代表团获得“第27届奥运会中国体育代表团热心赞助商”称号后得又一重大举措,首开云南企业界邀请
著名体育明星做产品代言人得先河。

4)移动社区营销
拥有以云南白药官方订阅号(nｅｗbaiyao)为载体得社区平台,提供咨询与产品推介活动、
3.差异化竞争优势
1)产品多元化
作为传统剂型,云南白药散剂已经不能充分满足现代人得需求,市场得扩展空间受到了局限、因此,云南白药公司从市场实际出发,不断开发云南白药得新剂型,先后从散剂开发出胶囊剂、酊剂、硬膏剂、气雾剂、创可贴等,使云南白药得内服与外用达到高效、方便、快捷,更适合现代人得需求。

此外,云南白药还研制了云南白药金口健(亮齿白)牙膏、云南白药艾嘉鞋爽喷雾剂等多元化产品。

不难瞧出,云南白药公司研发新品时充分突出了患者使用药物得方便性,内服与外用制剂相辅相成,构成了云南白药公司立体得白药体系、
2)专业化经营路线
公司有上市公司得参与背景,资金充裕,有实力做大规模资本运作。

有国家政策扶植,主营业务收入、利润总额、净利润、资产收益率等各项经济指标均在同业处于领先地位。

成为“中证亚商中国最具发展潜力上市公司50强”之一有良好得治理结构与管理机制、激励体系。

零售终端在海内外得覆盖有一定得规模、。