中大电机行星减速机培训资料

行星培训资料

一、行业现状

1、竞争对手分析（跟我们处于同一个产品类型的品牌）

1.进口品牌

1)高端品牌

A.日本新宝SHIMPO（我们未来的主要竞争对手）

a)产量：月产26000台,30%国内销售

b)主要行业：机械臂（例如：东莞天行、宁波伟立）、等离子

切割机（例如：上海金凤）、经编机（例如：常州五洋，月

用量1600台每月，新宝的重点客户）、数控车床（例如：沈

阳第一机床厂）、数控弯管机等相对精度要求高的行业

c)优势：公司设备投入大、实力强，研发能力和生产能力大；

产品噪音低、精度高、品牌知名度大、性价比高、返修率低；

交货期相对较快、售后服务及时高效；本土化生产，可以有

效降低成本。

d)劣势：惧怕迅速崛起的性能高、价格低的国产品牌

B.台湾精锐广用APEX

a)产量：09年大陆销售一个亿、10年大陆销售2000万美金（不

能确定，但是估计接近）

b)主要行业：膜切机（基本上垄断了这个行业，尤其是江苏整

个市场）、印刷机械（基本上垄断这个行业）、数控机床（例

如：杭州机床厂）、圆网印刷等精度相对要求很高的行业

c)优势：公司设备投入大、实力强，研发能力和生产能力大；

精度高、噪音低、品牌知名度大、返修率低

d)劣势：投入设备以及产品铸造成本高，遇到价格战力不从心；

销售人员流动性大，没有在大陆设厂生产组装

C.德国纽卡特NEUGART（我们所仿造的品牌）

a)产量：09年估计6000万左右、10年销售6000多万（以华

南市场1000万销售来估算，北京阿沃德销售2000多万）

b)主要行业：等离子切割机、注塑机取件机械臂、弯管机、圆

网印刷设备（例如：泉州佶龙）、印刷设备等相对要求比较

高的设备

c)优势：产品稳定性相对稳定；价格比较低（代理商利润空间

相对较大）；进入中国市场较早，知名度较大；本土化组装

实现了常规精度产品较快的交货期

d)劣势：国内组装，但是零部件全部进口，非标产品定制能力

较差；结构设计存在不合理性，常规产品精度无法达到某些

精密行业所要求的精度，而高精度产品交货期偏慢；前期与

罗升的合作，导致市场推广难度较大。

2)中低端品牌

A.台湾利茗

a)产量：09年3000万—5000万（天津罗升销售三分之一）

b)主要行业：基本上跟纽卡特、新宝和APEX所跨越的行业类

似，但是使用场合明显没有上述三个品牌广

c)优势：市场占有率较大；品牌知名度较大；产品质量可靠性

较高；在厦门设立了工厂，交货期较快

d)劣势：精度一般；价格偏高；通过天津罗升推广，经销商网

络难以扩大

B.台湾聚盛VGM、品宏PHT

a)产量：09年估计销售额4000万以内

b)主要行业：基本上跟利茗类似，但是精度比利茗低，使用范

围也没有利茗来得广，垄断了一个特种印刷机型

c)优势：属于台湾品牌中价格比较低的，但是质量也还算稳定，

所以算是台湾品牌中性价比较高的产品；交货周期比较短

d)劣势：工厂几度易主，设备投入不足，没有厚积薄发的实力；

精度偏低，使用范围受限；代理商过多，价格比较混乱

C.台湾世协、东力、KIMPO（以前给新宝做代工）、精工

D.台湾KJHD

2.国产品牌

1)直接竞争对手

A.湖北行星

a)产量：09年估计在3000万左右、10年6000万左右

b)主要行业：中联重科（主要是大的行星，一个项目有2000

万的量）、成人全伺服纸尿裤设备（泉州汉威）、等离子切割

机（例如：无锡周边的企业）、注塑机取件机械臂、弯管机

（例如：张家港的弯管机行业）、圆网印刷设备、印刷设备、

锂电池相对应等设备，主要用于和纽卡特可以互换的相对应

设备，但是精度要求不能太高的行业

c)优势：产品相对稳定；价格比较低；作为国内最早做精密行

星齿轮减速机的厂家之一，知名度相对比较大；销售通路已

经打开，有很多比较稳定的老客户

d)劣势：产品主要零部件以外协为主，精度不高；成本难以控

制，无法打价格战；交货期难以控制；股东过多，设备投入

不足，后续发展力量不足，难以与我们抗衡；经销商网络破

坏严重。

B.山东纽士达特

a)产量：估计09年900万左右、10年1200万左右

b)主要行业：安徽芜湖和奇瑞汽车相配套的一些厂家、主要用

于和纽卡特、湖北行星可以互换的相对应设备，但是精度要

求不能太高的行业

c)优势：品牌宣传力度较大，知名也随之扩大；公司相对比较

灵活，可以为别人代工；价格相对比较便宜

d)劣势：产品稳定性以及质量相对较差；产品精度完全无法达

到客户使用要求，返修率较高；经常抢经销商客户，所以诚

信度较差；公司规模不够大，实力不足，难以提供持久发展

的动力

2)边缘竞争品牌

A.上海斯杰SKY、上海耐孚

B.北京MOTEC（北京阿沃德）国内代工

C.东莞托马斯（台湾代工）

D.德国艾斯勒（齿轮国外进口）

E.重庆创坤

F.上海格宝

G.上海涟恒（自己做120以上的规格）

2、我司产品优势（与直接竞争对手相比较）

1)设备投入大、生产工艺科学、质检严格把控，综合实力为国产品牌

第一，并且设备数量、先进性超过台湾诸多品牌

2)技术人员齐全，研发能力出众

3)产品稳定性高、精度相对较高、性价比高、返修率低、交货期相对

较短，已经成为国产品牌中性价比最高的产品

4)眼光长远，对于经销商的保护比较好，有可以和经销商一起共同进

退的实力