江西财经大学试卷

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江西财经大学试卷

01-02学年第一学期

课程名称：市场营销学课时：48

课程代码：00023A 适用对象：教学班（本试卷共5页）

一、名词解释(共15分，每小题3分)

1、市场细分

2、网络营销

3、营业推广

4、产品组合

5、需求价格弹性

二、单项选择题(共10分，每小题1分)

1、某X药业公司经常在电视上做各种公益广告，这说明该公司奉行的营销哲学是：

A、产品观念

B、推销观念

C、营销观念

D、不能确定

2、某企业生产的工业原料要经过中间商销售。G市的一个中间

商包揽了该企业在G市的全部产品销售业务，条件是从销售额中提取千分之五的佣金。那么，这家中间商是生产企业的：

A、零售商

B、批发商

C、批发兼零售商

D、以上三种都有可能

3、AB公司是一家刚起步的公司，公司刚开发一种产品，面临如何进入市场的问题。这一产品是一种全新的营养补品，与市场上已有的产品有很大不同。公司决定先集中力量在临近的大城市搞“广告轰炸”，在这点上公司上下意见一致，但在广告的侧重点上，大家发生了争议。你认为广告侧重点应放在：

A、企业形象

B、公司名称

C、产品包装

D、本公司产品与其他产品的区别

4、在其他条件不变的情况下，一种与本行业产品具有互补关系的产品价格降低会导致对本行业产品需求的：

A、增加

B、减少

C、不变

D、不确定

5、某山区一家乡镇企业利用当地丰富的山楂资源加工生产出H 牌瓶装山楂汁。为了提高知名度，该厂在大城市建立销售分公司并大力开展促销工作，并以低价与同类产品竞争。该厂采取的策略是：

A、双高策略

B、双低策略

C、密集策略

D、选择性渗透策略

6、某市卷烟厂生产松山牌中档香烟，售价5元。该厂为了扩大

中档香烟的销售量，半年后又推出两个品牌的中档香烟：一为乐山牌，售价5.2元；一为天地牌，售价5.5元。由于推出这两个品牌的香烟，使得该厂三个品牌在市场上相互竞争，但企业总销售量却增加了50%。你认为该企业采用的是：

A、群体品牌策略

B、个别品牌策略

C、系列化品牌策略

D、多品牌策略

7、在促销策略中，人员促销与广告、营业推广、公共关系这几种促销手段相比较，其主要优点是：

A、公众性、渗透性、表现性与非人格性

B、可信度高、引人注目、容易被接受

C、双向交流、反应迅速、选择性强

D、促销费用低、可信度高、受众广

8、近年来，我国市场上对纯棉服装的需求不断上升，是由于：

A、化纤服装的价格下降

B、我国进口关税的总水平下降

C、纯棉服装生产成本增加

D、人们消费时尚的改变

9、某企业生产的产品有冰箱、冷柜、空调三大类，其中冰箱有四种型号，冷柜有两种型，空调有五种型号，据此推知：

A、产品线的宽度3，冰箱、冷柜和空调各产品线的深度分别

为4、2、5

B、该企业产品线宽度与深度分别为3和11

C、该企业产品线宽度与深度分别为11和3

D、该企业冰箱、冷柜与空调各产品线的宽度分别为4、2、5

10、差异性市场营销策略的含义是企业：

A、能生产各种产品

B、生产的是标准化产品

C、只生产一种标准化产品

D、有针对性地为目标市场提供产品

三、多项选择（共5分, 每小题1分）

1、下列关于关系市场营销的论述不正确的是：

A、关系市场营销就是通过不正当途径搞市场营销

B、关系市场营销是交易市场营销的一种方式

C、关系市场营销没有交易市场营销公平

D、关系市场营销认为保持老顾客比吸引新顾客更重要

2、市场包括下列主要因素：

A、销售者

B、购买者

C、购买力

D、市场营销机构

E、购买欲望

3、品牌向下延伸的风险有：

A、可能影响企业形象

B、可能丧失原有的优势

C、经销商可能没能力经营

D、经销商可能不愿意经营

4、采用渗透定价应具备下列条件：

A、需求缺乏弹性

B、需求富有弹性

C、不会引起实际和潜在竞争

D、生产成本会随着经营量的增加而下降

5、下列说法错误的是：

A、赞助是广告的一种形式

B、赞助是销售促进的一种形式

C、赞助是一种宣传的形式

D、以上说法都对

四、判断题(共10分，每小题1分)

1、高价策略常指渗透定价策略。

2、企业的商标就是企业的品牌。

3、市场需要与市场需求是两个完全相同的概念。

4、撇取定价一般发生在产品生命周期的最初阶段。

5、每种产品线中不同规格产品的多少称为产品线的深度。

6、当需求弹性系数大于1时，表明消费者的价格敏感度不大。

7、企业定价时所考虑的成本因素是指企业的生产与经营成本。

8、交易市场营销强调顾客忠诚度，保持老顾客比吸引新顾客更重要。

9、大市场营销观念强调企业能够影响自己所处的市场营销环境，

而不应单纯地顺应和适应环境。

10、如果竞争者侵占了某企业品牌的部分市场，使本企业品牌的

市场占有率有所下降，则这时企业应重新进行市场定位。

五、简答题(共20分，每小题5分)

1、定价策略主要有哪些？

2、消费品市场有哪些特征？

3、简述马斯洛需要层次理论。