市场营销案例分析之产品生命周期
产品生命周期理论案例
产品生命周期理论案例产品生命周期理论是指一个产品从诞生到消亡的整个过程，包括产品的生产、推广、成熟和衰退等阶段。
这一理论对于企业制定产品策略、市场营销和产品管理都有着重要的指导意义。
下面我们将通过一个实际案例来说明产品生命周期理论的应用。
案例背景：某公司推出了一款名为“智能手环”的产品，该产品具有计步、心率监测、睡眠监测等功能，是一款集健康管理、运动监测于一体的智能设备。
在刚推出市场时，该产品备受消费者欢迎，销量一度飙升。
然而随着市场竞争加剧和消费者需求的变化，该产品的销售情况出现了变化。
产品生命周期理论的应用：1. 产品导入期。
在产品刚刚推出市场时，消费者对于新产品总是充满好奇和期待。
智能手环在刚推出时，得到了广泛的关注和认可，销量迅速攀升。
公司通过大规模的宣传推广，让更多的消费者了解到该产品的功能和优势，从而成功地将产品引入市场。
2. 产品成长期。
在产品导入期后，产品进入成长期，销量稳步增长，市场份额逐渐扩大。
智能手环在这一阶段不断完善产品功能，增加新的特色，以满足消费者不断变化的需求。
同时，公司还进行了多种渠道的销售，扩大了产品的市场覆盖面，使得产品销售持续增长。
3. 产品成熟期。
随着市场竞争的加剧，智能手环进入了成熟期。
在这一阶段，产品的销售增长放缓，市场已经饱和，消费者对产品的需求也相对稳定。
公司需要通过不断降低产品成本、提高产品质量和服务水平来保持市场份额，同时也需要进行差异化营销，寻找新的增长点。
4. 产品衰退期。
最终，产品将进入衰退期，销量和市场份额不断下降。
在这一阶段，公司需要面对产品生命周期的终结，可以选择淘汰产品，或者进行产品升级换代。
对于智能手环来说，公司可以推出新款产品，或者将产品定位转向特定的市场细分，以延长产品的生命周期。
结论：通过以上案例分析，我们可以看到产品生命周期理论在实际市场中的应用。
企业需要根据产品所处的不同阶段，采取相应的策略来应对市场变化，以保持产品的竞争力和市场地位。
市场营销星巴克产品生命周期
衰退期
在衰退期，当销售量开始迅速递减，利润较快的 下降消费者和中间商的兴趣逐渐转移，企业利润 下降，星巴克这时期可以保持着原本的营销策略， 也可以大幅度降低推销费用。 营销策略： 1）继续策略 2）集中策略 3）收缩策略 4）放弃策略
谢 谢
(∩_∩)
成长期
销量开始增加。利润由负变正迚入成长期。星巴克刚开 始的咖啡销售利润不佳，但是通过采用广告投入策略和 异化策略，越来越多人被星巴克的产品、服务所吸引， 利润也有所增长。 营销策略:星巴克以倡导全球高端咖啡文化为基准，制作 高标准咖啡，建立保证质量与口味的标准化作业流程。 所以星巴克从制度与流程上，保证每一杯咖啡达到完美 标准，力争给顾客留下深刻的印象，并且采取了在最繁 华的黄金路段密集发展的策略。星巴克一直致力于新产 品研发和创新，并且不断积累在咖啡萃取方面的技术优 势，积极抓住公众传播机会，塑造品牌影响力。以此来 维护其增长率，获得最大利润。
成熟期
在成熟期，产品的销量由缓慢增长到缓慢降低， 迚入成熟期的星巴克的产品广为人知，被大多数消费者 接受，放心果断地购买。但是这一阶段市场竞争激烈， 竞争手段也复杂化。 营销策略:星巴克一直坚持顾客至上的理念，推出创造 顾客体验的表演式服务。星巴克通过改迚推销方式， 重视顾客在咖啡店的体验，使顾客对其的忠诚度加强。 另外星巴克针对中国的传统和特点，对咖啡口味迚行 改良，创造出许多适合中国人口味的咖啡。 在中国的咖啡市场占有了一席之地。
星巴克的咖啡产品刚进入市场时由于人们对咖啡的了解较少大部分并没有饮用咖啡的习惯所以这一时期只有一些平时有着喝咖啡习惯的人和一些求新者购买星巴克的咖啡产品这一时期咖啡销量增长缓慢
投入期 成长期 成熟期 衰退期
Байду номын сангаас
市场营销中的产品生命周期管理
市场营销中的产品生命周期管理一、产品生命周期管理的概念及意义市场营销中的产品生命周期管理是指企业在产品上市到退出市场的整个历程中，通过科学的管理手段与战略决策，追踪、分析和优化产品的生命周期，从而实现产品的市场竞争持续性和盈利最大化。
产品的生命周期通常包含四个阶段：市场导入期、成长期、成熟期和衰退期。
在不同阶段，企业需要采取相应的市场营销策略与管理措施，以适应市场变化与消费者需求的变化。
产品生命周期管理的意义在于，它能够帮助企业更好地规划和控制产品的市场推广、研发投入、市场占有率、利润以及资源配置等方面，使企业能够在不同的市场环境中保持竞争力和盈利性。
同时，产品生命周期管理也有助于企业实现市场细分和定位，提高产品的竞争优势，增加产品的生命周期价值，提高市场占有率，增加品牌影响力。
二、产品生命周期管理的主要策略与措施1. 市场导入期市场导入期是产品上市初期的阶段，这个阶段的关键在于引起市场的关注和消费者的认知。
在这个阶段，企业需要通过积极的市场推广，向潜在消费者传递产品的特点与价值，同时加强渠道建设，增加产品的曝光度。
此外，企业还需要收集和分析市场反馈信息，及时调整和优化产品，以提高产品的市场适应性。
2. 成长期成长期是产品市场销量快速增长的阶段，这个阶段的关键在于加强市场竞争力和持续产品优化。
为了保持市场份额和销售增长，企业需要加大市场推广力度，拓宽渠道网络，提高产品质量与性能，同时加强品牌建设，增加消费者对产品和品牌的忠诚度。
此外，企业还需密切关注市场需求的变化和竞争对手的动态，及时调整市场策略，保持市场先机。
3. 成熟期成熟期是产品进入市场竞争白热化阶段的阶段，这个阶段的关键在于保持市场份额和利润稳定增长。
在成熟期，企业需要注重产品创新和差异化竞争，通过产品的升级改良、定价策略、增值服务等措施，提高产品的附加价值和差异化优势。
同时还需要注意市场细分，根据不同的消费者需求定制市场策略，维持和拓展市场份额。
市场营销产品生命周期部分案例
市场营销产品生命周期部分案例引言市场营销的目标是通过不同阶段的战略和策略，推动产品在市场上的生命周期。
产品生命周期是指一个产品从问世到最终退出市场的整个过程。
针对不同的市场阶段，营销策略也需要相应地进行调整。
本文将通过几个实际案例来说明市场营销在产品生命周期不同阶段的应用。
1. E先生的创业故事1.1 产品介绍E先生是一家初创企业，推出了一款智能手环产品。
该手环具备心率监测、步数统计、睡眠监测等功能，适合追求健康生活的消费者。
1.2 市场开拓阶段在创业初期，E先生面临着市场开拓的挑战。
他们通过定位健康科技市场，并与一些健身俱乐部合作，提供合理的折扣以吸引顾客购买。
1.3 市场成长阶段随着产品开始进入市场，消费者对该智能手环的兴趣逐渐增加。
E先生决定投入更多的资源进行市场推广，通过线上线下的广告和推广活动，提高产品的知名度。
1.4 成熟期产品进入成熟期后，市场上出现了更多类似的竞争对手。
E先生通过产品升级和创新，推出了新款智能手环，增加了更多功能和更高的性能，以保持市场竞争力。
1.5 衰退期随着时间的推移，消费者对智能手环的需求逐渐减少，市场进入衰退期。
E先生决定退出该市场，将资源重新投资到其他有潜力的产品领域。
2. 饮料巨头可口可乐的案例2.1 产品介绍可口可乐是全球知名的饮料品牌，推出了多种系列产品，如经典可口可乐、零度可口可乐和雪碧等。
2.2 市场开拓阶段可口可乐在进入中国市场时，采取了大规模的市场开拓策略。
他们投入大量资源进行广告和促销活动，以提高品牌知名度和吸引消费者购买。
2.3 市场成长阶段随着品牌的建立和产品的积累，可口可乐逐渐进入市场成长期。
他们针对不同的消费者群体，推出了更多口味和包装的产品，满足不同需求。
2.4 成熟期可口可乐已经成为市场上的领导者，但随着竞争对手的崛起，他们面临市场份额的压力。
为了保持市场领导地位，可口可乐进行了大规模的广告和促销活动，并与知名品牌合作，推出联合产品。
市场营销：产品生命周期
3、营销重点由培育品牌偏好向培育品牌忠诚度转变。三星一直以 来都是以高配置和大屏幕为买点迎合消费者，培育了一部分忠诚 的消费者，但是高配置、大屏幕很容易被国内的竞争对手模仿， 现在苹果也计划推出大屏幕的产品，这样三星的产品就没有特色。 培育品牌忠诚度一直是苹果的拿手好戏，通过独特的产品设计， 良好的用户体验，苹果培养了大批果粉，苹果的做法值得其他厂 商学习。
营销策略
1.市场营销策略重心由渗透市场向保持市场占有率转变。尤其是 一线品牌，苹果、三星在国内一二线城市的渗透率已经很高，保 持市场占有率可以通过开拓国内三四线城市市场的方式实现。 2、营销支出应该下降。市场转向成熟期以后广告的投入就需要下 降，一方面是因为品牌的知名度已经很高，另外控制广告费用也 是不得不考虑的因素。
智能手机进入成熟期
调研机构尼尔森的 研究发现，截止 2012上半年，中国 智能手机用户占比 所有手机用户的 2/3，是在高速增 长的金砖四国(巴 西，俄罗斯，印度， 中国)市场中唯一 由智能手机用户占 据主导地位的国家。 IDC预测，到2016 年，中国智能机普 及率将达到惊人的 72%，大部分手机 用户使用的都将是 智能机。2013年10 月美国智能手机用 户数约1.492亿， 渗透率为62.5%。
product life cycle
Contents
1 产品生命周期阶段
2 成熟阶段的营销策略
3 产品：智能手机
产品生命周期阶段
产品引入阶段 市场成长阶段 市场成熟阶段 市场衰退阶段
营销策略
成长成熟期 市场改良策略
稳定成熟期
产 品 成 熟 期
产品改良策略
衰退成熟期
营销组合改良
近日，三星电子发布2014年第二季度预计财报。三星电子预计， 第二季度营业利润为7.2万亿韩元(约合71.2亿美元)，同比大幅减 少24.5 %，这将是三星电子连续第三个季度营业利润下滑，也是 继2012年第二季度以来，首次营业利润跌破8万亿韩元大关。三星 电子还预计，第二季度销售额为52万亿韩元，同比下滑9.4%，环 比下降3.13%。
产品生命周期与市场营销
产品生命周期与市场营销产品生命周期和市场营销是经济学和市场学中非常重要的概念，它们对于企业的运作和市场竞争具有重要影响。
本文将对产品生命周期和市场营销的关系进行探讨，并分析不同阶段的市场营销策略。
一、产品生命周期概述产品生命周期是指一个产品从诞生到消亡的过程，通常包括引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
1. 引入期：产品刚刚上市，销量较低，市场认知度不高。
此阶段的市场营销策略主要集中在产品推广和建立品牌形象上，以吸引消费者的注意力。
2. 成长期：产品开始获得市场份额的增长，销量逐渐上升。
在这一阶段，企业应继续进行广告宣传，同时加强渠道建设和市场开发，以保持增长势头。
3. 成熟期：产品的市场占有率达到峰值，销售增长趋于稳定。
此时，市场竞争加剧，企业需要通过多样化的市场营销手段来维持市场地位，并引入改进和创新来延长产品寿命。
4. 衰退期：产品市场需求逐渐下降，销量开始下滑。
在这一阶段，企业需要考虑产品退出市场，或通过市场细分和创新来挖掘新的市场机会。
二、产品生命周期与市场营销的关系产品生命周期和市场营销密切相关，市场营销策略会随着产品处于不同阶段而发生变化。
1. 引入期的市场营销策略：（1）建立品牌形象：利用有效的广告和公关活动来提高产品的知名度和认可度，吸引消费者的关注。
（2）推广销售：采取促销活动、特价优惠等策略，吸引早期消费者购买，同时培养忠诚度。
2. 成长期的市场营销策略：（1）市场扩张：通过加强渠道建设、扩大广告宣传和市场开拓，迅速扩大市场份额。
（2）产品创新：不断改进产品和服务，以满足不同消费者群体的需求，保持竞争的优势。
3. 成熟期的市场营销策略：（1）市场细分：针对不同的消费者群体进行精细化市场划分，开展个性化的宣传推广，提高市场占有率。
（2）品质和服务：通过提供高品质的产品和卓越的售后服务，增强消费者对品牌的忠诚度。
4. 衰退期的市场营销策略：（1）市场退出：考虑逐步减少对该产品的市场推广，对产品进行合理的库存控制，逐渐退出市场。
产品生命周期曲线分析市场营销
产品生命周期曲线分析市场营销一、产品生命周期概述产品生命周期是市场营销中一个重要的概念，它描述了产品从被引入市场到最终退出市场的整个过程。
这个过程通常可以划分为几个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。
每个阶段都有其特定的市场特征和营销策略。
1.1 引入期在产品引入期，产品刚刚被推向市场，消费者对产品还不太了解，因此销量较低。
此时，企业需要投入大量的资源进行市场教育，建立品牌知名度，并收集市场反馈以优化产品。
营销策略通常聚焦于产品推广和市场渗透。
1.2 成长期随着产品知名度的提升和市场需求的增长，产品进入成长期。
这一阶段，销量开始显著增加，利润也随之提高。
企业需要继续扩大市场份额，同时开始关注产品的差异化和市场细分。
1.3 成熟期当产品在市场上的占有率达到一定水平，增长速度开始放缓，产品进入成熟期。
在这一阶段，市场竞争加剧，企业需要通过产品改进、市场细分和营销策略的调整来维持销量和市场份额。
1.4 衰退期最后，随着新产品的出现和消费者需求的变化，原有产品的销量开始下降，进入衰退期。
企业需要评估是否继续投入资源维持产品，或者转向新产品的开发和市场推广。
二、产品生命周期的市场营销策略在产品生命周期的不同阶段，企业应采取不同的市场营销策略以适应市场的变化。
2.1 引入期的市场营销策略在引入期，企业需要进行市场调研，了解目标消费者的需求和偏好。
通过广告、公关活动和促销活动来提高产品的知名度。
此外，企业还应考虑产品定价策略，如采用渗透定价或撇脂定价策略。
2.2 成长期的市场营销策略成长期是扩大市场份额的关键时期。
企业可以通过增加广告投入、拓展销售渠道和提高产品可见度来吸引更多消费者。
同时，企业还应关注产品线的扩展和市场细分，以满足不同消费者群体的需求。
2.3 成熟期的市场营销策略在成熟期，企业需要通过产品改良、市场细分和营销组合的调整来维持市场地位。
这可能包括改进产品特性、推出新的产品变体、调整价格策略或采用更有针对性的促销活动。
华为手机产品生命周期及市场营销策略分析 华为产品生命周期策略
华为手机产品生命周期及市场营销策略分析华为产品生命周期策略精品文档，仅供参考华为手机产品生命周期及市场营销策略分析华为产品生命周期策略降价是促销的常用手段，华为如今主要是在一些节假日、双十一购物节等时间段，线上线下都开展折扣活动。
以下是本站分享的，希望能帮助到大家!华为手机产品生命周期及市场营销策略分析产品生命周期第一次提出，是在乔尔?迪安他的关于有效定价政策中。
它是指一个产品从投入市场到被市场所淘汰，经历的全部过程，也就是产品的市场寿命周期或经济寿命周期。
产品生命周期是发展的客观规律，手机生产企业需要分析产品生命周期，从而制定科学的营销策略。
华为，是中国手机第一大手机品牌，20XX年的销售量排名全球第三，仅次于三星、苹果。
今年第二季度，华为在全球智能手机市场的份额更是达到15%，首次超过苹果，仅低于三星。
然而，市场份额的背后，华为的盈利方面却并不那么抢眼。
20XX年第二季度，华为在全球智能手机市场利润份额为8%，而苹果的利润份额却高达62%。
苹果虽只分得12%的羹，却赚走了全球62%的利润，华为面对这种情况该怎么做呢?在产品生命周期的四个阶段又分别采取了哪些营销策略，有哪些需要改进的地方呢?一、引入期也被称为导入期，是指在市场上推出新产品，产品销售呈缓慢增长状态的阶段。
在这一阶段，产品往往还不够成熟，加上前期大量宣传费用的投入，企业常常获得很少的盈利，甚至出现亏损。
手机，作为一种高新技术产品，更新换代的速度日新月异，市场上不断地有新手机推出，因此新产品的研发至关重要。
据统计，20XX年，华为投入研发费用897亿人民币，说明华为很注重研发。
但是现如今，年轻群体是消费主力军，他们更多追求的并不是性价比，反而是一种时尚，一种追求符合其品味的产品，因此，华为在新产品研发的过程中，可以更多地考虑到年轻消费者的喜好，投其所好，增加更多时尚感的设计。
同时，华为也应该不断地为自己的研发团队注入新鲜血液，因为年轻人往往更能知道年轻人喜欢什么，甚至为企业带来更多新的突破。
市场营销案例分析之产品生命周期【精选文档】
市场营销作业之产品生命周期案例分析辅导老师：摩托罗拉“V998和V8088”的产品策略案例思考？1、公司针对V998手机在产品生命周期的引入期、成长期、成熟期、衰退期分别采取了哪些不同的营销策略？试分析评价这些策略。
2、公司在推出V998手机的情况下，继续发展V8088手机，这两种产品既相似又有区别,试用产品生命周期的相关理论解释并评价这种策略。
分析、评价1：针对V998—-引入期、成长期、成熟期、衰退期㈠引入期：快速掠取策略文段依据：公司推出V998手机的市场背景是：摩托罗拉、诺基亚和爱立信三家公司雄踞手机市场的前三位,西门子、三星等品牌还没有引人注意，而国产手机更是悄无声息.V998款手机是公司在1999年春天推向中国市场的,其特点是：双频、体积小、大显示屏和大键盘。
这些特点在市场上是绝无权有的，再加上摩托罗拉先进的市场推广手段，很快便凭借功能和品牌，受到市场青睐。
当时的市场定价是￥13000左右。
一、具备相应的市场条件（市场背景)：(1）中国市场有较大的需求潜力。
中国市场庞大，发展迅速。
（2)V998在市场上绝无仅有，功能奇特,具有较强吸引力。
（3)企业面临西门子、三星等潜在竞争者，需要在市场中保持或增强竞争力。
二、具体策略:（1）针对消费者对该产品不太了解——高促销运用本公司先进的市场推广手段,以功能与品牌为砝码，引起目标市场的注意，加快市场渗透.（2)针对广告费和其他营销费用开支较大；推出初期的产品产量和销售量少，单位成本相应较高—-高价格以此获取最大利润。
三、评价：以快速掠取策略,迅速打开市场，获取最大利润,尽快收回新产品开发的投资。
但是高价格限制了更多消费者的购买，高促销加大成本,风险较大。
㈡成长期：市场扩张策略文段依据：伴随着新产品的推出,也产生了一系列的问题,比如手机生产工艺不成熟、原材料供应不足等。
公司通过努力,使新产品的各方面情况趋于稳定,并且新增加了“中文输入”和“录音”的功能,尤其是“中文输入”功能，深受短信息业务使用者的欢迎。
市场营销5.2探析产品生命周期规律及策略
案例分析P123 宝洁公司
1、宝洁公司的成功源于什么？
2、运用产品策略的理论分析宝洁公司的成功 ？
3、运用产品生命周期分析宝洁公司的“象牙 肥皂”
[课后思考]
1．什么是产品生命周期？产品生命周期是由 谁提出来的？
2．产品生命周期各阶段的特点是什么？ 3、产品的成长期的营销策略是什么？
案例分析：J牌小麦啤酒生命周期延长 策略
事实上，通过该公司准确的市场判断和快速有效的资源整合，使得J牌小麦啤化险为 夷，重新夺回了失去的市场，J牌小麦啤重新焕发出强大的生命活力，重新进入高速成 长期，开始了新一轮的生命周期循环。
——改 问题：1．运用产品生命周期理论分析J牌小麦啤的市场销售。
2． 如果你是公司的决策人，你会采取哪些具体措施来延长J牌小麦啤的生命 周期？
（一）投入（介绍）期——幼年期 （二）成长期——青春期 （三）成熟期——中年期 （四）衰退期——老年期
产品生命周期实际上是产品的市场寿命、经济 寿命，而不是指产品的使用寿命、自然寿命。不可 将产品的市场寿命与使用寿命混淆起来。
产品生命周期泛指“产品”，而实际上在产品的 种类、品种和具体品牌之间分析起来不大相同。产 品种类的生命周期最长，甚至在相当长的时间内显 示不出其阶段的变化，其次为产品品种，周期最短 的是具体品牌的产品。
损现象。因此，在这个阶段企业的市场风险较 大。
（二）成长期——产品的青春期（畅销期）
产品在试销阶段销售取得成功之后，转入 成批生产和扩大市场销售的阶段。
1、销售额迅速增长。 2、生产成本大幅度下降，产品设计和工艺定 型，成批生产。
3、利润额迅速提高。这一时期该产品己具有 相当的市场占有率。
4、市场竞争渐趋激烈。高额利润的吸引，竞 争者介入，。原来的生产厂家的地位受到严峻 挑战。
产品生命周期实训
1、请说明目前以下产品分别处于产品生命周期的哪个阶段？传呼机2、农夫山泉的生命周期策略1.导入期营销：产品差异化在产品导入期，强调其产品的类别、水源、设备、包装、价格、口感和市场定位与同行其他企业的差别。
主要措施：（1）农夫山泉是取自千岛湖水面下70米无污染活性水为原料，并经先进工艺进行净化而成。
在这一水源差异上，以国家一级水资源的保护区“千岛湖的源头活水”来强调其水源的优良，诉求“好水喝出健康来”的产品主题。
（2）在包装上，1997年在国内首先推出了4升包装，1998年初又推出运动瓶盖，并把运动盖解释为一种独特的带有动作特点和声音特点的时尚情趣，在其广告“课堂篇”中：“哗扑”一声和那句“上课时不要发出这种声音”，让人心领神会。
（3）而在市场定位上，“这水，有我小时候喝过的味道”以一个中年人对幼年回忆的情景交融来衬托产品的文化内涵，以历史的纵深感勾连起人们浓重的情感认同；用“农夫山泉有点甜”来说明水的甘甜清冽，采取口感定位就“一点甜”，便占据了消费者巨大的心理空间。
2.成熟期营销：产品新定位在产品成熟期，农夫山泉开始寻求新的定位。
以农夫山泉运动瓶盖为契机，农夫山泉开始贯彻其与体育事业相结合的策略，着力传播善待生命、关注健康、重视运动的理念和品牌形象。
1998年赞助世界杯足球赛；1999年成为中国乒乓球队唯一指定用水；2000年被国家体育总局选为第27届奥运会中国体育代表团唯一饮用水赞助商；2001—2004年成为中国奥委会的长期合作伙伴和荣誉赞助商。
一系列的公关活动使农夫山泉与体育结下了不解之缘。
农夫山泉的广告诉求也紧扣体育主题，推出了“奥运军团喝什么水”的主题竞猜，高举“关心金牌从关心运动员开始”的旗帜，发起“为中国体育健儿选择一种天然、健康、安全的好水”的“寻水”活动。
在关心运动健儿的同时，传达和引导着一种健康的时尚。
【案例分析】农夫山泉在不同生命周期，采取了哪些不同的营销策略，为什么生命周期不同，采取的营销策略会有差异？3、A公司开发了一种新产品，该公司经过分析后认为：该项是新产品，市场容量将会很大，但是产品简单、技术含量不高，极易竞争对手模仿，而且消费者对价格非常敏感。
市场营销案例——6.2产品生命周期策略
【教学课题】：6.2产品生命周期策略【教学目标】：掌握产品生命周期的概念，了解并能辨别不同的产品生命周期形态，并掌握产品生命周期各阶段的特点及营销策略，了解延长生命周期的途径【教学重点】：产品生命周期各阶段的特点及营销策略【教学难点】：产品生命周期各阶段的营销策略【教学方法】：讲授法、案例法【教学工具】：黑板、粉笔【教学课时】：1课时【教学过程】：一）导入新课以人类对计算功能的需要的演化（借助手算——算盘——计算尺——手摇或电动计算器——电子计算器），阐明市场需求的不同势必导致一种产品从产生发展走向衰亡（或以黑白电视机为例）二）讲授新课一、产品生命周期理论最早由营销学家雷蒙德·弗农在20世纪50年代中期提出。
（一）产品生命周期产品生命周期是指产品从进入市场到最后被淘汰的全过程。
产品生命周期一般分为四个阶段：投入期、成长期、成熟期、衰退期课堂练习：请举例一些已进入衰退期的产品？（如胶卷）（二）讨论产品生命周期应注意的事项1、产品生命周期和产品使用寿命是两个完全不同的概念产品使用寿命是指产品的自然寿命或称物质寿命，是由消费过程中的时间、使用强度、维修保养等因素决定的，是产品使用价值的体现；产品生命周期是指产品的市场寿命，它是由市场上的各种因素和产品自因素决定的，是产品交换价值的体现。
注：使用寿命短的产品，并不等于市场生命周期短；使用寿命长的产品，也不等于其市场生命周期长。
2、产品生命周期是针对某产品线的产品项目而言，是这一产品项目的市场寿命，而不是整条产品线的市场寿命。
3、产品生命周期曲线是一条理论曲线（一般呈S型，与正态分布曲线接近）比较典型的有以下几种：第一种“循环—再循环型”第二种“成长—衰退—成熟”型第三种“扇贝”型，也叫多次循环形态第四种“早夭”型4、理想的生命周期形态：投入期短、成长期快、成熟期长、衰退期慢课堂练习：产品经济寿命长还是产品的使用寿命长，试举例说明烟花的经济寿命可以很长，但使用寿命很短；而黑白电视机的使用寿命很长，但经济寿命可能很短）二、产品生命周期各阶段的特点及营销策略（结合表格展开讲解）三、延长产品生命周期的途径注：主要是指延长产品的成长期和成熟期两个阶段（一）对产品进行革新（二）宣传产品的差异性（三）对产品重新定位（四）开辟新市场（五）进行市场渗透【课堂小结】：1、产品生命周期的概念，2、产品生命周期各阶段的特点及营销策略3、延长生命周期的途径【作业布置】：1、完成配套练习2、做在作业本上：名词解释：产品寿命周期、产品使用周期简单题：延长产品生命周期的途径产品生命周期各阶段的特点。
市场营销学方面的案例
市场营销学方面的案例摘要：一、市场营销学基本理论概述1.新产品生命周期理论2.市场定位理论3.营销传播工具理论二、市场营销案例分析1.两家公司争夺新型产品尝鲜者和早期大众2.宝洁与金佰利品牌竞争案例3.巴西市场消费习惯培育与市场细分案例三、降价策略分析——以富士数码相机为例1.降价原因2.进军低端市场原因四、企业经营思想与市场形势适应案例——福特与通用汽车竞争1.福特公司采取的观念及适应特点2.通用公司采取的观念及适应特点3.通用汽车超越福特汽车的原因及体会正文：市场营销学是研究企业如何识别、满足和留住顾客，以实现自身利益最大化的学科。
本文将通过市场营销学的基本理论，分析一些实际案例，以提高我们对市场营销的认识和应用能力。
首先，让我们了解一下市场营销学的基本理论。
新产品生命周期理论指出，新产品从诞生到消亡，会经历四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。
这一理论可以帮助企业了解产品在不同阶段的特征和需求，从而制定相应的营销策略。
市场定位理论则强调企业需要明确自身产品在市场中的地位，以满足特定消费者的需求。
营销传播工具理论则告诉我们，企业应选择合适的广告媒介和内容，以有效地传达产品信息。
在实际营销活动中，不同企业之间的竞争尤为激烈。
以下三个案例为我们揭示了市场营销的奥秘。
案例一：两家公司争夺新型产品的尝鲜者和早期大众。
在这个案例中，我们可以看到企业如何通过创新产品和精准营销策略来争夺市场份额。
宝洁和金佰利这两家卫生用品公司，在争夺消费者过程中，采用了不同的营销策略。
宝洁通过品牌教育、消费习惯培育、低价入市、细分切割等策略，成功吸引了大量消费者。
而金佰利则采取了联合营销、并购竞争、低价促销、公关促销等策略，也在市场中占得一席之地。
案例二：巴西市场消费习惯培育与市场细分。
这个案例展示了巴西市场是如何在消费习惯培育、品牌教育、价格竞争、多维营销和市场细分等阶段发展壮大的。
在这个过程中，企业需要不断调整营销策略，以适应市场变化。
产品的生命周期及其营销策略
成熟期
在成熟期，该品牌汽车 通过与金融机构合作、 推出贷款和租赁方案来 刺激消费需求，同时加 强品牌推广和市场宣传
。
衰退期
面对衰退期，该品牌汽 车及时调整战略，转战 新能源汽车市场，同时 加强研发和创新能力， 推出更具竞争力的新车
型来保持市场份额。
案例四：某品牌饮料的营销策略
导入期
该品牌饮料在导入期时，通 过独特的口味和包装设计来 吸引消费者，并借助广告宣 传和线上推广来提高品牌知 名度。
成熟期的营销策略
保持市场份额 开发新产品 深化客户关系 优化渠道策略
通过维护产品质量、保持品牌形象和客户关系等手段，保持市 场份额和销售额稳定。
根据市场需求和消费者趋势，研发新产品或改进现有产品，提 高产品差异化程度。
加强与客户的沟通和互动，了解客户需求和反馈，提高客户满 意度和忠诚度。
调整销售渠道和分销策略，加强与合作伙伴的战略合作，提高 产品覆盖率和市场份额。
产品生命周期理论也为企业提供了市场竞争的分析框架，帮助企业了解竞争对手的动态和市场环境的变化，从而做出相应的 战略调整。
产品生命周期的模型与理论
产品生命周期模型通常呈现出S型曲 线，即随着时间的推移，销售量经历 了一个先增长后下降的过程。
针对不同的阶段，企业需要采取不同 的营销策略。例如，在导入期，企业 需要加大市场宣传力度，提高消费者 对产品的认知度；在成长期，企业可 以扩大生产规模，提高市场占有率； 在成熟期，企业需要维护产品质量和 市场地位，同时寻找新的增长点；在 衰退期，企业需要考虑推出新产品或 调整现有产品以适应市场需求的变化 。
成长期
在成长期，该品牌饮料通过 推出新口味、新包装和新营 销活动来吸引年轻消费者， 同时加强线上线下宣传和推 广。
市场营销专业毕业论文-大众汽车生命周期分析及营销策略的选择
X X学院高等职业技术学院本科毕业论文题目大众汽车生命周期分析及营销策略的选择高职院院（系）市场营销专业学号 XX65022006 学生姓名 XXXXXX 指导老师 XXXXXX 起讫日期设计地点 XX学院摘要一种产品进入市场后，它的销售量和利润都会随时间推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。
所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。
产品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，它的市场生命周期才算开始。
产品退出市场，则标志着生命周期的结束。
典型的产品生命周期的四个阶段呈现出不同的市场特征，企业的营销策略也就以各阶段的特征为基点来制定和实施。
本文以产品生命周期相关理论为指导，以大众汽车作为研究对象，在对其发展历程加以概要回顾的基础上，着重分析了大众汽车在生命周期各阶段营销的表现特点及其对应的营销策略。
关键词：生命周期现象，导入期，成长期，成熟期，衰退期，营销策略AbstractA product into the market, its sales and profits will change over time, showing a little to much to little more than the process, just as the same as human life, from birth, growth to maturity, the final demise This is the product life cycle phenomenon. The so-called product life cycle refers to the product entering the market from the beginning until the final out of the market until the market has experienced life-cycle. Products only through research and development, test marketing, and then enter the market, its market life cycle be considered the beginning. Products from the market marks the end of the life cycle.Typical product life cycle showing the four stages of different market characteristics, business marketing strategy also anchored to the characteristics of each stage to the development and implementation.This article related to product life cycle theory as a guide to Volkswagen as the research object, in the course of its development to be based on the summary review, analyzes the Volkswagen sales in the life cycle performance characteristics and corresponding marketing strategies.Key words: Life-cycle phenomenon, import, growth, maturity, decline, marketing strategy摘要 (II)ABSTRACT (III)前言 (1)一、产品生命周期理论综述 (1)（一）产品生命周期的含义 (1)（二）产品生命周期各阶段的营销特点及策略 (1)二、一汽大众的发展历程 (4)三、一汽大众产品生命周期的分析 (5)（一）导入期的分析 (5)（二）成长期的分析 (6)（三）成熟期的分析 (7)（四）衰退期的分析 (8)四、结束语 (9)致谢 (10)参考文献 (11)近年来，影响企业发展的因素越来越多，外部环境的多变性以及内部环境的不确定性使企业开始面临前所未有的挑战，在巨大的挑战面前，似乎企业将不可避免地走向衰老与死亡，一条本可以延伸几十年甚至几百年的企业生命周期曲线只存在仅仅几年、十几年甚至还在成长期就消失了。
市场营销学案例—润妍退市,宝洁无奈(新产品开发与产品生命周期)
市场营销学案例—润妍退市，宝洁无奈(新产品开发与产品生命周期)宝洁公司始创于1837年，是世界最大的日用消费品公司之一。
2002-2003财政年度，公司全年销售额为434亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。
宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
1987年，自从宝洁公司登陆中国市场以来，在中国日用消费品市场可谓是所向披靡,一往无前.仅用了十余年时间,就成为中国日化市场的第一品牌,虽然后来者联合利华，高露洁等世界日化巨头抢滩中国市场后曾经一度在某些产品线有超过宝洁的表现,但却丝毫不减其颜色。
时至今日,宝洁公司的系列产品,特别是以号称“三剑客”的飘柔、潘婷、海飞丝洗发水系列更是一支独秀，出尽风头。
世界著名消费品公司宝洁的营销能力早被营销界所传颂，但2002年宝洁在中国市场却打了败仗。
其推出的润妍洗发水一败涂地，短期内就黯然退市。
润妍是宝洁公司在中国本土推出的第一个，也是惟一的一个原创品牌。
因此，无论宝洁公司总部还是宝洁（中国）高层都对“润妍”寄予了厚望，满心希望这个原汁原味倡导“黑发美”的洗发水品牌，能够不负众望在中国市场一炮而红，继而成为宝洁向全亚洲和世界推广的新锐品牌。
宝洁公司为这个新品牌的推广倾注了极大的心力和大量的推广经费。
为了扩展“润妍”的产品线，增加不同消费者选购的空间，润妍先后衍生出6个品种以更大程度覆盖市场，可是市场的反映却大大的出乎宝洁的意料。
据业内的资料显示，润研产品在2001到2002两年间的销售额大约在1个亿左右，品牌的投入大约占到其中的10%。
两年中，润妍虽获得不少消费者认知，但据有关资料，其最高市场占有率，不超过3%——这个数字，不过是飘柔市场份额的1／10。
市场产品生命周期分析与总结报告
市场产品生命周期分析与总结报告产品生命周期分析是市场营销中一项重要的工具，通过研究产品在市场上的不同阶段，有助于企业制定合理的销售策略和决策。
本报告将对产品生命周期进行分析，并总结出相关结论和建议。
一、产品生命周期的概念和阶段产品生命周期是指产品从推出市场到退出市场的整个过程，通常可以划分为四个阶段：市场导向阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段。
1. 市场导向阶段市场导向阶段是产品刚刚推出市场的初期阶段，此时产品面临市场认知度低、销售额较低等挑战。
重点任务是提高产品知名度、吸引消费者的关注和试用。
2. 成长阶段成长阶段是产品开始被市场广泛接受的阶段，此时销售增长迅速。
在这一阶段，企业需要加大市场推广力度、不断改进产品特性、增加市场份额。
3. 成熟阶段成熟阶段是产品达到饱和状态的阶段，市场需求趋于稳定。
企业在这一阶段需要巩固现有市场份额、提高产品质量和服务水平，同时开拓新的市场。
4. 衰退阶段衰退阶段是产品销售逐渐下滑的阶段，市场需求不再增长。
在这一阶段，企业需要考虑是否退出市场或者通过创新、升级等方式延长产品寿命。
二、案例分析：某手机公司的产品生命周期以某手机公司的产品为例，进行产品生命周期分析。
1. 市场导向阶段在市场导向阶段，该手机公司推出了一款全新的智能手机。
通过大规模广告宣传、促销活动以及合作伙伴的支持，该产品获得了媒体和消费者的关注。
尽管在销售额方面还没有取得巨大成功，但这个阶段的重点是提高市场认知度和产品试用率。
2. 成长阶段随着市场认可度的提升，该智能手机进入了成长阶段。
销售额和市场份额迅速增长，不断吸引新的消费者。
为了满足市场需求，手机公司开始不断推出新产品，并积极开拓新的销售渠道。
3. 成熟阶段随着竞争对手的逐渐进入市场，手机公司的产品逐渐进入成熟阶段。
市场份额趋于稳定，销售增长放缓。
为了保持竞争力，手机公司加大了产品的研发力度，改进产品特性和功能，提高产品品质和服务水平。
4. 衰退阶段在衰退阶段，手机公司的产品销售开始下滑。
案例说明产品生命周期特点及应采取的营销策略1
医药产品生命周期各阶段的特点与营销策略产品的生命周期包括：引入期，成长期，成熟期，衰退期。
不同时期的营销策略也就不同。
（一）、引入期。
新产品投入市场，便进人介绍期。
此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。
为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。
在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。
产品也有待进一步完善。
（二）、成长期。
这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。
产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。
竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。
（三）、成熟期。
市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。
在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。
（四）、衰退期。
随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。
于是，产品又进入了衰退期。
因此以医药产品为例分析其生命周期各阶段的特点与营销策略。
1．引入期的特点与营销策略导人期是新产品首次上市的最初销售时期。
这一阶段的特点是：医生和患者对新药品不了解，大部分医生不愿意轻易改变原来的处方习惯，产品销量小，单位成本高；尚未建立最理想的分销渠道；广告费用和其他促销费用较大，利润很小，甚至出现亏损。
这个阶段企业承担的市场风险最大，但这一阶段市场竞争者较少。
当新药进入市场时，首先是如何说服医院业务负责人、医师、药房、药事管理委员会成员了解认识该药，指导医生使用该药。
企业应建立有效的营销系统，为每一个营销组合变量制定有效策略，将新产品快速推进导人期，进入市场发展阶段。
产品生命周期管理案例分析
产品生命周期管理案例分析1. 引言在当今竞争激烈的市场环境下，产品生命周期管理变得至关重要。
通过有效的产品生命周期管理，企业可以最大程度地利用产品的生命周期，提高销售收入和市场份额。
本文将通过一个实际的案例分析来探讨产品生命周期管理的重要性和实施策略。
2. 案例背景某高科技公司开发了一款智能手机，笔者将其命名为“XPhone”。
XPhone于2017年初上市，当时市场反应热烈，销售额迅速增长。
然而，随着时间的推移，竞争对手不断推出更具竞争力的产品，XPhone的销售收入开始下滑，市场份额逐渐被侵蚀。
3. 产品生命周期管理策略为了逆转局势，公司采取了一系列的产品生命周期管理策略。
3.1 产品研发阶段在产品研发阶段，公司注重创新和市场需求的准确把握。
公司开发团队与市场营销团队密切合作，收集顾客反馈并及时反馈给研发团队，确保产品的功能与市场需求紧密匹配。
3.2 市场推广阶段在市场推广阶段，公司采取了积极的营销活动，包括广告、促销和公关活动等。
公司还与电信运营商合作，推出优惠套餐，吸引更多的用户购买。
此外，公司还在社交媒体上开展互动与用户交流，提高用户忠诚度。
3.3 成熟期当产品进入成熟期时，公司加强了市场调研，以了解竞争对手的产品特点和用户需求的变化。
根据市场调研结果，公司进行了产品升级和改进，增加了新的功能和特性，以提高竞争力。
3.4 衰退期当产品进入衰退期时，公司采取了降价策略，以提高销售量。
同时，公司加强了与现有客户的联系，通过提供优质售后服务和产品升级计划，延长用户对产品的使用寿命。
4. 案例分析通过以上的产品生命周期管理策略，公司成功地逆转了XPhone的销售下滑趋势，重新赢得了市场份额。
以下是该案例的分析结果：4.1 市场竞争性因素的考虑在开发阶段，公司通过与市场营销团队的紧密合作，准确把握了市场需求，保证XPhone的竞争力。
同时，公司密切关注竞争对手的动态，及时作出调整。
4.2 营销策略的有效性公司通过广告、促销和公关活动等营销策略，提高了XPhone 的知名度和吸引力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
市场营销作业
之
产品生命周期案例分析
辅导老师：
摩托罗拉“V998和V8088”的产品策略
案例思考？
1、公司针对V998手机在产品生命周期的引入期、成长期、成熟期、衰退期分别采取了哪些不同的营销策略？试分析评价这些策略。
2、公司在推出V998手机的情况下，继续发展V8088手机，这两种产品既相似又有区别，试用产品生命周期的相关理论解释并评价这种策略。
分析、评价1：
针对V998——引入期、成长期、成熟期、衰退期
㈠引入期：快速掠取策略
文段依据：公司推出V998手机的市场背景是：摩托罗拉、诺基亚和爱立信三家公司雄踞手机市场的前三位，西门子、三星等品牌还没有引人注意，而国产手机更是悄无声息。
V998款手机是公司在1999年春天推向中国市场的，其特点是：双频、体积小、大显示屏和大键盘。
这些特点在市场上是绝无权有的，再加上摩托罗拉先进的市场推广手段，很快便凭借功能和品牌，受到市场青睐。
当时的市场定价是￥13000左右。
一、具备相应的市场条件（市场背景）：
（1）中国市场有较大的需求潜力。
中国市场庞大，发展迅速。
（2）V998在市场上绝无仅有，功能奇特，具有较强吸引力。
（3）企业面临西门子、三星等潜在竞争者，需要在市场中保持或增强竞争力。
二、具体策略：
（1）针对消费者对该产品不太了解——高促销
运用本公司先进的市场推广手段，以功能与品牌为砝码，引起目标市场的注意，加快市场渗透。
（2）针对广告费和其他营销费用开支较大；推出初期的产品产量和销售量少，单位成本相应较高——高价格
以此获取最大利润。
三、评价：
以快速掠取策略，迅速打开市场，获取最大利润，尽快收回新产品开发的投资。
但是高价格限制了更多消费者的购买，高促销加大成本，风险较大。
㈡成长期：市场扩张策略
文段依据：伴随着新产品的推出，也产生了一系列的问题，比如手机生产工艺不成熟、原材料供应不足等。
公司通过努力，使新产品的各方面情况趋于稳定，并且新增加了“中文输入”和“录音”的功能，尤其是“中文输入”功能，深受短信息业务使用者的欢迎。
此时，其市场价位也降到了￥7000~￥8000。
与此同时，摩托罗拉也在发展另一款手机——V8088。
它完全是基于V998设计出来的，除了具有V998的一切功能之外，还有WAP上网、自编铃声、闹钟提示和来电彩灯提示等功能，从外观的曲线设计上也独具特色。
与在美国设计的V998不同，V8088是在新加坡设计出来的，更符合亚洲人的审美观点，公司的策略也是只将这款手机投放在亚洲市场。
一、V998成长期市场特征：
（1）销量增长很快，原材料供应不足；
（2）产品各方面情况逐渐稳定，技术工艺比较成熟；
（3）市场价格趋于下降。
二、具体策略：
（1）产品策略：不断提高产品质量，努力发展产品的新款式、新型号，增加产品的新用途，如：V-8088；
（2）促销策略：树立产品良好形象，使V998各方面逐步稳定；
（3）分销策略：增加销售渠道，开拓新的市场。
吸引短信业务使用者的目光，注重亚洲人的审美观，不断争取更广大的亚洲顾客;
（4）定价策略：适当调整价格。
V998适当降价，以争取更多顾客。
三、评价：
积极：针对V998成长期的市场反馈信息，企业通过市场扩张策略，加强了企业的市场地位和竞争能力，有利于维持和扩大企业的市场占有率，有利于企业的长远发展。
消极：短期内营销成本较大，利润相对较少。
㈢成熟期——成长成熟期、稳定成熟期、衰退成熟期
一、各阶段特征及其标志：
①成长成熟期：以新产品V8088的推出为标志，老产品V998进入成熟期，此时各销售渠道基本呈饱和状态，有少数后续购买者进入市场。
文段依据：1999年伴随着新千年钟声的敲响，中国的手机市场刮起了“手机上网”的旋风。
而号称“摩托罗拉网上通”的V8088恰选择在此时推向市场，风靡一时，售价达到￥8000以上，比同期的V998高出了￥2000。
以V998、V8088为代表的“V”系列手机属于公司四类产品特色中的“时尚型”，其市场目标是成功人士和一些追求时尚的人们。
②稳定成熟期：消费平稳，产品销售稳定。
文段依据：“风光了近半年”
③衰退成熟期：销售水平有所下降，原有用户的兴趣开始转向其他产品和替代品。
全行业竞争加剧，但产品仍占有重要地位，竞争者之间各有自己特定的目标顾客。
文段依据：风光了近半年以后，随着摩托罗拉以及其他公司的一些新产品的推出，V988、V8088系列手机开始逐渐离开高端市场的位置，其市场价格都降到了￥4000元以下。
同时，WAP上网的狂热逐渐冷却，V8088的价格也只比同期的V998高出不到￥1000元。
价格的降低非常有效地刺激了市场，这两款手机的市场需求量大大提高。
从2000年第三季度起，V998、V8088系列手机成为摩托罗拉的主打产品，其需求量在公司手机产品中名列第一。
然而，伴随着V998、V8088需求的大幅上升，又产生了一系列质量问题。
在全国的很多地方，消费者发现手中的产品有倒屏、显示不全或黑屏的现象。
由于问题的突发性和数量较大、地域较广，而公司的售后服务没有跟进，致使福建、浙江、四川和贵州等地出现了消费者拒绝购买V988、V8088手机的情况，这两款手机遭受了沉重打击，并可能会影响到后续的V60、V66等还在试制阶段的系列手机。
因此，公司采取了断然措施，紧急召回有问题的手机，妥善处理，向消费者真诚道歉。
接下来，公司经过努力，发现了产品本身缆线上的设计缺陷，及时予以纠正，终于挽回了市场，V988、V8088系列手机市场第一的位置又失而复得。
此时的产品价位已经降至￥2000GC￥2700，这个大众化的价位再度刺激了消费需求，使得产品的市场需求旺盛，同时也为后续产品的研发和成长提供了有利的条件。
接下来，伴随着市场的激烈竞争，这一系列的手机已定位于中低档，价位稳定在￥1500~￥1700。
这款手机轻巧且功能齐全，依然深受消费者的喜爱。
此外，这一系列手机的工艺已经发展成熟，质量和服务稳定。
因此，功能、价位和质量等多方面的特点使得这一系列的手机仍然在市场上有比较重要的地位。
二、成熟期的营销策略：
⑴市场改良策略：开发新市场，寻求新用户。
不断更新市场定位，变换目标市场。
从高端到中低档消费群体。
⑵产品改良策略：改进产品品质和服务，使该手机的工艺已经发展成熟，质量和服务稳定。
⑶营销组合策略：通过不断降价，刺激了消费需求，需求量大大提高；纠正错误，树立良好形象，挽回市场。
三、评价：
动态变动的营销策略，刺激了市场需求，减少了企业单位产品的成本，提高了利润。
以及此过程中针对产品的质量问题所采取的措施，树立了良好的企业产品和服务形象。
这些营销策略延长了产品的成熟期，维持了企业的竞争力，为企业后续产品的推出奠定了坚实基础。
㈣衰退期：淡出市场
文段依据：值得关注的是，现在的手机市场竞争异常激烈，该系列的手机不断降价，2002年2月，在天津，V988的市场定价约为￥1700，但是到了10月，就已经降至￥1300了。
同时，手机市场已开始向2.5G和3G发展，新的GPRS和CDMA取决GSM是一种发展趋势。
因此，尚处在GSM时代的V988、V8088系列手机相对来说也进入了产品的衰退阶段。
按照公司的产品策略，这一系列手机将在一年左右的时间淡出市场。
一、衰退期市场特点：
①消费者兴趣向2.5G和3G发展，V998销量下降；
②价格迅速下降，降到最低水平；
③手机市场竞争异常激烈；
二、衰退期的营销策略：
维持策略——继续保持原有的市场和营销组合策略，待到一年后适当时机，便停止该产品的经验，退出市场。
三、评价：
选择适当时机，将老产品退出市场，可以削减开支，转移企业经营重点，发展其他新产品，避免亏损。
分析2：解释并评价这两种产品既相似又有区别的策略。
理论点：产品生命周期由需求技术生命周期决定，而需求技术生命周期又由需求生命周期决定。
V998和V8088都通过营销策略刺激了市场需求，从而促使产品销量的增长，同时促进了企业利润的增长，这种需求也决定了该产品的生命周期。
（注：文档可能无法思考全面，请浏览后下载，供参考。
可复制、编制，期待你的好评与关注）。