和田玉网站推广方案

销售产品：和田玉

网站建设方案：

一、网站的分类：网上直销型

二、网站主要展示的内容：

1、公司概况（成立于XX时间，由XX公司注资，属于零售行

业，采购员经验丰富，始终坚持和继承和田玉文化精髓，）

2、产品介绍：宝贝详情（价格、大小、重量、成色、寓意、有

无瑕疵、是否为大师作品、是否有鉴定证书和收藏证书、和田玉的种类等）

3、客户服务（旺旺联系，自动回答用户所提的常见问题，例如：

自动回复邮费、发货时间、默认快递、如何保养和田玉器等）

4、联系信息（除了提供公司地址、电话、传真、邮编等基本信

息之外，还要列出客户或者合作商可能联系的具体部门的联系方式）

5、售后服务（质量保证条款、售后服务措施，购买之后是否可

以在本地获得售后服务以及售后服务的联系方式等都应该详细列出。及时反馈回访，了解潜在客户需求）

6、市场调研(网上调研可以提供多种调查表格，收集客户对所

购玉的满意度和对服务的评价)

7、其他信息（在网站上发布有关和田玉的采购信息以及一些折

扣活动，怎样识别优质和田玉，佩戴玉有什么好处和灵效等相关信息）

营销方案分析：

新疆和田玉积淀了中华民族几千年文明底蕴。从二十世纪九十年代末开始，随着新疆和田玉料资源的日渐稀缺，在股票大跌、基金不稳的当下，贵重宝玉石的长期投资价值，正逐步得到重视，和田玉已成为现代人投资理财的首选。

一、和田玉的销售市场现状分析

中国玉器在世界上被称为独树一帜的“东方艺术”，是中华民族文化的重要组成部分，是中国的国粹。和田玉在中国玉器玉材中起到了非常重要的作用，可以说，如果没有和田玉，中国就没有如此光辉

灿烂的中国玉文化。据中国宝玉石协会统计，载至2009年底，新疆和田羊脂白玉每千克上涨到百万余元以上，1000克以上的新疆和田羊脂玉白玉原料，每千克已由几年前的万余元，上涨到现在的百万余

元以上,在新疆的和田玉销售企业，1998年全疆玉器销售门店为100多家，如今已有数百家。2004年3-5月间，仅乌鲁木齐就新增40多家，和田玉在新疆已成为一个初具规模的产业。随着生产的发展，和田玉的科学研究也得到进一步深化。①继20世纪90年代初出版了全国第一部系统总结介绍和田玉的学术专著—《中国和田玉》之后，对和田玉的研究又提高到一个新阶段。在国内重大的国际活动中，玉石已成为中国文化的重要载体。日丽新疆雨物上销售明上器，王妥米目冽南南阳地区。这些玉器加工

者，从新疆购进玉料，主要是青玉和青白玉，少量白玉，加工成新疆市场的畅销产品，再运回新疆批发销售。新疆还有一部分玉器经销者，收购一部分档次较高的白玉仔料和山料，送到扬州、北京、上海等地委托加工。这部分较高档次的主器，市场上较难见到，大多是在加工过程中就被订购一空或者在内地销售。

玉雕业还是一个高附加值的行业。“玉不琢，不成器”，同一块玉料卖原料和卖成品价值相差悬殊。因此要大力发展新疆的玉石加工业，使其产生更大的经济效益。为此应当充分利用新疆丰富的和田玉

资源，逐渐把新疆培育成既是和田玉原料的供应基地，又是和田玉的加工基地。从和田玉山料、籽料近年来的价格趋势来看，随着我国人民生活水平的日益提高，人们越来越重视投资理财，投资理财的方向也逐渐转向收藏品。玉器在琳琅满目的收藏品中以其优越的特性，越来越被广大收藏爱好者喜爱、认可。随着对玉器需求量的增加，市场也在不断地扩大。但是市场发展的速度，需求量的增长与原材料供应量不成正比，造成需大于供。特别是高档的和田玉更是奇缺难寻，形成近几年来和田玉价格跳跃式增长。我国在计划经济时，和田玉价格由国家指定。进入市场经济后，和田玉的价格由市场决定。市场是检验商品的最佳标准，也是决定商品价格的权威。近三十年来和田玉原料价格的变化足以证明:

20世纪80年代，1千克的籽料卖到200多元;20世纪90年

代,同类籽料1千克已涨到2000元。从2003年非典以后，经过四五个月的冷漠期，和田玉的价格突然有了突发性的增长。2007年1千克籽料已经卖到了20万元了。从1980-2000年20年间，价格上涨了1000倍。2007年扬州的一次拍卖会上，一块12公斤的白玉山料就卖了600多万，平均5万元/公斤。在2004年的时候白玉山料价格只不过是8000元/公斤，在1997年、1998年的时候只有1500元/公斤，再往前10年，在80年代山料价格80元/公斤。

从以上数据来看，和田玉原料的价格一路上升，特别是和田籽玉原料价值增长速度之快，更是令人惊心动魄，短短三十年，价格增长近千倍。没有一种商品的价值增长速度可与和田玉籽料相比，无论是

投资、保值、收藏和田玉都会得到丰厚的回报。

二、和田玉具有文化载体的特性，决定其具有收藏价值

和田玉在中国至少有几千年的历史，由于长期作为进贡皇帝的珍品，它被赋予了权力、地位、财富、神权的内涵，是中国文化的载体。在中国文明及历史的进程中，长期以来儒、释、道三教并立。道教以玉为灵物，视为神药，葛洪《抱朴子·仙药篇》中，“玉亦仙药，但难求耳”，《玉经》日:“服玉者，寿如玉也”，期望“登昆仑兮食玉英，与天地兮比寿，与日月兮齐光”。佛教对玉文化亦产生了重要影响，《法华经》更将玉列为“七宝”之一。从传统玉器中的观音、佛摆

件、小而精的挂件、如意等手把件到数量众多的博物馆馆藏珍品，佛教文化和佛教题材成为玉器产品系列中一个重要的表现主题。

1.市场前景。1999年5月份，美国《投资与市场展望》杂志就今后投资趋势做了一次认真的市场调查，并依此排出了七大热门投资项目。分别是:古玩字画、珠宝玉器、集邮、房地产、期货、黄玉、股票。上述排序珠宝玉器排第二位，珠宝玉器较之古玩字画更具有无法替代的三大优势:(1)它占用空间小，便于收藏存放。它既不象陶瓷那样，需要占用很大空间存放且易于破碎，也不象字画那样容易霉变、虫蛀甚至剥蚀、开裂;(2)它既是收藏品，也是佩戴装饰品。在随身佩戴、把玩的同时，能增进人体的仪表美。如带只高档的玉镯，或上佳的玉石吊坠，会使你的风采更加亮丽。能充分体现事业成功，家庭和谐、美满，增添成就感;(3)不受经济收入和投资规模的限制，普通和高档都行，可上可下，一件数件都好，可多可少。

2.增值因素。就玉器本身而言，具有以下三方面的增值因素。

(1)玉料越来越少。随着和田玉原料特别是和田羊脂玉原料开采力度的加大，玉石原料必将越来越少。玉器制作是一次性资源利用，具有不

可再生性。好的玉料越来越少，拥有者奇货可居，玉石玉雕价格势必上涨;cap加工费越来越高。玉器玉石加工一向是由纯手工完成，在玉石雕刻方面，虽然近些年来有一些玉石加工机、玉雕机问世，但大部分玉石加工还是通过手工来完成。从设计到加工，