职能管理：战略与战术的归位
职能管理战略与战术的归位
主持人语：虽然市场部掌握着很多企业资源，但是不掌握市场资源，因而在与销售部的博弈过程中，必然会被销售部"绑架"，而处于从属地位。
只有从组织架构和工作流程上理清市场部的定位与职能问题，才能从根本上解决市场部的位置问题，也才能真正解决企业的战略发展问题。
中国企业市场营销部门的设置，一般是由市场部（中心）和销售部（中心）两个部门组成。
但被赋予市场规划重任的市场部的建设，总是不让人满意。
在市场部和销售部的关系处理上，市场部负责人总有壮志难酬的怨言。
市场部在与销售部的配合上总处于弱势地位。
按照市场营销理论的要求，市场营销工作更应该重视市场规划和市场研究，负责此项工作的市场部在企业里是战略部门、主导部门。
负责商品变现的销售部的工作应该是执行部门。
而企业的现实经营与规范的营销理论是相左的。
这就给从事营销管理和市场部建设工作的管理人员带来很多困惑。
怎么理解市场部之于销售部的弱势地位？企业应该怎样处理市场部和销售部的关系？市场部之于销售部的弱势地位，致使中国企业在营销行为上有过多的短期和投机行为。
如果单独强调市场部应该在企业里处于主导地位，销售部处于执行地位的话，那么我们就得追问，到底是中国的企业管理者不深谙此理，还是市场营销理论有偏差呢？凡是存在的，都应该有其合理性，特别是广泛存在的现象。
这当然不是用所谓的创新理论对现实存在来进行解释。
恰恰相反，笔者认为，这里面肯定有一些没有被揭示的规律存在，否则的话，营销理论就不能真正成为用来指导实际营销工作的工具，也就没有存在的必要了。
实践是检验理论正确与否的唯一标准。
我们首先要检讨现在的营销理论的适应性。
当前在我们工作生活中大行其道的市场营销理论是在西方经济现实基础之上总结出来的，用来指导西方市场营销活动时它是正确的。
也就是说当前学习和运用的营销理论是舶来品，不论是科特勒、舒尔茨，还是特劳特的理论。
市场营销学是一门在经济学基础之上发展起来的边缘学科，现在通用的经济学科也都是从西方舶来的，不论是德鲁克、波特、哈默尔，还是明茨伯格、科特的理论。
企业战略管理职能战略
企业战略管理职能战略企业战略管理职能战略是指企业在制定和执行战略决策过程中，需要进行的各项管理职能工作。
这些职能包括战略规划、战略实施、战略评估和战略调整等。
以下是关于企业战略管理职能战略的简要分析。
首先，战略规划是企业战略管理中的核心职能。
它涉及到对企业内外部环境进行全面的分析和评估，以确定企业的长远发展目标，并制定相应的战略计划。
战略规划需要考虑到企业的资源和能力，市场需求和竞争状况等因素，以确定企业在未来的竞争中如何获得持续的竞争优势。
其次，战略实施是企业战略管理中的关键职能。
它包括将战略计划转化为具体的行动步骤和实施计划，以确保企业能够有效地达到战略目标。
战略实施涉及到组织结构的调整、资源分配的优化、业务流程的优化等方面，需要全员参与和协作，确保战略能够得到全面的贯彻和落实。
第三，战略评估是企业战略管理中的重要职能。
它涉及到对企业战略执行效果的评估和监测，以及对市场环境和竞争态势的变化进行分析和评估。
战略评估需要建立有效的绩效评价体系，用于监测战略目标的实现情况和市场竞争力的变化，从而及时调整和优化战略执行。
最后，战略调整是企业战略管理中的灵活职能。
由于市场环境和竞争态势的变化，企业需要及时进行战略调整，以适应新的市场形势和发展机遇。
战略调整需要在战略规划的基础上进行，同时也需要充分考虑到企业的资源和能力，以确保调整后的战略能够得到有效的实施并取得预期的成果。
综上所述，企业战略管理职能战略包括战略规划、战略实施、战略评估和战略调整等多个方面，这些职能的有效运用可以帮助企业在竞争激烈的市场中取得持续的竞争优势，并实现长远的发展目标。
企业战略管理职能战略是实现企业长期发展目标的关键所在。
在一个竞争激烈、不断变化的市场环境中，企业需要通过精确的战略管理职能来应对挑战，寻求市场机遇，提高竞争力，确保企业的长远发展。
下面将分别对战略规划、战略实施、战略评估和战略调整这四个方面进行详细的探讨。
首先，战略规划是战略管理职能的核心部分。
公司战略部职能(2篇)
第1篇一、引言随着市场经济的发展和全球化进程的加快，企业面临着前所未有的竞争压力。
为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，企业需要制定并实施有效的战略。
公司战略部作为企业战略管理的核心部门，承担着制定、实施和评估企业战略的重要职责。
本文将从公司战略部的职能、组织架构、工作流程等方面进行详细阐述。
二、公司战略部职能概述公司战略部是企业战略管理的核心部门，其主要职能包括：1. 制定企业战略规划公司战略部负责制定企业长期和短期的战略规划，包括企业愿景、使命、价值观、战略目标、战略路径等。
通过深入分析市场环境、竞争对手、内部资源等因素，为企业提供科学、合理的战略指导。
2. 战略分析公司战略部负责对市场、竞争对手、行业趋势、内部资源等进行全面、深入的分析，为战略决策提供数据支持。
主要包括以下几个方面：（1）市场分析：分析市场需求、市场趋势、市场份额等，为企业战略提供市场依据。
（2）竞争对手分析：分析竞争对手的优势、劣势、市场份额、战略目标等，为企业制定竞争策略提供参考。
（3）行业趋势分析：分析行业发展趋势、政策法规、技术变革等，为企业战略调整提供方向。
（4）内部资源分析：分析企业内部资源、能力、核心竞争力等，为企业战略实施提供保障。
3. 战略决策公司战略部根据战略分析结果，提出战略决策建议，参与企业重大决策。
主要包括以下几个方面：（1）投资决策：对投资项目进行可行性分析，提出投资建议。
（2）并购决策：分析并购对象、并购策略，提出并购建议。
（3）产品开发决策：分析市场需求、技术发展趋势，提出产品开发建议。
（4）市场拓展决策：分析市场机会、竞争态势，提出市场拓展建议。
4. 战略实施公司战略部负责制定战略实施计划，协调各部门资源，确保战略目标的实现。
主要包括以下几个方面：（1）制定战略实施计划：明确战略实施步骤、时间节点、责任主体等。
（2）资源协调：协调各部门资源，确保战略实施所需的人力、物力、财力等。
（3）进度监控：对战略实施进度进行监控，确保战略目标的按时完成。
公司职能战略管理(2篇)
第1篇摘要随着市场经济的不断发展和竞争的日益激烈，企业要想在市场中立于不败之地，必须制定有效的职能战略。
职能战略是企业整体战略的重要组成部分，它涉及企业内部各个职能部门的运作，旨在提高企业的整体竞争力和市场占有率。
本文将从公司职能战略管理的概念、重要性、原则、内容、实施与评估等方面进行探讨，以期为我国企业提供有益的参考。
一、引言职能战略管理是企业战略管理的重要组成部分，它关注企业内部各个职能部门的运作，包括市场营销、生产运营、人力资源、财务、研发等。
一个有效的职能战略能够帮助企业优化资源配置，提高工作效率，增强企业核心竞争力。
本文旨在探讨公司职能战略管理的理论框架和实践应用，为企业提供有益的指导。
二、公司职能战略管理的概念公司职能战略管理是指企业根据外部环境和内部资源条件，通过科学的方法和手段，对各个职能部门进行规划、组织、领导和控制，以实现企业整体战略目标的过程。
职能战略管理涉及企业内部各个职能部门的运作，旨在提高企业整体竞争力和市场占有率。
三、公司职能战略管理的重要性1. 提高企业整体竞争力：有效的职能战略管理能够优化资源配置，提高工作效率，降低成本，从而提高企业整体竞争力。
2. 适应市场变化：随着市场环境的不断变化，企业需要及时调整职能战略，以适应市场变化，保持竞争优势。
3. 提升员工素质：职能战略管理有助于提高员工的工作能力和素质，促进员工成长，为企业发展提供人才保障。
4. 促进企业可持续发展：有效的职能战略管理有助于企业实现经济效益、社会效益和环境效益的统一，促进企业可持续发展。
四、公司职能战略管理的原则1. 目标导向：职能战略管理应以实现企业整体战略目标为导向，确保各部门战略的一致性。
2. 系统性：职能战略管理应考虑企业内部各个职能部门的相互关系，形成有机整体。
3. 动态性：职能战略管理应关注市场环境变化，及时调整战略，以适应市场变化。
4. 可行性：职能战略管理应结合企业实际，制定切实可行的战略目标和措施。
企业管理”战术”三部曲“
企业管理“战术”三部曲简要课件关于课程需要两天的时间，今天一个小时，主要是做一些简要的分享。
课程内容主要介绍企业管理中“战术”方面的内容，其中内审将作为重点介绍。
三个问题每个企业不论规模，不论周期，不论行业，都有相应的战略规划和安排。
这个战略按时间来分，有长期的（3年以上、中期的（1-3年）、短期的（1年以内）；按层级来分，企业战略（企业整体发展的纲要）、竞争战略、职能战略（企业各职能系统分别制定的战略）、运作战略（各个岗位联系产生的优势，常常作为KPI指标的标准值）；而为了达成企业的战略目标，就需要相应的“战术”。
如果把战略看成目标和结果，那战术就是工具和方法。
大部分企业都有宏远的战略方针、政策和目标，但是很多企业仍把这些战略停留在纸面和宣传稿件上。
企业或是没有能力、或是没有办法来真正达成这些宏伟的战略目标。
企业管理“战术”三部曲这个课程，就是帮助广大企业主、职业经理人、职场新人找到成功有效的战术，进而达成战略目标。
本课程分为三部分，第一部分是预算管理、第二部分是内审体系、第三部分是绩效管理一、预算是目标，绩效是结果，内审则是为了保证预期的目标到达理想的结果的工具、手段和方法。
预算管理，来源于传统财务的概念，指对未来相应财务结果进行的预测和筹划，并通过对执行过程的监控，将最终财务决算结果与预期目标进行不断对照和分析，从而及时指导企业财务状况的改善和调整，以保住企业具有充分的现金流。
全面预算管理是利用预算对企业内部各部门、各单位的各种财务及非财务资源进行分配、考核、控制，以便有效地组织和协调企业的生产经营活动，完成既定的经营目标。
是企业全过程，全方位及全员参与的预算管理。
包括人资预算、财务预算、物资预算、材料预算、“法”的（制度、流程）预算。
人、财、物、料、法，企业战术管理的基本内容。
预算会议，预算不是预备、小仓库问题二、绩效管理，传统的概念，认为绩效管理是企业人力资源管理的核心职能之一，其中绩效是指各级管理者和员工为了达到企业和组织目标共同参与的制定的并能使大多数人能够完成的目标和任务。
战略管理职能规划和工作开展思路
战略管理职能规划和工作开展思路一、战略管理的含义企业确定其使命，根据组织外部环境和内部条件设定企业的战略目标，为保证目标的正确落实和实现进行谋划，并依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施，以及在实施过程中进行控制的一个动态管理过程。
企业战略是指导企业全部活动的依据，全部管理活动的重点是制定战略和实施战略。
而制定战略和实施战略的关键都在于对企业外部环境的变化进行分析，对企业的内部条件和素质进行审核，并以此为前提确定企业的战略目标，使三者之间达成动态平衡。
战略管理的任务，就在于通过战略制定、战略实施和日常管理，在保持这种动态平衡的条件下，实现企业的战略目标。
二、战略管理的三个层次1、企业战略企业战略是指确定企业未来一段时间的总体发展方向，协调企业下属的各个业务单位和职能部门之间的关系，合理配置企业资源，培育企业核心能力，实现企业总体目标。
2、业务战略企业战略是指公司各业务单元在公司战略的指导下，经营管理某一特定的战略业务单元的战略计划，具体指导和管理经营单位的重大决策和行动方案，是企业的一种局部战略，也是企业战略的子战略。
业务层战略主要回答在确定的经营业务领域内，企业如何展开经营活动；在一个具体的、可识别的市场上，企业如何构建持续优势等问题。
3、职能战略职能层战略是为贯彻、实施和支持公司战略与业务战略而在企业特定的职能管理领域制定的战略。
职能战略主要回答某职能的相关部门如何卓有成效地开展工作的问题，重点是提高企业资源的利用效率，使企业资源的利用效率最大化。
其内容比业务战略更为详细、具体，其作用是使总体战略与业务战略的内容得到具体落实，并使各项职能之问协调一致，通常包括营销战略、人事战略、财务战略、生产战略、研发战略等方面。
（三）战略管理的四个过程1、战略分析通过对企业所处的外部环境和内部条件进行分析，确定企业所处的行业环境和企业的竞争地位。
2、战略选择通过战略分析明确了企业所处的行业状况和企业的竞争地位后，企业就需要制定战略方案。
战略管理制度和职能
战略管理制度和职能一、战略管理制度概述战略管理是组织内部对未来进行规划和决策的过程，是一个长期的过程，需要持续的关注和执行。
在当今激烈的竞争环境中，组织需要通过战略管理制度来确保自身的战略目标能够得到有效的实施和达成。
战略管理制度是一套制度化的安排，通过一系列程序和流程的制定和实施，来保证组织战略的顺利执行。
战略管理制度包括组织内部各个层级之间的沟通方式、信息传递渠道、权责明确、目标设定、绩效评估等，通过这些制度化的安排，可以使组织内部所有成员都能够在同一个方向上努力，共同为实现组织战略目标而努力。
二、战略管理制度的职能1.明确战略目标制定战略目标是战略管理制度的首要职能。
战略目标需要明确、具体、可衡量和可达成，只有明晰的战略目标才能为组织内部各个成员提供明确的方向，并使所有人为之努力。
在明确战略目标的过程中，需要考虑组织的使命和愿景，并根据外部环境和内部资源来制定实现这些目标的具体战略方向。
同时也需要考虑未来的发展趋势和风险，以确保战略目标是可持续的。
2.制定战略规划制定战略规划是战略管理制度的关键职能之一。
战略规划需要根据组织的战略目标和外部环境的变化，制定出具体的实施计划和时间表。
战略规划需要与各个部门和团队协同合作，确保每一个具体目标都能够得到有效的实施和执行。
在制定战略规划的过程中，需要考虑资源的有效利用、风险的可控和成本的控制，以确保战略目标能够按照计划顺利实施。
3.监督和评估监督和评估是战略管理制度必备的职能之一。
在战略目标制定和实施过程中，需要不断的对组织的运作情况进行监督和评估，以确保战略目标的实施效果能够达到预期。
监督和评估需要建立一套有效的绩效评估体系，并对组织内部的各项工作进行定期的监控和评估，及时发现问题并采取措施进行改善。
4.沟通和协调沟通和协调是战略管理制度的另一个重要职能。
在制定和实施战略目标的过程中，需要各级领导和员工之间保持密切的沟通和协调，确保每一个环节都能够有效的协同合作，共同为实现战略目标而努力。
一个公司的职能战略(2篇)
第1篇一、引言在激烈的市场竞争中，一个公司的成功不仅仅取决于其核心业务的发展，更在于其内部各个职能部门的协同与高效运作。
职能战略作为公司战略的重要组成部分，旨在确保公司各职能部门之间的协调一致，以实现公司的整体战略目标。
本文将针对某公司的职能战略进行详细阐述，包括人力资源、市场营销、生产运营、财务管理和信息技术等五大核心职能。
二、人力资源战略1. 人才招聘与选拔：建立科学的人才招聘体系，通过内部推荐、外部招聘等方式，选拔具备专业技能和团队精神的优秀人才。
同时，注重人才的多元化，吸引不同背景的人才为公司发展注入活力。
2. 人才培养与发展：制定完善的员工培训计划，包括新员工入职培训、专业技能培训、管理能力提升等，提高员工的整体素质。
同时，建立职业发展通道，为员工提供晋升机会，激发员工的工作积极性。
3. 绩效管理：实施公平、公正的绩效管理体系，通过设定合理的绩效考核指标，对员工的工作绩效进行评估，并以此为依据进行薪酬、晋升等激励。
4. 员工关系：建立和谐的劳动关系，关注员工的需求，提供良好的工作环境，加强员工关怀，提升员工的归属感和忠诚度。
三、市场营销战略1. 市场调研：定期进行市场调研，了解市场需求、竞争对手动态及行业趋势，为公司战略决策提供依据。
2. 产品策略：根据市场需求，不断优化产品结构，提升产品质量，打造具有竞争力的产品线。
3. 价格策略：制定合理的价格策略，既保证公司盈利，又满足消费者需求。
4. 渠道策略：拓展多元化的销售渠道，包括线上、线下销售，提高市场覆盖率。
5. 促销策略：通过广告、促销活动等方式，提高品牌知名度和美誉度，扩大市场份额。
四、生产运营战略1. 生产计划：制定科学的生产计划，合理安排生产进度，确保生产效率。
2. 质量管理：建立健全的质量管理体系，从原材料采购、生产过程到产品出厂，严格把控质量关。
3. 成本控制：加强成本控制，优化生产流程，降低生产成本。
4. 供应链管理：与供应商建立长期稳定的合作关系，确保原材料供应稳定。
战略管理职能战略
三 职能战略的内容
确定重点的职能;即战略职能 确定职能部门及其职能的运作关系 确定职能活动的指导思想 确定职能活动的重点和关键事项
第二节 市场营销战略
市场营销战略是涉及市场营销活动过程整体市 场调研 需求分析与预测 目标市场选择 营销战 略制定 具体营销战略实施的方案或谋划
两个层次：目标市场营销；营销策略制定包括 产品 定价 分销和促销策略
企业战略管理
第七章 企业职能战略
职能战略是为贯彻 实施和支持公司战略和竞 争战略而在特定的职能管理领域制定的战略
重点是提高企业的资源利用效率;使企业的战 略目标和战略方案能够顺利地执行;使职能管 理人员更清楚地认识到本部门在实施企业总 体战略中的责任和要求
企业的规模和所处的行业不同;其职能战略也 不尽相同;本章主要介绍企业最基本的职能战 略
4 促销策略
是企业将自已产品的信息通过各种方式传递给 消费者和用户;以促进产品销售的行为
促销策略组合即把广告 宣传 报道 营业推广 人 员促销等手段配合起来应用的策略
5 品牌策略
品牌是用来识别的商品或劳务的名称 标志 商 标 术语 记号象征的总和;以区别于竞争者
1一品多牌多品牌策略
一个品种用多个牌子;形成个性化 多样化 利于建立品牌与产品特点 个性 形象之间的 对应关系;提高消费者忠诚度
企业在选择目标市场时有以下五种可供参考的 选择策略
1 市场集中化
最简单的目标市场选择模式 即企业只选取一个细 分市场;只生产一类产品;供应某一单一的顾客群; 进行集中营销
2 产品专业化
集中生产一种产品;并向各类顾客销售 如：饮水机厂只生产一种规格的饮水机;同时向家
庭 机关 学校 银行 餐厅等各类用户销售
战略实施制定职能战略
战略实施制定职能战略在当今竞争激烈的商业环境中，企业要想实现长期的可持续发展，仅仅制定总体战略是远远不够的。
职能战略作为总体战略的细化和支撑，对于企业战略的有效实施起着至关重要的作用。
那么，什么是职能战略？如何制定有效的职能战略？让我们一起来探讨。
职能战略是指企业中的各个职能部门，如市场营销、人力资源、财务、研发等，为实现企业总体战略而制定的具体行动计划和策略。
它明确了各个职能部门在企业战略实施过程中的目标、任务和行动方案，使得总体战略能够在各个职能领域得到具体的落实和执行。
市场营销职能战略是企业职能战略中的重要一环。
在制定市场营销职能战略时，需要深入分析市场环境，包括市场规模、市场增长率、竞争对手、消费者需求等。
基于这些分析，确定目标市场和市场定位。
例如，是瞄准高端市场还是大众市场？是强调产品的差异化还是价格优势？同时，还需要制定具体的营销策略，如产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
比如，产品策略可能涉及产品的创新、改进和产品线的扩展；价格策略要考虑成本、市场需求和竞争对手的价格；渠道策略要决定是通过线上还是线下渠道销售，或者是两者结合；促销策略则包括广告、促销活动、公共关系等方面的计划。
人力资源职能战略对于企业的发展同样关键。
首先要根据企业的战略目标和业务需求，确定人力资源规划，包括人员数量、素质和结构等方面的规划。
然后，进行人才招聘和选拔，确保吸引到符合企业战略需求的优秀人才。
此外，还要制定员工培训和发展计划，提升员工的能力和素质，以适应企业战略的变化和发展。
同时，建立合理的薪酬福利体系和绩效管理机制，激励员工积极工作，为企业战略的实现贡献力量。
财务职能战略主要涉及资金的筹集、使用和管理。
在资金筹集方面，要根据企业的战略需求和财务状况，选择合适的融资渠道和方式，如银行贷款、发行股票或债券等。
资金使用方面，要合理安排资金投向，确保资金用于支持企业的核心业务和战略重点项目。
同时，要加强财务风险管理，控制财务风险，保障企业的财务安全。
战略管理——职能战略专题PPT10页
生产战略 生产目标 质量标准 资源配置 成本控制 其他目标
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
市场营销战略 目标市场战略
目标市场定位 目标市场选择 市场细分
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
市场营销战略 营销组合战略
产品战略 促销战略 价格战略 销售渠道战略
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
研究与开发战略
战略管理——职能战略 专题PPT10页
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索Leabharlann 2023年5月19日星期五
财务管理战略 • 财务结构战略 • 筹资战略 • 利润分配战略 • 投资战略
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
人力资源战略 • 人才开发与培训战略 • 人才使用与管理战略 • 经理人才的开发使用战略
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
新产品开发的策略
抢先策略、紧跟策略、引进策略、产品线广度 策略 、产品线深度策略
研究和开发的投入标准选择 研究开发战略的类型
技术领先策略、追随策略 、技术引进型策略 、依赖型策略
技术保护 、转移
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
组织战略 • 组织变革与发展 • 组织战略与总体战略的匹配
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
公司六个职能战略(2篇)
第1篇在现代企业管理中，战略规划是企业发展的灵魂，而职能战略则是战略规划的具体体现。
一个公司的成功与否，很大程度上取决于其职能战略的制定与执行。
本文将深入探讨公司的六个核心职能战略，包括市场营销、生产运营、人力资源管理、财务管理、研发与创新以及信息管理，以期为我国企业提供有益的参考。
一、市场营销战略市场营销是企业与市场之间沟通的桥梁，是企业实现产品销售和品牌推广的关键。
以下是市场营销战略的几个要点：1. 市场调研与分析：通过对市场环境、竞争对手、目标客户等方面的深入调研，了解市场动态，为制定营销策略提供依据。
2. 产品定位：根据市场需求和自身优势，确定产品的市场定位，包括产品特性、价格、渠道等。
3. 品牌建设：塑造独特的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，增强客户忠诚度。
4. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如直销、代理商、电商平台等，确保产品顺利进入市场。
5. 促销活动：通过广告、公关、促销等手段，提高产品销量和市场份额。
6. 客户关系管理：建立良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
二、生产运营战略生产运营是企业实现产品价值的关键环节，以下为生产运营战略的几个要点：1. 生产计划：根据市场需求和产能，制定合理的生产计划，确保生产效率。
2. 质量管理：建立健全的质量管理体系，确保产品质量满足客户需求。
3. 成本控制：优化生产流程，降低生产成本，提高企业竞争力。
4. 设备管理：加强设备维护保养，提高设备利用率，降低设备故障率。
5. 供应链管理：与供应商、经销商建立良好的合作关系，确保原材料供应和产品销售。
6. 环境保护：关注环保法规，降低生产过程中的环境污染。
三、人力资源管理战略人力资源管理是企业发展的基石，以下为人力资源管理战略的几个要点：1. 招聘与选拔：制定合理的招聘策略，选拔优秀人才，为企业发展提供人才保障。
2. 培训与发展：提供员工培训和发展机会，提高员工综合素质和业务能力。
3. 绩效考核：建立科学的绩效考核体系，激发员工工作积极性，提高工作效率。
公司各部门的战略定位(2篇)
第1篇一、引言在激烈的市场竞争中，企业要想立于不败之地，必须明确各部门的战略定位，确保各部门的工作目标与公司的整体战略相一致。
本文将从公司各部门的角度出发，探讨其战略定位，以期为我国企业的发展提供有益的参考。
二、公司整体战略概述公司整体战略是指企业为实现长期发展目标，在市场、产品、技术、管理等方面制定的一系列长期规划和行动方案。
根据公司的发展阶段和市场需求，以下是对公司整体战略的概述：1. 市场战略：以市场为导向，满足客户需求，提升品牌形象，扩大市场份额。
2. 产品战略：以创新为核心，提高产品品质，优化产品结构，满足消费者多样化需求。
3. 技术战略：加大研发投入，引进先进技术，提高企业核心竞争力。
4. 管理战略：优化管理机制，提高员工素质，降低运营成本，提升企业效益。
三、各部门战略定位1. 营销部门（1）战略定位：营销部门作为公司整体战略的执行者，其战略定位应围绕市场战略展开。
（2）具体措施：- 市场调研：深入了解市场动态，把握消费者需求，为公司制定产品策略提供依据。
- 品牌建设：提升品牌知名度，塑造品牌形象，增强消费者忠诚度。
- 渠道拓展：拓宽销售渠道，提高产品市场覆盖率。
- 营销活动：策划并执行各类营销活动，提高产品销量。
2. 研发部门（1）战略定位：研发部门作为公司技术战略的核心，其战略定位应围绕技术创新和产品研发展开。
（2）具体措施：- 技术研发：加大研发投入，引进先进技术，提高企业核心竞争力。
- 产品创新：优化产品结构，提高产品品质，满足消费者多样化需求。
- 技术合作：与国内外科研机构、高校合作，共享资源，提高技术创新能力。
3. 生产部门（1）战略定位：生产部门作为公司产品质量和效率的保证，其战略定位应围绕生产战略展开。
（2）具体措施：- 生产线优化：提高生产效率，降低生产成本。
- 质量控制：严格执行质量控制标准，确保产品质量。
- 设备更新：引进先进设备，提高生产自动化程度。
- 供应链管理：优化供应链，降低采购成本，提高供应链响应速度。
职能战略与战略管理的关系
职能战略与战略管理的关系
职能战略与战略管理之间存在着密切的关联，它们是组织发展和运营过程中不同但相互关联的概念。
1. 战略管理： 是指一个组织规划、执行和监控战略的过程。
战略管理涉及到识别和制定组织长期目标和愿景、制定战略方向、制定行动计划、资源分配以及评估执行过程等方面。
它强调全局性、长期性和组织整体的战略决策。
2. 职能战略： 是战略管理的一部分，指的是在战略管理框架下，各个职能部门或部门级别制定的战略。
不同职能部门 例如市场营销、人力资源、财务等）根据组织的整体战略方向和目标，制定各自的战略计划，以支持和实现整体战略。
关系：
- 相互支持： 职能战略是战略管理的一部分，它需要与整体战略相一致，并服务于整体战略的实现。
职能战略的制定必须与组织的长期目标和愿景相协调。
- 执行战略： 职能战略的制定是为了支持整体战略的实现。
不同职能部门的战略需要协同工作，以确保组织能够朝着整体目标方向前进。
- 资源分配与协调： 战略管理涉及资源的分配和管理，职能战略的实施需要合理地分配资源，并确保不同部门之间的协调和合作。
综上所述，职能战略是战略管理的组成部分，它们之间相互关联，共同支持着组织的整体目标和愿景。
在战略管理框架下，职能战略的制定和执行对于组织整体战略的成功实现至关重要。
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战略管理职能定位及职能规划
战略管理职能定位及职能规划品牌战略研究员2010年9月目录3第一部分战略管理职能定位、职责313></a>．战略管理岗位定位及发展规划32．战略管理岗位职责5第二部分战略管理职能流程51．战略研究管理流程82. 集团战略规划编制流程93. SBU战略规划编制流程104. 年度经营/工作计划编制流程115．战略规划编制和调整进度汇总表126. SBU偏差分析流程147. SBU核心竞争力管理流程158．SBU战略收缩和退出管理流程第一部分战略管理职能定位、职责1．战略管理岗位定位及发展规划1.1 战略管理职能的定位1.1.1 集团战略管理与决策支持1.1.2 SBU战略管理支持、监督1.2 战略管理部的职能1.2.1 战略研究1.2.2 战略制定及指导1.2.3 战略执行的协调及监督1.2.4 偏差分析1.2.5 核心能力管理1.2.6 评估诊断1.2.7 投资、整合、并购、退出指导与监督根据集团战略管理问题的解决措施，将集团战略管理职能定位为集团战略管理及决策支持、对SBU的战略支持和监督，对董事会负责。
将战略管理细分为7个小职能，对这些职能分三个阶段实现第一个阶段（2010财年），对战略管理的7个小职能的战略研究、战略制定及指导和战略执行的协调及监督这三个职能进行规划和完善，使之发挥应用的作用；第二个阶段（2011-2012财年），重点实施偏差分析、核心能力管理和评估诊断三个职能，对其进行研究和探索、规范和完善；第三个阶段（2013-2014财年），参与公司的投资、整合、并购、退出，探索其机制，完成岗位价值的提升。
2．战略管理岗位职责职责一职责表述：制定企业战略规划工作任务1．根据董事会决议与总经理的经营方略，协助总经理制定企业战略发展规划2．协助各事业部制定经营战略，提出指导意见3．根据企业战略规划实施情况及行业发展状况，及时提出新的战略发展意见及方案4．调查研究集团及下属企业的内部经营管理状况，对集团的中长期发展战略提出修订意见考查重点：企业战略规划的科学性、可行性职责二职责表述：战略执行过程控制工作任务1．负责对企业战略实施进行跟进，及时向管理层提供建议2．在战略实施过程中，对其进行调查研究，发现问题提出整改文案3．对未成形企业及产品进行监控及调查，对其发展方向、市场定位随时提出调整建议4．建立SBU偏差分析指标体系，并对执行过程进行跟进，进行偏差分析，给出纠正意见考查重点：企业战略规划顺利实施程度职责三职责表述：行业分析、战略研究工作任务1．收集、分析有关宏观环境、行业动态、市场动态和竞争对手动态等方面的信息2．分析产业前景及技术发展趋势，为企业产品、技术发展提出战略规划3．分析经济、政治环境发展变化状况，适时提出企业发展方向的意见、建议4．组织、领导专家对企业发展方向进行研究，或者与各大科研院所、大专院校建立联系，共同搞好战略研究5．举办企业发展战略研讨会考查重点：企业发展战略的明确性、可行性职责四职责表述：集团及子公司核心竞争力管理工作任务1．根据战略发展规划制定核心竞争力发展规划2．制定集团核心竞争力培养措施，并协助子公司培育核心竞争力3．对集团及子公司的核心竞争力进行分析、评价，发现问题并提出整改意见考查重点：核心竞争力的市场竞争力和持久性职责五职责表述：SBU评估诊断工作任务1．接受SBU的评估诊断申请，帮助SBU分析经营管理中存在的问题，并给出解决问题的建议2．制定SBU评估诊断计划，并组织实施评估诊断计划，并提供相应的解决方案3．根据需要为SBU提供培训和指导4．编写《SBU评估诊断案例》。
战略管理——职能战略专题PPT10页
生产战略 生产目标 质量标准 资源配置 成本控制 其他目标
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
市场营销战略 目标市场战略
目标市场定位 目标市场选择 市场细分
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市场营销战略 营销组合战略
产品战略 促销战略 价格战略 销售渠道战略
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研究与开发战略
新产品开发的策略
抢先策略、紧跟策略、引进策略、产品线广度 策略 、产品线深度策略
研究和开发的投入标准选择 研究开发战略的类型
技术领先策略、追随策略 、技术引进型策略 、依赖型策略
技术保护 、转移
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组织战略 • 组织变革与发展 • 组织战略与总体战略的匹配
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战略管理——职能战略 专题PPT10页
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2020年4月13日星期一
财务管理战略 • 财务结构战略 • 筹资战略 • 利润分配战略 • 投资战略
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
人力资源战略 • 人才开发与培训战略 • 人才使用与管理战略 • 经理人才的开发使用战略
路漫漫其修远兮, 将上下而求索
岗位指责与公司战略的融合与协调
岗位指责与公司战略的融合与协调一、背景介绍每个公司都有自己的战略规划和发展目标。
为了实现这些目标，公司内的不同岗位必须有明确的责任和职责，并且能够与公司的战略方向相一致。
二、岗位责任的重要性不同的岗位承担着不同的职责和责任。
如果岗位责任不明确或不协调，将会导致工作效率低下、信息沟通不畅和目标无法达成等问题的产生。
因此，明确和协调岗位责任是公司顺利运营的关键。
三、明确岗位职责的方法为了明确岗位职责，公司可以通过以下方法：1. 制定明确的岗位说明书和职责列表，详细规定每个岗位的要求和责任。
2. 定期进行岗位培训和交流，让员工对自己的职责有清楚的认识，并了解其他岗位的重要性。
3. 建立良好的沟通渠道，鼓励员工就职责范围内的问题和建议进行交流，确保信息畅通。
四、岗位责任的融合为了使岗位责任能够融合到公司的战略中，公司应该：1. 将公司战略分解为具体的部门和岗位目标，让每个岗位都能理解和参与到公司的大局中。
2. 设定明确的岗位目标和绩效评估指标，并与公司的战略目标保持一致。
3. 强调团队合作，让不同岗位之间的责任相互补充和协调，共同服务于公司战略的实现。
五、协调岗位责任与公司战略的挑战协调岗位责任与公司战略并不是一件容易的事情。
其中的挑战包括：1. 不同岗位的利益冲突，可能导致某些岗位的责任无法得到充分落实。
2. 公司战略的调整和变化，可能需要岗位责任进行相应的调整和变化。
3. 不同岗位之间的信息不对称，可能导致沟通不畅和责任界定的混乱。
六、解决协调岗位责任与公司战略的方法为了解决协调岗位责任与公司战略的问题，公司可以采取以下方法：1. 建立跨部门的协调机制，促进不同岗位之间的沟通和合作。
2. 鼓励员工参与战略规划和目标制定的过程，增加对公司战略的理解和认同。
3. 定期评估和调整岗位职责和战略目标的一致性，确保其始终保持一致。
七、岗位责任的重要角色岗位责任在公司的运营中起着重要的作用，其中包括：1. 岗位责任对于员工的个人发展和成长至关重要，能够帮助员工明确自己的职业规划和发展方向。
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主持人语：虽然市场部掌握着很多企业资源，但是不掌握市场资源，因而在与销售部的博弈过程中，必然会被销售部"绑架"，而处于从属地位。
只有从组织架构和工作流程上理清市场部的定位与职能问题，才能从根本上解决市场部的位置问题,也才能真正解决企业的战略发展问题。
ﻫﻫ中国企业市场营销部门的设置，一般是由市场部(中心)和销售部(中心)两个部门组成。
但被赋予市场规划重任的市场部的建设,总是不让人满意。
在市场部和销售部的关系处理上，市场部负责人总有壮志难酬的怨言。
市场部在与销售部的配合上总处于弱势地位。
按照市场营销理论的要求,市场营销工作更应该重视市场规划和市场研究，负责此项工作的市场部在企业里是战略部门、主导部门。
负责商品变现的销售部的工作应该是执行部门。
而企业的现实经营与规范的营销理论是相左的。
这就给从事营销管理和市场部建设工作的管理人员带来很多困惑。
怎么理解市场部之于销售部的弱势地位?企业应该怎样处理市场部和销售部的关系？
市场部之于销售部的弱势地位，致使中国企业在营销行为上有过多的短期和投机行为。
如果单独强调市场部应该在企业里处于主导地位,销售部处于执行地位的话,那么我们就得追问，到底是中国的企业管理者不深谙此理,还是市场营销理论有偏差呢？ﻫ凡是存在的，都应该有其合理性,特别是广泛存在的现象。
这当然不是用所谓的创新理论对现实存在来进行解释。
恰恰相反，笔者认为，这里面肯定有一些没有被揭示的规律存在,否则的话，营销理论就不能真正成为用来指导实际营销工作的工具,也就没有存在的必要了。
实践是检验理论正确与否的唯一标准。
我们首先要检讨现在的营销理论的适应性。
当前在我们工作生活中大行其道的市场营销理论是在西方经济现实基础之上总结出来的,用来指导西方市场营销活动时它是正确的。
也就是说当前学习和运用的营销理论是舶来品，不论是科特勒、舒尔茨,还是特劳特的理论。
市场营销学是一门在经济学基础之上发展起来的边缘学科，现在通用的经济学科也都是从西方舶来的,不论是德鲁克、波特、哈默尔,还是明茨伯格、科特的理论。
当一种比较成熟的理论被拿来在另一个文化、经济制度、消费理念、经济地理等都明显不同的国度来进行复制的时候，必须进行检讨,是否有"橘生淮南则为橘、生于淮北则为枳"之"气候"不宜之嫌呢?是否有超越了中国经济基础之现状的可能呢?
顺着这个思路，我们来检讨中西方营销价值链的区别，探索中国企业市场部弱势地位的根源,寻找市场部发挥作用的关键，思考中国企业市场营销组织的管理模式。
市场部：弱势奈何西方发达国家的经济地理和商业发育水平与中国有着本质的区别。
中国目前的商业企业发育现状是中国生产性企业市场部弱势地位的根源。
即使在商业业态发生深刻变化的今天，很多企业的批发渠道(俗称流通)的销售量在企业的销售比重中仍占到６0%左右，大型卖场、零售业占到40%左右。
西方经济传统意义上的厂商分工，是厂家更多倾向于市场调研、分析与研究，倾向于产品研发和品牌的运作,而代理商(经销商）倾向于市场的拓展和销售队伍的组建。
西方国家生产性企业的营销部门建设倾向于市场的研究和品牌运作，这是厂家的核心职能所在,也是市场部的主要职能，销售部门的职能处于从属地位。
他们的职能分工可以这样界定，市场部围绕市场开展工作,其价值是发现市场机会，避免威胁,适应和改造环境，其成果是各级战略规划；销售部围绕市场部开展工作,其成果是销售业绩，其价值是沟通和战术执行。
批发商队伍职能发育完善,能够独立完成市场拓展职能，也能承担起代理商或经销商的职能。
制造商的销售人员很少,市场掌握在经销商或代理商手里,经销商或代理商需要和厂家的市场部形成对接,来寻找市场机会和企业的资源支持。
ﻫ中国生产性企业的市场部处于弱势地位，是因为它不掌握市场资源中国厂家不仅承担了产品研发、品牌运作、市场调研等工作,还承担起了在西方国家代理商承担的市场拓展、分销渠道的建设的职能。
为此,中国厂家不得不组建起强大的销售队伍来管理市场和客户。
因此,从这个意义上来说,中国的市场是掌握在拥有绝对市场资源和客户资源的厂家销售队伍手上的。
虽然市场部掌握着很多的企业资源，但是因为不掌握市场资源，因而在与销售部的博弈过程中，必然会被销售部"绑架＂，而处于从属地位。
市场掌握在厂家销售人员手里，而非经销商手里(批发商的现状决定),掌握市场的人当然就是在企业里面最有发言权的人。
厂家销售部人员进行市场调研并掌握着资源,虽然在一些企业里企业资源的审批权也在市场部，但实际上很多时候，销售人员完全可以携销量而令市场部。
ﻫ人员使用不当是另一个重要原因。
相当多营销一把手对市场部的建设重视不够,认为市场部是务虚工作,在安排人员时，经。