眼镜店营销策划方案(6)_策划书.doc

眼镜店营销策划方案(6)_策划书

篇三眼镜店的营销推广

眼镜店的营销推广

一、环境分析

我国眼镜行业比去年总产值超过人民币100亿元,中国不仅是世界潜力最大的眼镜消费大国,而且眼镜店营销策划)已成为世界领先的眼镜生产大国;目前,中国眼镜生产企业超过程4000家,有一定规模的验光配镜店超过2万家。行业竞争也越发激烈,全国约有3亿人口视力矫正。

随着生活条件的改善和经济收入的提高,眼镜已成为人们生活中大装饰品,眼镜消费的个性化,时尚化,品牌化,高档化的趋势日益显著。

二、行业的现状和前景

1眼镜行业是一个半医半商的行业,许多人的视力都需要在正规的眼镜店被矫正,同时眼镜从功能性商品进化到时尚品,发展潜力被进一步挖掘出来。

2眼镜颃行业是个开放的市场,随着眼镜行业的规模扩大,眼镜行业整体价格下降是必然趋势。

3市场集中程度高,多家专业眼镜店集聚在一起形成垄断,这些品牌经营店有丰富的市场经验,质量、服务以深入人心。

三、市场细分

1价格细分

0~200元;201~500元;501~1000元;1001~2000元。2人群细分

学生老师群体;一般企业员工群体;白领群体;企业中高级管

理人员群体;私营老板群体;政府机构中的高级人员群体等。

3年龄细分

0~18岁;19~25岁;26~45岁;45岁以上。

4需求特征细分

追求品位型消费者,以白领阶层、企业中高级管理人员为主,他们通常把购买眼镜当成选购一件精品,对镜片、镜框的品牌档次要求高。

实用型消费者,以学生老师及给孩子配镜的家长为主,他们十分注重配镜的专业水平,相反对款式。服务等因素不是很敏感。要求价格适中。

四、营销环境分析总结(SWOT)

(1)优势新开的店,价格必定会下降吸引顾客具专业的验光配镜技术团队,对于弱视和近视的矫正有很好的效果

(2)劣势眼镜店的市场经验远不如那些老牌眼镜经营店。消费者的信任度,店的知名度不高。还要面对各种问题,以及供货商撤货的考验。

(3)机会眼镜店选址地段好,处于繁华区,客流量大。拥有技术上的优势和价格平实的优惠政策。配合恰当的广告宣传,在当地眼镜市场上迅速提升市场占有率。

(4)威胁众多老牌眼镜店又有一批忠实的客户,知名度也高,这对新开业的眼镜店来说,造成了威胁,市场竞争激烈。

五、消费者分析

(1)随着电脑办公、网络游戏的普及,近视者不断增加,人们对眼睛健康也越来越重视,以养以保为主。