2021年人寿保险公司营销部企划方案
保险公司方案标准表格
保险公司方案标准表格篇一：保险公司活动方案人保财险河南省分公司XX年客户节活动实施细则按照集团公司、总公司总体部署，中国人民保险XX年客户节将于5月18日启动。
为贯彻落实“以客户为中心”转型战略，与兄弟公司一起，打造PICC第一服务品牌，特制定本实施细则。
一、总体思路遵照集团公司、总公司的总体要求，贯彻落实“以客户为中心”转型战略，与各兄弟公司一起，借助客户节品牌影响力，共同构建中国人民保险核心竞争力，以服务促发展，提升客户的满意度和忠诚度。
二、活动主题活动主题：倾听您的心声，服务您的需求加强与客户的互动，密切客户关系，倾听客户需求，改进客户服务，研究开发更多具有市场竞争力的个性化产品和服务，传播“做客户信赖和满意的保险公司”的理念。
三、活动时间活动时间：XX年5月18日-7月18日（“十一”黄金周客户自驾游等活动除外）特别说明：集团公司和总公司的各项活动分阶段推进，不局限于两个月的时间，我省将按照活动要求，分批次推进，将各项活动落实到位。
四、服务主题XX年客户节面向社会推出六项主题活动：“多快好省”理赔服务嘉年华；“I车I自然”人保之友俱乐部活动；“人保在行动”公益系列活动；“客户节一起玩‘绿聚人’吧！”活动；“走出去、请进来”活动；“十一”黄金周客户自驾游服务活动。
（一）“多快好省”理赔服务嘉年华1.开展“多快好省”理赔服务宣传日活动7月8日，借助“全国保险公众宣传日”，在全系统开展“多快好省”理赔服务宣传日活动。
集团公司和总公司领导将在宣传日当天，参与部分地区的宣传日活动。
根据我省实际情况，对保险公众宣传日活动作如下部署：一是省公司将于宣传日当天在郑州市区组织保险宣传活动，相关部门人员现场对客户提问进行解答，省公司领导参与，并邀请主流媒体进行全程报道。
二是各市分公司要高度重视、统一部署，组织辖区内各级分支机构，通过在社区、街道、农村、学校、公司营业场所，悬挂横幅、展架，设置咨询台等形式，重点宣传公司“多快好省”理赔服务举措、历年重大赔案、理赔知识等，增强公众对“多快好省”理赔服务品牌的了解和认知。
企业信用报告_泰康人寿保险有限责任公司云南昆明城北营销服务部
新华人寿保险公司个人营销业务
新华人寿保险公司个人营销业务第3章个人营销业务环境分析3．1社会环境分析凯恩斯的绝对收入论以为，收入增加，大体消费的比率将降低，储蓄能力相应的就越强。
从西方寿险进展情形来看，一个国家经济进展水平和居民收入水平越高，寿险进展水平也将越弄。
由于寿险产品主若是基于养老和两全的保值产品。
因此，从以上能够推论出，居民收入水平的提高，居民购买寿险的愿望越强烈，进而能够推动寿险的快速可持续进展。
随着国家“十二五"计划的启动，我国经济将步入稳步进展的轨道，居民收入水平将不断提升。
同时随着我国对外出口的持续减弱和投资步伐的持续平稳，扩大内需将成为我国以后经济增加的要紧动力，而保险市场也将在扩大内需政策带动下实现持续增加。
在我国经济的快速进展，我国居民在大体生活得以保障的前提下，大部份人群将转向平安层次的需求。
依照我国恩格尔系数统计显示，在1982-1993年十年间，我国的恩格尔系数一直在50-55％间，在这以后我国恩格尔系数一直在50％以下，并呈现整体下降趋势，到201 1年我国恩格尔系数为36．3％，恩格尔系数持续下降，居民用于平安方面的消费支出将不断提升，这也直接激发了我国居民关于寿险的需求。
寿险营销实践告知咱们，关于保险需求最为强烈的是收入处于中等收入的人群，而低收入和高收入两个群体的需求意愿一样都比较低。
8以后生活本钱也会随之上升，在家庭成员遭遇风险事故后，其他成员要维持相对稳固的生活水平，为以后支付的平安保障本钱也随之上升。
尽管我国经济进展速度处于平稳增加水平，人民收入不断提升，但伴随而来的是经济进展不稳固因素增加和通货膨胀水平持续增加，如此我国居民对养老保障、医疗保障和多元化的金融效劳的需求显著增强。
3．2经济环境分析打算生育在我国已经实行了30连年，工作、生活环境和受教育程度的转变而带来了生育观念的转变，我国目前已经开始进入了低生育率、人口老化的进展时期，城乡居民家庭人口结构也发生快速转变，家庭规模开始变下，1982年，我国家庭平均人口数量为4．4人，而到了第六次人口普查统计信息显示，我国目前的家庭平均人口数量为3．1人，下降幅度高达28．86％，同时由于我国就业形式的转变带来的人口流动性增大，子女和父母生活区域变的遥远，这些都迫切需要通过其他途径来解决自身的养老问题。
人寿保险公司管理岗位的职业规划 人寿保险业职业规划
人寿保险公司管理岗位的职业规划人寿保险业
职业规划
自2021年10月加入人寿保险以来已经5个月了，期间考取了保险代理人资格证书，经历了内勤岗位和刚刚开始的客户经理岗位，参加了一系列的培训，得到了很多的锻炼。
中国的保险业还处于一个较低的水平，由于现在有些保险机构夸大保险的利益，造成大众对保险持有一种错误的认识。
但是随着我国经济的快速提高，可保资源的不断丰富以及保险需求的不断增长，人们的保险意识会不断提高，我国保险市场的规模也会随之不断扩大。
现阶段我以客户经理岗位为主导，熟悉银行业务和保险的基础知识，熟悉公司产品，熟练运用话术，克服站立一天的疲惫感，逐渐习惯这种工作模式。
然后在网点开发客户资源，逐渐形成良好的沟通能力和客户开发能力。
每天上班之前给自己一个鼓励，告诉自己我能行。
到网点打扫卫生，协调好和银行网点主任以及柜员的关系，帮助客户办理业务，向他们讲解公司产品，树立大公司的信心。
先以第一单为目标，敢于开口，稳扎稳打。
我们还年轻，要敢于尝试各种岗位，不断拼搏，不断进步。
计划定好固然好，但更重要的在于具体实施并取得成效，只说不做，到头来只会是一场空。
当然，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都有可能收到各方面因素的影响，这一点每个人都应该有心理准备。
因此在遇到突发因素或者不良影响时，要保持冷静的头脑，积极面对，果断处理，做出最好的决定。
金猴闹春 鑫光灿烂企划
中国人寿保险临沂分公司文件股份有限公司国寿临人险发[2004] 18号关于印发《“金猴闹春·鑫光灿烂”企划方案》的通知各县区支公司、市公司各营销部：现将市公司制定的《‚金猴闹春〃鑫光灿烂‛企划方案》印发给你们，并提出如下要求，望一并贯彻执行。
一、统一思想，坚定信心国寿鸿鑫（分红型）三年期交业务对优化产品结构，提高公司的创费能力和业务员的生存能力具有重要意义，各单位要统一思想，坚定对产品和市场目标的信心，采取有力措施，确保实现首季开门红，为全年个险业务的发展奠定坚实的基础。
二、统一企划，推动到位本企划活动时间紧、任务重，为此市公司专门制定了统一的企划方案和详细的推广策略，各单位必须认真研究企划内容，找准推动点，分解目标，广泛宣导，狠抓落实，迅速掀起竞赛的热潮。
三、统一追踪，执行到位本企划实施过程中，市公司将对各单位的业务进度情况进行全程追踪和督导。
希望各单位在认真领会企划精神的基础上，注重过程管理。
各级管理人员和全体组训、讲师要深入职场，及时发现问题并认真加以解决。
四、统一达标，实现共赢期交业务是今年营销工作的重中之重，各单位要借助本次企划案的推出，强抓机遇，树立信心，鼓足勇气，坚定不移地达成各项目标，真正实现客户、业务员、公司的共赢。
希望各单位明确企划方向，锁定挑战目标，瞄准鸿鑫三年期交产品，统一步调，坚定信心，争取更大胜利！二○○四年二月十六日主题词：个人业务“鑫光灿烂”企划案通知抄送：总经理室成员本部各部、室、中心承办：个人业务部徐磊联系方式：8103552-2-中国人寿保险股份有限公司临沂分公司办公室2004年2月11日印-3-“金猴闹春·鑫光灿烂”企划方案一、企划背景猴年春早,鑫光灿烂。
中国人寿进入全球500强和海外成功上市后， 2004年提出了‚速度、规模、效益‛并举和‚做大做强‛的发展思路。
因此,今年是我公司乘势而上，干事创业,加快发展，顺利实现三年规划的关键一年，同时也是回馈客户、答谢员工的重要一年。
新华人寿保险股份有限公司安阳中心支公司文峰营销服务部介绍企业发展分析报告模板
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告新华人寿保险股份有限公司安阳中心支公司文峰营销服务部免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:新华人寿保险股份有限公司安阳中心支公司文峰营销服务部1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分新华人寿保险股份有限公司安阳中心支公司文峰营销服务部综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质空产品服务险监督管理委员会批准的其他业务。
（凭有效许1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11 土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
销售的工作计划范本（四篇）
销售的工作计划范本一、检讨与愿景____年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。
但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。
二、工作思路1、明确工作内容首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。
市场部驻点必须完成六方面的工作：(1)通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;(2)搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;(3)指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;(4)针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
(5)及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;(6)在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;3、与销售部强强联合，成立品牌小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。
如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。
由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。
中融人寿保险股份有限公司扬州第一营销服务部介绍企业发展分析报告模板
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告中融人寿保险股份有限公司扬州第一营销服务部免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:中融人寿保险股份有限公司扬州第一营销服务部1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分中融人寿保险股份有限公司扬州第一营销服务部综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质增值税一般纳税人产品服务、健康保险、意外伤害保险等各类人身保险业务1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11 土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
人寿保险公司营销部企划方案范文
人寿保险公司营销部企划方案范文清晨的阳光透过窗帘，洒在书桌上，我的大脑像被激活的计算机，开始飞速运转。
十年的方案写作经验，让我对这类工作游刃有余。
下面是我为人寿保险公司营销部策划的一份方案，希望为公司带来新的活力和突破。
一、市场分析1.市场需求随着我国经济的快速发展，人们生活水平的提高，保险意识逐渐增强。
人寿保险作为保险行业的重要组成部分，市场需求日益旺盛。
但与此同时，市场竞争也愈发激烈。
2.市场现状（1）产品同质化严重，差异化不明显；（2）渠道竞争激烈，线上线下融合加速；（3）消费者需求多样化，个性化服务成为趋势；（4）科技赋能，、大数据等新技术在保险行业中的应用逐渐普及。
二、目标定位1.市场定位以客户需求为导向，打造差异化、个性化的人寿保险产品和服务，提升市场竞争力。
2.目标客户面向广大中青年群体，特别是具备一定经济基础、注重生活品质的家庭和个人。
三、营销策略1.产品策略（1）丰富产品线，满足不同客户需求；（2）强化产品特色，打造差异化优势；（3）注重产品创新，紧跟市场趋势。
2.渠道策略（1）线上线下融合，拓宽销售渠道；（2）加强与第三方平台合作，提高产品曝光度；（3）优化客户体验，提升客户满意度。
3.价格策略（1）合理定价，确保产品竞争力；（2）根据客户需求，提供个性化定价方案；（3）定期调整价格策略，适应市场变化。
4.推广策略（1）利用社交媒体、网络平台等渠道，进行品牌宣传和产品推广；（2）举办各类活动，提升品牌知名度和影响力；（3）加强与合作伙伴的联合推广，扩大市场份额。
四、服务策略1.提升客户满意度（1）优化服务流程，提高服务效率；（2）关注客户需求，提供个性化服务；（3）建立健全客户反馈机制，及时解决客户问题。
2.增强客户黏性（1）搭建会员体系，提供积分兑换、优惠活动等权益；（2）开展客户关怀活动，提升客户忠诚度；（3）利用大数据分析，精准推送客户感兴趣的产品和服务。
五、风险控制1.合规经营严格遵守国家法律法规，确保公司合规经营。
恒安标准人寿全员营销
恒安标准人寿全员营销
此次获评“年度高质量发展保险公司”，标志着恒安标准人寿高质量发展获得市场肯定。
恒安标准人寿始终以稳健经营立足市场，多年来坚守回归保险本源的经营理念，专注经营风险保障类产品和长期储蓄类产品，建立高素质人才队伍，各项监管评价指标一直处于行业前列。
公司推出的“千人企业家养成计划”创新寿险营销模式，致力于寿险营销队伍转型和寿险营销企业创始人的孵化培养，引起业内优秀人才的强烈关注。
2021年，公司全新升级VIP服务体系，以“全方位、全生命周期、全场景”的健康管理服务助力公司高质量发展。
公司近年来在完善战略布局、拓宽业务领域、业务转型升级等方面积极开拓进取。
2020年6月，公司成功收购标准人寿保险（亚洲）有限公司100%股权，成为国内目前唯一一家拥有境外保险牌照的合资保险公司。
2021年1月18日，公司设立的恒安标准养老保险有限责任公司正式注册成立，成为首家拥有养老保险公司的合资寿险公司。
2021年，公司斩获首届“保险公司投资金牛奖”，并在21世纪亚洲金融竞争力评选中蝉联“年度稳健经营保险公司”大奖，体现出业界对公司稳健经营的认同和赞赏。
2021年12月，正值恒安标准人寿18周年司庆之际，“年度高质量发展保险公司”荣誉奖项的获得成为公司稳健发展18年的最佳注脚。
展望未来，公司将继续保持战略定力，坚守长期主义经营理念，承担更多社会责任，在高质量发展之路上继续坚定前行。
2021年人寿保险公司总结表彰暨开门红启动大会发言材料
人寿保险公司201*年总结表彰暨201*年开门红启动大会发言材料进位争先奋力崛起总经理在JY支公司201*年总结暨201*年开门红启动大会上的讲话（201*年12月22日）尊敬的分公司总、同志们、伙伴们大家好！今天，我们在这里隆重集会，同全司上下各团队伙伴、各部门员工一道，庆祝201*年业务发展、管理革新进程中的累累硕果，回顾JY国寿一年来的荣誉之路，瞻望JY公司又一年的美好前景。
201*年，是我们面临压力而选择了攻艰克难的一年，面对挑战而选择了开疆拓土的一年。
在绵阳市分公司党委、总经理室的正确领导、关注关怀下，在全体员工伙伴的精诚协作、奋力拼搏下，截止12月-日，JY公司实现总保费-亿元，其中新单期交-万元，十年以上期交-万元，趸交保费-亿元，短险-万元，续期-万元。
其中新单期交同比增长-%，趸交保费同比增长-%，短险保费同比增长-%，总保费同比增长-%。
实现了又好又快、科学增效的良好发展局面。
满怀胜利者的豪迈，成功者的喜悦，我们将在这里总结过去、表彰先进，传承品质、开启未来，共同吹响201*年开门红战役的集结号。
善于总结才能促进业务发展，善于规划才能开创美好明天，回首201*年，我们以科学发展观为指导，秉承优良传统，抢抓发展机遇，在继承中创新、在开拓中进取，以求真务实的营销精神践行国寿理念，以恪尽职守的工作作风履行岗位职能，以与时俱进的创新思维加强队伍建设、实现主业扩张，主要做好了一下几方面的工作一、坚持与时俱进，创新行销模式，业务发展更具扩张力。
传承“坚忍不拔、开拓创新”的优秀传统，坚持“事以人兴，绩以才显”的治司方略。
201*年，我们继续坚持“优化险种结构，提升内涵价值”的经营方针，务求路线不动摇、业务不盲从、发展不跟风。
其中，十年期保费达到历史最好水平，开辟了一条从传承到创造，从创造到创业、从创业到创富的光辉历程。
保险是一个充满竞争的行业，营销是一个没有硝烟的战场。
为了打好这场恢弘战役，我们提前规划、强调落实，并针对保险市场的最新变化，以及201*年全年保费收入的总体情况进行了综合分析和周密部署。
保险公司的三年经营规划
保险公司的三年经营规划__人寿保险责任有限公司三年经营发展规划一、企业精神及经营理念、方针（一）企业精神：守护青春携手创业共享未来守护青春——中国沪春人寿保险责任有限公司将立足青年市场坚持诚信稳健的经营方针踏实前行；努力塑造厚实、博大的公司形象通过贴心服务吸引客户立足“沪春”成为公司的忠诚客户；通过为全体同仁创造良好的工作环境和条件使他们自觉扎根于公司努力工作。
携手创业——依靠每一位客户的信任与支持在董事会、总裁室领导下全体同仁团结一致、上下一心始终以艰苦创业的精神开展工作以建设“百年强店”的精神贯穿企业成长、发展的全过程不断把公司推向新的高度。
共享未来——公司将牢记每一位支持公司发展的客户以及同甘共苦、为企业发展呕心沥血的股东和员工伴随着公司不断走向新的成功公司将为他们带来持续的价值增长把丰硕的果实回馈给他们共享美好未来。
（二）经营理念：诚信为先稳健经营价值为上服务社会诚信为先：以诚实守信为先导取信于客户立足于信用。
稳健经营：始终恪守稳健安全的基本准则稳步经营健康发展。
价值为上：始终以市场为导向不断为公司和股东创造价值使员工实现价值帮助客户提升价值。
服务社会：作为社会组成的一分子企业的最终使命是服务社会体现社会价值真正实现可持续发展。
（三）经营方针坚持以市场为导向实施差异化战略提供专业化服务；坚持科学规范管理努力实现成本领先培育公司核心竞争力；坚持诚信稳健经营平衡股东、员工、客户、社会利益实现可持续发展；坚持发挥后发优势追求价值最大化把公司建设成为一流的人寿保险公司。
二、经营目标总的目标是经过三年时间的努力创业将公司建设成为制度健全、管理科学、经营规范、初具实力的现代保险企业力争在国内寿险市场占有重要一席树立良好品牌形象为建设一流的人寿保险公司奠定坚实基础。
1、三年经营指标预测。
提存已发生未报告准备金 210 492 886.4 转回已发生未报告准备金 0 210 492 提存未到期准备金6545 13890 26422 利息收入 1874.01 2074.99 2283.83 帐面利润 -6291.67 -3630 297.58 2、组织机构与人力资源。
人寿保险公司营销部企划方案
------------------------------------------ 范文最新推荐------------------------------------人寿保险公司营销部企划方案为荣誉而战”企划方案一、企划背景二、企划时间三、企划目标[-]完成个险期交新单保费50万元。
四、竞赛领导小组组长：杨晓红副组长：谢军成员：范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、杜海、李红大、钱宇浩、李红小、熊小云、黄兰竞赛指挥部下设五个执行小组：1.追踪督察组：组长杨晓红，成员：各职级主管；负责电话追踪、会务追踪和目标提醒。
2.宣传布置组：组长钱宇浩，成员：黄兰、熊小云；根据业务竞赛的需要，对大职场及楼道进行布置。
通过各种渠道搜集统计业务发展数据，用战报的形式给予报道。
3.晨会策划组：组长李红小，成员：谢军、钱宇浩、熊小云、黄兰；根据竞赛活动的相关安排，做好晨会的策划和各环节人员的沟通、安排。
4.技术支援组：组长谢军，成员：李红、熊小云和各级主管；负责说明会策划和落实，商品组合及话术的开发，建议书制作，大客户的陪访。
5.后勤保障组：组长李红大，成员：按照工作规范保证出单速度，保证体检件和生调件及时落实，并根据竞赛活动需要落实24小时出单。
其他物资的提供。
五、达标奖励：一团队达标奖励1.在竞赛期内达成5万元的团队现有的6个召开二次早会的团队，奖励团队费用200元。
2.在竞赛期内达成8万元的团队现有的6个召开二次早会的团队，奖励团队费用500元。
3.在竞赛期内达成15万元的团队现有的6个召开二次早会的团队，奖励团队费用1000元。
（二个人达标奖励1.出单奖凡在竞赛期内出单的个人，每单奖励一份2018年精美台历，发完为止。
2.参与奖在竞赛期内凡个险期交保费达到3000元以上的个人，奖励白玉玲珑碗一套。
3.进取奖在竞赛期内凡个险期交保费达到5000元以上的个人，奖励盒装皮带一套或白玉玲珑碗两套。
4.精英标兵奖在竞赛期内凡个险期交保费达到2万元以上的个人，奖励春节团圆餐券300元或同等价值的年货；。
2024年人寿保险公司营销部企划方案
2024年人寿保险公司营销部企划方案一、项目背景随着社会经济的发展和人民收入水平的提高，人们对于保险的需求也越来越大。
作为人寿保险公司的营销部门，我们需要制定有效的企划方案，以提高销售额和市场份额，增强公司的竞争力和盈利能力。
二、市场分析1.人口状况：随着人口老龄化趋势的加剧，老年人和中年人成为人寿保险市场的主要消费群体。
2.消费观念：人们对于个人和家庭的保障意识逐渐增强，对于人身保险保障的需求不断增加。
3.竞争形势：市场上人寿保险公司竞争激烈，要以创新的产品和服务吸引客户，提升市场份额。
三、目标与策略1.目标：在2024年，实现销售额增长10%，市场份额提升5%。
2.策略：a.提升产品创新能力：研发并推出符合市场需求的新产品，如定制化保险产品、健康险等，满足不同客户群体的需求。
b.加强客户关怀：建立客户关系管理系统，定期与客户进行互动，提供个性化的服务，增加客户黏性和忠诚度。
c.拓展销售渠道：与银行、保险经纪公司等合作，拓展线上和线下销售渠道，提高销售覆盖率和市场渗透率。
d.强化品牌形象：加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和认知度，树立公司在市场上的良好形象。
四、具体计划1.产品创新：a.成立产品研发团队，根据市场需求和竞争情况，研发具有竞争优势的产品。
b.推出定制化保险产品，根据客户需求进行个性化设计，提供个性化的保障方案。
c.推出健康险产品，针对健康保障需求较高的客户群体，提供全方位的健康保障服务。
2.客户关怀：a.建立客户关系管理系统，记录客户信息、偏好和需求，并及时跟进相关事宜。
b.定期进行客户满意度调查，了解客户反馈，及时改进服务。
c.推出生日礼券、客户活动等方式，提高客户参与度和忠诚度。
3.销售渠道拓展：a.与银行、保险经纪公司等合作，建立战略合作伙伴关系，分享资源，共同开拓市场。
b.加强线上销售渠道建设，推出网上保险购买平台，提供便捷的在线购买体验。
c.加大线下销售团队培训力度，提升销售人员专业素质和服务水平。
2021年平安人寿保险基本法
37《个人寿险业务人员基本管理办法》平安欧阳光明（2021.03.07）第一部分基本管理………….第一章总则……第二章业务人员的聘用及异动………………...……第三章业务人员的工作职责………….…………………；第四章业务人员日常管理…………….…………………；第五章业务人员的品质管理办法………….……………；第六章组织归属…………《个人寿险业务人员基本管理办法》平安第一部分基本管理………….……………….…………………5-48第一章总则………………………….…………………………5-8第二章业务人员的聘用及异动………………...……………9-20第三章业务人员的工作职责………….……………………20-23第四章业务人员日常管理…………….……………………23-34第五章业务人员的品质管理办法………….………………34-44第六章组织归属…………………………….………………45-48第二部分业务人员的福利……………………………………49-54第一章业务人员的三项基本福利………….……………….49-49第二章养老公积金………….………………………………50-50第三章基本养老补贴…………………………………………50-51第四章长期服务奖……………………………………………51-54第三部分业务人员的待遇…………………………………54-98第一章待遇基本规定……………………..……………….54-56第二章 A类机构业务人员待遇…….………………………56-70第三章 B类机构业务人员待遇………..……………………70-84第四章 C类机构业务人员待遇…………..…………………84-98第四部分业务人员的考核……………………………..……98-141第一章考核基本规定……..……………….………………98-102第二章 A类机构业务人员考核…………...………………102-115第三章 B类机构业务人员考核…………….……………115-128第四章 C类机构业务人员考核…………………………128-141第五部分附则…….………………..…...……..…………141-141第六部分附件…….………………..…...…………………141-142第一部分基本管理第一章总则第二章第一条为开拓个人寿险市场，规范个人营销业务人员的招聘入司、工作职责、从业守则、日常管理、品质管理、薪酬待遇、业务考核、福利保障以及营销组织架构等规定，满足营销业务人员生涯规划，保证营销业务队伍质量，提高契约品质及经营绩效，根据《中华人民共和国保险法》（以下简称《保险法》）、《保险代理人暂行管理规定》特制定2005年《个人寿险业务人员基本管理办法》（以下简称本办法）。
银行与保险公司网点沙龙项目企划案
Xx银行行“金牌保险网沙主持人”项目企划案根据xxxx银行总行《2021年“二三季度联动期缴大比武”活动方案》要求，为培养选拔“金牌保险网沙主持人”，利安人寿作为本项目合作单位，全程引领、辅导、配合、演练等推动实施，特制定本项目相关企划文案。
一、培训规划1.培训时间：初定7月24日（周六）—25日（周日）2.培训地点：xxxx支行营业部（暂定）3.培训目标：主要帮助支行专管员熟悉保险基本功能及网沙基本流程，使之具备能有效指导及评估辖下保险网沙成效能力。
4.课前准备：自备笔记本电脑并完成课前作业。
5.培训课程6.培训环节A.测试内容:培训课程（为主）+应知应会+主观分析；B.分组研讨：结合课程内容和自身经验，解读代理保险日常营销管理工作，形成有效督导体系和活动要求，并分小组研讨、上台发表、互动补缺、专家点评。
C.评价规则：个人得分=培训测试（40%）+分组展示（40%）+课堂表现（20%），考核通过者获得“合格保险专管员”证书,其中排名前10%获得“优秀学员”荣誉证书。
二、市级通关考评（9月上旬）1.考评规则：采用积分制，个人积分=期缴活动积分×50%+培训演练积分×50%，总分100分。
（1）期缴活动积分：7-8月，网点培养对象参与组织的期缴沙龙场次及场均期缴保费，每场沙龙（期缴保费≧1万元）积10分，作为活动主持/主讲人，场均期缴保费每万元积1分，支行专管员则按照“所辖网点网沙举办总场次/网点总数”计算举办场次及“所辖网点网沙期缴总保费/总场次”计算场均保费，最高100分。
（需提供活动照片、活动小结、签到表）（2）培训演练积分=课堂表现20分+通关演练80分，实施细则由市级项目组制定。
“课堂表现”包括不限于考勤、课堂纪律及参与程度；“通关演练”可采取即兴演讲、模拟沙龙等形式。
（参加专项培训课程，并获取培训积分）2.考评结果。
市级项目组根据既定规则组织辖内培养对象通关考核，考核通过者授予“市级保险网沙主持人”称号，其中排名前20%授予“市级金牌保险网沙主持人”称号，并推荐为省级决赛候选人。
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2021年人寿保险公司营销部企划方案
为声誉而战”企划方案一、企划背景注意：此文仅供参考，需要修改后使用！谢谢阅读！P>二、企划时间
三、企划方针
[-]完成个险期交新单保费50万元。
四、竞赛向导小组
组长：杨晓红
副组长：谢军
成员：范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、杜海、李红大、钱宇浩、李红小、熊小云、黄兰
竞赛批示部下设五个执行小组：
1.追踪督察组：组长杨晓红，成员：各职级主管；负责电话追踪、会务追踪和方针提醒。
2.宣传放置组：组长钱宇浩，成员：黄兰、熊小云；按照营业竞赛的需要，对大职场及楼道进行放置。
通过各类渠道搜集统计营业进展数据，用战报的形式赐与报道。
3.晨会策划组：组长李红小，成员：谢军、钱宇浩、熊小云、黄兰；按照竞赛活动的相关放置，做好晨会的策划和各环节人员的沟通、放置。
4.技术支援组：组长谢军，成员：李红、熊小云和各级主管；负责说明会策划和落实，商品组合及话术的开发，建议书建造，大客户的陪访。
5.后勤保障组：组长李红大，成员：按照工作规范保证出单速度，保证体检件和生调件及时落实，并按照竞赛活动需要落实24小时出单。
其他物资的供应。
五、达标奖励：
一团队达标奖励
1.在竞赛期内达成5万元的团队现有的6个召开二次早会的团队，奖励团队费用200元。
2.在竞赛期内达成8万元的团队现有的6个召开二次早会的团队，奖励团队费用500元。
3.在竞赛期内达成15万元的团队现有的6个召开二次早会的团队，奖励团队费用1000元。
(二小我达标奖励
1.出单奖
凡在竞赛期内出单的小我，每单奖励一份20XX年精美台历，发完为止。
2.参与奖
在竞赛期内凡个险期交保费达到3000元以上的小我，奖励白玉玲珑碗一套。
3.进取奖
在竞赛期内凡个险期交保费达到5000元以上的小我，奖励盒装皮带一套或白玉玲珑碗两套。
4.精英标兵奖
在竞赛期内凡个险期交保费达到2万元以上的小我，奖励春节团圆餐券300元或同等价值的年货；。
5.特别进献奖
在竞赛期内个险期交保费达到4万元以上的小我，奖励海南旅行。
以上奖励1-3项可以反复享受，4-5项不反复享受并且必需是我部的50万元方针达成后才能享受，4-5项如本人不愿享受奖励的，可由本人指定一人替换本身，但必需是身体健康的成
年人。
也可以按观光社给分企业的标准兑换成现金奖励。
每件期交保单必需附加一张卡式保单。
扫数业绩的统计均以当期CBPS系统出单数计算。
六、法子
1.加大执行力度，各团队要高度正视此次活动，明确方针，任务到人，号召扫数人员动作起来，包括兼职人员。
各团队必需按企业10月9日工作会的要求，将完成全年期交方针作为一项生死存亡的任务看待，加大拜谒量，确保竞赛方针的完成。
2.采取分类指导和宣导，施展主管和精英的榜样带头感化，集中优势兵力，实行重点冲破。
强化各级主管的负责意识，加强考核力度，专职人员最低方针5000元，兼职人员最低方针3000元，对8、9、10月未破零人员，一律清理代码，决不姑息将就。
3.各级主管要切实负起负责，卖力召开好富有实效的二次早会，做好陪访、指点、追踪。
武断杜绝负面、消极的说话和其内讧身分，全体人员时刻只有一个声音，那就是：武断完成50万的方针任务。
4.加强对各层面发卖人员活动量的追踪。
营销部经理天天对分处以上主管进行追踪，讲师、组训负责对组经理进行追踪，经理负责对本单位重点培育的精英和优异主管进行追踪，各级主管负责对属员进行追踪并成立追踪登记表。
通过各级各层面的追踪，使被追踪对象天天保持昂扬的斗志和激情，带动全体发卖人员的展业积极性。
5.卖力召开好说明会。
按照市场需乞降客户需求，召开一场鸿禧说明会和一场鸿鑫说明会。
也可以按照营业伙伴的要求召开家庭说明会。
继续借助开展诚信处事宣传和查询拜访问卷，并对新产品进行宣导。
通过举办以上活动，使伙伴有多的准客户及转介绍，使伙伴有方针，促成机率高，增加营业员的拜谒自豪，提高伙伴激情。
6.强化落实，增加负责感和使命感，各团队要合营本推动方案，制订本团队的落实法子，将方针分化到各团队及负责人。
企业对各团队每4天进行一次考核，剖析总结一次，通过强化方针治理，使全体员工都熟悉到以完成全年方针为荣，完不成全年方针为耻的负责感，人人都动作起来，不达方针，誓不罢休。
一部的伙伴们，让我们团结同心，众擎易举，加大访量，起劲拼搏，为一部的声誉而战。
注意：此文仅供参考，需要修改后使用！谢谢阅读！/P>20XX年10月10日人寿保险企业营销部企划方案飞雪
注意：此文仅供参考，需要修改后使用！谢谢阅读！。