珍明眼药水推广策划书
珍视明品牌广告策划
眼干、眼涩不能持久阅读等症状。
广告目的
塑造珍视明时尚、鲜明、 年轻、活力的品牌形象， 使“珍视明”滴眼液深入 校园，扩大在学生中的影 响。 表达珍视明关爱、分享 文化，促进友情购买、亲 情购买。
广告定位策略
突出产品的功能 以”关爱’为主题：借助各种广告方式表现珍视 明公司的”点滴关爱,遍布全球”的企业形象。 突出珍视明产品的差异化和整个工艺流程：珍视 明滴眼液属于国家准字号药品,可以与其他产品区分 开来,介绍整个工艺流程,可以给消费者一种安全、 质量可靠、可信赖的感觉。
广告预算
韩庚代言费预算
广告制作费用 广告设计制作费用
100万（税后）
20万（场地、服装 演员等开支)
5万（平面广告、 网络广告、站牌 广告电梯广告、 活动海报等）
总计125万
广告推广主要媒介
50万 在东南台 湖南台 江苏台 2放三个月 报纸 风险预留金
广告预算总结
电视广告及网络广告
• 赞助知名综艺节目，如快 乐大本营、我爱记歌词等 电视节目，扩大影响力。 • 在韩庚所在组合SJ-M的 MV中适当加入本品牌各 元素。 • 在央视、各省级电视台的 黄金终端的广告
• 在年轻人常接触的杂志中刊登广告。如milk, yoho!，城市画报等杂志。 • 利用公交车站牌。 • 利用地铁站、过街地下通道。 • 利用各大药房橱窗。
整合传播资源，借力新媒体：“想唱就唱，我 最闪亮”、闪亮新主播”、高调宣布周杰伦代言、 冠名“快乐男声”。使得“闪亮”品牌快速传播 达到极佳效果。
新乐敦眼药水
用于学生、白领一族常因长时间看书或使用电 脑而导致眼睛疲劳。 曼秀雷敦采用了宣扬、培养生活方式的策略， 将他们的产品定位在每天的精力恢复。 城市白领、学生及年轻的工薪阶层成为乐敦眼 药水的目标顾客。 通过积极参与公益事业创立一个年轻、现代和 诚信的形象，提高品牌的知名度。
眼药水营销策划
一.前言：1、市场容量:目前我国护眼产品市场呈裂变式发展,2004年,我国近视群体对预防和治疗近视的市场需求容量已经达到了837亿元，并且还在以平均年增长20％的速度递增，预计2006年突破1000亿元大关。
毫无疑问,中国眼健康市场是一座未被充分开发的金矿。
2、同类产品分析：目前在这一市场中活跃着三大主力军，一是近视矫治器械产品;二是治疗白内障等严重眼病的眼药产品，三是以养眼美目、预防近视、缓解视疲劳为主的眼保健产品，包括眼膏、片剂、胶囊、滴眼液等多种剂型。
二、基本目标：通过本次产品策划，以期实现市场占有率达到10%左右,使产品的知名度在目标市场中达到50%以上,同时,提高顾客（主要指学生)满意度以及二次购买的频率。
三、市场分析一)环境分析1、人口环境学院全日制本专科在校生20000余人，研究生(含教育硕士)2000余人，其中位于A校区的在校生人数为15000人左右，除此外还有在职教职员工2411人，专任教师1319人.学院密度高,人口集中，购买需求量大，为我们产品的有效推广提供了优秀的市场环境。
2、经济环境学院的学生主要四川地区为主，该地区学生购买能力较强。
二）行业分析目前的亮眼市场产品五花八门,针对不同性质的用眼情况均有相应的产品。
可以说是产品更加具有针对性.随着经济与科技的发展,电脑、电视等一系列产品越来越普及为家庭必备的电器，这样的结果是人们的视力也越来越受起影响,各类眼科症状如：干眼症、视力疲劳等成为了大众病。
因此亮眼便在这样的情形下，得到了快速的发展，同时各种产品也被迅速开发与使用，并占据了一定的市场分额，如仁和的闪亮亮眼、正大福瑞达的润洁等。
而由上海爱眼屋医疗科技有限公司生产的清见亮眼便在这样的一个强劲的竞争环境下推出了,它一推出便投入到了更为激烈的市场竞争当中。
三）竞争者分析目前在滴眼液市场中处于领先地位的有四大品牌，分别是正大福瑞达－『润洁』滴眼液；江西珍视明－『珍视明』滴眼液；曼秀雷敦－『新乐敦』眼药水；江西仁和－『闪亮』眼洁亮眼等。
珍视明滴眼液策划
２成本与定价的不协调。
营销战略
市场细分
学生群体 珍视明防假性近视的 功效对于学生而言是 一个巨大的吸引。学 生中佩戴眼镜的更是 倾向于使用滴眼液。
ＶＤＰ综合症人群 也称办公室用眼综合 症，长期使用电脑者 易眼干眼红，珍视明 有滋润双眼的功效
经常高强度用眼人群 高强度用眼眼疲劳很 快，如勘察人员，司 机，珍视明有缓解疲 劳的功效
适用于大 部分人， 较宽泛 １０ｍｌ ／ １０元 学生及长期工作的 人
用于抗眼疲 清凉止痒， 劳，减轻结 缓解视力疲 膜充血症状 劳，抑制眼 部细菌增长， 促进眼部营 养
学生，白领 隐形眼镜佩 戴者，眼负 担较重的工 作人员 １３ｍｌ／ １０ｍｌ／ １５元 １３．８元
适用人群
价格
１５ｍｌ／
７元
９．５％
市场定位
价格定位： 中高等
用途定位： 防近视
战略地位： 挑战者
目标市场
针对珍视明滴眼液的产品特性，市场 细分定位后，目标市场主要锁定在学 生群体和高强度用眼群体。 统计分析后，学生群体中主要针对戴 眼镜和即将考试的群体。另外偏向女 生群体。高强度用眼者则侧重于办公 室工作人员和司机，网吧青少年。
当前营销状况
目前珍视明在上海，北京等一类城市均占 有较大的市场份额，在同类产品中处于中 档偏上产品，被青少年视为低端产品，他 拥有自己的品牌商标，并为国家教委指定 的青少年防近视产品。
主要竞争对手产品分析
产品
功效
新乐敦
润洁
珍珠明目 闪亮
清热泻火。 促进眼部营养，保 用于肝虚 持眼睛湿润和卫生。 火旺引起 的视力疲 劳症状和 结膜炎
营销策略
一 产品策略
适应时代的发展，竞争的日益激烈，在不断改进产品的同 时，要对产品的包装进行改进，针对男生女生的不同特性， 滴眼液的瓶子可以采用不同材质的，女生用可爱点的朔料 质的，男生则用比较刚硬的材质制作，在包装上可以刻上 星座等图案。另外包装瓶不能太大。多做不同型号的。
山东xx公司眼药水产品在西安地区营销策划
山东xx公司眼药水产品在西安地区营销策划山东XX公司是一家致力于眼药水研发和生产的知名企业，在市场上拥有较大的影响力。
为了进一步拓展在西安地区的市场份额，提高销量并增加品牌认知度，山东XX公司需要制定一份有效的营销策划。
1. 市场调研：在西安地区进行全面的市场调研，了解当地消费者对眼药水的需求、偏好以及竞争对手的情况。
通过调查问卷、访谈等方式获取客户的反馈和建议，以便根据消费者需求进行产品定位和优化。
2. 定位和品牌形象：根据市场调研结果，确定目标客户群体和产品定位。
针对西安地区的市场需求，强调山东XX公司眼药水的高品质、安全可靠和独特的功效，打造卓越的品牌形象。
3. 渠道拓展：与西安地区的药店、医院和眼科诊所建立合作关系，确保产品能够覆盖到更多的销售渠道。
通过与专业机构合作，提供产品推广和培训，增加销售人员和医疗专业人员对产品的了解和认可。
4. 促销活动：结合西安地区的节假日和重要活动，制定相应的促销活动，吸引消费者的关注。
例如，与医院合作进行免费眼部检查或咨询活动，为购买山东XX公司眼药水的消费者提供折扣或赠品等优惠措施。
5. 市场推广：借助社交媒体、电视广告、户外广告等方式进行品牌推广。
在西安地区常见的媒体上发布广告，定期举办品牌推广活动，提高品牌知名度和消费者的购买意愿。
6. 售后服务：建立完善的售后服务体系，为消费者提供良好的购买体验和售后支持。
及时回应客户的咨询和投诉，解决产品使用过程中的问题，通过优质的服务赢得客户的信任和口碑推荐。
7. 建立品牌联盟：与西安地区的眼科专家、医生、药店等建立合作关系，与他们进行合作推广和品牌联合活动。
以专家的声誉和专业的建议增加产品的可信度和市场竞争力。
在实施这些营销策划的过程中，山东XX公司需要精心组织、全力以赴。
通过对市场需求的深入了解、优质的产品和专业服务，相信山东XX公司眼药水在西安地区的市场份额将会得到显著提升。
8. 品牌推广合作：与西安地区的眼科医院、眼科专家进行合作，举办亲民眼健康讲座或研讨会，以提升山东XX 公司眼药水在医疗领域的信誉度。
眼科推广方案
眼科推广方案摘要：本文提出了一种眼科推广方案，旨在帮助眼科机构或眼科产品推广更亲近用户，提高用户的眼科健康意识和养护常识，从而提高商品销量和提升品牌影响力。
本方案包括线上线下推广策略、活动计划以及合作伙伴关系的建立等多个方面。
通过系统性的推广方案实施，可以有效提升眼科机构或眼科产品的知名度，并吸引更多目标用户的关注和参与。
一、背景：随着现代科技的快速发展和人们生活方式的改变，越来越多的人面临眼科健康问题，所以眼科服务及产品的需求也日益增加。
然而，在眼科市场激烈竞争的情况下，如何提高眼科机构或产品的知名度并吸引用户成为重要的挑战。
因此，制定一个科学有效的推广方案对眼科机构或产品来说至关重要。
二、线上推广策略：1.建立专业网站：通过建立一个专业的网站，展示眼科机构或产品的优势和特点。
网站可提供相关眼科知识、专家普通问题解答等内容，增加用户对眼科机构或产品的信任感。
2.搜索引擎优化(SEO):通过优化网站的搜索引擎排名，使其在相关搜索中排名靠前。
通过优秀的SEO策略，提高网站的曝光度，吸引更多目标用户访问网站。
3.社交媒体宣传：通过在社交媒体平台上发布相关内容和活动，如微博、微信公众号等，吸引用户关注与分享。
通过与用户互动，增加用户对眼科机构或产品的兴趣和信任。
4.在线广告投放：选择合适的平台，如百度推广、360推广等，投放眼科机构或产品的在线广告。
通过精准的定位和创意广告设计，提高广告的点击率和转化率。
三、线下推广策略：1.医院合作：与当地医院建立合作关系，提供专业的眼科服务，并将眼科机构推荐给该医院的就诊患者。
通过合作，增加机构的知名度和信誉度。
2.医生口碑传播：培养和维护良好的医生口碑，通过医生的推荐和介绍，吸引患者来到眼科机构进行就诊。
医生的声誉和权威将有效提高机构的可信度和影响力。
3.参与社区活动：参与当地社区的眼科活动，如义诊、免费眼科检查等。
通过为社区提供免费的眼科服务，加深用户对眼科机构的印象，提高机构的知名度。
眼科品牌文案策划书3篇
眼科品牌文案策划书3篇篇一《眼科品牌文案策划书》一、前言随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，眼科医疗市场需求不断增长。
本策划书旨在打造一个具有影响力的眼科品牌，提供优质的眼科医疗服务，满足人们对眼部健康的需求。
二、品牌定位1. 目标受众：中高端人群，包括上班族、学生、老年人等。
2. 品牌核心价值：专业、关爱、创新。
3. 品牌特点：提供个性化的眼科解决方案，以患者为中心，注重医疗品质和服务体验。
三、品牌传播1. 口号：“呵护您的眼睛，我们更专业”。
2. 传播渠道：线上：官方网站、社交媒体、在线广告等。
线下：医院宣传、科普讲座、公益活动等。
3. 内容营销：制作眼科健康科普文章、视频等，发布在官方网站和社交媒体上。
开展线上直播讲座，邀请专家解答患者疑问。
举办线下眼科义诊活动，提高品牌知名度。
四、品牌建设1. 医院形象设计：整体装修风格以温馨、舒适为主，营造出家的感觉。
设立儿童眼科专区，配备儿童喜爱的装饰和玩具。
2. 医疗设备更新：引进先进的眼科医疗设备，提高诊断准确性和治疗效果。
3. 服务流程优化：设立专属客服，提供一站式服务，方便患者就诊。
开展患者满意度调查，持续改进服务质量。
五、市场推广1. 产品策略：推出特色眼科服务项目，如近视防控、老花眼治疗等。
与保险公司合作，提供眼科保险套餐。
2. 价格策略：制定合理的价格体系，既保证医院的盈利，又能让患者接受。
定期推出优惠活动，吸引患者就诊。
3. 促销策略：开展“眼健康月”活动，推出免费眼部检查、配镜优惠等。
针对新患者，提供首次就诊折扣。
六、营销活动1. 节日促销：在重要节日推出特别活动，如母亲节、父亲节等，为患者家属提供眼部检查优惠。
2. 会员制度：建立会员体系，会员可享受积分兑换、优先预约等特权，增加患者粘性。
3. 合作推广：与周边商家、社区合作，开展联合推广活动，扩大品牌影响力。
七、财务预算1. 营销费用：包括广告投放、活动举办、宣传物料制作等费用，预计每年[X]万元。
珍明眼药水推广策划书
珍明眼药水推广策划书指导老师：田海玉班级：2010级药品营销班组别：第一小组组员：薛雨晨、杨春、施萍、王盛、周林周冬、王江梅、罗燕、陈少满2013年10月28日目录一、项目背景 (3)二、市场机会与竞争分析 (3)1、目前市场 (3)2、消费者分析与目标市场： (4)3、市场容量与竞争分析： (4)三、公司战略 (5)1、公司概述 (5)2、公司宗旨与发展方向 (5)四、市场营销 (5)1、产品策略 (5)2、价格策略 (6)3、促销策略 (6)4、渠道策略 (6)5、公关策略 (7)五、团队分工 (7)六、可行性分析 (7)七、小队分工 (8)珍明眼药水推广策划书一、项目背景眼药水是眼科疾病最常用的药物剂型之一，对于许多眼病，眼药水都有直接、快捷的治疗作用。
随着人们的生活方式和工作条件的改变，用眼的时间越来越多，比如长时间看电脑、学习、看电视、玩电子游戏等等，很容易患视觉疲劳症和干眼症。
这两种病症都以眼睛干涩不适为主要表现，长期的视疲劳，用眼不卫生者，特别是中、小学生比较突出，其视力在一两个月甚至几周内迅速下降，如果在早期及时治疗，注意保养，不需戴眼镜视力即能恢复。
在青少年近视中占绝大多数的混合性近视，就是处在一个从功能异常向结构异常演变的过程中。
而近视度数不断加深的过程，就是混合性近视中假性成分不断转化为真性近视的过程。
据国家统计局最近的一项调查显示，目前中国学生视力低下“小学生近视为28%，初中生近视为60%，高中生近视为85%，大学生近视为90%”。
所以在假性近视的治疗和缓解视疲劳是缓解近视的主要手段，而目前的市面上大多数滴眼液含有防腐剂，网友称“市面上95%的眼药水均含有防腐剂，而且很多未在产品包装上标明，长期使用可能会伤害眼睛。
”这对珍明眼药水来说是一个机遇也是一个挑战。
珍明眼药水成分中为珍珠层粉和天然冰片，珍珠层粉富含多种微量元素，增进血液循环，缓解眼疲劳，激活晶状体，改善视力。
天然冰片为中药精华，增强药物吸收，让眼睛清凉放松。
眼药水营销策划方案
眼药水营销策划方案一、背景分析眼药水是一种治疗眼部不适的药物，可以帮助缓解眼睛疲劳、红血丝、干涩等眼部问题。
随着工作压力的增加、电子产品的普及以及空气质量的下降，眼部问题在现代社会变得越来越普遍。
因此，眼药水市场潜力巨大，但竞争激烈。
在这个竞争激烈的市场中，制定一套科学的营销策划方案对于企业的发展至关重要。
二、目标市场分析1. 目标消费群体针对儿童、青少年、成年人和老年人等不同年龄、性别和职业的消费群体进行分析。
这些人群在生活工作中会遇到不同程度的眼部问题，需要使用眼药水进行眼部护理。
2. 市场需求根据目标消费群体的特点，初步确定市场需求：- 儿童和青少年：由于学习压力和使用电子产品的频率增加，儿童和青少年眼部问题的发生率逐渐上升。
针对这部分人群，他们对眼药水需求主要集中在对眼睛疲劳和视力疲劳的缓解。
- 成年人：成年人经常面临长时间使用电脑导致的眼干涩、疲劳和红血丝等问题。
针对这部分人群，他们对眼药水需求主要集中在对眼部疲劳、红血丝和干涩等症状的缓解。
- 老年人：随着年龄的增长，老年人对眼药水的需求也有所增加。
针对这部分人群，他们对眼药水需求主要集中在对眼干涩、视力模糊和黄斑退化等问题的缓解。
三、品牌定位在激烈的市场竞争中，品牌定位对于企业的发展至关重要。
在确定品牌定位之前，我们需要进行市场调研来了解现有竞争对手的品牌定位及其优势。
1. 品牌定位根据市场调研结果，在眼药水市场中有以下品牌定位可以选择：- 高端品质：定位为高品质的眼药水品牌，打造成为专业眼科医生推荐的首选产品。
- 创新科技：通过创新的技术和配方，提供更有效的眼部护理产品。
- 可信赖安全：强调产品的安全性，建立消费者对品牌的信任感。
2. 品牌优势通过市场调研，分析竞争对手品牌的优势和短板，找到自己的品牌优势，可以侧重于以下几个方面：- 成份独特：运用独特的成份和技术，提供有别于竞争对手的产品。
- 温和亲和：强调产品对眼睛的温和性，减少刺激和副作用。
眼睛产品营销策划方案怎么写
眼睛产品营销策划方案怎么写一、市场调查分析1.1 目标市场首先，需要明确该眼睛产品的目标市场。
可以通过以下几个方面来确定目标市场：- 年龄段：不同年龄段对眼睛产品的需求不同，例如青少年容易近视，中老年容易出现眼睛老化问题。
- 性别：男性与女性对眼睛产品的需求也可能有所不同。
- 地域：不同地域的环境和气候对眼睛健康的影响也有差异。
1.2 市场规模与增长趋势通过市场调查数据，了解目标市场的规模和增长趋势。
可以通过以下方法获取市场规模和增长趋势数据：- 数据分析公司的市场报告- 政府统计数据- 行业协会的调查数据1.3 竞争分析了解竞争对手在该眼睛产品领域的市场份额和优势，以及他们的定价策略和市场推广活动。
可以通过以下方法进行竞争分析：- 网络搜索竞争对手的产品信息和市场活动- 竞争对手的官方网站和社交媒体账号- 咨询行业专家和顾问1.4 消费者调研通过消费者调研，了解目标市场的消费者对于眼睛产品的需求和偏好。
可以通过以下方法进行消费者调研：- 问卷调查：设计一份问卷，向目标市场的消费者询问有关眼睛健康和产品需求的问题。
- 焦点小组讨论：找到目标市场的一些代表性消费者，组织小组讨论，探讨他们的观点和需求。
二、产品定位与差异化策略2.1 产品定位根据市场调查数据和消费者需求，确定该眼睛产品的定位。
可以从以下几个方面来确定产品定位：- 功能：产品的主要功能是什么，如改善视力、保护眼睛、减缓眼睛疲劳等。
- 价值：产品具有的附加价值，如品质保证、物有所值等。
- 目标消费者：产品主要面向的消费者是哪些人群，如青少年、中老年等。
2.2 差异化策略确定与竞争对手的差异化策略，使产品在市场上脱颖而出。
可以从以下几个方面进行差异化策略的制定：- 技术创新：产品采用的技术或材料有何独特之处。
- 设计与外观：产品的外观设计是否与众不同，能否吸引目标消费者的眼球。
- 品牌形象：建立一个独特的品牌形象，使消费者认同和信任该产品。
珍视明滴眼液营销方案
珍视明滴眼液营销方案1. 引言眼保健液作为保护眼睛健康的重要产品，市场需求不断增长。
珍视明滴眼液作为一款知名品牌眼保健液，拥有一定的市场份额，但随着竞争对手的不断涌现，品牌的市场地位面临挑战。
本文将提出一系列珍视明滴眼液的营销方案，以提升品牌影响力，扩大市场份额。
2. 目标市场分析在制定营销方案之前，需要对目标市场进行全面分析。
珍视明滴眼液适用于各个年龄段的用户，主要分为以下几个目标市场：2.1 长时间使用电子产品的人群如今，大量使用电子产品已成为现代人的生活常态，长时间使用电子产品容易导致眼睛干涩、疲劳等问题。
这一人群需要珍视明滴眼液提供的舒缓眼部不适的解决方案。
2.2 年龄在40岁及以上的中老年人群随着年龄的增长，眼睛健康问题变得更为突出，中老年人群对眼部保健产品的需求量较大。
珍视明滴眼液可以满足他们保护眼睛健康的需求。
3. 竞争分析针对竞争对手眼保健液的市场份额，我们需要做竞争分析，了解竞争对手的优势和劣势。
3.1 竞争对手A竞争对手A是市场上的一家知名眼保健液品牌，他们的产品在市场上具有较高的知名度和口碑。
他们的优势在于广告宣传力度大，产品包装精美，并且有药店等线下渠道的强大销售网络。
3.2 竞争对手B竞争对手B是一家新兴眼保健液品牌。
虽然他们的知名度不及竞争对手A，但他们通过植入明星代言人和线上营销等方式，成功吸引了一部分年轻消费者的关注和购买。
4. 营销策略4.1 品牌定位珍视明滴眼液将定位为一款专注于眼部健康，高品质的眼保健液产品。
打造“珍惜您的明亮双眸”的品牌形象，让消费者对产品的安全性和有效性产生信任感。
4.2 产品优势突出通过在产品包装上突出产品的专业性和高科技含量，提醒消费者选择珍视明滴眼液的理由。
“专为长时间使用电子产品人群设计”，“配方由专业眼科医生团队研发”等语言表述来强调产品独特的优势。
4.3 建立线上销售渠道针对年轻人群和居住在偏远地区的消费者，建立线上销售渠道是非常重要的。
眼部护理液营销策划方案
眼部护理液营销策划方案一、背景分析眼部护理液是一种专门用于眼部护理和清洗的产品，广泛应用于隐形眼镜使用者及眼部疾病患者之间。
随着现代人生活节奏的加快和电子产品的广泛普及，眼部健康问题越来越受到关注。
而使用眼部护理液是维护眼部健康的重要措施之一。
因此，市场上对于眼部护理液的需求不断增加，产品市场潜力巨大。
二、目标市场分析1. 隐形眼镜使用者：隐形眼镜使用者是眼部护理液的主要消费群体。
随着隐形眼镜的不断普及和改良，隐形眼镜的舒适度和透氧性也得到了极大提高。
而正确的护理使用也是隐形眼镜使用者维护眼部健康的必要条件之一。
2. 眼部疾病患者：眼部疾病患者包括干眼症患者、结膜炎患者、角膜炎患者等。
这些患者需要使用眼部护理液进行清洁和消炎处理。
3. 其他眼部护理人群：除了以上两类人群外，还存在一些关注眼部健康的人群，他们有意识地使用眼部护理液进行眼部保养和清洁。
三、竞争分析当前市场上有众多眼部护理液品牌，竞争激烈。
主要竞争对手有爱尔康、博士伦、强生等知名眼镜品牌，它们具有较强的品牌影响力和知名度。
同时，还存在一些中小型品牌和国外品牌进口产品。
四、营销策略1. 品牌建设：通过有效的品牌建设，提高品牌知名度和美誉度，树立产品的专业形象。
可以通过与眼科医院合作、参加行业展览、推出品牌形象广告等方式来实现。
2. 渠道建设：建立全面、高效的销售渠道网络，包括线下实体店和线上电商渠道。
线下实体店可以选择在大型商场、眼镜店等位置开设专柜，提供产品展示和销售服务；线上电商渠道则可以通过与知名电商平台合作，扩大产品销售范围。
3. 产品创新：不断推出具有创新性和差异化的产品，满足不同消费者的需求。
例如，推出具有减轻眼疲劳功效的眼部护理液、添加天然护理成分的眼部护理液等。
4. 价格策略：根据产品的特点和消费群体的需求，制定合理的价格策略。
对于高端消费群体，可以选择高价定位；对于大众消费群体，可以选择中等价位。
5. 促销活动：通过各种形式的促销活动，吸引消费者购买产品。
珍视明营销策划案：最美的距离
活让人感到是一种美好，这种“刚刚好”的享受就是生活与我们之间“最美的距离”
。
2
Planning Purpo
本案立足“温和适中，适度生活”的核心 价值，升级品牌形象为“最美的距离”，以潜 移默化的品牌升级策略摄入目标消费者内心， 并以“珍视明“PRESS”高纯度滴眼液”高端 品地出现积累一定忠实高端客群。
锁定VDT症侯群——19-29岁都市高知识阶层奔波群体
OTC滴眼液主力消费族群，VDT工作者的视疲劳是普通工作者的4倍。接触上述终端显示屏 的机会多，眼睛也容易出现视疲劳症状。
VDT综合症是光学终端显示器带来的综合症，也叫电子产品用眼综合征。VDT即视频显示 终端（visual display terminal）。
国内医药广告的发布日趋规范，医药广告的审批更加严格，广告投入额也有了8%的限制。 再者，普通老百姓在目睹“你方唱罢他登场”的广告车轮大战后，其消费行为终将趋向理性。
OTC药品直面对消费者，作为其旗下的滴眼液市场主导者为消费者。
OTC多为常备药，更多药品品牌渐成消费者消费选择的关注点。
广告效应接收弹性较小，消费者选择越是常用药越是趋于理性。
目标市场从2003年逐渐过渡到学生群体，后与腾讯QQ合作尝试将市场拉到上网人群，扩 大使用时机后，信息点多，市场对新的信息记忆弱，投放时间短。但因目标群体年龄过小，在
奔波于要工让作用的眼用眼疲超劳负的荷人人群群将中不目被光认重同新，回药到店推珍荐视率明低的。身上，就要给它赋予新的含义， 让市场认知了珍视明新的理念，从而认可它的功效。
品础稳 。，固
升原 级有 高市 端场 新基
开拓新的品牌升级战略，寻求一条以“温和适中”产品个性为出发点，从而 升级到消费生活习惯、精神状态，发展OTC滴眼液市场主力消费群体需求的品牌 个性之路。
滴眼液营销策划书3篇
滴眼液营销策划书3篇篇一滴眼液营销策划书一、市场分析1. 目标市场：确定滴眼液的目标受众，如长时间使用电子设备的人群、学生、老年人等。
2. 市场规模：研究市场规模和增长趋势，了解滴眼液市场的潜力。
3. 竞争对手：分析竞争对手的产品特点、价格、市场份额和营销策略。
二、产品定位1. 产品特点：强调滴眼液的独特卖点，如缓解眼疲劳、滋润眼睛、预防眼部疾病等。
2. 品牌形象：塑造一个专业、可靠、值得信赖的品牌形象。
三、营销策略1. 线上推广建立官方网站，提供产品信息、使用说明和购买渠道。
利用社交媒体平台进行宣传，发布眼部保健知识和产品推荐。
开展线上广告投放，如搜索引擎广告、社交媒体广告等。
2. 线下推广与眼科医院、诊所合作，进行产品推广和试用活动。
在药店、超市等销售渠道进行陈列和促销活动。
参加相关行业展会和活动，提高品牌知名度。
3. 促销活动推出优惠套餐、买一送一等促销活动，吸引消费者购买。
举办抽奖活动，增加消费者参与度和品牌互动。
4. 客户关系管理建立客户数据库，定期发送眼部保健资讯和产品优惠信息。
提供优质的售后服务，解决消费者的问题和投诉。
四、销售渠道1. 药店：与各大药店建立合作关系，确保产品的广泛铺货。
2. 超市：在超市的保健品区域设置专柜，提高产品的曝光度。
3. 电商平台：在知名电商平台上开设官方旗舰店，方便消费者购买。
五、价格策略1. 定价策略：根据产品成本、市场需求和竞争对手价格，制定合理的价格策略。
2. 价格调整：根据市场情况和销售数据，适时调整产品价格。
六、品牌建设1. 品牌传播：通过广告、宣传、公关等活动，传播品牌理念和价值观。
2. 品牌维护：注重产品质量和售后服务，维护品牌的良好形象。
七、团队组建1. 销售团队：招聘经验丰富的销售人员，负责产品的销售和推广。
2. 市场团队：组建专业的市场团队，负责市场调研、策划和执行营销活动。
3. 客服团队：建立高效的客服团队，及时处理消费者的问题和投诉。
眼药水的策划书3篇
眼药水的策划书3篇篇一《眼药水策划书》一、项目背景随着现代生活节奏的加快和人们用眼强度的增加，眼部健康问题日益受到关注。
眼药水作为一种常见的眼部护理产品，具有缓解眼睛疲劳、干涩、红肿等症状的作用，市场需求较大。
本策划书旨在制定一套有效的营销策略，推广我们的眼药水产品，提高品牌知名度和市场份额。
二、产品分析1. 产品特点有效缓解眼部疲劳：含有多种天然植物提取物和维生素，能够迅速舒缓眼部疲劳，让眼睛感到舒适。
滋润保湿：富含保湿成分，能够为眼睛提供长效滋润，减少干涩感。
消炎杀菌：具有一定的消炎杀菌作用，可预防眼部感染。
无刺激性：采用温和配方，不刺激眼睛，适合各种人群使用。
2. 产品优势高品质原材料：选用优质的天然植物提取物和药用级别的成分，确保产品的安全性和有效性。
先进的生产工艺：采用先进的生产设备和工艺，保证产品的质量稳定。
多种规格和包装：提供不同规格和包装的眼药水，满足不同消费者的需求。
三、市场调研1. 目标市场上班族：长时间面对电脑屏幕，容易出现眼睛疲劳、干涩等问题。
学生：学习压力大，用眼时间长，对眼药水的需求较大。
老年人：随着年龄的增长，眼睛的调节能力下降，容易出现眼部不适。
其他人群：如司机、游戏爱好者、长期佩戴隐形眼镜者等。
2. 市场竞争分析目前市场上眼药水品牌众多，竞争激烈。
主要竞争对手包括国内外知名品牌，它们在品牌知名度、产品研发、市场推广等方面具有一定的优势。
我们的产品需要通过差异化竞争策略，突出产品的特点和优势，吸引消费者的关注和购买。
3. 消费者需求分析消费者对眼药水的主要需求是缓解眼部疲劳、滋润保湿、消炎杀菌等功能。
消费者更加注重产品的安全性和有效性，对品牌的信任度也较高。
四、营销策略1. 产品定位定位为高品质、安全有效的眼部护理产品，满足消费者对缓解眼部疲劳、滋润保湿、消炎杀菌等需求。
树立专业、可靠的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2. 品牌推广线上推广：建立官方网站和社交媒体账号，发布产品信息、使用方法、优惠活动等内容，吸引消费者关注。
珍视明药业公益推广方案
用“珍视行动”概念命名市场营销活动“珍视行动”渠道建设、公益活动、媒介合作、新品推广等于一身出发点是全面整合市场活动，将珍视明的渠道、产品、广告以及“大爱”文化共同推进，形成相辅相成、和谐互动的市场局面。
珍视明在行动——珍视明药业“珍视行动” 系列市场营销活动江西珍视明药业有限公司“珍视行动”是珍视明药业推出的一项包含渠道建设、公益活动、媒介合作、新品推广等多方面市场营销活动的持续三年的活动集群。
此活动的出发点是全面整合市场活动，将珍视明的渠道、产品、广告以及“大爱”文化共同推进，形成相辅相成、和谐互动的市场局面。
“珍视行动”经过三年的连续运作，取得了良好的效果，不仅理顺了市场内部关系，还增加了市场竞争力，提升了品牌凝聚力。
珍视行动一：市场之路，渠道先行活动设想珍视明品牌在渠道环节的再造，重新梳理经销商队伍，确定一级、二级分销格局，实现当年销售40%指标。
携手QQ深度合作，拍摄新广告片珍视明《QQ 篇》，冠名赞助《2007国际大学生辩论大赛》，清晰产品的人群定位。
在以上三项主体内容中，还穿插进行“珍视明18年感恩人物”颁奖仪式、珍视明与媒体签约亿元投放仪式及战略合作经销商非常“6+1”宣布仪式。
活动内容1.“珍视行动”启动；2. ”4•18营销之道”高峰论坛；3. 珍视明药业首届全国经销商大会。
主流、高调，为活动奠定深远的行业影响首先，此次论坛由中国医药商业协会主办，《中国医药报》、《医药经济报》协办，江西珍视明药业有限公司承办。
论坛由中国医药商业协会副会长、秘书长、北京和君咨询公司董事长主持。
中国医药商业协会常务副会长、江西省医药集团总经理、康恩贝集团董事长分别在会上致辞。
此外，论坛还得到了包括中央电视台、凤凰卫视、湖南卫视、腾迅、分众传媒等媒体和北京和君咨询集团、上海灵诺策划传播机构在内的众多策略机构的大力支持。
再有，从商业渠道的嘉宾看，有近500多位驰骋当今医药商业领域的精英人士参加了会议，邀请的客户层次极高，据统计，他们代表着国内医药商业2/3的市场份额。
山东xx公司眼药水产品在西安地区营销策划
山东xx公司眼药水产品在西安地区营销策划山东XX公司是一家专注于眼药水产品开发和销售的公司。
在西安地区实施营销策划的目标是增加市场份额，并提高品牌在该地区的知名度。
下面是为该公司眼药水产品在西安地区的营销策划：1. 研究市场：首先，需要进行市场调研，了解西安地区眼药水市场的潜力和竞争情况。
了解其他竞争对手的产品特点、价格、销售渠道等信息，为制定策略提供参考。
2. 价值宣传：着重突出山东XX公司眼药水产品的价值，并通过各种渠道传播。
例如，可以通过宣传材料、报纸广告、电视广告等形式，强调公司产品的高品质、高效性和安全性。
3. 寻找合作伙伴：与当地的医院、药店和眼科专家建立联系和合作关系。
可以与医院合作举办眼健康讲座，邀请专家为公众讲解眼睛保健知识，并且推荐山东XX公司的眼药水产品。
4. 社交媒体推广：利用微博、微信公众号等社交媒体平台，定期发布关于眼保健的知识和眼药水的用途。
通过选取适当的关键词，提高品牌在搜索引擎中的曝光率。
5. 产品展示：可以参加当地的医疗健康展览会，展示山东XX公司的眼药水产品，并向参观者提供免费样品和宣传资料。
通过展览会，增加人们对产品的了解，促进销售量的增长。
6. 客户关怀：建立客户数据库，定期发送电子邮件或短信给客户，提供关于眼睛保健和产品使用的提示和建议。
定期向客户发送优惠券或促销活动信息，提高客户回购率。
7. 口碑营销：通过采集用户的正面反馈和好评，制作宣传视频或文章，发布在各大媒体和视频平台。
这样的宣传有助于提高品牌形象和增加消费者对产品的信任。
8. 价格优势：在和竞争对手的价格比较上，通过合理定价策略来提供价格优势。
可以提供经济型的产品套装，或者提供购买多支产品可以享受折扣的优惠。
最后，需要密切关注销售和市场表现，根据市场反馈不断优化营销策略。
通过以上策略的综合运用，山东XX公司可以在西安地区建立强大的品牌形象，提高产品销售量，并获得良好的市场份额。
山东XX公司眼药水产品在西安地区营销策划山东XX公司作为一家专注于眼药水产品的公司，在西安地区实施营销策划的目标是增加市场份额，并提高品牌在该地区的知名度。
研发眼睛水策划书3篇
研发眼睛水策划书3篇篇一研发眼睛水策划书一、项目背景眼睛是人体非常重要的器官之一，但现代人由于长时间使用电子设备、工作压力大、缺乏运动等原因，眼睛健康问题越来越突出，如视疲劳、干眼症、近视等。
因此，研发一种具有保护和修复眼睛功能的眼睛水具有广阔的市场前景。
二、项目目标1. 研发一款具有保护和修复眼睛功能的眼睛水。
2. 通过临床试验验证产品的安全性和有效性。
3. 注册专利，保护产品的知识产权。
4. 制定市场推广策略，将产品推向市场。
三、项目时间1. 研发阶段：[具体时间]2. 临床试验阶段：[具体时间]3. 注册专利阶段：[具体时间]4. 市场推广阶段：[具体时间]四、项目预算1. 研发费用：[具体金额]2. 临床试验费用：[具体金额]3. 注册专利费用：[具体金额]4. 市场推广费用：[具体金额]五、项目团队1. 项目经理：负责项目的整体规划和管理。
2. 研发团队：负责产品的研发和临床试验。
3. 专利律师：负责专利的申请和维护。
4. 市场推广团队：负责产品的市场推广和销售。
六、项目进度安排1. 第一阶段：研发阶段确定产品的配方和生产工艺。
进行实验室小试和中试。
优化产品配方和生产工艺。
2. 第二阶段：临床试验阶段向相关部门申请临床试验批文。
进行临床试验，招募志愿者进行产品测试。
收集临床试验数据，对产品的安全性和有效性进行评估。
3. 第三阶段：注册专利阶段整理临床试验数据和相关资料，准备专利申请文件。
向国家知识产权局提交专利申请。
跟进专利申请进度，确保专利申请顺利通过。
4. 第四阶段：市场推广阶段制定产品的市场推广策略。
建立产品销售渠道。
开展产品宣传和推广活动。
七、风险评估与对策1. 技术风险：研发过程中可能会遇到技术难题，导致产品无法按时研发成功。
对策：加强研发团队的技术实力，与外部专业机构合作，共同攻克技术难题。
2. 临床试验风险：临床试验过程中可能会出现不良反应或效果不明显等情况。
对策：严格按照临床试验规范进行操作，加强对志愿者的监测和管理，及时处理不良反应。
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珍明眼药水推广策划书
指导老师：***
班级：2010级药品营销班
组别：第一小组
组员：薛雨晨、杨春、施萍、王盛、周林周冬、王江梅、罗燕、陈少满
2013年10月28日
目录
一、项目背景 (3)
二、市场机会与竞争分析 (3)
1、目前市场 (3)
2、消费者分析与目标市场： (3)
3、市场容量与竞争分析： (3)
三、公司战略 (4)
1、公司概述 (4)
2、公司宗旨与发展方向 (4)
四、市场营销 (4)
1、产品策略 (4)
2、价格策略 (4)
3、促销策略 (4)
4、渠道策略 (5)
5、公关策略 (5)
五、团队分工 (5)
六、可行性分析 (5)
七、小队分工 (5)
珍明眼药水推广策划书
一、项目背景
眼药水是眼科疾病最常用的药物剂型之一，对于许多眼病，眼药水都有直接、快捷的治疗作用。
随着人们的生活方式和工作条件的改变，用眼的时间越来越多，比如长时间看电脑、学习、看电视、玩电子游戏等等，很容易患视觉疲劳症和干眼症。
这两种病症都以眼睛干涩不适为主要表现，长期的视疲劳，用眼不卫生者，特别是中、小学生比较突出，其视力在一两个月甚至几周内迅速下降，如果在早期及时治疗，注意保养，不需戴眼镜视力即能恢复。
在青少年近视中占绝大多数的混合性近视，就是处在一个从功能异常向结构异常演变的过程中。
而近视度数不断加深的过程，就是混合性近视中假性成分不断转化为真性近视的过程。
据国家统计局最近的一项调查显示，目前中国学生视力低下“小学生近视为28%，初中生近视为60%，高中生近视为85%，大学生近视为90%”。
所以在假性近视的治疗和缓解视疲劳是缓解近视的主要手段，而目前的市面上大多数滴眼液含有防腐剂，网友称“市面上95%的眼药水均含有防腐剂，而且很多未在产品包装上标明，长期使用可能会伤害眼睛。
”这对珍明眼药水来说是一个机遇也是一个挑战。
珍明眼药水成分中为珍珠层粉和天然冰片，珍珠层粉富含多种微量元素，增进血液循环，缓解眼疲劳，激活晶状体，改善视力。
天然冰片为中药精华，增强药物吸收，让眼睛清凉放松。
而且不含防腐剂，针对青少年假性近视、视力疲劳。
和其他抗视疲劳眼药水相比，珍明眼药水更具有针对性，同时不添加防腐剂，这将适应市场，重拾消费者对眼药水的信心。
二、市场机会与竞争分析
1、目前市场：目前这方面的眼药水种类繁多，主要有闪亮、珍视明、珍珠明目、润洁、曼秀雷敦。
2、消费者分析与目标市场：我们的主要消费者根据人口来分为学生、上班族、老年人。
学生长期的视疲劳，用眼不卫生者，特别是中、小学生比较突出，其视力在一两个月甚至几周内迅速下降，从假性近视发展到真性近视，且在青少年近视中占绝大多数的混合性近视。
熬夜成为上班族的必备，他们多是从事文字工作或是长期操作电脑的人群，晚上熬夜时间一长，便容易出现视觉疲劳。
老年人由于生理等方面的因素，也容易眼干，眼花。
而我们选择青少年作为我们的目标市场。
3、市场容量与竞争分析：根据我们做的消费者对眼药水购买行为分析中我们可以看到，在影响消费者购买因素中考虑主要是功效，占52.85%，这可以说明消费者在购买眼药水最主要关注的是功效，其次价格、广告、品牌、包装等所占比重差不多。
目前的市场占有率中，珍视明滴眼液是大多数人知道的占所有人数的30.8%，其次是珍珠明目占所有人数的20.5%，润洁与闪亮的占有率相同都为16.7%，而曼秀雷敦相对于调查品牌来说占得比例要低得多仅为7.7%。
而且调查中还发现目前眼药水市场中存在一些问题，如
（1）宣传：有的眼药水在宣传方面做得不到位，而且生产厂家繁杂
（2）功效：很多消费者对滴眼液的功效并不满意。
（3）包装：滴眼液的包装比较花哨。
（4）价格：滴眼液的价格偏低，消费者心理不平衡，认为价格低的效果不好。
总的说来，市场的消费者市场巨大，很多还没有能开发，而且就对闪亮与珍
视明来说，珍视明的品牌感知较于闪亮的高，具体原因可能是珍视明滴眼液具有明目、清热解痉的作用，主要用来治疗青少年假性近视，轻度青光眼及缓解眼疲劳；而闪亮滴眼液主要用于抗眼疲劳，减轻结膜充血症状等。
而且由于珍视明的价格相对比闪亮便宜所以消费者对珍视明的满意度会更高，又因为青少年使用眼药水的居多，而珍视明可以很好的治疗假性近视，所以珍视明比其他品牌更受欢迎。
加上广告宣传的内容方面，珍视明是一群学生用崇拜地口吻对郭敬明说：“哇，郭敬明！”郭敬明笑着说：“是珍视明，视力下降快用珍视明。
”一语道破珍视明的作用，而闪亮则是“谁用谁闪亮”，使消费者对其作用并不是很了解，这也是导致品牌知名度不如珍视明的原因。
三、公司战略
1、公司概述：珍明制药责任有限公司是以生产中西药制剂滴眼剂产品为主，按GMP标准建设成一座硬件设施齐全的新型现代化花园式制药企业。
主要产品为珍明滴眼液，采用天然珍珠层粉以及名贵的天然冰片，温和无刺激，具有明目去翳、清热解痉之功效。
2、公司宗旨与发展方向：公司秉承“点滴关爱、遍布全球”的宗旨，坚持“以市场为先导，以文化为依托，以质量求生存，以科技促发展”的经营理念，运用独特的品牌定位、差异化的营销策略和具有竞争力的产品研发，在眼科领域不断开拓创新，并将在未来若干年内，充分做强做大眼药水市场。
四、市场营销
1、产品策略
适应时代的发展，竞争的日益激烈，在不断改进产品的同时，要对产品的包装进行改进，外包装是最直接与消费者接触的媒体，一个醒目、视觉冲击力极强的产品包装十分有助促进终端的购买，针对男生女生的不同特性，滴眼液的瓶子可以采用不同的材质，女生采用可爱的塑料质的，男生则用刚硬的材质制作，在包装上可以刻上星座等图案。
另外由于不含防腐剂的眼药水开封放置时间不能超过一个月，含量过多则造成浪费，所以包装瓶不宜过大可以采用小包装的。
2、价格策略
在我们所调查的78份问卷中根据最后所调查的结论得到贵阳市人口在价格上更要求其在11到20元是50%人能接受的价位，也会有少数人认为价格高其功能就会更加显著，因此只有很少的市民会买较便宜的滴眼液。
所以我们可以定价在10元左右的5ml小瓶包装，这样会产生在一个月内就可以用完，不会觉得浪费，十元的价位也比较适中，不会让消费者觉得很贵，也不会觉得是廉价物，同时在无形中为公司增加了利润，为2元每毫升；相比闪亮为1.56元毎毫升，润洁1.49元毎毫升，珍视明1元每毫升。
3、促销策略
（1）、在广告方面：采用名人效应制作广告宣传，加大广告量的投放量，尤其是在电视广告和网络方面，在一些青少年比较喜欢的电视节目，如湖南卫视等电视台和一些较有名的购物网站投放广告
（2）、在品牌的知名度方面：投放广告，多做公益事业。
如赞助学校活动等方面；爱眼日同其他品牌搞社会促销；同网吧合作，免费赠送时间长的顾客，时间待定；
（3）、采取促销方式，在促销期间，附赠小礼品的方式。
4、渠道策略
产品是通过分销渠道到达最终消费者的，畅通的销售渠道可以保证产品顺利进入市场，反之渠道障碍会影响企业市场运作。
对众多企业和行业渠道研究表明，“销售渠道瓶颈”问题是制约企业发展的普遍问题。
因此，在新产品上市前的调查中，我们采取方式为：
（1）制造商—批发商—零售商—消费者
（2）制造商—代理商—批发商—零售商—消费者
5、公关策略
网络媒体的影响力在更多的传统行业中得到渗透，同时也为医药行业的新媒体营销拉开了序幕。
媒体领先企业所拥有的用户、技术价值能够帮助医药行业更加贴近用户，实现创新的体验式营销模式。
所以在公关方面多和其他公司建立战略合作关系，强强联合。
六、可行性分析
综上所述，虽然眼药水市场面临一场危机，但同时也是一种机遇，近年来，电子设备的普及和用眼不当，消费者的需求增加，而且消费者的消费水平和购买力提高，对眼部护理也开始重视起来，这将扩大眼药水市场，将会得到稳定的收益，在进行市场策略的时候，应视情况而定，随即应变。
七、小队分工
市场调查：王盛、陈少满、杨春、薛雨晨、周林、王江梅、罗燕、施萍、周冬
报告撰写：施萍、周冬
PPT制作：王盛、周林
PPT汇报：王盛。