奔驰销售渠道策略
德国奔驰营销方案
德国奔驰营销方案引言作为全球知名的汽车制造商，德国奔驰一直以来都以其卓越的品质和豪华的形象在全球市场中占据着重要的地位。
然而，在市场竞争激烈的今天，仅仅凭借产品质量和形象已经不足以保持市场份额的增长。
因此，德国奔驰制定了一系列针对不同市场和目标群体的营销策略，以确保其品牌继续获得市场认可，并获得可持续的竞争优势。
市场定位德国奔驰在市场定位方面一直秉承着高端豪华品牌的定位策略。
其产品主要面向中高端消费人群，追求品质与豪华的消费者。
德国奔驰坚持不断提升产品品质和技术创新，以满足消费者对豪华轿车的高要求。
品牌形象塑造作为豪华汽车品牌，德国奔驰注重塑造其高尚、优雅、创新的品牌形象。
从产品设计到广告宣传，德国奔驰都强调产品的独特性和奢华感。
同时，德国奔驰也通过赞助各类高端活动和体育赛事来提升其品牌形象，例如赞助奥运会和世界杯等国际顶级赛事。
市场推广策略1.品牌广告宣传德国奔驰通过各种媒体渠道开展品牌广告宣传，包括电视、互联网、杂志和户外广告等。
广告宣传的重点是突出德国奔驰的品质和豪华形象，吸引目标消费者的关注。
同时，德国奔驰也会与著名艺人和明星签订代言合作，提升品牌的知名度和影响力。
2.产品展示和体验德国奔驰在全球范围内设立展示中心和体验中心，为消费者提供全面的产品展示和试驾体验。
在展示中心，消费者可以近距离观赏德国奔驰的各类车型，并了解产品的技术特点和优势。
同时，在体验中心，消费者可以亲身感受德国奔驰车辆的驾驶感受，以便更好地了解产品的品质和性能。
3.市场营销活动德国奔驰通过举办各类市场营销活动来吸引目标消费者，例如新车发布会、品牌推广活动和客户联谊会等。
这些活动不仅能够增加品牌的曝光度，还可以提供机会与潜在客户进行面对面的沟通和交流，更好地了解他们的需求和偏好。
4.数字化营销随着互联网的普及和发展，德国奔驰也增加了对数字化营销的投入。
德国奔驰通过建立官方网站和社交媒体账号，与消费者建立直接的沟通渠道。
奔驰汽车的基本分销策略选择
奔驰汽车的基本分销策略选择品牌介绍奔驰，德国汽车品牌，被认为是世界上最成功的高档汽车品牌之一，其完美的技术水平、过硬的质量标准、推陈出新的创新能力、以及一系列经典轿跑车款式令人称道。
奔驰三叉星已成为世界上最著名的汽车及品牌标志之一。
自1900年12月22日戴姆勒发动机工厂向其客户献上了世界上第一辆以梅赛德斯为品牌的轿车开始，奔驰汽车就成为汽车工业的楷模。
100多年来，奔驰品牌一直是汽车技术创新的先驱者。
密集分销密集分销，是指制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。
密集分销也叫多家分销是渠道宽度的其中一个类型，是指制造商尽可能多地通过许多负责任的，适当的批发商，零售商推销其产品。
是指只要符合企业最低要求的中间商均可参与分销。
密集性分销的特点是尽可能多地使用商店销售产品或服务。
当消费者要求在当地能大量、方便地购买时，实行密集性分销就是至关重要的。
该模式一般用于方便品项目，如香烟、肥皂、小吃和口香糖之类。
一般情况下，消费者越是要求购买的大量性，高频性和方便性，就越有必要和可能选择密集分销的方式。
它通过最大限度地便利消费者而推动销售的提升。
产品的分销越密集，销售的潜力也就越大。
它是一种最宽的分销渠道。
一般来说密集分销分为零售密集分销和批发密集分销。
当市场对奔驰汽车有着很强的购买需求，当消费者的消费水平提高到可以很轻松的就能买下一辆汽车的时候。
消费者希望随时随地可以买到奔驰汽车，而奔驰汽车也能够大批量的生产汽车的时候。
奔驰汽车会选择密集分销，在许多大型的商城商场设立奔驰汽车的销售柜台，方便消费者购买奔驰汽车，也尽可能的推动销售的提升。
选择分销选择分销，是指在市场上选择少数符合本企业要求的中间商经营本企业的产品。
它是一种介于宽与窄之间的销售渠道。
它一般适用于消费品中的选购品和特殊品，以及专业性强，用户比较固定，对售后服务有一定要求的工业产品。
当奔驰汽车的市场受到其它品牌的威胁的时候，奔驰汽车为了维护自己的市场竞争地位，会淘汰一些不理想的中间商，精心挑选几个最合适的中间商来推销奔驰汽车。
奔驰的营销策略
奔驰的营销策略
奔驰的营销策略可以概括为以下几点：
1. 高品质定位：奔驰一直以高品质和豪华定位作为其核心竞争力。
无论是外观设计，还是内部配置以及驾驶感受，奔驰都致力于提供最高水准的汽车产品。
这个品牌定位吸引了追求高品质和奢华生活方式的消费者。
2. 技术创新和安全性：奔驰不断引入最新的技术和创新，以提高汽车性能和驾驶体验。
例如，奔驰推出了自动驾驶技术和智能驾驶辅助系统，提高了汽车的安全性和舒适性，满足了消费者不断变化的需求。
3. 品牌传播和影响力：奔驰通过多样化的品牌传播和市场推广手段，加强了品牌的知名度和影响力。
例如，奔驰经常参加国际汽车展览和赛事，借助媒体的报道和宣传，提高了品牌在消费者心目中的地位。
4. 科技和环保：奔驰积极推动环保技术的研发和应用，生产出更加节能环保的汽车产品。
例如，奔驰推出了一系列的电动车和混合动力车型，满足了消费者对环保意识的需求。
5. 定制化和个性化服务：奔驰提供个性化的购车和售后服务，满足消费者的需求。
例如，奔驰购车顾问会根据顾客的需求和预算，为其推荐最合适的车型和配置。
同时，奔驰也提供了包括保修、维修和改装在内的全方位售后服务。
总结起来，奔驰通过高品质定位、技术创新、品牌传播和影响力、科技和环保以及个性化服务等营销策略，成功地塑造了奔驰作为高端汽车品牌的形象，并吸引了众多追求豪华生活方式的消费者。
奔驰轿车中国市场营销策略分析
奔驰轿车中国市场营销策略分析3146206025 魏莹一、奔驰汽车SWOT分析（一）优势分析A.品牌知名度高梅赛德斯奔驰拥有100多年的悠久历史，并且也一直是汽车技术创新的先驱者。
在20世纪末的时候，成立了戴姆勒-克莱斯勒汽车公司。
如今世界上最著名的汽车品牌标志中就有梅赛德斯的三叉星，品牌知名度位于世界10大汽车公司前列。
B.品质性能优越这么多年来始终坚持自己的经营风格。
从1926年至今，公司并不追求汽车产销量的迅速攀升，而是追求生产出高品质、高性能的优越级别汽车产品。
“精美、可靠、耐用”是奔驰汽车的宗旨，为了保持高质量高性能，奔驰公司每年投入的科研开发费用高达4亿美元。
每年，有一百多辆整车用于安全碰撞等各种可靠性试验。
一般汽车行驰十万公里就趋于报废，而奔驰车行驶三十万公里保持良好性能已是屡见不鲜，制作严谨和选料精良是奔驰车品质性能的基础。
乘坐奔驰，在安全和可靠的基础上也使人有特殊的享受。
奔驰车较之同类车虽然价格高出许多但是由于它品质性能优良，保养维修费用远比其他车低的多，所以算来算去买“奔驰”实际很划算，更何况你还得到了“世界第一名牌”的美誉。
C.外观设计奔驰汽车是豪华、尊贵、时尚、运动的代表，奔驰汽车线条挺拔而又有力度，造型严谨而又传统给人以坚固和耐用的感觉，梅赛德斯-奔驰的外观设计，始终肩负着延续这一品牌传统特征的责任。
因此，梅赛德斯-奔驰坚持渐进发展的设计流程，保证每辆奔驰汽车都可以被清晰地识别出来，每个车型与其前身以及同系列车型都具有关联的特征，从而构成一个产品家族。
这样的做法，既保留了显著的产品个性，又为奔驰汽车本身的保值创造了基础。
梅赛德斯-奔驰并没有采取完全与传统设计对抗的方式，而是结合当时的社会背景，让设计师在对梅赛德斯-奔驰设计理念充分理解的基础上，通过与技术发展水平和时代审美趋势相适应的变化，实现最终的设计目标。
（二）劣势分析A.奔驰的营销策略过于保守新宝马5系Li和奔驰E级L在同一年上市，后者比前者还早上市两个月，但后者在在北京车展的高调亮后几乎没有太多的宣传。
某年奔驰营销策划方案
一、背景分析如今，在全球汽车市场竞争异常激烈的情况下，奔驰作为一家世界知名的汽车品牌，要在市场中立足并取得更大的发展，就必须制定有效的营销策划方案。
本文将针对2024年奔驰汽车的营销策划进行分析，力求通过市场调研，确定目标市场和目标消费者，并制定相应的深入市场的策略。
二、目标市场和目标消费者分析1.目标市场2.目标消费者奔驰汽车的目标消费者主要包括年收入较高、追求品质生活的中高级白领、企业高层以及成功人士。
除此之外，还要考虑到一些特殊群体，如年轻一代、女性消费者等。
三、营销策略1.建立品牌形象奔驰作为一家世界知名的汽车品牌，拥有悠久的历史和卓越的品质。
因此，应该通过广告、公关活动等方式来加强品牌形象的塑造，提升品牌在市场中的知名度和美誉度。
2.产品定位奔驰汽车应该以高端的定位策略来满足目标消费者对品质和舒适度的追求。
在产品设计和功能上，要注重与时俱进，引入最新的科技和创新元素，打造独特的产品特性，让消费者感受到奔驰品牌的价值。
3.渠道建设为了更好地接触目标消费者群体，在渠道上应该选择合适的销售方式。
可以与高端商场、购车平台等进行合作，建立奔驰专卖店，并提供优质的售后服务，以提高消费者的购车满意度和忠诚度。
4.市场调研通过市场调研，了解目标消费者的需求和偏好，将其作为产品设计和定价的依据。
同时，可以通过调研了解竞争对手的优势和劣势，从而更好地制定市场竞争策略。
5.品牌推广四、执行计划1.确定目标市场和目标消费者，在市场调研的基础上制定针对性的营销策略。
2.建立品牌形象，通过大规模的广告宣传、公关活动等方式加强品牌的知名度和美誉度。
3.改善产品设计和功能，引入最新的科技和创新元素，打造独特的产品特性。
4.与高端商场、购车平台合作，建立奔驰专卖店，提供优质的售后服务，提高消费者的购车满意度和忠诚度。
5.进行市场调研，了解目标消费者的需求和偏好，制定产品设计和定价策略。
6.与社交媒体平台合作，利用新媒体的影响力推广品牌。
奔驰营销方案
奔驰营销方案奔驰营销方案1. 引言奔驰是世界知名的汽车品牌之一，以其卓越的品质、豪华的形象和先进的技术而闻名。
为了进一步巩固其市场地位并吸引更多消费者的关注，奔驰公司需要制定一个切实可行的营销方案。
本文旨在提供一个全面详尽的奔驰营销方案，并说明其实施的步骤和预期的效果。
2. 市场分析在制定营销方案之前，了解市场需求和竞争情况至关重要。
在汽车市场中，消费者对品牌形象、车辆性能和价格敏感度较高。
当前，奔驰面临着许多竞争对手，如宝马、奥迪等其他豪华汽车品牌。
因此，奔驰需要通过精准的市场分析来确定如何在竞争激烈的市场中突显自身的优势。
3. 目标市场针对奔驰汽车，我们将以中高收入人群作为目标市场。
这个群体通常有更高的消费能力，并且更愿意为豪华品牌的汽车支付更高的价格。
他们对于品牌形象、技术性能以及车辆安全性都有较高的要求。
4. 定位策略在市场上，奔驰应该定位为一家高端的豪华汽车品牌，强调其卓越的品质、领先的技术和独特的设计。
通过多元化的产品线和不同定价策略，奔驰可以满足不同目标市场的需求。
例如，可以推出定价较低的入门级车型来吸引年轻消费者，同时推出更高端的车型来满足高收入人群的需求。
5. 产品策略奔驰应该不断推出更新、更加先进的车型来满足消费者对于技术创新的需求。
此外，奔驰还应该加强与环保、可持续发展相关领域的合作，以提供更环保的汽车解决方案。
特别是在电动车市场上，奔驰应该加大研发力度，推出更多具有竞争力的电动车型。
6. 促销策略为了增加奔驰的品牌知名度和销量，奔驰需要制定一个全面的促销策略。
可以考虑以下措施：- 与知名人士或明星合作，以提高品牌形象和吸引更多关注。
- 举办品牌推广活动，如发布会、路演等，以展示最新的产品和技术。
- 推出促销奖励计划，如购车优惠、定制装饰等，以吸引更多消费者购买奔驰汽车。
- 与互联网公司合作，开展线上促销活动，利用社交媒体、电商平台等渠道拓展销售渠道和增加品牌曝光度。
7. 价格策略奔驰应该根据不同市场需求和竞争情况制定灵活的价格策略。
奔驰smart营销案例分析
奔驰smart营销案例分析奔驰Smart是德国奔驰公司推出的一款微型车，它以时尚的设计、灵活的操控和优良的性能在全球市场上广受好评。
在进入中国市场后，Smart也凭借其独特的产品定位和创新的营销策略赢得了消费者的喜爱。
本案例将对奔驰Smart在中国的营销策略进行深入分析。
定位明确：奔驰Smart在市场上的定位非常明确，它以年轻、时尚、个性为主要卖点，吸引了对这些元素感兴趣的消费者。
同时，由于其小巧的车身和灵活的操控性能，Smart也受到了城市年轻人的喜爱。
合作伙伴：奔驰Smart积极寻找具有影响力的合作伙伴，如时尚品牌、艺术家、音乐人等，通过合作推出限量版车型或者举办主题活动，提升品牌形象和知名度。
社交媒体营销：奔驰Smart充分利用社交媒体平台进行营销，如、抖音等。
他们通过发布品牌新闻、产品介绍、活动信息等，与消费者进行互动，提高品牌曝光度和用户粘性。
体验式营销：奔驰Smart在一些主要城市设立了体验店，让消费者能够亲身感受Smart的独特魅力。
他们还举办了各种体验活动，如试驾、主题活动等，让消费者对Smart有更深入的了解。
公益活动：奔驰Smart还积极参与公益活动，如环保、教育、扶贫下面继续为您续写“公益活动”。
环保行动：Smart积极参与全球环保行动，如节能减排、绿色出行等。
他们通过倡导绿色出行方式，如骑自行车、步行等，呼吁消费者环境问题，提高品牌形象和社会责任感。
教育支持：Smart还教育事业，他们通过与学校合作，为贫困地区的孩子们提供教育支持和奖学金，帮助他们实现梦想。
这种社会公益的行为让Smart在消费者心中树立了良好的形象。
灾害援助：在自然灾害发生时，Smart也会迅速做出反应，向灾区提供援助和支持。
他们的快速反应和实际行动赢得了社会的广泛赞誉，进一步提升了品牌形象和口碑。
通过上述一系列的营销策略和公益活动，奔驰Smart在中国市场上取得了显著的效果：品牌知名度：由于有效的宣传和独特的品牌形象，Smart在年轻人中的知名度非常高，成为时尚、个性的代名词。
奔驰营销策划方案
奔驰营销策划方案引言奔驰作为世界知名的豪华汽车品牌，一直以来以其卓越的品质、独特的设计和高端的形象而备受消费者追捧。
随着市场竞争的日益激烈，奔驰需要制定一套切实可行的营销策划方案，以进一步巩固其在豪华汽车市场的领导地位，吸引更多潜在客户并提升品牌忠诚度。
一、目标市场分析在开始制定营销策划方案之前，首先需要对目标市场进行深入分析。
奔驰的目标市场主要集中在高收入人群中，追求品质、独特性和豪华感的消费者。
此外，随着年轻一代对豪华品牌的追求和消费能力的提升，奔驰也需要在年轻人群中寻找更多的机会。
二、品牌定位和差异化策略为了更好地满足目标市场的需求，奔驰需要明确定位自己的品牌形象。
奔驰作为一款高端豪华汽车，其品牌形象应该注重品质、创新和科技感。
同时，奔驰还需要通过差异化策略来与其他豪华汽车品牌区分开来。
例如，通过强调奔驰独特的设计、领先的驾驶技术和环保理念，使其在竞争激烈的市场中脱颖而出。
三、营销渠道策略在营销策划中，选择合适的营销渠道对于品牌的推广至关重要。
奔驰可以采用以下渠道策略来达到最佳的营销效果。
1. 传统媒体：奔驰可以通过电视、广播、杂志等传统媒体来进行品牌宣传和广告投放。
这些媒体可以覆盖较广的受众群体，帮助奔驰扩大知名度和影响力。
2. 数字营销：随着互联网的普及和社交媒体的兴起，奔驰可以通过建立官方网站和社交媒体账号来与潜在客户进行互动，发布品牌信息和宣传活动，增强品牌形象。
3. 体验式营销：奔驰可以举办品牌体验活动，如试驾活动、豪华车展等，让潜在客户亲身感受奔驰的驾驶体验和豪华感，增强他们对品牌的信任和好感。
4. 合作营销：奔驰可以与其他高端品牌以及豪华酒店、高档商场等合作，通过互相推广和合作活动来提升品牌形象和影响力。
四、产品创新和定价策略在市场竞争激烈的环境下，产品创新是保持品牌竞争力的重要因素之一。
奔驰可以通过不断引入新的驾驶技术、智能化系统和环保方案来提升产品竞争力。
同时，奔驰还需要制定合理的定价策略，既能够维持品牌的高端形象，又能够吸引更多消费者。
梅赛德斯-奔驰营销策略
（三）渠道（place） 汽车行业的固有特点决定了其分销系统有以下特点（1）渠道较短。 汽车是高价
耐用消费品，这决定了其分销渠道要尽可能的缩短与消费者的距离，适宜采取厂家到用
户，厂家到分销商到用户两种模式（2）采取地区独家代理型渠道。厂家直接面队各地 区的分销商，以省为单位，在每个省会城市设立一个代理商。在竞争比较激烈的地区， 如北京，上海，广东等片区，可以适当增加一个代理点，但是要防止渠道的冲突，和不 良竞争。奔驰的与顾客接触的方式有三种：电话接触、主动上门和展厅与顾客接触。奔
SRS安全气囊
承载式焊接结构 安全客舱 转向柱套管式 136个零部件
新的卖点(之二)：
环保至上
研制节能和保护环境新石油危机发 生后
代用能源
一般汽车公司是以美国环保法规为 最终标准，多数的商品开发也以满 足美国的标准为前提，但奔驰公司 除了这些之外，另外制定了一套比 美国标准还严格的品管规定。“使 你加入节约能源及环境保护的工’ 作“就是奔驰广告的口号。
奔驰的得意志血统与其它
2、诗歌奔驰
精神家园与人性化居所
3、雕塑奔驰
外形唯美，对奔驰不可言说的言说
4、财富奔驰
华丽与显贵生活的标志，道德与情操内涵的陈述
5、英雄奔驰
满载全球佳丽的香车
6、本性奔驰
运动DNA与世界赛车推广
7、生命奔驰
速度不能承受之轻
8、绿色奔驰
人与自然的和谐，征服与终极关怀的完美同意，
得矛盾、零散和不可预测，消费者今天是我们的上帝，明天可能变成别人的“新
娘”，因此，企业的市场营销战略，实际上是客户关系管理的战略，谁赢得客户， 谁就赢得未来。网络时代的今天，企业已经能将顾客群体细化分类至个人了，同时 借助很多系统，如数据仓库、知识发现、商业智能等，企业能够针对具体顾客实施 具体的营销计划。企业越来越重视与顾客建立更有价值的关系，客户关系管理也越
奔驰营销策略分析
奔驰营销策略分析
奔驰营销策略分析
1. 高端品牌定位
奔驰品牌一直以高端定位和高质量标准来吸引消费者。
因此，奔驰的产品定位和市场定位都非常明确，定位于高端消费者群体，其一流的质量、设计和高级技术使得该品牌成为了人们优雅生活的象征之一。
2. 述求品质、忠诚度和年轻化
奔驰品牌一直注重忠诚度管理。
它拥有强大的研发团队，以确保品质得到最大程度上的保证。
随着消费者年龄的下降，奔驰也加强了对年轻群体品牌诉求的重视。
3. 地域性营销
奔驰在国内大力加强地域性营销，推出了诸如“城市巡游”等各种地方营销活动，使其品牌更加深入人心。
此外，奔驰也制定了与不同地区文化、人群的需求相符的广告策略和执行方案。
4. 品牌联合营销
奔驰与其他品牌开展联合营销，如奔驰汽车与国际时尚品牌Hugo Boss（雨果·博斯）合作推出的奔驰AMG GT3X系列，吸引到了更加年轻、时尚、潮流的消费者群体。
5. 数字化营销
随着数字技术的提升和消费者互联网消费的增加，奔驰不断加强数字化营销，分享品牌故事和策略。
通过精准、定制的数字化营销策略，使得消费者能够更直观了解奔驰，提高其品牌忠诚度。
总结：
奔驰在构建其营销策略时，一直强调其品牌的高端、质量和年轻化诉求，并结合地域性和数字化营销，以及品牌联合营销等策略来提高品牌的认知度和忠诚度。
奔驰营销活动文案策划
奔驰营销活动文案策划一、活动背景分析近年来，汽车行业竞争激烈，消费者需求也越来越多样化。
作为汽车行业的一哥，奔驰一直以来都致力于引领着时尚潮流，不断推陈出新，为消费者带来更优质的产品和服务。
在这个时代，在这个竞争激烈的市场中，奔驰需要更加积极主动地与消费者进行互动，了解他们的需求，提升品牌影响力，拓展市场份额。
基于以上背景，我们决定策划一场名为“解锁未来”的奔驰营销活动，通过互动体验、线上线下活动等多种形式，让消费者深入了解奔驰品牌，并激发他们对未来的向往，从而增强品牌认知度和吸引力。
二、活动目标1. 提升品牌认知度：通过本次活动，让更多的消费者了解奔驰品牌，加深对奔驰产品的印象，提升品牌认知度。
2. 提升品牌互动性：通过线上线下互动形式，增强消费者对奔驰的参与感和亲和力。
3. 提升销售渠道：活动期间，引导消费者参与试乘试驾，提升销售转化率。
4. 塑造未来潮流：通过活动内容，展示奔驰作为领先品牌的科技创新及未来潮流。
三、活动策划方案1. 活动主题：解锁未来2. 活动形式：线上线下结合3. 活动时间：持续一个月4. 活动内容：（1）线上互动：通过官方微博、微信公众号等社交平台发布活动信息，并邀请消费者参与网上互动游戏，赢取奔驰精美礼品。
（2）线下活动：在各大城市的奔驰体验中心举办品牌推介会、试驾体验等活动，并邀请明星助阵。
同时，设置互动体验区，展示奔驰最新科技，让消费者亲身感受未来科技带来的乐趣。
（3）试驾活动：在各个城市设立试驾点，让消费者亲自体验奔驰车辆的驾驶感受，并有机会获得试驾礼品及购车优惠。
（4）品牌合作：与一些知名时尚品牌进行联合推广，通过跨界合作提升品牌影响力。
（5）主题展览：在奔驰展厅举办“未来科技展览”，展示奔驰最新研发成果，吸引消费者参观。
5. 活动推广：（1）线上宣传：通过官方社交媒体发布活动信息，吸引粉丝关注。
（2）线下宣传：在商场、大型活动现场设立宣传点，派发宣传单页及礼品，吸引目标人群。
奔驰汽车的营销策划方案
奔驰汽车的营销策划方案一、市场分析与竞争环境1.1 市场概况奔驰汽车是一家世界著名的汽车制造商，拥有悠久的历史和优质的产品。
目前，全球汽车市场竞争激烈，消费者对汽车的需求也在不断变化。
然而，奔驰汽车在全球范围内的市场份额仍然稳步增长，销量也不断提升。
1.2 竞争环境在全球汽车市场上，奔驰汽车面临着来自其他大型汽车制造商的激烈竞争，如宝马、奥迪等。
这些竞争对手在技术创新、品牌宣传等方面都有其独特的优势。
同时，国内汽车市场也非常活跃，各个本土汽车品牌也在不断崛起，进一步加剧了竞争的激烈程度。
二、目标市场与目标客户2.1 目标市场奔驰汽车的目标市场主要是中高端消费者，他们对汽车品质有较高的要求，追求个性化和豪华的生活方式。
目标市场主要涵盖了一线、二线及三线城市的消费者，其中以一线城市的中产阶级和富裕阶层为主导。
2.2 目标客户奔驰汽车的目标客户是有购车需求的中高端消费者，他们注重品质与舒适度，对品牌形象较为关注。
2.3 目标客户特征（1）年龄层次：30-45岁的中年人群是奔驰汽车的主要目标客户。
（2）收入水平：中高收入人群，同时消费能力较强。
（3）职业类型：中高层管理人员、企业主、自由职业者等。
（4）地域分布：重点关注一线、二线城市的客户。
三、市场定位与品牌建设3.1 市场定位奔驰汽车在市场上的定位是高端、豪华、品质与安全性兼具的汽车制造商。
奔驰汽车一直以来都是技术和品质的代表，通过品牌的建设和创新的产品不断巩固其在市场上的领导地位。
3.2 品牌建设奔驰汽车的品牌建设需要凸显其豪华、品质与安全性的核心价值观。
品牌的形象建设应以高科技、创新、环保等元素为主线，让消费者对奔驰汽车的印象更加深刻。
3.3 产品策略为满足目标客户的需求，奔驰汽车应不断推出创新的产品。
提高产品的性能、安全性和舒适度，适应市场的需求变化。
四、渠道建设与销售策略4.1 渠道建设奔驰汽车应建立并完善自己的销售网络和渠道体系。
通过专业的销售团队和完善的售后服务，提供个性化的购车咨询和贴心的售后服务，增强客户的购车体验，提高客户忠诚度。
奔驰汽车的营销策略
奔驰汽车的营销策略奔驰汽车是世界著名的豪华汽车品牌，致力于为消费者提供高品质、高性能和高级别的汽车产品。
为了在竞争激烈的汽车市场中保持竞争优势，奔驰汽车采取了一系列精明的营销策略。
首先，奔驰汽车注重品牌形象的塑造。
奔驰汽车借助于其创新的科技、环保和安全性能，以及高级别的工艺和设计等优势，成功地树立了一个极具影响力的品牌形象。
其经典的三叉星标志，成为奔驰汽车的标志性标识，极大地增加了品牌的辨识度，并赢得了消费者的认可和青睐。
其次，奔驰汽车注重产品的研发创新。
作为一家拥有悠久历史的汽车制造商，奔驰汽车不断进行技术创新和产品升级。
其中包括推出更加环保的动力系统，研发智能驾驶技术，以及增加豪华内饰材料等。
这些技术革新为奔驰汽车赢得了消费者的信任和忠诚度，提高了品牌的竞争力。
此外，奔驰汽车注重营销渠道的建设。
奔驰汽车积极开发并拓展多种多样的销售渠道，包括专卖店、网上商城等，以提供更方便的购车渠道。
同时，奔驰汽车还与多家合作伙伴建立了战略合作关系，通过共同的营销活动和推广手段，扩大了奔驰汽车产品的影响范围，提高了品牌的知名度和可见度。
另外，奔驰汽车注重与消费者建立良好的关系。
奔驰汽车通过经销商网络和客户服务中心等渠道，与消费者保持紧密的联系。
他们提供高品质的售后服务和保修政策，以及个性化的定制选项，以满足消费者的需求。
这种良好的客户关系帮助奔驰汽车建立了强大的消费者基础和粉丝群体，增加了品牌的口碑和忠诚度。
最后，奔驰汽车注重社会责任的履行。
作为一家具有全球影响力的汽车品牌，奔驰汽车通过参与慈善活动和社会项目，回馈社会，履行企业公民的责任。
这种积极的社会参与，提高了奔驰汽车在消费者心中的形象和信誉，为品牌带来了更多的支持和好评。
综上所述，奔驰汽车的营销策略包括品牌形象的塑造、产品的研发创新、营销渠道的建设、与消费者的关系建立以及社会责任的履行等方面。
这些策略的有机结合，使奔驰汽车在竞争激烈的市场中占据了一席之地，成为消费者心目中的豪华汽车首选品牌。
奔驰策划方案
奔驰策划方案背景介绍：奔驰作为世界著名的汽车品牌之一，一直以来以其豪华、高端的形象在全球市场占据重要地位。
为了进一步拓展奔驰在中国市场的影响力，提升品牌形象和销售业绩，我们精心策划了以下方案。
方案一：强化品牌定位和形象塑造1. 精准定位目标群体：根据市场调研数据和消费者需求分析，确定主要目标群体为高收入、追求品质生活、寻求品牌认同的消费者群体。
2. 提升品牌形象：通过大规模线下推广活动，如品牌发布会、奢华展览会等，展示奔驰汽车的豪华、高端特质，营造与众不同的品牌形象。
3. 合作推广：与其他高端品牌（如奢侈品牌、时尚品牌）进行合作，开展联合促销和互联网合作，增加品牌曝光度和影响力。
4. 构建品牌故事：通过在社交媒体、广告及宣传活动中讲述奔驰品牌的历史和传承，吸引消费者对奔驰的关注并建立情感连接。
方案二：优化销售渠道和服务体验1. 渠道扩展：加强与经销商合作，开设更多的销售展厅和服务中心，提高销售网络的覆盖率和便利性。
2. 线上销售：借助互联网平台和移动应用，开展在线车辆订购和交付服务，方便消费者随时随地进行购车。
3. 定制化服务：为顾客提供个性化的购车服务，如选配件、车辆定制、专属客户经理等，增加消费者的购买满意度和忠诚度。
4. 增加售后服务：优化售后服务流程，提供全天候的道路救援和维修保养服务，确保消费者享受到全方位的关怀和支持。
方案三：创新营销推广方式1. 全球发布会：定期举办奔驰全球发布会，并邀请媒体和消费者参与，展示最新车型和科技创新，提升奔驰的品牌影响力。
2. 社交媒体营销：加大在主流社交媒体平台的投放和宣传，通过精准广告和有趣的内容吸引潜在消费者的关注和转化。
3. 品牌大使合作：与明星、体育巨星等有影响力的人士进行合作，让其成为奔驰品牌的代言人，提升品牌的认知度和口碑。
4. 体验活动：举办奔驰品牌的驾驶体验活动，让消费者近距离感受奔驰汽车的驾驶乐趣和品质，增强品牌的亲和力和吸引力。
结语：通过以上方案的实施，我们相信可以进一步巩固奔驰在中国市场上的领先地位，并吸引更多的消费者对奔驰品牌产生认同和购买意愿。
奔驰活动方案
奔驰活动方案引言：在竞争激烈的汽车市场中，汽车品牌需要不断进行市场营销活动来吸引消费者的注意并树立品牌形象。
奔驰作为世界知名的豪华汽车品牌，一直致力于创新和引领潮流的营销活动。
本文将介绍一种名为“奔驰活动方案”的创新营销策略，并探讨其目标、策略和实施方法。
一、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动的广泛宣传，提高消费者对奔驰品牌的知晓度，进一步加强奔驰在汽车市场的地位。
2. 建立品牌形象：通过活动的设计和执行，塑造奔驰品牌的高端、豪华和可靠形象，提高消费者对奔驰汽车的认可度和信赖度。
3. 增加销售量：通过活动的吸引力和优惠措施，促进消费者对奔驰汽车的购买欲望，实现销售量的增长。
二、活动策略1. 线上与线下结合：结合线上和线下渠道，将活动信息传播给更多的潜在消费者。
通过社交媒体平台、品牌官网和汽车展览会等渠道，引起消费者的兴趣和参与。
2. 强调用户体验：通过提供奢华的试驾体验、汽车展示活动和配套的顾问服务，使消费者更直观地感受到奔驰汽车的独特魅力和驾驶乐趣。
3. 强调个性化定制：根据消费者的需求和喜好，提供个性化定制的选车方案，为消费者创造独一无二的汽车体验。
4. 持续关注客户关系：通过建立客户关系管理系统，定期向消费者提供独家优惠、维修保养和售后服务，保持紧密的联系，提高忠诚度和复购率。
三、活动实施方法1. 举办高端品牌发布会：通过举办一场盛大的品牌发布会，邀请汽车行业内的知名人士和潜在消费者参与。
在此活动中，展示奔驰汽车的最新款式和创新技术，强调奔驰品牌作为豪华汽车的独特优势。
2. 举办试驾体验活动：设置试驾场地，提供奔驰汽车的试驾机会，并邀请消费者感受奔驰汽车的独特魅力。
同时，为参与试驾的消费者提供专业的解说和咨询服务，解答他们的疑问和需求。
3. 开展线上互动活动：通过在社交媒体平台上举办抽奖、线上游戏和用户故事征集等互动活动，吸引消费者的参与和分享，进一步扩大品牌的影响力。
4. 推出限时优惠活动：设置购车优惠和配件礼品等限时活动，加强消费者对购车决策的诱惑力，推动销售量的增长。
奔驰营销策划方案
奔驰营销策划方案1. 引言奔驰是世界知名的汽车品牌之一，以其高质量、豪华和可靠性而闻名于世。
然而，随着竞争的加剧和市场需求的变化，奔驰面临着新的挑战。
为了继续保持其在市场上的领先地位并吸引更多的消费者，本文将提出一项全面的奔驰营销策划方案，以提高品牌的知名度和市场份额。
2. 目标受众在制定营销策划方案之前，首先需要确定目标受众。
奔驰的目标受众主要是中高端消费者，他们对品质、豪华和性能有较高的期望。
此外，年轻一代消费者对环保和智能化也越来越重视。
因此，营销策划方案需要针对这些目标受众的需求和喜好。
3. 品牌定位为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，奔驰需要明确自己的品牌定位。
可以将奔驰定位为一种极致豪华品牌，强调其高质量、超凡设计和卓越性能。
此外，奔驰还应强调其对可持续发展的关注，并加强对智能化技术的推广。
4. 市场调研在制定具体营销策划方案之前，需要进行市场调研，以了解目标受众的偏好和市场趋势。
调研可以包括以下内容：•了解目标受众的购车需求和预算；•分析竞争对手的产品定位和市场份额；•调查消费者对奔驰品牌的知名度和口碑。
5. 营销目标基于市场调研的结果，可以制定具体的营销目标。
以下是奔驰营销策划的可能目标：•提高品牌知名度：通过各种渠道和媒体，广泛宣传奔驰的品牌形象和特点；•增加销售量：通过提供各种购车优惠和金融方案，吸引更多消费者购买奔驰汽车；•提升消费者忠诚度：通过提供卓越的售后服务和客户体验，增强消费者对奔驰品牌的信任。
6. 媒体推广为了实现营销目标，奔驰可以采用多种媒体推广策略。
以下是几种可能的策略：•电视广告：制作高质量的电视广告，突出奔驰汽车的品质、豪华和性能；•社交媒体营销：在社交媒体平台上发布有关奔驰的内容，与用户进行互动，提高品牌知名度；•网络广告：通过谷歌广告等网络广告平台，在相关网站上展示奔驰汽车的广告；•大型活动赞助：赞助重要的体育赛事或文化活动，增强品牌曝光度。
7. 渠道管理奔驰营销策划方案还需要考虑渠道管理的问题。
奔驰SUV营销策划方案介绍
奔驰SUV营销策划方案介绍一、市场分析1. 当前SUV市场发展迅速，消费者对于SUV的需求增加，市场潜力巨大。
2. 奔驰作为世界知名豪华汽车品牌，具有较强的品牌影响力和忠诚度。
3. 奔驰SUV在国内市场中的竞争对手较多，如宝马X系列、奥迪Q系列等。
二、目标市场1. 年龄在30-45岁的中产阶级消费者，他们有较高的购买力和消费意愿。
2. 对豪华品牌有较高的认可度和信赖度，并有追求品质生活的心态。
3. 偏爱大尺寸的SUV，追求豪华和驾驶乐趣。
三、营销策略1. 品牌定位奔驰SUV的品牌定位是“奔驰全新SUV，尊贵至臻”：- 奔驰SUV将以尊贵、豪华的形象打造，体现出奔驰品牌的高端享受和品质保证。
- 注重细节和工艺，给消费者带来极致的驾驶体验。
- 结合创新科技和高级驾驶辅助系统，为消费者提供更安全、智能的驾驶感受。
2.产品特点奔驰SUV的产品特点是“豪华、舒适、安全、智能”：- 豪华：采用高品质的内饰材料和精湛的工艺，将豪华感展现到极致。
- 舒适：空间宽敞舒适，悬挂系统采用最先进的气动悬挂技术，提供更平稳的驾驶感受。
- 安全：配备奔驰最新的安全技术，如主动刹车辅助系统、盲点监测、自动驻车等，保障驾驶安全。
- 智能：集成智能驾驶辅助系统和人工智能技术，提供更便捷、智能的驾驶体验。
3.营销渠道- 线下渠道：建立奔驰SUV专卖店，通过展厅展示车型和产品特点，以及提供试驾体验。
- 线上渠道：利用奔驰官方网站和社交媒体平台进行品牌宣传和产品推广，提供网上购车服务。
4.市场推广活动- 新车发布会：举办奔驰SUV新车发布会，邀请汽车媒体和消费者参加，展示车型，并介绍产品特点和创新技术。
- 试驾活动：邀请核心消费者参加奔驰SUV试驾活动，提供真实的驾驶体验，并收集用户反馈。
- 品牌合作：与知名品牌进行合作，开展联合营销活动，增加品牌曝光率和销售额。
- 优惠政策：推出一定期限内的优惠政策，吸引消费者购买奔驰SUV。
- 社交媒体宣传：在社交媒体平台上发布奔驰SUV的图片、视频和相关信息，与消费者建立互动，提升品牌知名度。
奔驰营销策划
奔驰营销策划1. 引言奔驰作为全球知名的豪华车品牌，一直以来都在汽车市场上拥有强大的竞争力。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，奔驰需要制定一系列的营销策划来提升品牌知名度、拓展市场份额，并最终实现销售业绩的增长。
本文将探讨奔驰的营销策划，包括品牌定位、市场分析、目标市场、营销渠道以及促销策略等方面的内容。
2. 品牌定位奔驰作为豪华车品牌，其品牌定位至关重要。
品牌定位不仅要与公司的核心价值观相一致，还要满足目标消费者的需求。
对于奔驰而言，其品牌定位可以聚焦于以下几个方面：•高品质：奔驰车型以其出色的工艺和品质而闻名，品牌定位可以强调奔驰在豪华车领域的领先地位和卓越品质。
•创新科技：奔驰一直在汽车科技领域保持领先地位，品牌定位可以强调奔驰在创新科技方面的优势，吸引那些对科技感兴趣的消费者。
•驾驶乐趣：奔驰车型的驾驶性能优秀，品牌定位可以强调奔驰车型给消费者带来的驾驶乐趣和激情。
3. 市场分析在制定营销策划之前，对市场进行全面的分析是必要的。
奔驰可以从以下几个方面进行市场分析：•消费者需求：了解目标市场消费者的需求和偏好，可以帮助奔驰根据市场需求来提供适应的产品和服务。
•竞争对手分析：分析竞争对手的品牌定位、产品特点、市场份额等信息，可以帮助奔驰找到自身的竞争优势，并采取相应的策略。
•市场趋势：了解当前汽车市场的发展趋势和变化，可以帮助奔驰预测未来的市场走向，做出相应的调整和决策。
4. 目标市场根据市场分析的结果，奔驰可以确定目标市场。
目标市场的确定应综合考虑产品定位、消费者需求以及竞争对手等因素。
奔驰可以将目标市场定位于中高端消费者，包括成功人士、企业高管等群体。
这些消费者对品质和品牌形象有较高的要求，并且有一定的购买力。
5. 营销渠道选择合适的营销渠道对于奔驰的营销策划至关重要。
奔驰可以采取以下几种常见的营销渠道：•实体店铺：在重要的商业区设立奔驰专卖店，提供展示和销售服务，吸引消费者进行实地试驾和购买。
奔驰汽车的基本分销策略选择
奔驰汽车的基本分销策略选择
一、奔驰汽车的特色
1、科技含量高：奔驰汽车以高科技含量为突出特点，采用最新的智能车载技术，拥有活动方向盘、定速巡航系统、自适应巡航控制系统等完善的高科技安全配置，实现泊车入位、变道辅助、防抱死制动等多项高级安全性功能。
2、细节雕琢完善：奔驰汽车采取“人性化”的设计理念，让用户体验“像家一样温暖”的服务，外观极具豪华感，内饰精致典雅，细节雕琢完美，让用户体验真正的舒适和放松。
3、品牌影响力大：奔驰汽车以其历史悠久、质量可靠的产品而闻名于世，拥有强大的品牌影响力，在消费者中享有极高的口碑和信任度。
二、奔驰汽车的分销策略
1、完善经销商的价值链：奔驰汽车在经销商价值链中拥有严格的供应和渠道管理，包括零件供应、售后服务、人员培训和维护等，在经销商间创建公平公正的竞争环境，发挥奔驰汽车自身的品牌优势，提高经销商效率和收益。
2、与消费者建立良好的关系：奔驰汽车不仅要与经销商建立良好的关系，还要更加关注消费者需求，通过把握消费者需求来定制汽车产品。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
定义：销售渠道是使产品从生产者向消费者转移所经过 的途径或渠道。◎
二．销售渠道的作用 1．提高社会专业化分工水平
– 既取得专业化分工的效率，又取得规模经济的效益。
2．消除差异
– 数量上的差异 – 品牌上的差异 – 时间上的差异 – 空间上的差异
⑶ 特约经营系统
– 这是一种由专卖特许人通过特许专卖权授予的形式而形成的 销售渠道系统。主要应用于服务行业。
3．管理式垂直销售渠道系统
– 是由销售渠道系统中某家规模大、实力雄厚的制造商或批发 商，以为渠道内其他成员发展市场计划的办法，使其成员能 在陈列产品、展览、定价、存货控制、促销等方面进行有效 合作的销售渠道系统。这是一种比较松散的销售渠道系统。
㈢ 促进功能
– 调查：获得有关其他渠道成员和消费者的信息 – 融资：向最终消费者提供信用和其他财务服务以促
进产品的流通◎
1．实物流
供应商
运输者 仓库
2．所有权流
供应商
3．付款流
供应商 银行
制造商 制造商 制造商
4．信息流
供应商
运输者 仓库、银行
制造商
运输者 仓库
经销商
经销商
银行 经销商
运输者 仓库、银行
信息渠道 理解编码 信息的正 确含义
接收方
接收者接 收信息 后的行动
文化背景Ａ
文化背景Ｂ
三．促销组合
1．各种促销工具的性质
– 每种促销工具都有各自独有的特性和成本
2．产品的特性
广告
销售促进
人员推销 人员推销
生活资料商品
生产资料商品
广告
生 销售促进
活
资 料
人员推销
商
品 公共关系
相对重要性
人员推销
生 销售促进
批发商
商人批发商
制造商销售分 部采购办事处
工业分销商
完全功能批发商
一般商品批发商
批发中间商 专线经营批发商
有限功能批发商
销售分店和办事处
邮购批发商
专业批发商
现购自运批发商
卡车批发商
承销批发商
托售中间商
直送批发商
专柜寄售批发商
购代理商
雇金商人
另售商是指把商品卖给最终消费者的经营小额商品交 易的商业机构和商人。另售商的主要功能是：有广泛 的销售网点和灵活的营业时间，方便消费者购买；有 齐全的花色品种，便于消费者选购；能为消费者提供 种种售前和售后服务。
㈡ 中间商数目的确定
1．密集型分布 2．有选择分布 3．独家经销
中间商数目类型的确定：
– 企业产品的市场复盖范围 – 企业产品的特点 – 费用预算◎
五．通过合同的方式确定双方的责任与权利
制造商应制定公平的价格目录表和折扣细目单； 制定明确的付款条件，为经销商提供有关商品质量不
好或价格下跌等方面的担保； 明确规定经销商在其销售区域的特许权； 为经销商提供的技术、财务、管理、人员培训等方面
产
资 料
广告
商
品 公共关系
相对重要性
3．产品所处寿命周期阶段
– 投入期：广告和宣传的效用大，利用营业推广可吸 引试用；
– 成长期：；广告的作用仍很大，营业推广的应用可 减少；
– 成熟期：营业推广的作用更大
– 衰退期：各种促销手段的运用都可减弱◎
4．消费者的购买准备阶段
营业推广 人员推销 广告与宣传
对于另售商，可以按经营的产品线不同分：专业商店、 百货商店、超级市场、方便商店；按另售商提供商品 的价格水平不同分：折扣商店、仓储商店、商品目录 陈列室；按另售商营业场所的性质不同分：邮购商店、 自动售货机、上门推销零售等；另售商对商店的控制 程度不同分：连锁商店、合作商店、消费者合作社、 商业联合企业等、按另售商的商店组合类型不同分： 中心商业区、区域购物中心、街区购物中心、邻里购 物中心等。 ◎
– “通过有计划、持续的努力以建立和保持公司与公 众间良好的沟通和理解”
– 特点：高度可信性、消除防卫、戏剧化（能使企业 及产品产生惹人注目的效果） ◎
二．信息沟通过程
编码
将信息 译成适 当符号
信息源
信息 发送者 （信息源）
噪音 竞争活动 及其它因 素影响
评价传 播过程
反馈
人员或非 人员媒介
解 码
第八章 销售渠道策略
销售渠道的概念、类型、作用、功能； 中间商； 销售渠道的建立、销售渠道的发展趋势。
第一节 销售渠道
一．销售渠道的概念
– “是指使产品从产地向消费者转移的由相互依赖的 组织构成的商业结构”（查尔斯•W •小兰姆）
– “是某种产品从生产者向消费者过程中所经过的一 切取得所有权或协助所有权转移的组织或团体” （迈克尔•Ｊ•贝克）
经销商
运输者
银行
运输者 银行
5．促销流
供应商
广告 代理商
制造商
广告 代理商
经销商
顾客 顾客 顾客 顾客 顾客
四．销售渠道的类型
㈠ 按销售渠道的中间环节数分：
– 长的销售渠道（多环节的销售渠道） – 短的销售渠道（少环节的销售渠道） ㈡ 按销售渠道中每个环节的中间商数目 – 宽的销售渠道 – 窄的销售渠道 ㈢ 按企业对销售渠道控制的程度 – 直接的销售渠道（由独立的中间商组成的销售渠道） – 间接的销售渠道（由与企业有资产联系的中间商组
⑵ 另售商合作组织
– 这种组织与批发商自愿连锁组织很相似，其区别是在于另售 商合作组织是由许多另售商发起的。并通过这个另售商合作 组织与一个批发商签定合同从它那里购买全部或大部分商品。 其成员通过合作组织进行集中采购。在这个合作组织中，可 以只取一个名称，做同样的广告，采取同样的销售活动。这 类组织目前在食品、百货等领域得到广泛的应用。
– 即由两个或更多的各自独立的企业在不同的生产和销售水平 上，为共同完成某些市场经营的功能，通过协议或契约的形 式而形成的销售渠道系统。又有三种形式：
⑴ 批发商发起的自愿连锁组织：
– 即由批发商发起，与众多的另售商签定合同或契约来完成其 批发业务。在这种连锁组织中，可以取同样的名称、做同样 的广告、采取同样的销售行动，使各另售商的销售活动标准 化。 ◎
的支持与帮助；
六．销售渠道的调整◎
第九章 促销策略
促销的概念与本质 信息沟通过程 促销组合
一．促销的概念
促销即促进销售。通过各种媒介和手段，在生产者和 消费者之间进行信息沟通，使消费者能了解企业和了 解企业的产品。
促销的本质不是推销产品，而是信息沟通。 促销的形式主要有两类，四种形式：
成的销售渠道） ◎
五．销售渠道系统的发展
传统的销售渠道系统往往是由独立的中间商组成的， 造成整个销售渠道系统效率低下。新的销售渠道系统 的发展有两种形式：
㈠ 纵向销售渠道系统（垂直联合销售渠道系统）
1．公司式纵向销售渠道系统
– 即在同一所有权下把生产和销售这两个环节结合在一起。 ◎
2．契约式纵向销售渠道系统
认知 理解 信服 订购 再次订购
5．企业的市场排列
– 市场领导者往往能从广告对促销的关系上导出更多 的利益。
6．企业的促销预算
– 相对而言，人员推销、公共关系和营业推广的单位 接触成本比较高，而广告的单位接触成本比较低。
◎
◎
㈡ 横向联合销售渠道系统
– 又称水平式联合销售渠道系统
– 即由两个或两个以上公司联合开发一个营销机会。 产生这种联合的原因可能是由于单个公司缺乏开发 的资金、技术或能力，或者独家企业无力独自承担 商业风险，或者是发现与其它企业的联合可以产生 巨大的协同作用。
– 横向联合销售渠道系统内各个企业之间的联合可以 是暂的，也可以是永久性，也可以是创办一个专门 公司来开展联合行动。 ◎
营业推广
– 是为了刺激购买、提高代销商的效率而进行的除人 员推销、广告公共关系以外的各种促销活动。如： 免费样品、竞赛、贸易展示、免费度假旅游、优惠 券、现场演示等
– 特点：沟通信息、强烈刺激性、明显地邀请顾客来 进行目前的交易
公共关系
– “被管理者用来明确并缩小组织现有形象与它应有 形象间差距的努力。”
四．选择和确定中间商
㈠ 选择合适的中间商
企业应通过各种来源获取有关中间商的信息，以便企 业选择和确定合适的中间商。 1．向每个候选的中间商发出一信函，内容包括介绍 产品的情况及对中间商的要求 2．对中间商进行评价 3．从复信中挑出一个最合适的候选人去信进一步了 解更具体的情况 4．向中间商候选人的客户了解该中间商的信用和经 营情况 5．如有可能，应实地考察◎
3．提高商品流通过程的效率◎
三．销售渠道的功能
㈠ 交易功能
– 接触和促销：接触潜在的消费者，促销产品和拉订 单
– 谈判：确定要购买和销售的产品与服务的数量、使 用的运输方式、送货时间及支付的方法和期限
– 承担风险：承担存货风险◎
㈡ 后勤功能
– 实物分销：运输和储存货物以克服时间和空间差异 – 分类：克服数量和花色差异。
– 人员推销 – 非人员推销 – 营业推广 – 公共关系◎
人员推销
特点：
– 人与人间面对面的接触，双方可直接了解对方的需 求和特征，并马上作出调整；
– 人际关系培养； – 反应沟通是双向的。
非人员推销
– 广告 – 广告是一种付费方式的沟通。以传递有关企业和企
业产品的信息。
– 广告的特点是：公开展示、普及性、夸张的表现力、 非人格化。 ◎
第二节 中间商
一．中间商的概念
是指联结生产者和消费者的商业机构和商人组织。
二．中间商的分类
按中间商在商品流通过程中的作用不同分： – 批发商 – 另售商◎