商业产品项目商业计划书

“某某某”智能温控器项目商业规划书

2019年8月

目录1.执行总结

1.1市场定位

1.2生产与经营

1.3投资与理财

2.项目背景

2.1温控器行业介绍

2.1.1社会背景

2.1.2社会工业市场化

2.1.3现有温控器产品

2.1.4同类产品的弊端

2.2产品概述

2.2.1产品介绍及工作方法

2.3产品用途

2.4产品优势

3.市场分析

3.1目标市场

3.2顾客购买准则

3.3销售策略

3.4竞争分析

4.公司战略

4.1公司名称

4.2公司宗旨

4.3发展规划

5.团队介绍

5.1公司logo设计5.2公司成员介绍6．生产与管理

6.1组织形式

6.2部门职责

6.3企业文化

6.4生产管理

7.公司战略

7.1营销策略与目标7.2价格策略

7.3销售渠道策略

7.4促销策略

8.财务与分析

8.1投资说明

8.2财务数据预测

9.风险与对策

9.1市场风险

9.2经营风险

1.执行总结

1.1 市场定位

“某某某”某某某智能温控器项目是一款暖气温度控制、调节设备，通过该设备可以有效的保持暖气供给温度，进而满足客户对室温的相关需求，“某某某”智能温控器的目标群体主要定位于家庭住宅楼、商超写字楼和部分娱乐场所。初期以城市市场为主，从城市发展区域看，由承德市区向河北省其他地级市扩散，通过全省覆盖销售进而面向华北区域，随着市场的不断扩大，逐渐面向全国市场。

“某某某”智能温控器市场推广图

1.2生产与营销

“某某某”智能温控器在承德市双滦区设立公司，由于有成熟的技术和完善的生产厂房以及专业化的施工安装团队，公司可以自行进行生产、安装产品，由专业的技术团队为项目的推进做指导，专业化、正规化的安装流程，对后期用户的使用进行专业化的指导培训，设备为电路设备和机械材料配置，初期生产成本约为330元/个，出厂价格388元/个，随着生产规模扩大，成本不断降低。由于其市场容量巨大而且目前尚处于空白状态，因此市场前景巨大，利润空间可观。

由于“某某某智能温控器”属于实用性消费品的范畴，所以在营销上采用局

部性实验，大规模发展的方式，占领杂货店，五金店等主要的销售渠道，方便消费者及时方便的获取我们的产品。同时，第一年进行大量的派送试用，且投入一定资金做前期推广，通过各种媒体广告和各种促销活动来提升产品知名度。在市场上采取先立足城市，后逐渐有计划分步骤的推向乡村。第一年2万个，第二年5万个，第三年开始销售额和利润都大幅上升。

公司成立初期需资金120万。其中用于固定资产投资20万，流动资金100万，主要用于市场营销开拓和营销团队开支。公司从第二年开始盈利，到第三年后利润开始大幅增长，内部收益率为60%左右。风险投资可通过分红和整体出让的形式收回投资。

2.项目背景

2.1.1 社会背景

互联网+云技术助推智能家居温控器腾飞

随着温控器行业的不断发展，相关产品逐渐走向智能化和人文化，有效地把互联网模式和先进工业制造有效结合，现阶段全球范围内新一轮科技革命和产业变革蓬勃兴起。工业互联网作为新一代信息技术与制造业深度融合的产物，日益成为新工业革命的关键支撑和深化“互联网+先进制造业”的重要基石，对未来工业发展产生全方位、深层次、革命性影响。为进一步助推“互联网+先进制造业”的发展，国务院提出相关扶持政策。

其中加大财税支持力度成为智能家居发展的助推剂。强化财政资金导向作用，加大工业转型升级资金对工业互联网发展的支持力度，重点支持网络体系、平台体系、安全体系能力建设。探索采用首购、订购优惠等支持方式，促进工业互联网创新产品和服务的规模化应用；鼓励有条件的地方通过设立工业互联网专项资金、建立风险补偿基金等方式，支持本地工业互联网集聚发展。落实相关税

收优惠政策，推动固定资产加速折旧、企业研发费用加计扣除、软件和集成电路产业企业所得税优惠、小微企业税收优惠等政策落实，鼓励相关企业加快工业互联网发展和应用。

国家对供暖节能减排进行大范围推广实行

随着经济的发展，国家投入很大的气力发展电力基础建设，电力供应在充分满足人民生活的需求之外仍有较大的节余，电采暖作为一种安全、清洁、舒适的采暖方式，被国家及各地政府认定为有利于环境改善，对治理城市空气污染，提高人民生活质量有显著的作用，并且本着国家可再生资源持续发展的原则，各地有关部门也做出了改变采暖方式的相关政策，大力发展电采暖。随之而来的是各地方政府纷纷出台电采暖优惠政策；如北京电业局关于使用电采暖电价优惠政策，规定了电采暖可享受峰谷电价0.20元/Kwh。辽宁、黑龙江、内蒙古、陕西、新疆等省也紧随其后，对使用电采暖的客户试行级差电价，让用户得到更多实惠。取暖热表计量将进入新时代

国家关于新建建筑安装热计量装置的政策

关于印发《关于城镇供热体制改革试点工作的指导意见》的通知

逐步实行按用热量计量收费制度，积极推进城镇现有住宅节能改造和供热采暖设施改造。

改革现行有热费计算方式，逐步取消按面积计收热费，积极推行按用热量分户计量收费办法。今后，城镇新建公共建筑和居民住宅，凡使用集中供热设施的，都必须设计、安装具有分户计量及室温调控功能的采暖系统，并执行按用热量分户计量收费的新办法。计量及温控装置用计入房屋建造成本。现有公共建筑和居民住宅也要按照分户计量、室温可控的要求进行改造，安装分户计量、温控装置，逐步实现由按面积计收供热采暖费用向用热量分户计量收费转变。这也为智能家居温控器的发展，奠定了良好基础。

承德市市场情况分析

温控器就是一款精确瞄准北方冬季采暖市场的集节能、舒适、便捷与一体的智能家居产品。

承德市作为国家推动“节能减排”冬季集中供暖方面改革的试点城市，有着其他城市无可比拟的温控市场。“热计量”政策的推行更是加速了温控市场的形