深圳清研投资管理有限公司-创业计划书讲课教案

创业计划书项目名称项目单位（拟）联系人电话传真电子邮件年月日目录项目综述 (3)第一部分项目基本情况 (4)第二部分项目团队 (6)第三部分研究与开发 (9)第四部分行业及市场情况 (11)第五部分营销策略 (13)第六部分产品制造 (14)第七部分管理 (17)第八部分融资说明 (18)第九部分财务计划 (20)第十部分风险控制 (20)第十一部分项目实施进度 (21)第十二部分其它 (21)附件清单 (21)填写提示：1.本文档红色字体部分为填写说明，请完成填写时删除；2.为方便阅读，填写者填写内容字体颜色请使用红色。

如有问题请与我司人员联系。

项目综述（项目背景、行业、产品、团队、愿景简要说明，请在一页纸内完成本综述）第一部分项目基本情况1.项目名称：2.项目公司名称（拟）：（项目公司暂定名称）3.成立时间（拟）：（公司拟成立时间）4.注册资本（拟）：（拟注册资本）5.注册地点（拟）：（拟注册地点）6.项目启动必要性：（为什么要启动项目？条件是否具备？时机是否成熟？）7.团队创业价值观：（为什么创业？团队理想？）8.所经营的产品或解决方案、服务等（以下内容统一称为产品）：（项目所生产、销售的产品名称，或所提供的解决方案、服务）9.所属行业：（产品所属行业）10.产品适用范围：（产品应用于何种领域，或将被使用于何种产品上，或面向何种类型的消费者，或服务于何种类型的企业）11.团队竞争优势：a.核心竞争优势：（项目团队核心竞争优势？）b.成本优势：（是否具备成本优势？包含生产制造成本、客户采购成本即产品价格。

）c.品质优势：（产品设计及生产技术优势，及产品质量控制优势？及现有知识产权壁垒，如专利、著作权等？）d.服务优势：（是否具备具有竞争力的服务模式？能否提供具有竞争力的服务如售后、技术支持等？）e.客户优势：（是否具备客户资源优势？）f.特殊资源优势：（如特殊采购、推广渠道、特殊权限关系等其他特殊优势）12.项目竞争劣势：（目前项目团队的劣势）13.项目机会：（团队所面临的机会）14.项目威胁：（团队面临的威胁及风险）15.近期及未来的发展方向、发展战略和要实现的目标：(行业地位、延伸行业、销售收入、市场占有、产品品牌以及公司股票上市等)第二部分项目团队1.未来项目公司人力资源策略：2.团队人员构成：董事长姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩：（工作履历及业绩，着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例）总经理姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩：（工作履历及业绩，着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例）技术开发负责人姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩：（工作履历及业绩，着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例）市场营销负责人姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩：（工作履历及业绩，着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例）财务负责人姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩：（工作履历及业绩，着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例）其他对公司发展负有重要责任的人员(可增加附页)姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩：（工作履历及业绩，着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例）第三部分研究与开发1.项目团队已往的研究与开发成果及其技术先进性、技术优势：(技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况？技术具备何种优势？技术在业内处于何种层次？技术特点？)2.项目团队计划参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况：（是否曾参加或者计划参与制定行业技术标准或者行业质量标准等）3.团队现有技术开发资源以及技术储备情况：（团队目前研发资源，及后续可以使用的研发资源）4.产品主要技术指标：（产品主要技术参数，品质标准）5.国内外研究与开发情况，以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手(5家)情况，公司为提高竞争力拟采取的措施：6.团队目前拥有或者计划拥有的技术壁垒、技术障碍：（技术壁垒包含技术法规、技术标准、合格认定程序等，技术障碍包含专利、著作权等知识产权）7.项目产品是否侵犯其他公司知识产权？如有请进行说明，并给出解决方案：8.项目公司计划在技术开发方面投入的资金及后续计划研发资金投入情况：(列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用)9.团队尚待解决或改善的技术难点：10.项目产品更新换代周期及生存周期预测：11.请说明，今后为保证产品质量，产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和团队正在开发的技术、产品等可持续发展计划情况：12.未来公司计划寻求技术开发依托 (如大学、研究所等) 情况，合作方式：13.公司将采取怎样的激励机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍的稳定：14.公司未来3-5年在开发资金投入和人员投入计划(万元)：第四部分行业及市场情况1.行业情况：（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。

政策限制等，行业市场前景分析与预测）2.过去3年或5年和年全行业市场状况：（单位：万元）（最好注明资料来源，如确实无权威数据可预测)3.未来3年或5年各年全行业市场基本情况预测：（单位：万元）（最好注明资料来源，如确实无权威数据可预测)4.未来公司与行业内5-10个主要竞争对手的比较：(主要描述行业竞争对手的情况)5.市场销售有无行业管制，是否存在行业牌照等门槛，公司产品进入市场的难度分析：第五部分营销策略1.产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：2.现有客户渠道、目标客户及客户开发策略说明：（说明现有客户渠道，目标客户及客户开发策略，客户群定位）3.如果产品将在市场上形成竞争优势，请说明与哪些因素有关：（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）4.在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：5.在广告促销方面的策略与实施：6.在产品销售价格方面的策略与实施：7.在建立良好销售队伍方面的策略与实施：8.产品售后服务方面的策略与实施：9.其它方面的策略与实施：10.对销售队伍采取什么样的激励机制：11.公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）第六部分产品制造1.产品生产制造方式：（公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）2.公司自建厂情况下，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，租金预测，交通、运输、通讯是否方便：3.公司自建厂情况下，初期及未来计划投产几条流水线？及每条流水线的月产能如何？每条流水线所需占用的厂房面积为多少？（如创业项目为非生产类型，此项可不填写）4.请提供场地平面布置图：（场地平面布置图需各包含功能区说明、尺寸、特殊等）此项请以附件（CAD、EXCEL、WORD或图片格式）形式随本计划书一起提供，附件名称为“附件1 场地平面布置图”。

5.项目所需生产装备情况：（请列出生产设备、设施辅助设施、工具、量具及流水线等装备清单、规格、数目、价格、使用寿命、维护费用等明细，并预测未来生产装备采购计划）此项请以附件（EXCEL格式）形式随本计划书一起提供，附件名称为“附件2 生产装备明细”。

5.简述产品的生产制造过程、工艺流程：此项请以附件（EXCEL或WORD格式）形式随本计划书一起提供，附件名称为“附件2 工艺流程图”。

6.产品品质控制工程图：此项请以附件（EXCEL或WORD格式）形式随本计划书一起提供，附件名称为“附件3 品质工程图”。

7.请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：8.如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，供应商策略：（请提供供应商策略）列出3家主要供应商名单及联系电话：主要供应商1 主要供应商2 主要供应商39.正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备：10.产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施：11.请提供含成本核算的物料清单（BOM表）：（此BOM表需含部件明细及单价、产品单位人工制造成本、管理成本、水电场地及折旧成本，从而得出产品毛利润及纯利润）此项请以附件（EXCEL或WORD格式）形式随本计划书一起提供，附件名称为“附件4 物料清单及利润核算”。

第七部分管理1.公司经营理念与企业文化预设：2.项目公司初期阶段及中期组织机构预设，机构及人员配备计划：（请分别提供起步阶段组织机构设置图、中期组织机构设置图、今后各年陆续设立哪些机构、各机构配备多少人员、人员年收入预定等）此项请以附件（EXCEL或WORD格式）形式随本计划书一起提供，附件名称为“附件5 组织机构及机构配备”。

3.公司是否计划通过国内外管理体系认证？（请说明公司是否有需要通过管理体系认证，如有需要计划何时通过何种管理体系认证）4.公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制：5.未来公司是否考虑员工持股问题，请说明：6.公司是否计划与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容：7.公司否将与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同：8.公司是否将为每位员工购买保险，请说明保险险种：9.未来公司是否存在关联经营和家族管理问题，若有，请说明：（项目团队中是否存在亲属关系，如有，请进行说明）10.公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突，如果有，请说明解决办法：11.请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施：12.请说明，项目实施过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持：第八部分融资说明1.本项目本阶段融资规模？需投资方投入规模，及其他资金来源说明：（本项目本阶段需融资多少？需要投资方投入多少？其他资金来源？）2.请简要说明投入资金的用途和使用计划：3.拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？（投资方将持有多少股份？根据什么来确定投资方的股份？）4.预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少？5.投资方可享有哪些监督和管理权力？是否允许投资方进入董事会或在公司中担任职务？6.如果团队没有启动项目，公司与管理层向投资方承担哪些责任？如果没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？7.投资方以何种方式收回投资？请提供具体方式和执行时间，并计划未来5年每年分红比例：8.在与公司业务有关的税种和税率方面，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）：9.需要对投资方说明的其它情况：第九部分财务计划请提供未来3-5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表；（第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量。