美发师入门(精华版,强烈推荐)

心态

你是一个发型师还是一个将成为发型师人的，要想成为一名优秀的发型师、要想成为一个成功的人，那么就用积极的心态去面对你的人生，要时刻牢记，正确的心态不是与生惧来的，它是靠后天培养的，我们完全可以通过正确的引导与修炼来让我们有一个积极的、向上的心态来成就我们的事业，改变我们的人生。


而我最喜欢的一句话就是：不同的选择，不同的人生！人生几何，几何人生！去选择你所选择的吧！审美的素质：要有美的整体观，综合判断顾客的脸型，以美学的角度来修饰缺点及展现优点。除了先天禀赋之外，平日多加观察研究及吸收旁人的经验、专家解说，是可以强化之方面素质的。

发型师的审美观和客人的审美观可能有差异良好的素描能力可以预先简单地描绘，让客人一目了然，很容易就能产生一致的共鸣或取向决定，也可少减少事后客人感觉不满意的情况发生。简单的脸部素描、身体素描是用心练习或通过素描专家的指导，而培养的素质。


发型师修剪基础


一、设计要先看头发本身
发型师要做的第一件事是设计发型，谈到设计，大多数人都会说看脸型、看顾客的身材、看气质，这些当然重要，但是在他们前有一个更重要的东西需要你去观察，就是头发本身，头发的发质、卷曲程度，生长的方向都会影响到你的操作，一个再漂亮的设计，如果在违背了头发本身，那也将是一个无生命力的发型！例如：你的设计长度是在肩下，而头发刚好在那里开始卷发，那么你的设计是没有丝毫意义的，无论它多能体现模特的精髓！



二、头发的落点
刚开始，你不可能去真的计算每一根头发的落点，但你需要知道，落在哪里的头发是由哪些头发构成的，这里重要谈最容易搞混的侧面，大家了解头的四个面，侧面的头发是唯一落在肩膀以前的头发，准确的定义侧面，你就可以准确的知道哪部分头发是用来做肩前的效果的！侧面准确的定义是从侧发际线到耳后转角的位置，从侧与后的两个面分别延伸两条直线，会形成一个交点，再垂直于头皮。这个区域的头发是会落到肩膀以前的！知道转角的点之后，它还有一个对高级发型师非常重要的作用：创意！所有后面头发的创意修剪都要从该点开始

　三、U字区与刘海的定义
从头顶水平延伸一条线，与侧面面后后面垂直，围绕头转一圈，其对角线就可以分出正确的U字区，U字区的作用是连接四周，同时里面也包括了刘海。从发旋观察头发自然的生长方向，找出放射到

两眼角的两条线，组成刘海区。
　

　四、头发总是自然下垂的。
即使是短发，在它长长后，都会自然下垂，不要以为你是“高手”，就自称能用什么空气灵感剪、飞剪，就能够把头发飞离头皮，那是在自欺欺人，再不用烫发和造型的情况下，头发始终会垂直向下。谁能在所有头发都垂直向下的情况下剪出好的发型，谁就能掌握真正的剪发技术。这样才是有生命力的头发。


五、大分区
大分区是决定整发发型的走向，例如，脑后，你需要增加宽度的话，就需要A字形大分区，需要缩小宽度则V字形大分区。


　六、小分区
你也可以理解为分份。垂直小分区为拿走重量、水平小分区为建立重量，斜向小分区适合走圆的发型。但你也可以按照相反的效果做，例如：垂直分份，提拉到89度以下，仍然可以建立重量，但是水平小分区则更为精准和方便一些！
　

　七、修剪好每一份头发
你需要充分的了解到，剪头发需要先把头发梳通透，唯一做的这一点的是梳子，不是你的手，手只能起到固定发片的作用，切勿用手指夹住头发随梳子移动，这样会形成拉力！
　

　八、建立重量与祛除重量
整个发型都是由重量构成，任何一片头发都会有质量，掌握发型轮廓就取决于你的重量建立与祛除，在高级发型师的理念里，不要被四个基本形所束缚，你只需要了解一样，0-89度为建立重量，90度以上为祛除重量！
　

　以上为基础~你了解这些后，会有助于你知道发型的精髓所在，也为你在提问时提供了一定的依据。牢记一点，你所追求的目标就是：无论如何摆动，头发都会回到原点！

美发技术四个面五个转角解析
四个面，五个转角


所谓四个面，是指头部生长头发的四个面向，表面看来，分别以左耳、右耳、后枕骨、上头盖骨来区分，分别形成的四个面，而更科学更精准的方法，则是在这四个面上虚拟的画出一个平面，而每个平面会于另外两个或三个平面形成相交线，就好象是一个方盒子，四个面的相交线就称为转角，在头部上准确的转角线是在面与面的相交线上，然后45度向头皮方向，这样形成的一条线，就是非常标准的转角线。


四个面，五个转角，对发型有着非常巨大的指导作用，它会帮助你用来分区、修正头形，以及区别方、圆、三角三个形状等。


后枕骨面内圈的头发主要是用来修正头骨，一个发型是否有立体感，这里的头发占主要因素，由于东方人后脑普遍较平，所以在亚洲，这个区域的头发多采用堆积重量，以此来增加厚度，纵向的拉长

头形，使之更具有欧化的立体感。


后枕骨面的外圈则主要是用来连接前后，与确定发型的整体长度，在这里记住，发型的长度取决于后枕骨面发际线的头发，与内圈或其他区域的头发并无太大关系。所以，顾客如果需要留长发，与我们对型的设计并没有造成过多不便，因为型的设计主要在于重量，而顾客主要在意头发的长短，也就是只要求了发际线的头发长度而已，我们仅仅需要与此衔接好便可。


左右耳的两面主要作用在于修饰面部，长度同样取决于面部的需要。很多情况下，为了与后枕骨面的搭配体现立体感，两侧通常可以采用收紧的效果，或者采用三角形的外线。


头顶面用来连接另外三个面，使之形成一整个发型作品，另外还承载着发型高度的重任，以及刘海的设计，所以头顶部的头发更能体现一个发型设计的实用性所在。刘海区域的划分标准是从顶点到两眼角区域的头发，但这仅仅是一个参照，具体还要根据实际设计的需要来作改变。


切记一点，四个区域最内部的发片长度，如果超过了该区面的发际线，则此面将会丢掉形状与纹理。


你可以将四个面分开来作设计，只要他们能够互相衔接，就一点也不会相互影响，因为在自然的状态下，一个面的头发，绝不会跑到另外一个面的落点上去。

美发师点，线，基础知识

一、发型基本原理
1.点
知道了点的正确位置和名称，才能正确连接分区线。头部基准点的分布和名称共15点

1.中心点
2.前顶点
3.头顶点
4.黄金点
5.后脑点
6.枕骨点
7.颈背点
8.顶部、黄金间中点
9.黄金、后部间中点
10.前侧点（左、右）
11.侧部点（左、右）
12.侧角点（左、右）
13.耳上点（左、右）
14.耳后点（左、右）
15.颈侧点（左、右）

2.线
（1）分区线：剪发前把头发分为几个区域，来缩小修剪空间，以达到修剪的准确性。

（2）分份线：在分出的区域内再细分出发片，形成能精确修剪的层次。

（3） 五条不同分份线与发型轮廓的重要关系：
水平线：又称一字线，可使发型轮廓平衡，重量感强。
垂直线：又称竖直线，可使发型轮廓移动性强并具有动感。
斜前线：又称"A"字线，可使发型轮廓前长后短，重量向前。
斜后线：又称"V"字线，可使发型轮廓前短后长，重量向后。
放射线：又称三角线，可使发型轮廓变化并具有移动性动感。
一、发型层次构成的原理1． 角度
角度是头部任何一个位置所提升的发片经过此点的切线所形成的角。在曲线的头部上用座标表示

2． 角度与发型层次的关系
发片提升角度的大小，

决定着层次的高低。
固体：0°；边沿：0°~90°之间选择30°、45°、60°
均等：90°；渐增：90°~180°之间选择120°、135°、180°。

一、发型层次构成的原理3．提拉发片方向与发型层次的关系
（1） 发片向上提升水平修剪，形成上短下长的层次。
（2） 发片向前提升垂直修剪，形成前短后长的层次。
（3） 发片向后提升修剪，形成前长后短的层次。


4． 剪发线与发型层次的关系
发片同时提升90°角修剪，剪刀刀口在头发上剪切，用剪切线的不同角度来控制发型的层次。
（1） 均等层次（等长）
发片90°角提升，剪刀剪切线平行头肌剪切，所得之长为长度相等。
（2） 边沿形（低层次）
发片90°角提升，剪刀剪切线斜向内剪切，所得之长为上长下短。
（3） 渐增形（高层次）
发片90°角提升，剪刀剪切线斜向外剪切，所得之长为上短下长。

三、剪发操作程序一款发型要经过以下几个步骤才能完成；首先在修剪前要通过思考，决定其轮廓、纹理、结构；其次，要完成分区、分份线、提升角度、提拉方向、手指位置、剪刀位置和决定设计线等几项工作；再次，要设计科学的操作程序，通过精细的修剪最后完成造型。
1． 分区（见下图）
分区就是正确认识点与点之间连接的组成区，以控制缩小修剪空间，达到修剪的准确性。
2． 分份线（见下图）
（1） 水平线（一字线）（2）垂直线（竖直线）（3）斜前线（"A"字线）
（4） 斜后线（"V"字线）（5） 放射线（三角线）

三、剪发操作程序3． 提升角度
用提升头发角度的大小来决定发型层次高低及长度变化

沿形
又称为低层次。其轮廓为椭圆形，表面有平滑和不平滑的组合，结构为上长下短。
边沿形发型的修剪是头发提升与头部呈1度90度之间，通常选用15度、30度、45度、60度来剪发，以便显示出小范围的层次截面。边沿形同时也可用水平、斜前线、斜后线来完成发型。

均等形
又称等长层次，所有头发都一样长度，其轮廓为圆形，纹理是不平滑的活动纹理，结构为上下一样长。
4、渐增形
又称高层次。其轮廓为拉长的椭圆形，轮廓为不平滑的活动纹理，结构为上短下长。
渐增发型的所用角度提升在90度到180度之间。所提角度越大，则发尾层次幅度越大，发尾重叠及姿态越丰富，动感越强。其设计线以固定为主，有水平线、垂直线、斜前线、斜后线等几种。均等发型所有提升角度为90度，手指位置与曲线的头部平行即可。

提拉方向
第一种：自然下垂
第二种：向前拉剪
第三种：向后拉剪
第四种：偏移拉剪

构成发型的四种基本形
1、固体形
又叫单一层次，其轮廓为

长形，头发外长内短，所有头发发稍集中在同一水平线上，表面为光滑的纹理，
固体发型设计可长可短，其提升角度60度，可以在全头设计，也可在局部设计，修剪轮廓可分为水平线、斜前线、和斜后线。

提升角度
用提升头发角度的大小来决定发型层次高低及长度变化。
第一种为固体形
第二种为边沿形
第三种为均等形
第四种为渐增形


发型师沟通技巧

1、看着对方说话
　无论你使用多么礼貌恭敬的语言，如果只是你一个人说个不停，而忽略你的顾客，他会觉得很不开心。所以说话时要望着对方，你不看着对方说话，会令对方产生不安。如果你一直瞪着对方，对方会觉得有压迫感。你应以柔和的眼光望着顾客，并诚意地回答对方的问题。
2、经常面带笑容
　当别人向你说话，或你向别人说话时，如果你面无表情，很容易引起误会。在交谈时，多向对方示以微笑，你就会明白笑容的力量有多大，不但顾客，你周围的人，甚至你自己也会觉得很快乐。但是如果你的微笑运用不当，或你的笑容与谈话无关，又会令对方感到莫名其妙。
3、用心聆听对方说话
　交谈时，你需要用心聆听对方说话，了解对方要表达的信息。若一个人长时间述说，说的人很累，听的人也容易疲倦，因此，在交谈时，配合地互相对话较好。
4、说话时要有变化
　你要随着所说的内容，在说话的速度、声调及声音的高低方面做适度的改变。如果像机械人说话那样，没有抑扬顿挫是没趣味的。因此应多留意自己说话的语调、内容，并逐步去改善。
二、擒客先擒心：获取顾客的心比完成一单买卖更为重要
不在乎曾经拥有（顾客），但求天长地久。
　曾经拥有只能带来短暂收益，天长地久却能使你短期及长期利益双丰收。顾客不是你的“摇钱树”，顾客是你的好朋友，他将会带给你一个聚宝盆。
每天早上，你应该准备结交多些朋友。
你不应向朋友推销什么，你应替他寻找想买的。
卖一套产品给顾客，和替顾客买一套产品是有很大的分别的。
顾客喜欢选购而不喜欢被推销。
集中注意力去了解顾客的需求，帮助顾客选购最佳的产品或服务方式，务求使顾客感到满意。
顾客不是单想买一套产品或接受某种服务，她是希望买到一份美丽、一份希望、一份满足感、一种高贵的生活方式。
　最高的推销境界是协调顾客获得更轻松、更愉快的生活，可能短暂时间内不能获取更多收益（这可能性不大），但你的感受应该十分良好，当你习惯了这个做法之后，你的收益将会突飞猛进。
三、

眼脑并用
1、眼观四路，脑用一方
　这是美发师与客户沟通时能达到的境界。密切观注客户口头语、身体语言等信号的传递，留意人们的思考方式，并准确作出判断，将销售的五步曲顺利进行到底。顾客在决定“落定”之前，通常都会找一些借口来推搪，美发师一定要通过观察去判断真与假，不要相信客人推搪的说话，要抓住客户的心理反应，抓住客户的眼神，用眼去看，去留意，多用耳去听。
2、留意人类的思考方式
　人类思考方式是通过眼去看而反应到脑的思维，因此我们可利用这一点来加强客人的视觉反应，增强其感觉，加深印象。即使客人有理性的分析，但都愿意购买感官强的东西，例如：两人拍拖，男的对女的说“我爱你”，女的可能会没有什么感觉，若男的再送鲜花来加强其感觉，则女的除了听到“我爱你”这一句话外，还可以用眼去看到，并加强“我爱你”这句话的可信度。
3、口头语言信号的传递
当顾客产生购买意思后，通常会发出相关语言信号：
　（1）顾客的问题转向有关商品的细节，如费用、价格、效果等；
　（2）详细了解售后服务；
　（3）对美容师的介绍表示积极的肯定与赞扬；
　（4）询问优惠程度；
　（5）对目前正在使用的商品表示不满；
　（6）向美容师询问购买产品的配套技术服务内容及是否收费等；
　（7）接过美容师或推销员的介绍提出反问；
　（8）对商品提出某些异议。
4、身体语言的观察及运用
通过表情信号与姿态信号反映顾客在购买过程中意愿的转换。
5、表情语言信号
　（1）顾客的面部表情从冷漠、怀疑、深沉变为自然大方、随和、亲切；
　（2）眼睛转向由慢变快、眼神发亮而有神采，从若有所思转向明朗轻松；
　（3）嘴唇开始抿紧，似乎在品味、权衡什么。
6、姿态语言信号
　（1）顾客姿态由前转为后仰，身体和语言都显得轻松。
　（2）出现放松姿态，身体后仰，擦脸拢发，或者做其它放松舒展等动作。
　（3）拿起代理合同或产品说明书等数据细看；
　（4）开始仔细地观察商品；
　（5）转身靠近美容师或推销员；
　（6）突然用手轻声敲桌子或身体某部分，以帮助自己集中思路，最后定夺。
7、引发购买动机
　每个顾客都有潜在的购买动机，可能连她自己都不知道，美容师的责任就是“发掘”这个潜藏的动机，不要被顾客的外貌及衣着所欺骗，即使他只是买菜经过的也可取得这样的机会。美容师切忌认为客人无心买产品而采取冷漠或对立的态度，并不要等顾客询问，而是主动打招呼，主动引导客人。
四、与客户

沟通时的注意事项
1、勿悲观消极，应乐观看世界
一个美发师，每天都有来自发廊、客户、家庭这三个方面的压力；
一个美发师，每一次交易相对来说都是单兵作战，有成功与失败的喜怒哀乐；
一个美发师，每一天都竭尽全力做使客户满意的事情，而自己的诸多观点与看法，不可能全部直接地表达出来。
所有这些会令美发师心情欠佳甚至意志消沉。但在与客户沟通时，必须撇开这些，不可流露出丝毫的消极态度。否则，别人无法对你产生信心和好感。
2、知己知彼，配合客人说话的节奏
　客人的说话习惯不同，节奏有快有慢，你要配合客人的说话节奏才是上乘之策。事前了解客人的性格也很重要。此点要靠多观察和善于累积经验。
3、多称呼客人的姓名
　交谈中，常说照xx先生的意见来说，记着客人的名字，不要出错。尤其是初次会晤的客人。每一个人都喜欢别人记住自己的名字，因此藉此可衡量自己在别人心目中的重要性。
4、语言简练表达清晰
　交谈中，如果说话罗嗦，概念模糊，未能表达清楚意见，会严重影响交涉。所以交谈中注意措辞，用简练的语言表达自己的意思，令别人能听得清楚。
5、多些微笑，从客人的角度考虑问题
轻松的商谈气氛是很重要的，尤其是多些微笑，运用幽默的语言，可打破沉默，减少彼此之间的冲突和摩擦。
遇有分歧时，不可立即反驳客人的观点，应首先说“你的建议很好，但可不可以考虑一下以下的意见”，然后说出自己的看法。这样做，既尊重了对方的建议，又陈述了自己的看法。
6、产生共鸣感
　交谈时，如果自己的见解能获得对方的认同，是一件乐事。当双方某一看法产生共鸣时，便会愉快地继续话题。反之，如果一方的看法不被认同，继续交谈会显得很没趣味，无法进行下去。在交谈中，适当时点头表示赞同或站在顾客的立场来考虑问题，可增进彼此间的感情，对工作帮助很大，细心找出客人的关心点和兴趣点。
7、别插嘴打断客人的说话
交谈时，如果别人未说完整句话时，便插话打断客人说话，这是很不礼貌的，这会使说话的人不舒服。在听完对方的话后才回答，可以减少误会的发生。
8、批评与称赞
　切勿批评对方的美容院或产品，也不要称赞对手的服务或产品。多称赞顾客的长处。适宜称赞，会令对方难以忘怀，同样，不经意的批评，也可能伤害对方。
9、勿滥用专业化术语
　与客人交谈或作介绍时，多用具体形象的语言进行说明，在使用术语时或作抽象介绍时，可用一些浅显的办法，如谈及一瓶产品含量为1000ML

时，可告诉顾客该瓶产品可以为30位人士服务。
10、学会使用成语
交谈时适当使用成语，让人可以感觉到你的素质和内涵，同时可增强顾客与你交谈的欲望