“联动营销”助力蓝海项目新突破

“联动营销”助力蓝海项目新突破保利支行推动链家集团与总行签订住房租赁战略合作协议，发放5亿元流动资金贷款用于支持其自如品牌公寓经营；2018年6月末，自如36721套真实房源成功上线我行建融家园平台，促使分行上线房源数量跃居系统前列。本次上线还使用了总行住房链平台（住房链指：区块链技术在住房租赁业务中的实际应用），保证了同一房源在双方平台房源状态的一致性，从系统层面杜绝了因房源状态不一致导致的虚假房源问题。

链家与我行开展存房业务已进入一期试点阶段，并于2018年8月8日落地分行首笔存房业务。首单金额22万元，期限三年。

北京链家房地产经纪有限公司（以下简称“链家”）成立于1998年，是中国最早成立的全国性房地产中介服务连锁企业之一。链家截至2017年末在管分散式房源为27万套、整栋式公寓4栋，在管房屋间数为55万间，其中北京地区11.8万套，考虑每套房源包含多个房间，链家在管房屋规模位于行业领先水平。

2016年以来，国家大力鼓励发展住房租赁市场，链家集团作为住房租赁领域的上市公司、龙头企业，工行一直与我行竞争，并希望与之签订战略合作协议。保利支行李颖得知

此事后，迅速与链家取得了联系，得知链家有三个需求：1、希望获得我行对公信贷资金支持和二手房信贷资金支持；2、链家内部自如系统、二手房交易系统分别与我行建融家园平台、住房按揭信贷系统进行对接，快速发展住房租赁业务和二手房经纪业务；3、在双方的门店和网点渠道上进行渠道对接，发展存房业务和个人金融业务。

针对链家提出的业务需求，保利支行迅速与与分行业务部门协同作战，共同商讨，提出了一下解决方案：

1、针对链家在对公信贷资金支持和二手房信贷资金支持方面的需求，保利支行与分行公司部合力营销，拟在短时间内实现对客户的流动资金贷款发放，并推进链家集团的集团授信工作。

2、针对链家与我行系统平台对接的需求，保利支行与分行技术部、分行房金部组成攻坚团队，拟通过区块链技术，实现双方房源信息的实时同步，后期开发系统实现通过数据接口的形式传输房源信息，保证链家房源信息的安全性。

3、针对链家发展存房业务的需求，保利支行与分行房金部、建信住房北京公司、建信信托组建营销团队，拟通过开立资金信托托管账户和财产权信托账户与链家集团开展存房业务。

点评：

我行与链家集团原主要合作为二手房信贷业务，自总行

蓝海战略启动以来，保利支行与分行公司部、分行房金部、分行技术部组成营销团队，第一时间运用总分行信贷产品和金融科技，致力于解决客户在住房租赁经营及其他业务运营中的痛点，既深化落实总行蓝海战略，又全方位赢得了客户的主办行合作地位。

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