美宝莲专柜推广方案

美宝莲专柜推广方案

——越秀区北京路天河城百货店

专业：11级连锁经营管理门店2班

姓名：

学号：

一、店铺介绍

美宝莲专柜位于广州市越秀区天河城百货一楼，是世界大众彩妆品牌的领先品牌。提供各类唇膏、粉底、眼影、睫毛膏及眼线笔等，让不同女性消费者满足个人需求。美宝莲天河百货店属于落户于北京路商圈最迟的，竞争对手、分销店繁多，购买率不高，营业额较低。

二、商圈分析

2、门店消费者

根据最新的北京路商圈常住人口职业结构分析，我们把常住消费者主要定位在企业一般职员的年轻白领和大学生。

（2）商圈辐射的流动消费者

3、门店竞争者

（1）品牌竞争者：同一行业以相似的价格向相同的顾客提供相同商品或服务。如水之印、姬芮、MAX Factor等。

（2）行业竞争者：同一行业生产不同档次、型号、品种的产品。如玉兰油、佰草集、CK等。（3）市场竞争者：满足相同需求，提供不同产品。在北京路地区的广百、新大新、五月花、光明广场等，都有众多的美术、护肤品店，这些店都同样满足到消费者追求提升魅力的需求。

4、门店的优劣势分析

优势：（1）一贯坚持纯天然、健康的理念，无论从店铺装修还是产品的包装都是采用天然健康的环保料。

（2）专柜位于天河城百货正门右边第一间，地理位置优越。

（3）产品组合多样化，产品价格合理，符合年轻一族的消费观点。

劣势：（1）消费者对于彩妆的质量要求更甚于护肤品，所以对彩妆的选购多集中于只名品。

（2）竞争对手和分销店较多，容易瓜分市场份额。

（3）尽管人流量很大，但是购买率并不理想。

三、策划思路及策略

1、策划思路

以“美来自内心，美来自美宝莲”为主题，按照以下吸引顾客为思路：

（1）现在年轻女孩化妆越来越普遍，偶尔美美地取悦自己也挺好的，再者妆容在一定程度上也是表示对他人的尊重，是交往礼仪之一。

（2）个人形象是一个人内在品质的外部反映，能反映出一个人内在修养和个人魅力。

通过知道、感受得到、体验得到、享受得到的顾客购买认知过程，实施体验营销和现场促销。

2、基本策略

对商圈范围内固定人群实行体验式营销，对流动人群实行现场促销。

（1）实施体验式营销。

在专柜的附近和北京路的周围，派发试用劵，然后就可以到专柜领取试用小样，专柜店员就会教顾客化妆品的用法、选择以及相关的内容。

（2）现场促销。

1月1日至15日专柜会进行“满额赠”等门店促销活动；元旦期间，则会做一个“潮妆学院”的大型活动。

四、推广目标和策划目标

1、阶段性目标：提高消费者到店率，初次购买率和重复购买率。使消费者在不改变化妆品品牌的忠诚度的前提下，转移到北京路天河城百货美宝莲专柜，形成美宝莲专柜忠实的消费者群体。

2、总体目标：提高美宝莲专柜的销售额，实现利润，进一步加强美宝莲专柜的市场占有率。

3、策划目标：对美宝莲进行市场推广，抢占市场份额，提高利润；在元旦期间提高销售额，市场占有率达到30%；提高日销量，促进店内的整体销售；提升美宝莲专柜在其商场的知名度，帮助该专柜在与其他竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。

五、活动设计

1、广告宣传：

（1）针对卖场：小展台、小展板、海报、传单、现场效果图。

（2）针对媒介组合：电视广告。在天河城百货外围的大屏幕发布电视字幕，电视字幕内容要包括美宝莲正在北京路天河百货举行“美来自内心，美来自美宝莲”主题促销活动的相关内容。

（3）针对户外：悬挂巨幅的过街横幅。

2、试用派发：

活动时间：1月1日-1月5日

活动目标消费者:20岁以上的学生群体以及24-35岁的职业白领女性

活动地点：北京路步行街

活动内容：

（1）招募4个促销人员在北京路进行试用券及传单派发。

（2）领取到试用券的消费者可以凭此券到北京路的天河城内的美宝莲专柜领取到小样一件（美宝莲精纯矿物奇妙新颜乳bb霜1ml）。

（3）柜内店员就会教顾客化妆品的用法、选择以及相关的内容。

3、门店促销：

活动时间：1月1日-1月15日

活动内容：

消费者在北京路天河城百货美宝莲专柜买任意3件专柜正价产品（含一件脸部彩妆）立减30元

买专柜正价产品满129元，赠小样2件套1份(价值25元)。

包括:透净瞬洁净妆乳15ml+精纯矿物BB霜5ml

买任意专柜正价产品，赠产品单片2份（美宝莲宝蓓粉嫩光采蜜乳1ml 毛孔隐形凝露1ml 小样）已获赠小样的不可兼得。

4、潮妆学院（化妆教学）：

活动主题：“美来自内心，美来自美宝莲”

活动时间：1月1日-1月2日

活动地点：北京路的天河城百货卖场外面

活动人员配备：8工作人员，1名主持人，1名化妆师，1名模特

活动物品：展台、条幅、气球、张贴的海报、宣传单、公司名片、音响，其他赠品即回答问题的奖品。

活动内容：

（1）店员进行现场推销，现场进行教学，消费者可现场进行购买，不过要到天河城内进去付款。

（2）现场需请一个主持人，一位化妆老师及一名模特。主持人采用诱导式的宣讲，让观众对这次活动充满兴趣，并愿意热情参与互动式交流。（时长7－10 分钟）

（3）主持人宣讲公司简介、品牌的起源与沿革、倡导的美容理念、产品质量、适用人群、价位对比与分析。（时长15－20 分钟）

（4）所带产品的逐一详细介绍，明确活动现场领取的试用券的领取地点和此次活动的折扣。（5）人流量较多时，可以开始进行老师现场教学。可以通过赠送小样的形式吸引消费者过来，在老师化妆过程中会介绍他在化妆过程中所使用到的产品名称、所带来的效果以及使用技巧。消费者需一直在现场，化妆教学结束后，主持人会提出问题，消费者回答正确后才可以获得小样。（时长20-30分钟）

（6）赠品：

A．美宝莲精纯矿物奇妙新颜乳液bb霜清润型/蜜乳/防晒乳5ml

B．美宝莲醒润激泽水精华霜8ml

C．宝莲宝蓓毛孔隐形凝露5ml

D．莲奇妙净颜焕白卸妆油30ml

E．莲奇妙净颜盈润洁面膏15ml）

会场布置：