战略管理B2B企业品牌的新媒体传播策略研究
电子商务平台开发与运营策略规划方案
电子商务平台开发与运营策略规划方案第1章项目背景与市场分析 (4)1.1 市场现状分析 (4)1.2 目标市场定位 (4)1.3 竞品分析 (4)第2章平台定位与目标用户 (5)2.1 平台定位 (5)2.2 目标用户群体 (5)2.3 用户需求分析 (5)第3章平台功能模块设计 (6)3.1 核心功能模块 (6)3.1.1 商品管理模块 (6)3.1.2 交易管理模块 (6)3.1.3 用户管理模块 (6)3.2 辅助功能模块 (7)3.2.1 营销推广模块 (7)3.2.2 客户服务模块 (7)3.2.3 数据分析模块 (7)3.3 功能模块交互设计 (7)3.3.1 商品管理模块与其他模块的交互 (7)3.3.2 交易管理模块与其他模块的交互 (7)3.3.3 用户管理模块与其他模块的交互 (7)3.3.4 营销推广模块与其他模块的交互 (7)3.3.5 客户服务模块与数据分析模块的交互 (7)第4章技术架构与开发策略 (8)4.1 技术选型与架构 (8)4.1.1 技术选型原则 (8)4.1.2 技术架构设计 (8)4.2 开发流程与规范 (8)4.2.1 开发流程 (8)4.2.2 开发规范 (8)4.3 数据安全与合规性 (9)4.3.1 数据安全 (9)4.3.2 合规性 (9)第5章产品设计与用户体验 (9)5.1 产品界面设计 (9)5.1.1 设计原则 (9)5.1.2 界面布局 (9)5.1.3 风格与色彩 (9)5.1.4 字体与图标 (9)5.2 用户体验优化 (10)5.2.1 用户需求分析 (10)5.2.3 购物流程优化 (10)5.2.4 交互反馈 (10)5.3 交互设计规范 (10)5.3.1 设计规范制定 (10)5.3.2 交互逻辑优化 (10)5.3.3 适配性设计 (10)5.3.4 交互组件规范 (10)第6章营销策略与推广方案 (10)6.1 品牌建设与传播 (10)6.1.1 品牌定位 (11)6.1.2 品牌视觉设计 (11)6.1.3 品牌传播策略 (11)6.2 营销活动策划 (11)6.2.1 节日营销 (11)6.2.2 会员营销 (11)6.2.3 社区营销 (11)6.2.4 线上线下融合营销 (11)6.3 推广渠道与策略 (11)6.3.1 搜索引擎推广 (11)6.3.2 社交媒体推广 (12)6.3.3 网络广告推广 (12)6.3.4 合作伙伴推广 (12)6.3.5 内容营销 (12)6.3.6 口碑营销 (12)第7章物流与供应链管理 (12)7.1 供应链体系建设 (12)7.1.1 供应链体系概述 (12)7.1.2 供应链战略规划 (12)7.1.3 合作伙伴选择与评估 (12)7.1.4 信息共享与协同 (12)7.2 物流解决方案 (13)7.2.1 物流模式选择 (13)7.2.2 物流网络优化 (13)7.2.3 绿色物流与环保 (13)7.3 仓储与配送管理 (13)7.3.1 仓储管理 (13)7.3.2 配送管理 (13)7.3.3 逆向物流管理 (13)第8章客户服务与售后支持 (13)8.1 客户服务体系 (13)8.1.1 客户服务渠道 (13)8.1.2 客户服务团队 (13)8.1.3 服务流程优化 (14)8.2.1 退换货政策 (14)8.2.2 售后维修服务 (14)8.2.3 售后跟踪回访 (14)8.3 客户反馈与优化 (14)8.3.1 客户反馈渠道 (14)8.3.2 客户满意度调查 (14)8.3.3 持续优化改进 (14)第9章运营数据分析与优化 (15)9.1 数据收集与分析 (15)9.1.1 数据收集 (15)9.1.2 数据分析 (15)9.2 运营指标监控 (15)9.2.1 用户指标 (15)9.2.2 商品指标 (15)9.2.3 营销活动指标 (16)9.2.4 渠道指标 (16)9.3 数据驱动的优化策略 (16)9.3.1 用户运营优化 (16)9.3.2 商品运营优化 (16)9.3.3 营销活动优化 (16)9.3.4 渠道优化 (16)第10章风险预防与应对措施 (17)10.1 法律法规合规性 (17)10.1.1 审核现行法律法规：全面梳理我国电子商务相关法律法规，保证平台开发与运营符合《网络安全法》、《电子商务法》、《消费者权益保护法》等相关法律要求。
B2B互联网营销岗位职责
B2B互联网营销岗位职责B2B互联网营销岗位职责B2B互联网营销岗位职责是指负责在B2B（企业对企业）市场上推广和销售产品或服务的职位。
这个职位与B2C（企业对消费者）互联网营销岗位有所不同，因为B2B营销需要与企业客户建立密切的合作关系，以满足他们的特定需求和要求。
下面我们将详细介绍B2B互联网营销岗位的职责。
1. B2B市场研究和分析：B2B互联网营销岗位的职责之一是研究和分析B2B市场，了解目标客户、竞争对手和行业趋势。
通过对市场研究的深入分析，可以为制定有效的营销策略和计划提供重要的市场洞察。
2. 制定营销策略和计划：在了解目标市场和客户之后，B2B互联网营销专员需要制定相应的营销策略和计划。
这些策略和计划应该包括目标市场的定位、目标客户的细分和定位以及产品或服务的定位和差异化。
3. 网络推广和品牌建设：B2B互联网营销专员需要通过各种网络渠道进行产品或服务的推广。
这包括通过社交媒体、搜索引擎优化、内容营销、电子邮件营销和在线广告等手段来提高品牌知名度、吸引潜在客户并引导他们到达企业网站。
4. 建立和维护客户关系：B2B互联网营销的核心是建立并维护与企业客户之间的合作关系。
营销专员需要与潜在客户进行沟通和互动，了解他们的需求和问题，并提供解决方案。
通过建立稳固的客户关系，可以增加与客户的信任和忠诚度，促进长期合作。
5. 销售和业绩管理：作为B2B互联网营销专员，负责实现销售目标和业绩。
他们需要与销售团队合作，确保销售机会的转化和成交。
同时，还需要监测和分析销售数据，了解销售情况，并制定相应的销售策略和计划。
6. 监测和分析市场表现：B2B互联网营销专员需要监测和分析市场表现，了解营销活动的效果。
他们需要使用各种分析工具和指标来评估营销活动的成功和失败，并基于分析结果进行调整和优化。
7. 合作伙伴关系管理：在B2B互联网营销中，与合作伙伴的合作关系非常重要。
营销专员需要与其他企业建立和维护合作关系，以拓展市场份额和增加销售机会。
B2B市场营销策略分析论文三篇
B2B市场营销策略分析论文三篇引言本文档包含了三篇关于B2B市场营销策略的论文。
通过对当前市场环境的分析，以及针对不同行业和企业的案例研究，本文旨在为B2B企业提供有效的市场营销策略，以促进企业的发展和增长。
论文一：B2B市场环境分析摘要本文对当前B2B市场的环境进行了深入分析，包括市场趋势、竞争对手、目标客户等方面。
通过对市场的了解和把握，企业可以更好地制定市场战略，把握市场机会，避免潜在风险。
内容1. 市场趋势分析- 宏观经济环境对B2B市场的影响- 科技创新对市场需求的改变- 行业政策对市场格局的调整2. 竞争对手分析- 竞争对手的产品、服务、价格策略- 竞争对手的市场份额和增长速度- 竞争对手的市场优势和劣势3. 目标客户分析- 客户的购买行为和决策过程- 客户的需求和痛点分析- 客户的满意度调查和反馈论文二：B2B市场营销策略案例研究摘要本文通过分析不同行业和企业的市场营销策略案例，总结出适用于B2B企业的有效市场策略，为企业提供参考和借鉴。
内容1. 行业案例分析- 制造业的市场营销策略- 物流行业的市场推广策略- 科技行业的品牌建设策略2. 企业案例分析- 初创企业的市场切入策略- 成长企业的市场拓展策略- 成熟企业的市场维护策略3. 策略总结与建议- 市场定位和品牌建设的重要性- 客户关系管理和售后服务的优化- 网络营销和社交媒体的运用论文三：B2B市场营销策略实施与评估摘要本文重点关注B2B市场营销策略的实施和评估过程，探讨如何有效地执行市场策略，并通过评估结果不断优化市场策略。
内容1. 策略实施过程- 市场策略的制定和分解- 组织结构和团队职责的明确- 市场活动的策划和执行2. 策略评估方法- 市场数据的收集和分析- 客户反馈和满意度调查- 市场效果的跟踪和评估3. 策略优化建议- 根据评估结果调整市场策略- 提高市场活动的投入产出比- 持续关注市场动态和客户需求结论通过以上三篇论文的分析，我们可以看到，B2B市场营销策略的制定和实施是一个复杂而重要的过程。
战略管理案例分析(3篇)
第1篇一、引言随着全球经济的不断发展和市场竞争的日益激烈，企业战略管理的重要性日益凸显。
华为，作为中国通信设备制造商的领军企业，其成功的关键在于其卓越的战略管理。
本文将通过对华为国际化战略的案例分析，探讨其战略管理的关键要素和成功经验。
二、华为的背景华为成立于1987年，最初主要从事通信设备的代理销售。
经过多年的发展，华为已经成为全球领先的通信设备供应商，业务遍及全球170多个国家和地区。
华为的成功离不开其精准的战略定位和有效的战略执行。
三、华为的国际化战略1. 市场选择华为的国际化战略首先体现在市场选择上。
华为在进入新市场时，始终坚持“先难后易”的原则，选择那些竞争激烈、技术要求高的市场作为突破口。
例如，华为最初进入欧洲市场时，选择了英国作为切入点，因为英国市场对通信设备的技术要求较高，且市场竞争激烈。
2. 技术领先华为始终将技术创新作为核心竞争力。
公司投入大量资源进行研发，不断推出具有国际领先水平的产品。
例如，华为在4G和5G技术上的突破，使其在全球通信设备市场占据领先地位。
3. 本地化战略华为在国际化过程中，非常注重本地化战略的实施。
公司通过设立研发中心、招聘当地人才、与当地企业合作等方式，融入当地市场。
例如，华为在欧洲设立了多个研发中心，并与欧洲高校合作培养人才。
4. 品牌建设华为在国际市场上的品牌建设也是其战略管理的重要组成部分。
公司通过参加国际展会、赞助体育赛事、发布社会责任报告等方式，提升品牌知名度和美誉度。
5. 合作伙伴关系华为在国际化过程中，积极与当地合作伙伴建立长期稳定的合作关系。
这种合作不仅有助于华为更好地了解当地市场，还能共同开拓市场，实现共赢。
四、华为国际化战略的成功因素1. 清晰的战略目标华为的国际化战略目标明确，即成为全球领先的通信设备供应商。
这一目标为公司的战略实施提供了明确的方向。
2. 持续的研发投入华为深知技术创新的重要性，因此持续加大研发投入。
这使得华为在通信设备领域始终保持领先地位。
b2b的营销方案
b2b的营销方案B2B（Business to Business）是指企业间的商业交易，而B2B 的营销方案则是指为了促进企业间的商业交易而制定的营销策略和方案。
本文将从B2B营销的基本原则、客户洞察、市场定位、品牌建设、销售渠道、客户关系管理等方面，为你详细讲述B2B 营销方案。
B2B营销的基本原则B2B的营销和B2C（Business to Customer）的营销有所不同，因为在B2B中，客户是企业，而非个人。
因此，B2B的营销是面向整个企业，而非单个人。
以下是B2B营销的基本原则：1. 将目标客户分类：为了精准营销，需要将目标客户分为不同的类别，例如行业、规模、需求等等，以确定最佳的营销策略。
2. 关注客户要求：B2B企业应该清楚客户的需求和要求，根据客户的需求开发产品，为客户提供定制服务和售后支持，让客户感到满意。
3. 与客户建立长期关系：B2B企业需要与客户建立长期合作关系，建立信任，企业可以通过与客户的紧密沟通来提高客户的忠诚度。
4. 了解竞争对手：B2B企业应该了解竞争对手的营销策略，分析竞争对手的强点和弱点，以此开展自己的营销活动。
客户洞察B2B营销的第一步是了解目标客户，确定目标客户的需求、偏好和行为，这可以通过以下方式实现：1. 各种市场研究：通过调查和分析产业、市场、竞争对手、顾客对产品的反应等，探寻目标客户的心理特征和行为陋习，以便我们在制定B2B营销策略时可以针对客户的需求。
2. 网络数据挖掘：在网络中，目标客户的行为是有迹可循的。
我们可以利用网络数据分析搜索引擎关键词、微博话题等来了解客户的需求和行为。
3. 从合作伙伴中汲取：B2B企业可以通过与合作伙伴的交流中，了解目标客户的行为方式，获取间接洞察。
市场定位市场定位是指根据市场需求和竞争环境确定企业产品在市场中的定位，以及确定服务和营销策略的过程。
市场定位是B2B营销活动的核心，其步骤如下：1. 确定目标市场：B2B企业应该选择一个最适合自己的市场。
杨伯宁：公关人要言之有物、以内容为王
杨伯宁：公关人要言之有物、以内容为王记者：您在企业品牌传播、公共事务、企业高管形象管理与传播、市场与产品传播及危机传播管理等方面有着超过25年的经验，您认为这些领域最显著的相似点和不同点是什么？能否请您分别分享一个典型案例呢？杨伯宁：对于不同的行业和不同的公司，从传播的角度来说，我认为首先要有正确的信息和内容。
无论是B2B、B2C，还是塑造企业形象或者领导人形象，亦或是产品，一定要言之有物。
即在传播时，公关人员一定要足够了解其所代表的企业，包括企业的文化价值观、战略、具体的运营细节、产品的性能以及员工的情况等方面，而且还要了解本企业所在的行业，从而能够把企业的内容和行业、有时，还要与国家的大政方针相结合。
总而言之，一定要言之有物，即内容为王，我认为这种说法永不过时。
记者：您能举一些具体的例子吗？杨伯宁：例如以前的朗讯贝尔实验室，它作为全球企业中顶级的研发机构，有很多事例可供参考。
它的研发不是象牙塔里的研发，而是以市场为导向的研发。
另外，在研发的过程中，它是如何管理研发质量，从而得到优质的研发结果的。
这都是我们需要参考的。
所以传播一定要围绕着内容，以及内容如何与对外沟通相结合。
以及工业（企业）研究机构如何做到产、学、研的有机结合在20年前的中国都有很多参考价值，所以，当时我们的传播就围绕着这些内容。
我们还提到，企业的研发中知识产权的保护等等，当时，对中国的企业和政府都有启发。
记者：关于公共事务和企业高管形象管理，您又有什么看法呢？杨伯宁：公共事务，有些企业也会将其称之为政府关系。
若称之为政府关系，那么与公共事务相比，它更注重与政府沟通。
作为一个企业，它需要给自己营造一个有利的政策环境。
在平时，政府制定政策时，企业应主动与政府沟通，把一些需求、想法、建议，甚至是批评告知政府；而当企业出现问题时，也要使政府知晓企业出现的问题以及它的解决和改进措施等。
而公共事务的对象除了政府以外，还包括社区及其他利杨伯宁杨伯宁先生在企业品牌传播、公共事务、企业高管形象管理与传播、市场与产品传播及危机传播管理等方面有着超过25年的经验。
以SAGD为例研究B2B企业要素品牌战略的决策方案
以SAGD为例研究B2B企业要素品牌战略的决策方案摘要：本文将以照明产品的关键零部件制造商SAGD为例，分析该公司实施要素品牌战略的预期结果，为公司进行要素品牌战略的设计，包括要素品牌战略的品牌广度策略决策、要素品牌战略的品牌深度策略决策、公司合作企业决策和公司的要素品牌沟通策略决策，为更多的B2B企业进行要素品牌战略决策提供实践依据。
关键词：要素品牌战略；品牌广度决策；品牌深度决策一、要素品牌战略的概念“要素”即为B2B企业所生产的产品，包括材料，成分或零部件。
当这些“要素”与同类产品极具差异化，且对最终产品的功能起到关键性作用时，要素制造商可以通过打造该要素的品牌化，制造终端消费者对包含该企业要素的产品的需求及忠诚，从而拉动成品制造商对该企业产品的需求，以品牌差异化赢得市场竞争力。
二、SAGD公司简介SAGD股份有限公司是目前国内成立最早、规模最大、品质最好的全色系超高亮度发光二极管外延及芯片产业化生产基地。
公司产业布局包括上游专门从事蓝宝石衬底的研发与制造；中游的LED封装及应用及汽车照明灯具的研发、生产和销售和超高亮度发光二极管封装及LED照明产品生产、销售和工程服务；下游产业有三家全资子公司，业务内容超高亮度发光二极管(LED)应用产品系统工程的安装、调试、维修。
二、SAGD实施要素品牌战略的预期结果随着品牌要素的应用于其产业链的下游应用产业，消费市场也发生着变化，他们从最初对要素的漠视，到后来的熟悉并主动要求最终产品中具备某些特定的要素。
于是，处于价值链内的公司便出现了新的市场，尤其是那些已经具备要素品牌的要素供应商。
但就LDE产业链来讲，还没有一家上游要素供应商具备要素品牌，这为希望打造要素品牌的供应商来讲提供了市场机会。
SAGD可以根据其芯片的特点、下游企业的认可度及品牌联想，使终端消费者很快识别出新推出的产品或服务，这将会带来如下结果：（一）基于上游供应商提供的要素，LED价值链下游，尤其是应用行业产品的价值将显著提升；（二）要素为消费者带来的优势在要素品牌战略实施的导入期也许不很明显，一旦消费者通过体验感知到要素对他的功效后，就会接受包含该要素的所有产品。
新媒体时代下企业品牌传播营销意义及策略
新媒体时代下企业品牌传播营销意义及策略作者：赵婧伊来源：《现代企业》2024年第06期在这个信息爆炸的时代，越来越多的企业品牌开始寻求与新媒体的合作。
新媒体因其强大的传播能力和即时互动性，成为了企业品牌营销的重要手段之一。
然而，面对日新月异的新媒体技术和层出不穷的新媒体应用，企业如何借助新媒体有效传播自己的品牌、营销自己的产品，是企业品牌营销中需要思考和解决的问题。
一、引言新媒体时代，随着科技的进步与互联网的普及，已颠覆了传统的信息传播模式。
微信、微博、抖音等平台逐渐成为人们获取信息、娱乐和社交的主要渠道，为品牌和企业提供了无限的可能性。
然而，这种快速的信息交流方式也为企业带来了挑战，如何在众多的信息中脱颖而出，如何与目标受众建立真正的连接，以及如何有效地传递品牌价值观仍待解决。
新媒体不只是一种技术手段，更是一种思维方式。
在这样的背景下，企业需要重新审视其品牌传播营销策略，确保其与时俱进，与消费者的需求和期望相匹配。
从深度的品牌故事、有趣的内容创意到及时的用户互动，每一步都需要策略性地考虑和执行，确保品牌信息的有效传递与深入人心。
二、新媒体时代下企业品牌传播营销的意义1.能够增强品牌知名度。
首先，新媒体平台如社交网络、视频分享站点、博客和微博等，为企业提供了大量与目标受众接触的机会。
这些平台上的内容传播迅速，通过分享、转发、点赞等机制，能迅速放大品牌的曝光率，从而提升品牌的知名度。
特别是当内容具备高度的创意和受众价值时，其传播效应会远超传统媒体。
其次，新媒体允许企业实施更为精准的目标市场划分和营销策略执行。
借助大数据分析技术，企业能够更深入地了解消费者的喜好、习惯和行为模式。
这种对消费者的深度洞察，使得品牌传播能更为精准地送达目标受众，降低信息的噪声与干扰。
通过精准营销，品牌不仅可以提高其知名度，还能够强化其在目标受众心中的地位和形象。
再其次，新媒体为品牌与消费者之间提供了更为紧密和持续的互动渠道。
社交媒体营销策略 (Social Media Marketing Strategies)
社交媒体营销策略(Social Media MarketingStrategies)1. 引言1.1 概述社交媒体已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分，并且在商业领域中也发挥着越来越重要的作用。
随着社交媒体平台的快速发展和用户数量的不断增加，企业和品牌意识到利用社交媒体进行营销是促进业务增长和建立品牌形象的有效策略之一。
社交媒体营销是指利用各种社交媒体平台与目标受众进行互动，推广产品或服务，提高品牌知名度和影响力的过程。
通过有效地使用社交媒体渠道，企业可以与潜在客户和现有客户建立更紧密的联系，并通过分享有价值的内容来吸引更多目标受众。
1.2 文章结构本文将以以下方式组织内容：第二部分将介绍社交媒体营销策略的概述。
我们将探讨社交媒体平台快速发展的背景，为什么社交媒体营销对企业至关重要以及如何确定目标受众。
第三部分将深入讨论确定目标和选择策略方面。
我们将介绍如何明确营销目标，选择适合企业的社交媒体平台，并制定内容战略和传播策略来实现目标。
第四部分将重点介绍如何执行社交媒体营销活动。
我们将探讨创建有效的内容、提高用户参与度和互动性以及使用广告和推广工具增加曝光度。
第五部分将讨论监测和评估效果的重要性。
我们将解释如何设置关键绩效指标（KPI），跟踪数据变化并分析数据以优化策略。
此外，还将强调定期评估和报告社交媒体营销效果的必要性。
最后一部分是结论，概括了主要观点，并强调了社交媒体营销策略在当今商业环境中的重要性。
文章还会展望未来社交媒体营销的发展趋势。
1.3 目的本文的目的是为读者提供有关社交媒体营销策略的详细信息，并帮助他们了解如何运用这些策略来推广自己的品牌或业务。
通过深入探讨每个部分，读者将能够更好地理解社交媒体营销的核心原则，并能够制定和执行一套有效的社交媒体营销策略。
2. 社交媒体营销策略概述：2.1 社交媒体的快速发展：社交媒体是指通过在线平台和应用程序进行互动和共享内容的数字化媒体。
近年来，社交媒体迅速发展，成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
品牌定位与广告策略研究参考文献
参考文献一、品牌定位研究1. Aaker, D.A. (1996). Building Strong Brands. New York: The Free Press.2. Keller, K.L. (1993). Conceptualizing, measuring, and managing customer-based brand equity. Journal of Marketing, 57(1), 1-22.3. Kapferer, J.N. (2012). The new strategic brand management: Advanced insights and strategic thinking. Kogan Page Publishers.4. Ries, A., & Trout, J. (2000). Positioning: The battle for your mind. McGraw Hill Professional.5. Kotler, P. & Keller, K.L. (2016). Marketing Management. Pearson Education Limited.6. Olins, W. (2008). On brand. Thames & Hudson.二、广告策略研究1. Ogilvy, D. (1985). Ogilvy on Advertising. Crown Publishing Group.2. Belch, G.E., & Belch, M.A. (2014). Advertising and Promotion: An Integrated Marketing Communications Perspective, 10thedition. McGraw-Hill Education.3. Rossiter, J.R., & Bellman, S. (2005). Marketingmunications: Theory and applications. Pearson Education.4. Tellis, G.J. (2004). Effective advertising: Understanding when, how, and why advertising works. Sage Publications.5. Smith, R.E. (2015). Integrated advertising, promotion, and marketingmunications. Pearson Education.6. Moriarty, S., Mitchell, N.D., & Wells, W.D. (2014). Advertising & IMC: Principles and Practice, 10th edition. Pearson.以上参考文献均对品牌定位与广告策略有较深入的研究和理论积累，可为相关研究和实践提供有力支持和借鉴。
电商行业多元化营销策略研究
电商行业多元化营销策略研究第1章引言 (3)1.1 研究背景 (3)1.2 研究目的与意义 (4)1.3 研究方法与结构安排 (4)第2章电商行业概述 (4)2.1 电商行业发展历程 (4)2.1.1 萌芽期（1990年代末至2003年） (4)2.1.2 成长期（2004年至2011年） (5)2.1.3 成熟期（2012年至今） (5)2.2 电商行业现状分析 (5)2.2.1 市场规模 (5)2.2.2 市场结构 (5)2.2.3 竞争态势 (5)2.2.4 政策环境 (5)2.3 电商行业发展趋势 (5)2.3.1 多元化发展 (5)2.3.2 智能化升级 (5)2.3.3 绿色发展 (6)2.3.4 跨界融合 (6)2.3.5 国际化拓展 (6)第3章多元化营销策略理论 (6)3.1 多元化营销概念与内涵 (6)3.2 多元化营销理论体系 (6)3.3 多元化营销策略类型 (7)第4章电商行业多元化营销环境分析 (7)4.1 宏观环境分析 (7)4.1.1 政策环境 (7)4.1.2 经济环境 (7)4.1.3 社会文化环境 (7)4.2 行业竞争环境分析 (8)4.2.1 市场竞争格局 (8)4.2.2 竞争对手分析 (8)4.3 消费者需求分析 (8)4.3.1 消费者需求特征 (8)4.3.2 消费者购买行为 (8)4.3.3 消费者需求趋势 (8)第5章电商行业多元化营销战略 (8)5.1 产品多元化战略 (8)5.1.1 产品分类与拓展 (8)5.1.2 产品创新与研发 (9)5.1.3 品牌联合与跨界合作 (9)5.2 市场多元化战略 (9)5.2.1 地域市场拓展 (9)5.2.2 细分市场挖掘 (9)5.2.3 社交电商与内容营销 (9)5.3 渠道多元化战略 (9)5.3.1 线上线下融合 (9)5.3.2 跨平台合作 (9)5.3.3 �移动端优化 (9)5.3.4 跨境电商与国际市场 (10)第6章电商行业多元化营销策略组合 (10)6.1 产品策略 (10)6.1.1 产品多样化：丰富产品种类，涵盖不同消费层次、年龄段和需求的消费者。
新媒体环境下电子商务的营销策略研究
新媒体环境下电子商务的营销策略研究摘要：现如今互联网技术快速发展，传统方式得以创新，以新媒体和大数据技术为支持，电子商务营销得以精准化开展。
就新媒体环境下电子商务的发展进行阐述，明确新媒体时代电子商务营销策略的新特征进行分析，进一步对新媒体环境下电子商务营销策略进行探究，旨在通过新技术与平台的应用，来促进电子商务的健康发展。
关键词：新媒体电子商务营销策略一、绪论（一）课题研究背景随着移动互联网的迅速发展,电子商务在我国得到了快速地推广,其主要优势在于成本低、效率高。
与传统的线下销售相比而言新媒体营销具有交互性强等特点。
它突破时间和空间限制扩大传播范围使受众群体更加广泛化;通过手机或其他终端设备进行信息交换实现双向交流沟通;企业可以随时随地为客户提供服务从而降低库存费用并有效满足顾客需求以提高市场竞争力,同时也为消费者带来了便利、节约成本、增加利润的价值。
新媒体的出现改变了传统营销方式,在电子商务行业中占据越来越重要地位,其发展前景也逐渐被人们看好。
新媒体时代的出现，让许多经济体得以发展。
然而在新媒体的时代，电商平台还是面临着许多的问题。
最近几年看来，电商的经济取得了飞跃性的进步。
在新媒体的大环境下我们有很多机会，但我们也将迎来一些意想不到的困难。
针对当前问题来做出的相应对策，研究电商平台的发展战略，确保电商经济飞速发展。
（二）课题研究目的及意义在新媒体环境下，电子商务得以快速发展，一定程度上冲击了传统商业模式，现代商业运营方式得以变革。
在电子商务平台运营销售中，通过新媒体和大数据的应用，能够保证营销的精准化，如何把握新机遇，开辟新市场，是电商运营者必须要关注的一个重要问题。
（三）研究方法文献归纳法是基本研究方法。
本文对顾客体验、顾客互动、顾客满意和顾客忠诚理论等相关文献进行了研究和整合。
实证研究是为了认识客观现象，为人们提供实质性、有用性、决定论和准确的知识。
实证研究应该超越价值判断，排除客观现象，只澄清客观现象内在成分和要素之间的普遍关系，总结客观现象的本质和运行规律。
B2B电商平台中的诚信机制建设与管理策略
B2B电商平台中的诚信机制建设与管理策略一、B2B电商平台的诚信机制B2B电商平台是指以企业间的电子商务交易为主要目标的电商平台，其采购和销售的客户群体都是企业。
在这种交易环境下，双方都存在交易风险，因此建立诚信机制是非常必要的。
B2B电商平台的诚信机制可以从以下几个方面进行建设：1.订单评价系统B2B电商平台可以通过建立订单评价系统，让买家和卖家之间相互评价，从而促进交易的公平和诚信。
该系统可以对交易双方进行评价，包括商品质量、售后服务等。
2.信誉监管系统为了防止买卖双方在交易过程中故意降低服务质量或者恶意抬高价格等行为，B2B电商平台可以建立一个信誉监管系统，监管交易中的不正常行为，从而维护交易的公平和诚信。
3.信息披露制度B2B电商平台可以通过向买家和卖家披露交易相关信息，增强双方诚信交易的信心。
信息披露制度可以包括招标流程、招标条件、询价结果等方面。
二、B2B电商平台的诚信管理策略B2B电商平台的诚信管理策略可以从以下几个方面进行制定：1.严格的入驻审核制度B2B电商平台应该对商户的资质进行审核，避免那些没有真实身份的商家进入平台，防止发生欺诈、不诚信的交易。
2.完善的售后服务体系B2B电商平台可以通过提供信息咨询、退换货、售后支持等服务，提升整个交易过程中的诚信度和客户体验。
3.联合惩戒制度为了防止商家在B2B电商平台上实施不诚信的行为，平台可以建立联合惩戒制度，如商家行业黑名单、禁止入驻等，确保客户在平台上的安全。
三、B2B电商平台的诚信管理实践B2B电商平台应该将诚信管理的实践化为行动，包括以下几个方面：1.统一标准，减少不确定性诚信管理必须有统一的标准，这样才能让各方心中有数。
平台应该将管理标准公之于众，减少不确定性对平台和商家造成的影响。
平台应该让商家了解自己在平台上的义务和权益，商家应该知道自己应该遵守哪些规则，对于不诚信的行为平台有哪些惩罚措施。
2.鼓励合作、促进诚信平台应该鼓励商家互相合作，避免商家之间的对抗性竞争。
(培训课件)战略管理PPT课件
职能层战略
职能层战略概述
职能层战略是关于企业各职能部门的 发展战略，主要关注各职能部门对业 务单元的支持和协同。
人力资源战略
人力资源战略是职能层战略的重要组 成部分，包括人才招聘、培训、绩效 管理等。
财务战略
财务战略是关于企业财务管理的战略， 包括投资、融资、成本控制等。
营销战略
营销战略是关于企业营销管理的战略， 包括品牌推广、渠道建设、促销活动 等。
领导力和执行力是战略实施的重要保障，它能 够推动组织向战略目标迈进并取得成果。
领导者还需要建立有效的执行体系，明确执行流 程、责任分工和考核标准，以确保战略得到有效 执行。
企业文化建设
01
企业文化是组织的灵魂和核心竞争力的重要组成部分，它能够影响员 工的行为和态度，推动战略的有效实施。
02
企业文化建设需要注重核心价值观的塑造和传承，培养员工的归属感 和忠诚度。
通过战略管理，企业可以更好地应对外部 环境的变化和挑战，及时调整自身的发展 策略和业务模式。
战略管理的历史与发展
历史回顾
战略管理的起源可以追溯到20世 纪60年代，当时随着市场竞争的 加剧和企业规模的不断扩大，企 业开始意识到制定长远发展计划
和战略的重要性。
发展历程
战略管理经历了不同的阶段，包 括战略规划、竞争战略、核心能 力等阶段，逐渐形成了现代的战
详细描述
五力模型包括行业内竞争者的竞争能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力和购买者的议价 能力五个方面，通过分析这五个方面的竞争力量，帮助企业了解行业结构和竞争态势，从而制定相应的竞争战略。
价值链分析
总结词
价值链分析是一种用于评估企业竞争优势的战略分析工具。
企业战略管理知识讲解
企业战略管理知识讲解在当今竞争激烈的商业世界中，企业战略管理已成为企业成功的关键因素之一。
企业战略管理是指企业为实现长期目标，通过分析内外部环境，制定和实施一系列战略决策的过程。
它涉及到企业的各个方面，包括市场营销、财务、人力资源等，旨在使企业在不断变化的市场环境中保持竞争优势。
一、企业战略管理的定义和重要性企业战略管理可以简单地理解为企业对未来发展方向和目标的规划和决策过程。
它不仅仅是制定一个计划，更是一个持续的动态过程，需要根据内外部环境的变化不断调整和优化。
其重要性不言而喻。
首先，它为企业提供了明确的方向和目标，使企业的各个部门和员工能够朝着共同的方向努力，避免盲目性和混乱。
其次，有助于企业更好地应对市场变化和竞争挑战。
通过提前规划和准备，企业能够在危机来临时迅速做出反应，抓住机遇，避免被淘汰。
此外，战略管理还能够优化资源配置，提高企业的运营效率和效益，实现资源的最大化利用。
二、企业战略管理的步骤1、环境分析环境分析是企业战略管理的第一步，也是最为关键的一步。
它包括对企业内部环境和外部环境的分析。
内部环境分析主要涉及企业的资源、能力和核心竞争力。
企业需要清楚地了解自己拥有哪些资源，如人力、物力、财力等；具备哪些能力，如生产能力、研发能力、营销能力等；以及独特的核心竞争力是什么，这是企业区别于竞争对手的关键所在。
外部环境分析则包括宏观环境分析和行业环境分析。
宏观环境分析主要考虑政治、经济、社会、技术等因素对企业的影响；行业环境分析则重点研究行业的竞争状况、市场需求、供应商和购买者的议价能力等。
通过全面的环境分析，企业能够识别出自身的优势和劣势，以及面临的机会和威胁，为后续的战略制定提供依据。
2、战略制定在环境分析的基础上，企业开始制定战略。
战略制定的过程就是企业选择发展方向和竞争策略的过程。
企业可以选择的战略类型多种多样，如成本领先战略、差异化战略、集中化战略等。
成本领先战略通过降低成本来获取竞争优势，适用于价格敏感型市场；差异化战略则通过提供独特的产品或服务来吸引消费者，适用于追求个性化和高品质的市场；集中化战略是专注于特定的细分市场，满足特定客户群体的需求。
跨境电商平台运营与市场拓展策略研究
跨境电商平台运营与市场拓展策略研究第1章引言 (3)1.1 研究背景 (3)1.2 研究目的与意义 (4)1.3 研究方法与结构安排 (4)第2章跨境电商行业发展概述 (4)2.1 跨境电商行业现状分析 (4)2.2 跨境电商行业发展趋势 (5)2.3 跨境电商行业市场规模与增长潜力 (5)第3章跨境电商平台运营模式分析 (5)3.1 平台类型与运营特点 (6)3.1.1 B2B平台 (6)3.1.2 B2C平台 (6)3.1.3 C2C平台 (6)3.2 平台运营关键环节 (6)3.2.1 商品管理 (6)3.2.2 营销推广 (7)3.2.3 物流配送 (7)3.3 平台运营策略与优化 (7)3.3.1 市场定位与差异化 (7)3.3.2 提升用户体验 (7)3.3.3 供应链优化 (7)3.3.4 营销策略创新 (7)3.3.5 风险管理与合规性 (8)第4章跨境电商平台市场拓展策略 (8)4.1 市场拓展目标与定位 (8)4.1.1 目标市场选择 (8)4.1.2 市场定位 (8)4.1.3 目标客户群体 (8)4.2 市场拓展途径与手段 (8)4.2.1 线上推广 (8)4.2.2 线下推广 (8)4.2.3 合作伙伴关系 (8)4.2.4 营销活动策划 (8)4.2.5 服务优化与体验提升 (9)4.3 市场拓展风险与应对措施 (9)4.3.1 政策风险 (9)4.3.2 市场竞争风险 (9)4.3.3 贸易壁垒风险 (9)4.3.4 文化差异风险 (9)4.3.5 信誉风险 (9)4.3.6 财务风险 (9)第5章跨境电商平台产品策略 (9)5.1 产品定位与分类 (9)5.1.1 产品定位 (10)5.1.2 产品分类 (10)5.2 产品品质与合规性 (10)5.2.1 产品品质 (10)5.2.2 合规性 (10)5.3 产品差异化与核心竞争力 (10)5.3.1 产品差异化 (11)5.3.2 核心竞争力 (11)第6章跨境电商平台价格策略 (11)6.1 价格体系与定价方法 (11)6.1.1 价格体系构成 (11)6.1.2 定价方法 (11)6.2 价格竞争力分析 (12)6.2.1 竞争对手价格分析 (12)6.2.2 自身价格优势分析 (12)6.2.3 消费者价格敏感度分析 (12)6.3 价格调整策略与优化 (12)6.3.1 价格调整策略 (12)6.3.2 价格优化方法 (12)第7章跨境电商平台促销策略 (13)7.1 促销活动策划与实施 (13)7.1.1 活动主题设定 (13)7.1.2 目标客户定位 (13)7.1.3 促销力度制定 (13)7.1.4 活动时间安排 (13)7.1.5 活动宣传推广 (13)7.1.6 活动实施与监控 (13)7.2 促销渠道与手段 (13)7.2.1 限时特惠 (13)7.2.2 满减满赠 (13)7.2.3 优惠券发放 (13)7.2.4 社交媒体互动 (13)7.2.5 联合促销 (14)7.3 促销效果评估与优化 (14)7.3.1 数据收集与分析 (14)7.3.2 促销活动反馈 (14)7.3.3 优化促销策略 (14)7.3.4 持续跟踪与改进 (14)第8章跨境电商平台物流与供应链管理 (14)8.1 物流模式与选择 (14)8.1.1 直邮模式 (14)8.1.2 海外仓模式 (14)8.1.3 保税区模式 (14)8.1.4 物流模式选择 (14)8.2 供应链体系建设与优化 (15)8.2.1 供应链结构优化 (15)8.2.2 信息流优化 (15)8.2.3 资金流优化 (15)8.3 供应链风险与应对措施 (15)8.3.1 物流风险 (15)8.3.2 库存风险 (15)8.3.3 信息风险 (15)8.3.4 应对措施 (16)第9章跨境电商平台技术创新与运用 (16)9.1 技术创新方向与趋势 (16)9.1.1 人工智能技术 (16)9.1.2 区块链技术 (16)9.1.3 物联网技术 (16)9.1.4 云计算技术 (16)9.2 技术在平台运营中的应用 (16)9.2.1 智能化运营 (16)9.2.2 数据驱动决策 (17)9.2.3 供应链优化 (17)9.3 技术创新对市场拓展的驱动作用 (17)9.3.1 提高市场竞争力 (17)9.3.2 拓展新兴市场 (17)9.3.3 降低市场进入壁垒 (17)9.3.4 提升用户体验 (17)第10章跨境电商平台运营与市场拓展策略实施建议 (17)10.1 综合策略分析 (17)10.2 策略实施步骤与措施 (17)10.2.1 市场调研与产品定位 (18)10.2.2 品牌建设与营销推广 (18)10.2.3 供应链管理优化 (18)10.2.4 持续优化运营策略 (18)10.3 跨境电商平台未来发展展望 (18)第1章引言1.1 研究背景经济全球化和互联网技术的飞速发展，跨境电商作为一种新型国际贸易形式，逐渐成为我国外贸发展的重要推动力。
工商管理中的电子商务与市场营销研究
工商管理中的电子商务与市场营销研究电子商务和市场营销是当今企业经营中非常重要的两个领域，它们的结合发展对于企业的发展至关重要。
本文将重点探讨电子商务与市场营销的研究内容和方法。
一、电子商务的研究内容电子商务是在互联网和信息技术的支持下进行商务活动的过程。
它涉及到的研究内容包括以下几个方面：1. 电子商务的发展历程和趋势：研究电子商务的发展历程以及未来的发展趋势，了解电子商务的影响因素和驱动力，为企业制定发展战略提供参考。
2. 电子商务模式与运营：研究电子商务的各种模式，如B2C、C2C、B2B等，了解各种模式的运营方式和特点，为企业选择合适的电子商务模式提供指导。
3. 电子商务的营销策略：研究电子商务的营销策略，如网络推广、SEO优化、社交媒体营销等，探讨如何利用互联网推动产品和品牌的销售，提高企业的竞争力。
4. 电子商务的风险管理：研究电子商务中存在的各种风险，如信息安全、支付安全等，探讨电子商务中的风险管理方法，保护企业的利益。
二、市场营销的研究内容市场营销是企业通过满足顾客需求和创造顾客价值来实现利润的活动。
它涉及到的研究内容包括以下几个方面：1. 市场分析和市场调研：研究市场的环境和竞争情况，了解市场的需求和趋势，为企业制定市场策略提供数据支持。
2. 产品策划与管理：研究产品的策划和管理，包括产品定位、产品开发、产品包装等，为企业提供产品的差异化竞争优势。
3. 价格策略和定价管理：研究价格的决策和定价的方法，包括市场定价、差异化定价等，为企业制定合理的价格策略提供指导。
4. 渠道管理和物流管理：研究渠道的选择和管理，了解渠道的优势和劣势，为企业确定合适的渠道策略提供参考。
5. 市场传播和销售管理：研究市场传播的方法和销售的管理，包括广告、公关、促销等，为企业提供有效的市场传播和销售策略。
在电子商务与市场营销的研究过程中，可以采用以下几种研究方法：1. 文献研究：通过查阅已有的文献和研究成果，了解电子商务和市场营销的理论和实践，并分析研究的主要问题和研究方法。
MBA论文开题报告--A公司B2C业务网络营销策略研
一、论文研究的目的和意义21世纪以来，信息技术和网络技术得到迅猛发展。
2015年3月5日上午十二届全国人大三次会议上，李克强总理更是在政府工作报告中提出“互联网+”行动计划。
在内外部优越的环境下，企业如何借用互联网平台优势，合理和充分的利用网络技术，顺利的开展网络营销，已经成为企业发展的重要因素，它也是关系到企业未来发展的关键。
传统的营销环节将4P，即Product（产品）、Price（价格）、Place（渠道）、Promotion （促销）运用线下营销环境，即生产符合消费者需求的产品，通过不同的价格定位策略和促销手段，借助分销渠道将产品传送到目标市场消费者手里。
随着互联网的发展以及随之而来的营销理念创新，以4C，即Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(沟通)为主导的营销思维进入到人们的脑中，在4C营销组合中，企业更多表现为从用户利益出发，让生产满足需要。
这是一个将需求逆向回溯到企业内部的过程，企业做好企业与消费者的沟通工作，更加维护消费者关系，在双赢中获取更大利润空间。
网络营销作为互联网环境下的一种新的营销方式，它为企业分析和掌握市场需求、开拓全球市场、参与国际竞争、减少中间环节、降低营销成本等提供了现代化经营手段，为企业的生存和发展提供了一个良好的平台，进而网络营销也正是依靠这些优势改变了企业的传统运作模式，逐渐成为现代企业营销体系的核心。
本文以主营家用电脑的消费品公司A作为研究对象，通过对市场营销、网络营销、电子商务相关理论和文献的研究，运用系统的理论和方法，从政治、经济、社会、技术四个方面（PEST）剖析A公司面临的行业环境，从企业的角度，以产品、价格、渠道、促销四个方面（4P），从消费者角度，以顾客、成本、便利、沟通四个方面（4C）剖析A公司现有网络营销情况，总结其在B2C业务上的核心痛点，进而提出改进A 公司B2C业务网络营销的建议和方案。
电商行业多渠道营销策略研究与实施方案
电商行业多渠道营销策略研究与实施方案第1章引言 (3)1.1 研究背景与意义 (3)1.2 研究目的与内容 (4)第2章电商行业现状分析 (4)2.1 电商行业概述 (4)2.2 我国电商行业的发展现状 (5)2.3 电商行业营销渠道概述 (5)第3章多渠道营销理论基础 (6)3.1 多渠道营销概念与特点 (6)3.1.1 概念 (6)3.1.2 特点 (6)3.2 多渠道营销的理论框架 (6)3.2.1 渠道选择与组合 (6)3.2.2 渠道协同 (6)3.2.3 顾客价值创造 (6)3.2.4 营销策略优化 (6)3.3 多渠道营销的关键要素 (7)3.3.1 渠道类型 (7)3.3.2 渠道管理 (7)3.3.3 顾客关系管理 (7)3.3.4 数据分析与挖掘 (7)3.3.5 营销传播策略 (7)第4章电商行业多渠道营销策略分析 (7)4.1 电商企业多渠道营销策略类型 (7)4.1.1 线上线下融合策略 (7)4.1.2 社交媒体营销策略 (7)4.1.3 跨界合作策略 (7)4.1.4 内容营销策略 (8)4.2 电商企业多渠道营销策略选择 (8)4.2.1 企业定位 (8)4.2.2 营销预算 (8)4.2.3 品牌战略 (8)4.3 成功案例分析 (8)4.3.1 某服装品牌线上线下融合策略 (8)4.3.2 某化妆品品牌社交媒体营销策略 (8)4.3.3 某家电品牌跨界合作策略 (8)4.3.4 某食品品牌内容营销策略 (9)第5章多渠道营销策略实施要点 (9)5.1 明确目标市场与客户群体 (9)5.1.1 市场细分 (9)5.1.2 客户画像 (9)5.2 整合线上线下渠道资源 (9)5.2.1 线上渠道 (9)5.2.2 线下渠道 (9)5.2.3 跨界合作 (9)5.3 制定合理的渠道政策 (10)5.3.1 渠道分工 (10)5.3.2 价格体系 (10)5.3.3 服务与支持 (10)5.3.4 评估与激励 (10)第6章电商平台营销策略 (10)6.1 电商平台概述 (10)6.2 电商平台营销策略分析 (10)6.2.1 产品策略 (10)6.2.2 价格策略 (11)6.2.3 渠道策略 (11)6.2.4 推广策略 (11)6.3 电商平台营销策略实施 (11)6.3.1 市场调研 (11)6.3.2 营销活动策划与执行 (11)6.3.3 数据分析与优化 (11)6.3.4 营销团队建设与管理 (11)第7章社交媒体营销策略 (12)7.1 社交媒体概述 (12)7.2 社交媒体营销策略分析 (12)7.2.1 确定目标受众 (12)7.2.2 选择合适的社交媒体平台 (12)7.2.3 制定内容策略 (12)7.2.4 互动营销策略 (12)7.2.5 数据分析与优化 (12)7.3 社交媒体营销策略实施 (12)7.3.1 制定详细的营销计划 (13)7.3.2 建立专业运营团队 (13)7.3.3 营销活动实施与监控 (13)7.3.4 跨平台整合营销 (13)7.3.5 定期评估与调整 (13)第8章移动端营销策略 (13)8.1 移动端概述 (13)8.2 移动端营销策略分析 (13)8.2.1 优化移动端购物体验 (13)8.2.2 创新移动端营销手段 (14)8.2.3 个性化推荐与精准营销 (14)8.3 移动端营销策略实施 (14)8.3.1 建立专业的移动端运营团队 (14)8.3.3 监测与分析营销效果 (14)第9章跨境电商营销策略 (14)9.1 跨境电商概述 (14)9.2 跨境电商营销策略分析 (15)9.2.1 市场调研 (15)9.2.2 产品策略 (15)9.2.3 价格策略 (15)9.2.4 促销策略 (15)9.2.5 渠道策略 (15)9.3 跨境电商营销策略实施 (15)9.3.1 建立专业团队 (15)9.3.2 制定详细计划 (16)9.3.3 营销活动实施 (16)9.3.4 数据分析与优化 (16)9.3.5 持续关注市场动态 (16)第10章多渠道营销策略评估与优化 (16)10.1 营销策略评估方法 (16)10.1.1 数据分析评估 (16)10.1.2 客户满意度调查 (16)10.1.3 竞品分析 (16)10.2 营销策略优化措施 (16)10.2.1 渠道整合与优化 (17)10.2.2 内容创新与优化 (17)10.2.3 个性化营销策略 (17)10.3 持续优化与调整策略 (17)10.3.1 定期评估与调整 (17)10.3.2 培养专业团队 (17)10.3.3 加强合作与交流 (17)10.3.4 关注新技术与新趋势 (17)第1章引言1.1 研究背景与意义互联网技术的飞速发展，我国电子商务行业呈现出蓬勃发展的态势。
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战略管理B2B企业品牌的新媒体传播策略研究B2B企业品牌的新媒体传播策略研究——以SND公司为例摘要中国的新媒体己经呈现了爆发式的增长，各种类型的新媒体都得到了充足的发展空间。
新媒体作为一个主要的传播媒介，已经得到了越来越多人的认可。
新媒体作为一个不能够被忽视的平台，其商业价值正在被深入挖掘，越来越多的企业开始使用新媒体进行品牌推广和营销活动。
在这种背景下，传统行业尤其是B2B类型的企业，也需要开始思考如何利用新媒体进行品牌形象的提升，乃至是进行营销活动。
本文对新媒体平台之上的品牌推广进行了分析，将新媒体的品牌推广方式和传统行业的推广手段和方法进行了对比，从两者的核心本质出发，探讨了如何利用新媒体为B2B企业进行品牌推广和形象提升。
本文将SND公司作为分析对象，在电子商务高速发展的背景下，分析SND公司在新媒体传播应用上的不足，并与思科公司进行对比，找出两个企业间的差距，并在参照思科公司的基础上制定符合SND公司品牌发展的新媒体传播策略。
并提出相应的完善策略，希望能够对SND公司的新媒体品牌推广起到一定的帮助,也希望能够对其他B2B企业产生一些积极的影响和作用。
全文共分为五个部门，第一部分是绪论，阐明文章的研究背景、研究意义，以及国内外研究现状，然后对SND公司进行介绍，在对相关理论基础、研究内容、研究方法、研究思路以及创新点进行介绍，为整篇论文的撰写奠定基础；第二部分是SND公司与思科公司的新媒体传播方式的对比，在对SND公司营销手段以及行业分析的基础上，与思科公司进行对比，找出SND公司在新媒体传播方面存在的问题；第四部分制定SND公司的品牌建设策略，从品牌规划、品牌执行、品牌跟踪管理三个方面对其进行完善，；第五部门是结论与建议，对整篇文章进行总结，同时提出自己的不足，希望有更多的学者参与到相关研究上来。
关键词：B2B企业；思科公司；SND公司；品牌；新媒体AbstractChina's new media has been showing explosive growth, all kinds of new media have got plenty of space for development. As a major media, the new media has been recognized by more and more people. As a platform that can not be ignored, the new media is being deeply excavated, more and more enterprises begin to use new media to carry out brand promotion and marketing activities. In this context, the traditional industries, especially the B2B type of enterprise, also need to start thinking about how to use the new media to enhance the brand image, and even marketing activities. This paper analyzes the brand promotion on the new media platform, and compares the new media brand promotion methods and traditional industries, and discusses how to use new media to promote the brand promotion and image enhancement of B2B enterprise. In this paper, SND company as an analysis object, in the context of the rapid development of e-commerce, analyze SND company in the new media communication applications, and compared with CISCO company to find out the gap between the two companies, and in the light of the development of new media communication strategy based on the SND company's brand development. And put forward the corresponding improvement strategy, hoping to SND company's new media brand promotion to play a certain help, also hope to have some positive impact and effect on other B2B companies.The full text is divided into five divisions, the first part is the introduction, clarify the research background, research significance of the article, and the research status at home and abroad, and introduces the SND company, in the related theoretical basis, research contents, research methods, research ideas and innovations introduced, lay a foundation for the whole of the authors of the paper; The second part is the SND company with cisco's new media communication way of contrast, in the marketing for SND company andindustry analysis, on the basis of comparing with cisco, find SND company on new media communication problems; Part iv SND the company's brand building strategy, from the brand planning, brand, brand tracking management three aspects to be perfect,; The fifth department is conclusions and Suggestions, summarizes the whole article, and puts forward my own shortcomings, hope more scholars to participate in related research.Key words: B2B companies; Cisco systems; SND company; Brand; The new media目录第一章绪论 (1)1.1研究背景及意义 (1)1.1.1研究背景 (1)1.1.2研究意义 (1)1.2国内外研究综述 (2)1.2.1国外研究综述 (2)1.2.2国内研究综述 (3)1.3SND公司简介 (4)1.4相关基础概念及理论 (4)1.4.1B2B企业理论概述 (4)1.4.2新媒体理论综述 (5)1.4.3品牌形象理论概述 (7)1.5研究内容及方法 (8)1.5.1研究内容 (8)1.5.2研究方法 (8)1.6研究思路及创新点 (9)1.6.1研究思路 (9)1.6.2创新点 (9)第二章SND公司与思科公司使用新媒体传播对比分析 (9)2.1SND公司品牌营销手段 (9)2.1.1参加行业展会 (9)2.1.2举办专题研讨会 (9)2.1.3设立企业官网 (10)2.1.4广告投放 (10)2.1.5传统直销和渠道营销 (10)2.1.6重点客户合作发展 (10)2.2行业分析 (11)2.2.1政治环境分析 (11)2.2.2经济环境分析 (11)2.2.3技术环境分析 (11)2.2.4产业环境分析 (12)2.2.5市场环境分析 (14)2.3SND公司与思科公司新媒体推广策略对比 (14)2.3.1对新媒体的认知存在差距 (14)2.3.2在新媒体传播实施层面存在差距 (15)2.4SND公司新媒体传播存在的问题 (17)第三章SND公司新媒体传播策略 (19)3.1SND公司新媒体传播可行性分析 (19)3.2SND公司新媒体传播策略分析 (19)3.2.1制定清晰的传播目标 (19)3.2.2准确定位受众人群 (20)3.2.3组建专业的传播团队 (21)3.2.4选择多元化传播渠道 (21)3.2.5组织有效的传播内容 (22)3.2.6建立长期的评估监测系统 (24)第四章SND公司品牌建设对策 (24)4.1SND公司品牌规划力提升建议 (24)4.1.1促进SND公司品牌意识觉醒 (24)4.1.2落实SND公司品牌战略规划 (25)4.1.3加强SND公司品牌组织建设 (25)4.2SND公司品牌执行力提升建议 (25)4.2.1运用有效的品牌传播方式 (25)4.2.2打造具备竞争力的企业产品 (26)4.2.3提高市场相关信息的洞察 (27)4.3SND公司品牌跟踪管理能力提升建议 (27)4.3.1不断提高产品质量和技术创新 (27)4.3.2重视品牌建设的管理保护 (27)4.3.3重视品牌建设的危机管理 (28)第五章结论与建议 (29)5.1结论 (29)5.2建议 (29)参考文献 (30)致谢 (33)第一章绪论1.1研究背景及意义1.1.1研究背景随着时代的快速发展，“信息化水平大幅提升”已经成为全面建设小康社会的主要目标，我们正全面步入信息阶段，人们通过网上金融服务满足自己日常生活、学习、工作等方面的需求，包括理财、保险、消费、投资等。