蒙牛市场营销策划书

蒙牛市场营销策划书
前言
本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位，蒙牛乳业集团在短短九年中，创造出了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。从创业初“零”的开始，至2007年底，主营业务收入实现213亿元，年均递增121%，成为全国首家收入过200亿的乳品企业；利润实现10.87亿元，年均递增159%；税收实现10.35亿元，年均递增138%。主要产品的市场占有率超过35%；UHT牛奶销量全球第一，液体奶、冰淇淋和酸奶销量居全球第一；乳制品出口量、出口的国家和地区局全国第一。作为农业产业化国家重点龙头企业，蒙牛乳业集团已在全国各生产基地的周边地区建立奶站共计4000多个，联系奶农达300万户，累计收购鲜奶超过1000万吨，为农牧民累计发放奶款超过200亿元。目前，全集团日均收奶量已在全国乳品企业率先突破10000吨大关，位居行业第一，被社会形象地誉为我国西部大开发以来“最大的造饭碗企业”。“小胜靠智，大胜靠德”。蒙牛正是遵循着他的开创者牛根生的座右铭，以高超的创意一次次开拓自己的品牌市场，用高尚的道德一次次维护着自己的品牌形象，不懈的努力中，蒙牛人成就了自己的功业，不懈的努力中，蒙牛人炼就了今天驰名天下的品牌——蒙牛乳业。蒙牛乳业集团创造了中国民营企业超速发展的神话。蒙牛乳业集团引入循环经济理念，通过建设沼气发电项目，有效地解决了奶牛养殖中大量排泄物对环境的污染，不仅取得了良好社会效益和经济效益，也为中国大型牧场建设起到了积极的示范、引导作用。
1方法步骤………………………………………………………………………...14
六．蒙牛企业的营销的经费预算
1预算……………………………………………………………………………...15
一、公司简介：
蒙牛乳业由自然人出资，采取发起设立方式于1999年7月成立。集团总部设在呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区。前后四期工程占地面积55万平方米、建筑面积14万平方米、绿化面积11万平方米，目前拥有总资产近40亿元，员工万余人。蒙牛乳业集团党工团组织健全,并积极开展工作,有力地促进公司快速、持续、健康发展，带动了和林经济的发展。
（5）网络优势对手“伊利”的营销网络非常清楚，产品一经上市，便充分利用网络资源优势，迅速打开了市场。
（6）政府支持优势：蒙牛选址定在了内蒙古呼和浩特市较贫困的和林格尔县，享受了一般企业难以享受的政府免税等各种政策支持优势。
（7）广告优势：度运作主要在两方面：一是通过产品差异化定位和请消费者免费品尝，从而赢得消费者的口碑宣传，以产品知名度来提升品牌知名度——因为中国消费者心中有一定律：产品质量等同于产品形象与企业形象
3．产品品牌策略………………………………………………………………...12
4．产品包装策略…………………………………………………………………12
5．新产品开发策略………………………………………………………………13
6.企业的产品策略……………………………………………………………….13
五．蒙牛企业的营销实施方法和步骤
短短6年时间，主营业务收入在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第2位。其中，液态奶销量居全国第一，冰淇淋销量居全国第一，奶片销量居全国第一。6年多来，蒙牛带动内蒙古及周边地区新增奶牛80多万头，产业链条辐射几百万农牧民。2004年，销售收入达到72亿多元，年收奶量150万吨，发放奶款约30亿元，成为中国乳界收奶量最大的农业产业化“第一龙头”。2005年，日收奶量达5000吨。
3.机遇（O）……………………………………………………………………….7
4.威胁（T）………………………………………………………………………..8
三．蒙牛的营销策略
1.产品策略………………………………………………………………………..8
2.价格策略………………………………………………………………………..9
目前，公司已在全国14个省级行政区建起20多座生产基地。产品覆盖全国除台湾省外的所有地区。开发的产品有液态奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列100多个品种。
竞争态势分析：
分
类
企业类型
代表企业
企业特点
基地型
内蒙古、黑龙江、河北、陕西等地的乳品企业
背靠奶源，但远离产品消费市场，向外扩张是企业的第一战略
城市型
三元和光明、广州“五小虎”，天津海河、南京卫岗等
3.渠道策略………………………………………………………………………..9
4.促销策略………………………………………………………………………..10
四．蒙牛产品策略分析
1.产品组合策略…………………………………………………………………11
2．产品生命周期(PLC)策略…………………………………………………….11
一．简介
1.公司简介………………………………………………………………………..3
2.竞争态势分析…………………………………………………………………..4
二．SWOT分析
1.优势（S）……………………………………………………………………….5
2.劣势（W）………………………………………………………………………5
依托某个城市消费市场发展起来的大中城市里的乳品企业
混合型
石家庄三鹿、哈尔滨完达山、陕西秦俑、宁夏夏进等
介于两者之间的，身边既有奶源又有市场，但奶源、市场只是基Βιβλιοθήκη Baidu够用
二、蒙牛企业SWOT分析
（一）优势（S）
（1）机制优势：蒙牛所以能快速发展的诀窍是拥有一个先进的机制优势，蒙牛是纯粹的大型民营股份制企业，其凝聚力、战斗力、企业效率非常高。
（二）劣势（W）
1蒙牛太重品牌与产品，不太重视个人的价值，无法突破创新人才引进的思维桎梏，导致多数人依领导个人的意念行事，存在“多干的不如少干的，能干的不如会干的”这种现象。服务体系的薄弱，经验论的局限性，营销职业化建设不够完善——而且“人情化”现象比较严重
（2）研发优势：蒙牛研发能力非常强，仅冰淇淋公司就有三大研发中心
（3）营销优势：蒙牛的营销管理层大多在伊利公司工作多年，熟谙乳业营销，在市场开发运作方面经验非常丰富。
（4）利润优势：蒙牛在对待经销商方面，推行严格的独家总经销政策，保证经销商的利润空间，从几万元起家到几百万元资产的客户比比皆是，蒙牛保护经销商的利益，同时也赢得了经销商强大的支持。