营销进化论课程

首席产品官思维＝首席设计师+首席营销官
做设计的人必须懂营销
Apple jobs 乔布斯说过：得产品经理者得天下
快变思维的作用
革命思维就是 革自己、革企 业、革行业。
新常态下6大进化思维
革命思维
思维转变时间
思维重点
自杀重生，他杀必死
企业家野性的丧失，是企业消亡的开始。
思维模式
① 革自己的命
快变思维②的革作企用业的命
市盈率
22.17 9.81 50.41 193.11 54.99
净利润（亿）
37 19.61 10.92 1.46 0.94
服装行业现状
零售业和服装业现状： 1、服装的盈利额占全中国GDP的10%不到。 2、美国前十名的零售业占美国总GDP的55% 3、最坏的时代有最好的机会，最好的时代没有机会，
伟大的公式
快变思营维销的界作的用杠杆原理：
（给我一个支点，我可以撬动地球，花最少的时 间，投入最少的精力，获得最大的价值） 第一步：找到饥渴人群 第二步：给予客户一份无可抗拒的报价 第三步：卖给顾客第二杯
亲数据思维
利用亲数据思维，能更好地进行结果推导，寻找目标客户。 案例一：
如富阳有60万人口，如何通过亲思据找到目标客户，提升业绩呢？ ① 挖掘10万个目标客户 ② 对10万个客户进行精准营销，2000人每天 ，持续50天 ③ 若300人进店，邀约成交率15% ④ 成交45人，店铺成交率15% ⑤ 假设客单价1000元，业绩45000元/天，持续50天，总业绩即225万元。
亲数据思维
案例二：
如何利用亲数据思维推导潜在客户的特征？ 如一拥有本科学历的男生在中国65亿人中找女朋友 ① 性别：女，仅剩33亿人 ② 年龄20-30岁，仅剩5.5亿人 ③ 国籍中国，仅剩1.1亿人（中国人占1/5） ④ 学历大专以上，仅剩5000万 ⑤ 见过面，仅剩5000人 ⑥ 恋爱后，仅剩8人
营销进化论Baidu Nhomakorabea程总结
Contents
服装行 业现状 分析
新常态下 6大进化
思维
传统营销 常犯5大
误区
颠覆传统 营销的9 大策略
VMD视 觉营销
课程总结 及建议
01
服装行业现状分析
服装行业股票市值
海澜 之家 雅戈尔 森马
美邦 探路者
总市值
769.65 544.95
9.81 299.70 207.61
思维重点
任正非：把炮弹给那些能够听到炮火声音的人 给一线领导人更大的权利，让他参与产品的设计与 定位 给一线领导人更大的责任（以创业者的心态来经营） 让高层下一线，承担区域市场管理
营与销的区别
营 产品到店前
快变思维的用 让作势 产用、 品用 好脑 卖力、借力
针对客户群体（网鱼） 吸引客户、客户主动购买 一把手工程
③ 革行业的命
革命思维
革自己 革企业 革行业
● 回归创始人精神 ● 回归对客户的敬畏 ● 回归对未来的警惕 ● 回归对商业的洞察
● 去渠道（扁平化） ● 去费用
零售商增加利润的方法： ① 增加营业额 ②降低成本（去掉中间商、让品牌商降折扣、
短信 营销
视频 营销
战略 营销
人性 营销
视觉 营销
精准 营销
品牌 营销
十八大
营销系统
口碑 营销
图文 营销
单店实 验室
文化 营销
价值 营销
全渠道 营销
如何利用数据， 找到精准的客户 ，他们无可抗拒 的报价。
新常态下6大进化思维
亲数据思维
思维转变时间
思维重点
我们已进入DT时代，要打造成值钱的公司，而不 是赚钱的公司，之所以赚钱，是因为能获取到有 用的数据 互联网+工具（洽客、我答答） ① 实现24小时营业（O2O） ② 扩大陈列范围 ③ 无边界做生意
2013年， Nokia 以 72亿美元卖给微软 2014年，微软放弃使用微软品牌 （消费者兴趣爱好转变，企业不变即死）
以顾客为中心的零售时代： 更灵活的支付方式 更便捷的收货 更多元化渠道 更快速的反馈 更强的影响力
拥有良好的心态 ，正确处理营与 销的关系。
新常态下6大进化思维
新营销思维
思维转变时间
2%靠出口
1%靠出口
美国 欧盟 东盟
制造 房地产 基础设施
家电 汽车 住房（产值20万亿）
李克强提倡大众创业、万众创新 所以不能单靠国家拉动消费，推动经济的发展，要靠老百姓 让经营者变创业者，不仅要分享公司的收益，让其有责任。
快变思维
经典案例(Nokia 没有快变思维，导致倒闭门事件）
我们没有做错什么，不知道为什么我们输了 ------Nokia CEO 约玛 奥利拉
销 产品到店后 用人、用体力、用嘴巴 把产品卖好 针对客户个体（钓鱼） 推动员工、说服客户购买 门店导购销售
如何做好营销？
心态
源动力 巅峰的状态
正能量
营
找到目标客户 无法抗拒的报价
空军
销
内部激励 推动销售
陆军
服务
客户满意 第二杯 终生价值
新营销思维
微信 营销
软文 营销
零库存 营销
OTO
电话 营销
命
据
产维
思
思
品
维
维
官
大 营 销 思 维
用最短的时间 ，快速做出反 应及决策。
新常态下6大进化思维
快变思维
思维转变时间
思维转变速度
消费者改变只需3S， 老板改变需3天， 组织改变需要3年
中国经济新常态
新常态下进化思维只需3S 中国GDP未来20年将保持5%-7%的增 长速度，30年保持30%的增长。 提高国民消费能力，提高消费才能拉 升经济。
所有的企业都是在金融危机下产生的。
关键词总结
卡位
卡住你今天 的财 富、地位、身份、 赚钱的渠道。
心态
未来5年的生意更难 做 ，如果竞争对手 没有消亡的话。因 此，必须保持良好的 心态。
抄底
这是一个抄底的时 代
02
新常态下6大进化思维
新常态下6大进化思维
快 变 思 维
新 营 销 思 维
亲
首
革
数
席思
快变思维的作用
快变思维的作用
稳增长（经济增长三大马车：出口1%，投资3%， 消费3%） 促改革 调结构 惠民生 防风险
快变思维
过去两大支柱型产业：房地产、传统制造业
增长方式要素投入变化：
80年代 90年代
00年代
劳动力
房地产
货币
老龄化 红利消失 达125万亿（印钞）
推动中国经济的三大马车：
1%靠出口
结论：营销是一门概率学，关键就是提升成交的概率。 因此我们必须学会精准营销 企业最主要的数据：商品数据、经营数据、客户数据
以产品为核心 进行的思维模 式。
新常态下6大进化思维
首席产品官思维
思维转变时间
思维重点
产品是1，营销是0（要想引爆100倍的效果，首 先要有产品，若没有产品，不管营销怎么做，也 不会带来价值）