玩转朋友圈创意营销的10大黄金法则

【518学院课程笔记】玩转朋友圈创意营销的10 大黄金法则

笔记之前，请先思考：

1、玩转朋友圈的核心要点是？

2、怎么才能在圈儿内自然推广品牌呢？

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Part 1 : 朋友圈的印象定位

朋友圈不是卖货的地方而是贴上映像标签极好的地方，朋友圈是一个让我们记录故事，讲述故事的地方。经营印象定位就是另一种品牌传播方式。定位就是第一眼留下的印象，印象效应就是个人及企业品牌形象的传递。好印象的植入要做到图文并茂，真实而具体。包括头像要美观、昵称要用真是的姓名、个人资料一定要完整。

给自己在朋友圈贴个印象标签，朋友圈分享内容类型可多样。爱学习、爱生活、爱工作、懂感恩、人缘好、正能量、多互动等都是别人对你的最初印象。基本比例按照30%公司产品+30%个人生活+20%案例+20% 人生感悟。

那公司标准销售版微信广告印象定位该怎么操作呢？要具备四个要素，微信名

为品牌名、头像为品牌logo 、朋友圈封面图为广告位、个性签名为广告语。如果公司要举办某项大型活动时，则按照活动要素设置标签版本。当然，个人个性化标签版本朋友圈也是按照以上四要素进行设置。

Part 2 : 朋友圈的品牌定位要知道，分享企业核心产品值得分享的产品片段而不是广告。要用一双媒体人敏锐的眼睛去审视，从不同角度去阐述产品研发，核心团队对于产品的渴求，分享产品的持续性和延展性。对于产品片段分享、图片呈现效果一定要苛求。市场人员对于产品呈现一定要严格遵守，要以责任心不断向市场释放信号。

分享企业团队的点点滴滴是最好的体现企业文化理念的方式。学会给团队每个人写个正能量的故事，因为没有卓越团队企业一切为0，毫无发展价值。此外，还要及时分享企业核心领导层的走向和动态，给粉丝足够的信息、信息和愿景。还要不定时的分享企业、产品、创始人的印象标签。最后，还有团队每次活动的核心领悟分享，通过坚持成为一支学习创新型团队。

除了分享公司相关的信息，当然，分享关于自己的生活点滴也是非常能够体现出个人魅力的。每天分享一些关于生活、家庭、小资、闺蜜、蓝颜、对于美好生活的追求、爱好、逗比型等内容，有趣的同时还不缺生活调调，温暖又很正能量，可以说，这是朋友圈激活粉丝的最佳方式。

还有就是分享个人对于某个领域独到见解，偶尔分享一些有调性的话语。通过平日多正能量的鸡汤摘抄，亦或是分享励志阳光片段，晚上分享总结片段即

可。

那朋友圈究竟是社交圈还是经济圈？从朋友圈卖货开始，五花八门的朋友圈充斥着我们的生活，在大品牌强势介入的微商时代，也许同样的一款产品，你的2个3个甚至多个朋友都在销售，那么你该如何突出你的产品个性和个人魅力呢？

Part 3 : 朋友圈十大黄金法则

法则一：定位与卖点

朋友圈销售即开店卖货，你的店铺（朋友圈）卖什么决定你的装修风格（发圈方式和文案）好收产品的品类，也决定了当顾客在有购买欲望的时候能否第一时间想到你。如开创移动互联网传奇的SOIREE奢

瑞，依靠朋友圈分销起家年销过亿。其定位就是围绕商界女性，主打每天生活的质感品质聚会、享受质感的生活。

其实，朋友圈的营销要根据你所拥有的资源和兴趣爱好，选择最合适自己的产品去经营售卖。因为适合自己的，才是你能够做到最好的。结合自身所销售的产品，去放大用户的需求痛点，制造场景增加用户的购买欲望。要知道，卖点的打造，决定了你是否能掌握销售的主动性，因为有效的成交是可控的。你要相信你的产品不会是朋友圈唯一的产品，你的营销模式，也一定是最好的模式，所以突出你产品的卖点很重要。

法则二：提供价值

在朋友圈内你输出的价值决定关注你的人群属性对双方有用的价值才是维系双方的桥梁。价值的持续输入决定了用户是否会持续关注你，你的产品能给用户带来什么？你的文案话术能给用户带来什么？你有思考过吗？分享的最终是成交，但是这个过程，你是先予还是先求呢？

基于价值输出这一点，你可以努力成为你顾客的老师，你不一定什么都要懂，但是你要足够专业。你可以发挥自身专长解说产品的专业知识给她们；教会她们产品周边的养生知识；开导她们生活的琐事和交心；帮助解决业内的一些小问题等等（比如微信小技巧）。

法则三：人格化魅力

简单讲，就是从最简单的微笑和倾听开始。在当今社会中，为人处世为人处世的基本点就是要具备人格魅力。何谓人格魅力？首先要弄清什么是人格。人格是指人的性格、气质、能力等特征的总和，也指个人的道德品质和人的能作为权力、义务的主体的资格。而人格魅力则指一个人在性格、气质、能力、道德品质等方面具有的很能吸引人的力量。在今天的社会里一个人能受到别人的欢迎、容纳，那么他实际上就具备了一定的人格魅力。

在信息开发，产品同质化严重的时代，不代表你有好产品就一定能销售出去，而是消费者认可你这个人，才会在你这边消费。就像“海底捞”一样，很多人去消费，仅仅是想去享受一下他们的服务。

法则四：红包利益

的确，移动互联网时代，微信，让我们回到了得到1 分钱都能开心很久的时代。简单的红包，将会是引起你和顾客第一次发生关系，最直接的办法。比如：朋友圈的点赞活动，送什么都不如送钱来的快、来得直接。你用朋友圈的活动（如点赞数、互动等），吸引到一群人的关注到持续关注，同时也是验证你人品间接证明（从发红包的准时性等）。