创业培训SYB教学PPT二等奖3：制订你的市场营销计划
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创业相关法律法规
1 2
《中华人民共和国公司法》
规范公司行为，保护公司、股东和债权人的合法 权益。
《中华人民共和国劳动法》
保障劳动者权益，规范企业用工行为。
3
《中华人民共和国合同法》
规范合同签订、履行等行为，保障合同当事人的 合法权益。
企业注册流程与注意事项
企业注册流程
申请人需准备相关材料，向工商行政管理部门提出申请，经过审查合格后，领 取营业执照。
03
创业团队组建与管理
创业团队的构成与角色
领导者
制定战略、决策和目标，激励 团队成员，解决冲突。
执行者
负责实施计划和完成任务，确 保工作的高效执行。
创新者
提出新的想法、创意和解决方 案，推动团队创新。
合作者
协调团队成员，促进合作，实 现共同目标。
团队建设与管理技巧
明确目标与职责
确保每个团队成员都清楚了解团队的目标和 各自的职责。
创业的重要性
创业是推动社会经济发展的重要 力量，能够创造就业机会、创新 产品和服务、满足市场需求，同 时也能实现个人价值。
创业者的素质与能力
创业者的素质
具备创新思维、敏锐的市场洞察力、 强烈的责任心和良好的团队协作精神 等。
创业者的能力
包括领导力、沟通能力、决策能力、 解决问题的能力以及财务管理能力等 。
融资谈判与协议签署
明确双方权益，合理谈判融资条件，确保双 方利益最大化。
资源整合与利用
内外部资源评估
全面评估企业内外部资源状况，明确资源优势和不足。
资源整合策略
制定资源整合计划，优化资源配置，提高资源利用效率。
合作伙伴关系建立
寻找合适的合作伙伴，实现资源共享和优势互补。
SYB创业培训(第三步).ppt
Page 14
第三步： 评估你的市场
二、了解你的竞争对手
1、了解竞争对手的意义
因为你将面临与提供相同或类似产品或服务的
企业竞争，了解竞争对手的情况可以帮助你更好的完
善自己的企业构思并将其变为现实。
发挥优势 扬长避短 依靠实力 以变应变
Page 16
了解你的竞争对手 不要简单地把竞争对手视为敌人，他们还 是:
脚城…… 即便是买同一件商品的目的也不一样，例如
购买墨镜。 业主要深入了解人们真正地想买什么。挖掘
顾客需求就能打开市场！
Page 13
独具匠心抢市场
北京有一家饭店，地理位置偏僻远离市区，但饭店经营 者以顾客为导向，变不利为有利，打出以下几个特色：
特色之一：饭店与附近的农场合作，开辟近万亩无公害 菜地，从而保证向宾客提供的食品全部是无污染的食品， 这样，极大地吸引了国内外顾客。
（2）随着商品经济的发展和市场功能的深 化，市场已成为商品交换中，供给与需求 关系的总和，也是商品和货币关系的总和。 （广义）
（3）市场是由人口、购买力、购买欲望三大 要素组成。
Page 4
企业构思 产
无
调查消费者和竞争对手
品 营
销
有无客户？
方
有
略
选择客户
的 制
定
确定4P策略
过
程
预测销售额
Page 5
产
价
地点
品
格
促销
Page 25
A、产品
产品：（有形和无形） 是指你计划向顾客销售的东西或提供的服务。 产品计划包括： A、产品的质量 B、产品的特色 C、包装 D、地方组织、 E、提供的服务、维修、零件供应等
第三步： 评估你的市场
二、了解你的竞争对手
1、了解竞争对手的意义
因为你将面临与提供相同或类似产品或服务的
企业竞争，了解竞争对手的情况可以帮助你更好的完
善自己的企业构思并将其变为现实。
发挥优势 扬长避短 依靠实力 以变应变
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了解你的竞争对手 不要简单地把竞争对手视为敌人，他们还 是:
脚城…… 即便是买同一件商品的目的也不一样，例如
购买墨镜。 业主要深入了解人们真正地想买什么。挖掘
顾客需求就能打开市场！
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独具匠心抢市场
北京有一家饭店，地理位置偏僻远离市区，但饭店经营 者以顾客为导向，变不利为有利，打出以下几个特色：
特色之一：饭店与附近的农场合作，开辟近万亩无公害 菜地，从而保证向宾客提供的食品全部是无污染的食品， 这样，极大地吸引了国内外顾客。
（2）随着商品经济的发展和市场功能的深 化，市场已成为商品交换中，供给与需求 关系的总和，也是商品和货币关系的总和。 （广义）
（3）市场是由人口、购买力、购买欲望三大 要素组成。
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企业构思 产
无
调查消费者和竞争对手
品 营
销
有无客户？
方
有
略
选择客户
的 制
定
确定4P策略
过
程
预测销售额
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产
价
地点
品
格
促销
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A、产品
产品：（有形和无形） 是指你计划向顾客销售的东西或提供的服务。 产品计划包括： A、产品的质量 B、产品的特色 C、包装 D、地方组织、 E、提供的服务、维修、零件供应等
syb创业培训全课件ppt
客户价值提升
通过深入了解客户需求， 提供更高层次的服务和产 品，提升客户价值和贡献 度。
06
企业法律与风险管理
企业法律环境与政策
总结词
了解企业法律环境与政策对企业经营 的影响。
详细描述
介绍与企业经营相关的法律法规，如 公司法、合同法、税法等，以及国家 政策对企业发展的支持与限制。
企业法律风险防范与应对
SYB创业培训全课件
汇报人：可编辑 2023-12-24
目录
• 创业基础知识 • 创业计划书撰写 • 创业融资 • 创业团队建设与管理 • 市场营销与客户关系管理 • 企业法律与风险管理
01
创业基础知识
创业的定义与意义
创业的定义
创业是一种创造价值的过程，通 过识别和利用机会，创新性地整 合资源，以实现个人或组织的目 标。
违反相关法律法规可能导致企业面临处罚 或诉讼。应遵守相关法律法规，确保企业 合法经营。
04
创业团队建设与管理
创业团队的组建与分工
总结词
明确成员角色与职责
详细描述
在组建创业团队时，应根据项目需求和特点，明确每个成 员的角色和职责，确保团队成员能够各司其职，共同推动 项目的进展。
总结词
互补性技能与经验
05
市场营销与客户关系管理
市场分析与定位
市场分析
了解目标市场的规模、特点、需求和竞争情况，分析消费者行为和心理，以及 市场发展趋势。
定位策略
根据市场分析结果，确定目标市场和产品定位，制定符合市场需求的产品和服 务策略。
产品定价与销售策略
定价策略
根据产品成本、市场需求、竞争情况等因素，制定合理的价格策略，以实现盈利 和市场份额的双重目标。
SYB创业培训课件创业项目的市场营销策略
产品组合分析
运用波士顿矩阵等工具，对现有产 品组合进行分析，确定各产品的市 场地位和盈利能力。
产品优化升级
针对市场反馈和竞争态势，对现有 产品进行改进和升级，提高产品竞 争力。
新产品开发策略
新产品开发流程
建立规范的新产品开发流程，包 括市场调研、产品设计、试制、
测试等环节。
创新驱动
鼓励企业进行技术创新和模式创 新，开发出具有自主知识产权的
设立积分兑换制度，鼓励客户长期使用并推荐给他人，同时定期举办优惠活动回馈客户。
建立客户共同体
通过线上社区、线下活动等方式，搭建客户交流平台，增强客户之间的互动和黏性。
客户流失预警机制建立
流失原因分析
对流失客户进行深入分析，找出 流失原因和关键因素，为后续预 警机制建立提供依据。
预警指标设定
根据流失原因分析结果，设定相 应的预警指标，如使用频率下降 、投诉次数增多等。
口碑传播引导与维护
口碑传播引导
通过优质的产品和服务，激发消费者的满意度和忠诚度，引导消 费者自愿进行口碑传播。
口碑维护
积极回应消费者的反馈和评价，及时处理问题和纠纷，维护品牌形 象和口碑。
口碑监测
通过社交媒体监测、消费者调查等方式，及时了解消费者对品牌的 评价和态度，为品牌策略调整提供依据。
06
制造商通过中间商将产品销售给最终消费者，如 批发商、零售商等。选择依据为市场覆盖、销售 渗透和渠道支持。
代理渠道
制造商通过代理商销售产品，代理商负责市场拓 展和销售。选择依据为代理商的专业能力、资源 优势和合作意愿。
渠道成员角色与责任划分
制造商
负责产品研发、生产和品 质控制，提供市场推广和 售后服务支持。
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。
资源整合的实践案例与分析
案例一
某初创企业通过众筹成功筹集到资金，用于产品研发和市场推广 。
案例二
某企业与供应商建立长期合作关系，实现资源共享，降低成本。
分析
通过案例分析资源整合的重要性和实际操作方法，总结经验教训 。
THANKS
感谢观看
制定经营策略
创业计划书中的市场分析、竞争分析等内容有助于创业者制定合适 的经营策略和营销手段。
创业计划书的基本内容与结构
项目概述
简要介绍项目背景、目的、意义 和市场前景。
市场分析
对目标市场进行深入分析，包括 消费者需求、竞争对手和行业趋
势。
产品与服务
详细描述产品或服务的特性、优 势、定位和差异化。
竞争环境分析
竞争对手分析 了解竞争对手的数量、规模和市 场份额，分析竞争对手的优势和
劣势。
竞争策略
制定有效的竞争策略，包括产品差 异化、市场定位和营销策略等。
竞争态势
评估市场竞争的激烈程度和发展趋 势，制定应对竞争的策略。
政策环境分析
政策法规
了解国家及地方政府的政策法规 ，评估对创业项目的合法性和合
规性要求。
政策支持
研究政府对创业的支持政策，如 税收优惠、资金扶持和项目推介
等。
行业监管
了解行业监管要求和标准，确保 创业项目符合相关规定和标准。
技术环境分析
技术发展趋势
技术合作与转让
关注行业内的技术发展趋势和创新动 态，评估新技术对创业项目的影响。
寻求与其他技术持有方合作或技术转 让的机会，提升创业项目的核心竞争 力。
06
创业融资与资源整合
创业融资的渠道与方式
01
syb创业培训全课件
市场分析
对目标市场进行深入分析，包括市 场规模、目标客户、竞争对手和营 销策略。
组织结构和管理团队
介绍企业组织结构、管理团队成员的 背景和职责，以及人力资源计划。
营销与销售策略
制定有效的营销和销售策略，包括 定价、促销、分销和服务策略。
财务预测与融资需求
提供未来三至五年的财务预测，包 括收入、成本、利润和现金流量表 ，以及融资需求和退出机制。
创业团队与管理
创业团队的组建与分工
团队成员选择
选择具备专业技能、经验和资源的团队成员，确 保团队整体素质和能力的提升。
分工明确
根据团队成员的特长和优势进行合理分工，确保 团队高效运转。
互补性
注重团队成员之间的互补性，以实现团队整体效 益最大化。
创业团队的管理与激励
目标管理
设定明确、可实现的目标，并制定相应的计划和策略。
SYB创业培训全课件
汇报人：可编辑
2023-12-25
• 创业基础知识 • 创业环境分析 • 创业计划书撰写 • 创业融资 • 创业团队与管理 • 创业营销与销售
01
创业基础知识
创业的定义与重要性
创业的定义
创业是指个人或团队通过发现和 抓住商业机会，创造新的产品、 服务和价值，实现个人和社会的 目标。
确定创业想法
通过市场调研、分析竞争环境 等方式，确定具有商业潜力的 创业想法。
筹集资金
通过融资渠道，如自筹资金、 银行贷款、风险投资等方式筹 集创业所需资金。
运营管理
根据商业计划，实施产品或服 务的生产和销售，进行有效的 运营管理，实现盈利目标。
创业者的素质与能力
创新思维
创业者需要有敏锐的市场洞察 力和创新思维，能够发现和抓
对目标市场进行深入分析，包括市 场规模、目标客户、竞争对手和营 销策略。
组织结构和管理团队
介绍企业组织结构、管理团队成员的 背景和职责，以及人力资源计划。
营销与销售策略
制定有效的营销和销售策略，包括 定价、促销、分销和服务策略。
财务预测与融资需求
提供未来三至五年的财务预测，包 括收入、成本、利润和现金流量表 ，以及融资需求和退出机制。
创业团队与管理
创业团队的组建与分工
团队成员选择
选择具备专业技能、经验和资源的团队成员，确 保团队整体素质和能力的提升。
分工明确
根据团队成员的特长和优势进行合理分工，确保 团队高效运转。
互补性
注重团队成员之间的互补性，以实现团队整体效 益最大化。
创业团队的管理与激励
目标管理
设定明确、可实现的目标，并制定相应的计划和策略。
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• 创业基础知识 • 创业环境分析 • 创业计划书撰写 • 创业融资 • 创业团队与管理 • 创业营销与销售
01
创业基础知识
创业的定义与重要性
创业的定义
创业是指个人或团队通过发现和 抓住商业机会，创造新的产品、 服务和价值，实现个人和社会的 目标。
确定创业想法
通过市场调研、分析竞争环境 等方式，确定具有商业潜力的 创业想法。
筹集资金
通过融资渠道，如自筹资金、 银行贷款、风险投资等方式筹 集创业所需资金。
运营管理
根据商业计划，实施产品或服 务的生产和销售，进行有效的 运营管理，实现盈利目标。
创业者的素质与能力
创新思维
创业者需要有敏锐的市场洞察 力和创新思维，能够发现和抓
SYB创业培训课件
3-3：制定市场营销计划 （产品）1
产品：概念(概念，产品生命周期，新品开放，品牌包装）
概念：核心产品（给消费者的效用）
有形产品（质量，款式，特色，包装）反映产品核心，
无形特征（物质因素，化学成分，物理特征
经济因素：效率，维修保养，使用效果
时间因素：耐用性，寿命
操作因素：灵活，安全，可靠，易掌握
头脑风暴1：“企业陷入困境的原因” 2：分2组，各说出练习2中白雪和小兰的长处和对方的不足
第二步 为自己建立一个好的企业构思
Step two, establishing yourself a content of starting a good enterprise
1、企业类型（适合创业初期） 2、微小企业成功的要素（各类企业要点）（原则） 3、如何挖掘出好的企业构思（2条基本途径） 4、验证你的企业构思(SYOT分析） 5、将你的企业构思变成创业计划
发现身边的创业机会（2）
中外差距带来的差距（个人理财，税务代理，管理咨询） 4：社会人口因素变化： 老年经济 女性地位提高带来（美容等） 饮食文化地域转移 社会发展（培训，中介） 5：行业差异 知识条件 产业生命周期， 产业成长的动态性 产品结构，产品标准化
创业机会“五步方针”评估
1-1：了解顾客意义，没有顾客企业失去存在意义P2 1-2：了解顾客哪些信息P2 1-3：收集方法：推出，行业渠道，抽样访问P3
3-1:了解你的客户（1）
A：消费者市场特点： 1：人数多，市场广 2：需求差异大 3：购买数量少 4：越是生活必须品，需求弹性越小。 （大米，作为消费品和生产资料完全不同） 影响因素 1：经济因素（产品功能与价格的统一，边际效应递减，目标市场消费者能否接受价
SYB创业培训课件完整版(第一步——第十步)
21
第二十一页
教学目
的 SIYB中国项目课程体系
介绍同 学
选班委
培训希 望
培训目 标
培训安 排及行 为规范
小企业发展阶段
扩大
EYB
巩固
IYB
创立
SYB
SIYB 项目介 绍
准备 GYB
第二十二页
时间
22
请大家回顾
对SIYB中国项目了解情况！
23
第二十三页
当前培训班学习内容介绍
GYB SYB
24
第二十四页
什么是
SYB？
培训目标 GYB
SYB
目标群体
培训内容
第七步 判断你的企业能否生存
42
第四十二页
什么是GYB？
什么是 SYB？
培训目标
GYB SYB
目标群体
培训内容
第八步 开办企业
43
第四十三页
什么是GYB？
什么是 SYB？
培训目标 GYB SYB
目标群体
培训内容
“SYB”由正文故事、练习和创业计
目标群体
培训内容
SYB培训内容
第一步 评估你的市场
36
第三十六页
什么是GYB？
什么是 SYB？
培训目标
GYB
SYB
目标群体
培训内容
第二步 企业的人员组织
37
第三十七页
什么是GYB？
什么是
SYB？
培训目标 GYB
SYB
目标群体
培训内容
第三步 选择一种企业法律形态
38
第三十八页
什么是GYB？
什么是 SYB？
国有企业分流下岗人员
第二十一页
教学目
的 SIYB中国项目课程体系
介绍同 学
选班委
培训希 望
培训目 标
培训安 排及行 为规范
小企业发展阶段
扩大
EYB
巩固
IYB
创立
SYB
SIYB 项目介 绍
准备 GYB
第二十二页
时间
22
请大家回顾
对SIYB中国项目了解情况！
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第二十三页
当前培训班学习内容介绍
GYB SYB
24
第二十四页
什么是
SYB？
培训目标 GYB
SYB
目标群体
培训内容
第七步 判断你的企业能否生存
42
第四十二页
什么是GYB？
什么是 SYB？
培训目标
GYB SYB
目标群体
培训内容
第八步 开办企业
43
第四十三页
什么是GYB？
什么是 SYB？
培训目标 GYB SYB
目标群体
培训内容
“SYB”由正文故事、练习和创业计
目标群体
培训内容
SYB培训内容
第一步 评估你的市场
36
第三十六页
什么是GYB？
什么是 SYB？
培训目标
GYB
SYB
目标群体
培训内容
第二步 企业的人员组织
37
第三十七页
什么是GYB？
什么是
SYB？
培训目标 GYB
SYB
目标群体
培训内容
第三步 选择一种企业法律形态
38
第三十八页
什么是GYB？
什么是 SYB？
国有企业分流下岗人员
SYB创业培训全课件(ppt)精编版
2020/1/10
SYB创业培训
3
课程内容：十 天 十 步
第一步：创业素质自我评估（我能创业吗？） 第二步：建立一个好的构思。（办个什么企业呢？） 第三步：评估你的市场。（市场容纳我办办的企业吗？） 第四步：企业的人员和组织。 第五步：选择一种企业的法律形态。 第六步：当老板的法律环境和你的责任。
3、雇精明能干的员工; 4、与商人交往;
5、与政府人员交往; 6、投资、模仿成功者; 10、持续寻找问题.
2020/1/10
39
个人创业能力增长计划
决心改变者无所不能！
弱点
爱喝酒 懒散 应酬过多 爱打牌
改变办法
戒酒，请朋友监督 从按时起床等小事做起， 对朋友分类，谢绝无价值应酬。 远离牌场，坚决不参与赌博。
辨析：买房与买车 手机话费 消费上节俭，投资上舍得
问题：做生意要不要借钱？
2020/1/10
44
借来的钱就是你的钱！
小仲马在他的《金钱问题》剧本 中说: “商业？这是十分简单的事。它 就是借用别人的资金！”
讨一元、十元钱叫“乞讨” 讨百元、千元钱叫“集资” 讨一万、十万元叫“借贷” 讨百万、千万元叫“融资” 讨十亿、百亿元叫“资本运作”
2020/1/10
45
估算你的创业资金
没本莫求利，你的创业资金从哪里来？
阅读理解创业故事（三）：创业资金从哪里来》 资金筹划：（从哪两个方面去估算？）
筹资：统计存款、固定收入、销货款。 投资：统计各项支出。 注意的问题： 新办企业至少运转三个月才能支付生活费。 投资额中要留出保底款。
分组讨论派代表说明： 李明的鸡场为什么会倒闭？ 为李明设想一下以后怎么办？
2020/1/10
SYB全课件
可以设立分支机构分支机构可以使用该个人独资企业的字不缴纳企业所得税和工商管理费应依法设置会计帐簿会计核算无最低注册资本限制设立和经营成本低易于控制经营规模不受限制合伙企业不缴纳企业所得税和工商管理费需明晰准确的财务帐资金和信誉有保障可以聚集更多的人财物力出资方式灵个人财产和生活保障少对企业控制能力减弱设立和经营成本较高有限责任公司有完善的企业经营组织股东会董事会监事会总经理董事监事股东对其所取得的公司红利或股息交纳个人所得依法设置会计帐簿需完备的财务制度和相应的财务人有限责任个人财产和生活有保障有注册资本最低限额信誉和实力有保障设立和经营成本提高创业者对公司直接控制减弱2084213成立条件经营特征利润分配债务责任经营规模限制需缴纳的税费优劣对比业主只要有相应的经营资金和经营场所就可以了资产属于私人所有自己既是所有者又是劳动者和管理者由个人经营的以其个人资产对企业债务承担无限责任由家庭经营的以家庭财产承担无限责任名不可以设立分支机构不可以设立分支机构这些为创业者日后的业务拓展设置了障业主缴纳个人所得税无需注册资本设立成本低信誉和实力相对有保障经营规模受法律限制经营成本提高个人财产和生活保障少有固定的经营场所和必要的生产经营条件有必要的从业人员财产为投资人个人所有业主既是投资者又是经营管理者
SIYB中国项目 13
2014年8月4日
练习1：李明的鸡场(21页)
分组讨论派代表说明： 1.李明的鸡场为什么会倒闭？ 2.如果你是李明，应该怎样避 免重蹈覆辙？ 3.为李明设想一下以后怎么办
SIYB中国项目 14
2014年8月4日
李明的鸡场为什么会倒闭
直接原因：现金流量出现负值，无力支付 到期的应付账款，导致破产倒闭。 根本原因：开业前没有对启动资金作出正 确预算和合理安排，固定资产投资过大， 讲排场、非理性投资过多，挤占了有限的 资金，导致经营失败。 启示：再好的生意在不懂经营的人手里 也会失败。
SIYB中国项目 13
2014年8月4日
练习1：李明的鸡场(21页)
分组讨论派代表说明： 1.李明的鸡场为什么会倒闭？ 2.如果你是李明，应该怎样避 免重蹈覆辙？ 3.为李明设想一下以后怎么办
SIYB中国项目 14
2014年8月4日
李明的鸡场为什么会倒闭
直接原因：现金流量出现负值，无力支付 到期的应付账款，导致破产倒闭。 根本原因：开业前没有对启动资金作出正 确预算和合理安排，固定资产投资过大， 讲排场、非理性投资过多，挤占了有限的 资金，导致经营失败。 启示：再好的生意在不懂经营的人手里 也会失败。
SYB创业培训 三 评估你的市场 预测你的销售 ppt课件
2021/3/26
SYB创业培训 三 评估你的市场 预测你的销售
3
ppt课件
1.什么是销售预测
定义：预计企业在未来一段时间 内的销售量,是制定创业计划中最重要 和最困难的部分。
2021/3/26
SYB创业培训 三 评估你的市场 预测你的销售
4
ppt课件
2.为什么要销售预测
是投资、启动资金预测的依据。 是价格、现金流量计算的依据 是企业生存、发展的依据 是制定创业计划书的基础。
3、 每月销量=所占份额 ×市场月销售总额
销售计划如下：
月份
份额
1
2
3
15% 15% 15%
4 20%
5
6
7
8
9
10 11 12
20% 20% 20% 20% 20% 30% 30% 30%
啤酒 烟 糖
2021/3/26
135 135 135 180 180 180 180 180 180 270 270 270 105 105 105 136 136 136 136 136 136 190 190 190
ppt课件
糖 3、销售计划如下：
2021/3/26
SYB创业培训 三 评估你的市场 预测你的销售
9
ppt课件
2021/3/26
SYB创业培训 三 评估你的市场 预测你的销售
10
ppt课件
练习8: 习题1 参考答案
社区销售市场容量
1、计算市场总容量： 啤酒300+600=900 烟 240+390=630 糖180+300=480 洗衣粉 210+270=480 盐90+150=240 2、设定自己的市场占有份额： 魏刚三个月后可超过老张的水平，年底介于老张与小范之间占30%。 预测：头三个月占15%；中间六个月20%；后三个月占30%
SYB创业培训全课件(ppt)
晋升激励
提供丰富的培训机会和学习资源，帮助员工不断提升自己的能力和价值，增强员工的自信心和成就感。
培训激励
06
营销策略与客户关系管理
明确品牌的目标市场、品牌形象和品牌价值观，为品牌建设奠定基础。
品牌定位
通过广告、公关、内容营销等多种手段，提高品牌知名度和美誉度。
品牌传播
建立品牌危机应对机制，及时处理品牌危机，维护品牌形象和信誉。
商业计划书修改与完善
03
提醒创业者在完成商业计划书后需要进行修改和完善，包括检查逻辑性和连贯性、更新数据和图表、优化排版和格式等。
03
企业法律环境与知识产权保护
企业法律环境的定义
企业法律环境是指企业经营活动中所涉及的各种法律法规、政策制度以及相关的法律实践。
知识产权保护的重要性
知识产权是企业的重要资产，保护知识产权有助于激励创新，提高企业的核心竞争力。
通过培训，学员们对创业有了更深刻的认识，并提升了自己的创业能力。
学会了市场调研和商业计划书的编写
学员们掌握了市场调研的方法和技巧，能够独立完成商业计划书的编写。
组建了高效的创业团队
通过培训，学员们学会了如何组建和管理高效的创业团队，为未来的创业之路打下了坚实的基础。
获得了融资策略和资金管理方面的知识
市场调研与商业计划书
创业团队建设与管理
融资策略与资金管理
介绍了如何进行市场调研、分析市场需求，以及编写商业计划书的方法和步骤。
探讨了如何组建高效的创业团队，包括团队成员的选拔、分工与协作，以及团队管理的技巧和方法。
讲解了创业者如何获取资金、制定融资策略，以及如何进行资金管理和风险控制。
增强了创业意识和创业能力
品牌维护
识别潜在客户和目标客户，根据客户价值进行分类管理。
提供丰富的培训机会和学习资源，帮助员工不断提升自己的能力和价值，增强员工的自信心和成就感。
培训激励
06
营销策略与客户关系管理
明确品牌的目标市场、品牌形象和品牌价值观，为品牌建设奠定基础。
品牌定位
通过广告、公关、内容营销等多种手段，提高品牌知名度和美誉度。
品牌传播
建立品牌危机应对机制，及时处理品牌危机，维护品牌形象和信誉。
商业计划书修改与完善
03
提醒创业者在完成商业计划书后需要进行修改和完善，包括检查逻辑性和连贯性、更新数据和图表、优化排版和格式等。
03
企业法律环境与知识产权保护
企业法律环境的定义
企业法律环境是指企业经营活动中所涉及的各种法律法规、政策制度以及相关的法律实践。
知识产权保护的重要性
知识产权是企业的重要资产，保护知识产权有助于激励创新，提高企业的核心竞争力。
通过培训，学员们对创业有了更深刻的认识，并提升了自己的创业能力。
学会了市场调研和商业计划书的编写
学员们掌握了市场调研的方法和技巧，能够独立完成商业计划书的编写。
组建了高效的创业团队
通过培训，学员们学会了如何组建和管理高效的创业团队，为未来的创业之路打下了坚实的基础。
获得了融资策略和资金管理方面的知识
市场调研与商业计划书
创业团队建设与管理
融资策略与资金管理
介绍了如何进行市场调研、分析市场需求，以及编写商业计划书的方法和步骤。
探讨了如何组建高效的创业团队，包括团队成员的选拔、分工与协作，以及团队管理的技巧和方法。
讲解了创业者如何获取资金、制定融资策略，以及如何进行资金管理和风险控制。
增强了创业意识和创业能力
品牌维护
识别潜在客户和目标客户，根据客户价值进行分类管理。
2023SYB创业标准培训全优质教案ppt)
培训效果评估：建立完善的评估体 系，对培训效果进行科学、客观的 评价，为后续改进提供依据
SYB创业培训未来发展策略建议
强化师资队伍建设：提高教师素质，加强教师培训，确保教学质量。
完善课程体系：根据市场需求和学员需求，不断更新和完善课程体系，提高培训效果。
加强实践教学：增加实践教学环节，提高学员实际操作能力，增强创业成功率。
案例分析评估：通过 对学员创业案例的分 析，评估培训对学员 创业的帮助和影响
专家评审评估：邀请行 业专家对培训课程和内 容进行评审，评估培训 的专业性和实用性
培训效果评估结果分析
培训前后对比：评估学员在培训前后的创业知识、技能和态度等方面的变化。 学员反馈：收集学员对培训内容、教学方法、师资等方面的评价和建议。 创业计划质量：评估学员在培训后所制定的创业计划的质量和可行性。 跟踪调查：对学员进行跟踪调查，了解他们在创业过程中所应用到的培训知识和技能。
创业实践培训
创业实践培训的目标和意义
创业实践培训的内容和形式
创业实践培训的步骤和流程
创业实践培训的评估和反馈
理论教学
SYB创业培训的理 论框架
创业培训的课程设 置
教学方法和技巧
理论教学的效果评 估
创业计划书案例
案例分析
创业计划书评估与完善
创业计划书实施与监控
创业计划书总结与反思
小组讨论
小组讨论的目的和意义
汇报人：
目录
SYB创业培训背景
SYB创业培训起源 SYB创业培训目标 SYB创业培训内容 SYB创业培训效果
SYB创业培训目的
培养创业意识：激 发潜在创业者的创 业意愿和动机
提升创业能力：提 供创业所需的知识、 技能和经验
2023SYB创业培训教案ppt标准课件ppt
盈利模式
分析商业模式的盈利能力和可持续性。
行业趋势分析及预测
行业趋势分析方法
历史数据分析：通过对历史数据的挖掘和分析，了解行业的发展历程和 趋势。
专家访谈：与行业专家进行深入交流，获取他们对行业发展的看法和预 测。
行业趋势分析及预测
• 行业报告研究：阅读和分析权威机构发布的行业 报告，了解行业的发展现状和未来趋势。
03
商业模式设计与创新
商业模式构成要素及类型
价值主张
明确企业为客户提供的价值，包 括产品或服务的特点、优势和差
异化。
客户群体
确定目标客户群体，了解他们的需 求和偏好，以及获取和保留客户的 方式。
渠道
选择适合企业的销售渠道和营销策 略，包括线上和线下渠道的结合。
商业模式构成要素及类型
01
02
03
知识产权运用
通过知识产权转让、许可等方式，实现知识产权 的商业价值最大化。
05
营销策略与渠道拓展
营销策略制定及执行
01
02
03
04
市场调研与分析
通过市场调研，了解目标市场 、竞争对手和消费者需求，为
营销策略制定提供依据。
目标市场定位
根据市场调研结果，明确目标 市场和市场定位，为产品推广
和品牌建设奠定基础。
绩效考核管理
建立科学的绩效考核体系，明确考核标准和流程，定期对员 工绩效进行评估和反馈，帮助员工改进工作表现并实现个人 职业发展。同时，将绩效考核结果与激励机制相结合，确保 激励的公正性和有效性。
08
法律法规遵从与企业社会 责任
企业设立、运营相关法律法规解读
公司法
讲解公司的定义、种类、设立条件、组织机构、股东权利与义务 等核心内容。
分析商业模式的盈利能力和可持续性。
行业趋势分析及预测
行业趋势分析方法
历史数据分析：通过对历史数据的挖掘和分析，了解行业的发展历程和 趋势。
专家访谈：与行业专家进行深入交流，获取他们对行业发展的看法和预 测。
行业趋势分析及预测
• 行业报告研究：阅读和分析权威机构发布的行业 报告，了解行业的发展现状和未来趋势。
03
商业模式设计与创新
商业模式构成要素及类型
价值主张
明确企业为客户提供的价值，包 括产品或服务的特点、优势和差
异化。
客户群体
确定目标客户群体，了解他们的需 求和偏好，以及获取和保留客户的 方式。
渠道
选择适合企业的销售渠道和营销策 略，包括线上和线下渠道的结合。
商业模式构成要素及类型
01
02
03
知识产权运用
通过知识产权转让、许可等方式，实现知识产权 的商业价值最大化。
05
营销策略与渠道拓展
营销策略制定及执行
01
02
03
04
市场调研与分析
通过市场调研，了解目标市场 、竞争对手和消费者需求，为
营销策略制定提供依据。
目标市场定位
根据市场调研结果，明确目标 市场和市场定位，为产品推广
和品牌建设奠定基础。
绩效考核管理
建立科学的绩效考核体系，明确考核标准和流程，定期对员 工绩效进行评估和反馈，帮助员工改进工作表现并实现个人 职业发展。同时，将绩效考核结果与激励机制相结合，确保 激励的公正性和有效性。
08
法律法规遵从与企业社会 责任
企业设立、运营相关法律法规解读
公司法
讲解公司的定义、种类、设立条件、组织机构、股东权利与义务 等核心内容。
SYB创业培训全课件
力
案例式教学： 通过分析成 功和失败的 创业案例， 让学员从中 吸取经验教
训
03
SYB创业培训教师
SYB创业培训教师的资格和要求
学历要求：本科及以上学历
工作经验：具有创业经验或企业管理 经验
培训能力：具备良好的沟通和培训能 力
专业素养：熟悉创业知识和相关政策 法规
责任心：具备较强的责任心和敬业精 神
SYB创业培训评估的目的和意义
பைடு நூலகம்
评估培训效果：了解学员对培训 内容的掌握程度，评估培训效果
反馈学员意见：收集学员对培训 的反馈意见，了解学员的需求和 期望
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
改进培训方法：根据评估结果， 改进培训方法，提高培训质量
促进创业发展：通过评估和反馈， 促进创业培训的发展，提高创业 成功率
促进创业者的创新和创业 精神
帮助创业者了解创业基本 知识和技能
推动社会经济发展，创造 就业机会
SYB创业培训的适用人群
创业者：想要创 办自己的企业或 已经创办了企业 的人
企业主：已经拥 有一家企业，想 要扩大规模或提 高经营效益的人
失业人员：想要 通过创业实现再 就业的人
大学生：想要通 过创业实现自我 价值的大学生
持续学习：愿意不断学习和提升自己 的专业能力
SYB创业培训教师的职责和任务
负责SYB创业培训课程的教学和指导 帮助学员了解创业知识和技能，激发创业热情 指导学员制定创业计划，提供创业指导和建议 协助学员解决创业过程中遇到的问题，提供支持和帮助
SYB创业培训教师的教学方法和技巧
互动式教学：通过提问、讨论等方式，激发学员的参与度和积极性
创业实践：提供实践机 会，让创业者在实际操
案例式教学： 通过分析成 功和失败的 创业案例， 让学员从中 吸取经验教
训
03
SYB创业培训教师
SYB创业培训教师的资格和要求
学历要求：本科及以上学历
工作经验：具有创业经验或企业管理 经验
培训能力：具备良好的沟通和培训能 力
专业素养：熟悉创业知识和相关政策 法规
责任心：具备较强的责任心和敬业精 神
SYB创业培训评估的目的和意义
பைடு நூலகம்
评估培训效果：了解学员对培训 内容的掌握程度，评估培训效果
反馈学员意见：收集学员对培训 的反馈意见，了解学员的需求和 期望
添加标题
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改进培训方法：根据评估结果， 改进培训方法，提高培训质量
促进创业发展：通过评估和反馈， 促进创业培训的发展，提高创业 成功率
促进创业者的创新和创业 精神
帮助创业者了解创业基本 知识和技能
推动社会经济发展，创造 就业机会
SYB创业培训的适用人群
创业者：想要创 办自己的企业或 已经创办了企业 的人
企业主：已经拥 有一家企业，想 要扩大规模或提 高经营效益的人
失业人员：想要 通过创业实现再 就业的人
大学生：想要通 过创业实现自我 价值的大学生
持续学习：愿意不断学习和提升自己 的专业能力
SYB创业培训教师的职责和任务
负责SYB创业培训课程的教学和指导 帮助学员了解创业知识和技能，激发创业热情 指导学员制定创业计划，提供创业指导和建议 协助学员解决创业过程中遇到的问题，提供支持和帮助
SYB创业培训教师的教学方法和技巧
互动式教学：通过提问、讨论等方式，激发学员的参与度和积极性
创业实践：提供实践机 会，让创业者在实际操
SYB创业培训全课件创业者的市场营销提高竞争力
息和观点。
02
社交媒体在数字化营销中应用
企业可以通过社交媒体发布内容、互动沟通、建立品牌形象、促进销售
等，实现营销目标。
03
社交媒体营销策略
制定有针对性的社交媒体营销策略，包括目标受众、内容规划、发布时
间、互动方式等。
大数据在数字化营销中应用前景
大数据概念及技术应用
大数据是指海量、高增长率和多样化的信息资产，通过新技术手段进行处理和分析，挖掘 出有价值的信息和知识。
市场营销计划
市场营销计划是一份详细的文档，描述了组织将如何实现其市场目标。它包括目标市场的描述、营销 策略、预算、时间表和执行计划等。市场营销计划为组织提供了清晰的方向和行动指南，有助于确保 资源的有效利用和目标的顺利实现。
市场营销环境分析
宏观环境分析
宏观环境分析涉及对政治、经济、社会 和技术等外部因素的研究。这些因素可 能对组织的市场营销活动产生重大影响 。例如，政治稳定性、经济增长率、社 会趋势和科技进步都可能影响市场需求 、竞争格局和消费者行为。
VS
Байду номын сангаас
微观环境分析
微观环境分析关注组织内部的资源和能力 ，以及直接影响其市场营销活动的外部因 素，如竞争对手、供应商和客户等。通过 对微观环境的深入了解，组织可以识别自 身的优势和劣势，以及市场机会和威胁， 从而制定更加有效的市场营销策略。
02
目标市场定位
市场细分与目标市场选择
市场细分
01
根据消费者需求、购买行为、地理区域等因素，将市场划分为
THANKS
感谢观看
遇到政策调整或市场变化时，迅 速制定应对措施，降低企业经营 风险。
不断学习进步，保持敏锐的市场洞察力
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
“我是江小白”案例
中国创业培训
作者：江苏-康舒、沈敏、 徐少琛、王伟妍
【分析】 江小白案例
中国创业培训
作者：江苏-康舒、沈敏、 徐少琛、王伟妍
经典营销4P与网络营销4I 对照
产品 (product)
价格 (price)
地点 (place)
促销 (promotion)
趣味 （Interesting）
Instant Message
个体的识别，
及时的信息
（全体学员快速阅读） 提问：黄亮和李燕使用的是什么促销策略
学号逢3的回答(3号、13号、23号)
中国创业培训
作者：江苏-康舒、沈敏、 徐少琛、王伟妍
顾客导向
制订
促销决策
顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法——特德•莱维特
4
中国创业培训
作者：江苏-康舒、沈敏、 徐少琛、王伟妍
“Royalstea皇茶”为了迎接 即将到来的情人节，推出了新品
互联网营销 （4I）
中国创业培训
4I
是（Network Integrated Marketing）的简称。以 消费者需求为核心，使用 以互联网渠道为主的各种 传播方式，实现与消费者 的双向沟通，树立品牌形 象，建立产品与消费者的 长期密切关系，更有效地 达到品牌传播和产品行销 的目的。
作者：江苏-康舒、沈敏、 徐少琛、王伟妍
中国创业培训
作者：江苏-康舒、沈敏、 徐少琛、王伟妍
地点决策
“Royalstea皇茶”以最高品质的材料通过各种组合创造出最丰富 口感的饮品，呈现出材料最自然的原味。采用原味茶叶、新鲜牛奶、 鲜柠檬……做出适合当地顾客口感的时尚风味饮品，在各大城市掀 起茶饮料风潮。“Royalstea皇茶”的产品和价格如下表:
“Royalstea皇茶”目前在无锡有3家 分店，近期计划在无锡市开设第4家分店。
分组讨论5分钟，每组派代表发言
中国创业培训
作者：江苏-康舒、沈敏、 徐少琛、王伟妍
影响选址的几个因素：
1 顾客在哪里
2 竞争对手
3 原料商
4 房租 5 分销
6 运输
中国创业培训
作者：江苏-康舒、沈敏、 徐少琛、王伟妍
中国创业培训
作者：江苏-康舒、沈敏、 徐少琛、王伟妍
地点
是指把企业开设在什么地方。
Place
中国创业培训
作者：江苏-康舒、沈敏、 徐少琛、王伟妍
分销
是指建立销售渠道。
•直销
•零售 •批发
【案例】黄亮、李燕的创业故事（十四）
中国创业培训
作者：江苏-康舒、沈敏、 徐少琛、王伟妍
顾客导向：企业以满足顾 客需求、增加顾客价值为企业 经营出发点，在经营过程中， 特别注意顾客的消费能力、消 费偏好以及消费行为的调查分 析，重视新产品开发和营销手 段的创新，以动态地适应顾客 需求。
中国创业培训
作者：江苏-康舒、沈敏、 徐少琛、王伟妍
顾客方便得产品，企业有效推产品
根据
方便顾客和企业经营发展
选择
place
中国创业培训
作者：江苏-康舒、沈敏、 徐少琛、王伟妍
“世界上最宽广的是海， 比海更高远的是天空，比 天空更博大的是男人的情
怀”——洋河蓝色经典
“我康舒、沈敏、 徐少琛、王伟妍
促销
传递信息
吸引顾客
卖出产品
3 拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。
中国创业培训
作者：江苏-康舒、沈敏、 徐少琛、王伟妍
促销方式
1 广告
人员推销
1 营业推广
中国创业培训
公共关作系者：江苏-康舒、沈敏、 徐少琛、王伟妍
【案例分析】黄亮、李燕的创业故事（十五）
工” ——农夫山泉
中国创业培训
作者：江苏-康舒、沈敏、 徐少琛、王伟妍
促销
中国创业培训
Promotion
作者：江苏-康舒、沈敏、 徐少琛、王伟妍
头脑风暴
促销方法
2 三个臭皮匠，顶个诸葛亮。
中国创业培训
作者：江苏-康舒、沈敏、 徐少琛、王伟妍
杂志
论坛
公益活动
广播
微信
促销
电视广告
宣传活动
微博
中国创业培训
各组派代表展示 讲师评比
尺有所短,寸有所长.取长补短,相得益彰——屈原
6
中国创业培训
作者：江苏-康舒、沈敏、 徐少琛、王伟妍
传
网
统
络
促
促
销
销
携手共进，合作共赢。
7
中国创业培训
作者：江苏-康舒、沈敏、 徐少琛、王伟妍
互动性
个性化
趣味性
标题 利益化
中国创业培训
作者：江苏-康舒、沈敏、 徐少琛、王伟妍
品种
单价
品种
单价
品种
单价
黄芝士金凤茶皇 20元 芝士樱花乌龙 18元 奥利奥芝士抹茶 21元
云雾青
18元
奥利奥芝士红茶 18元
芝士荔枝乌龙 脆珠芝士奶茶
18元 15元
寒天烤青奶 一颗柠檬
16元 15元
芝士蜜桃乌龙 18元
叶遇红奶
15元
中国创业培训
芒果益菌多
16元
作者：江苏-康舒、沈敏、 徐少琛、王伟妍
互动
(interaction）
利益 （Interests）
个性
（Individuality）
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作者：江苏-康舒、沈敏、 徐少琛、王伟妍
对比分析
计划
Product 产品
Price 价格
销
企业核心
生
售
卖方市场
产
Promotion 促销
Place 渠道
铺货
分众
Individual Identification
“芝士宇治抹茶”，假如你是 “Royalstea皇茶”的店长，请 你结合节庆和新品“芝士宇治抹 茶”特色，为其设计促销方案。
分工：1组—传统促销 2组—互联网促销 3组—传统和互联网促销
方组案合：方目式的。、主题、方法、效果中国创业培训
5 知之而不行，虽敦必困。
作者：江苏-康舒、沈敏、 徐少琛、王伟妍
第三步： 评估你的市场
制订你的市场营销计划 （地点、促销）
中国创业培训
作者：江苏-康舒、沈敏、 徐少琛、王伟妍
课前游戏：爱的鼓励
中国创业培训
作者：江苏-康舒、沈敏、 徐少琛、王伟妍
温故而知新，可以为师矣
中国创业培训
作者：江苏-康舒、沈敏、 徐少琛、王伟妍
制订你的市场营销计划（二）
学习目的
1、掌握地点策略。 2、掌握促销策略。 3、了解互联网营销的4I理论。 4、融合4P、4I理论制订市场营销计划。
中国创业培训
作者：江苏-康舒、沈敏、 徐少琛、王伟妍
互联网Place：
媒介平台
外卖，社交，APP，……
中国创业培训
作者：江苏-康舒、沈敏、 徐少琛、王伟妍
互联网企业
活跃用户 流量
中国创业培训
作者：江苏-康舒、沈敏、 徐少琛、王伟妍
1+1=2 ?
传统 NO!互联网 1+1=∞
1 不要小看1，因为1+1有无限的可能。