企业如何制定战略规划培训课程课件

制定实
进行初步筛选 确定发展战略
施计划
找出发展机会
市场吸引力/主要 成功因素分析
企业能力分析
各个机会对企业业 务的影响
初步筛选 出的战略
方案
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在进一步定性和定量地分析战略方案以及与发展目标的差距之后， 制定出最终的发展战略
1 企业评估
和制定目标
2 确定战略方 案选择标准
分析框架
3
4
5
找出发展机会并进 确定机会与最终确
报告结构
制定战略规划的意义 战略规划流程 制定战略规划的方法和工具 战略规划的内容和格式 应注意的问题 案例——表述要求及示例
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战略的定义
何谓战略？
工作定义： 战略就是你从一个现在所处的地方去另一个值得去的地方（——目标），而且是用最 少的时间、克服最少的困难，通过竞争优势到达目的地。
制定企业发展的财 素及关键成功因素 业发展的影响
务目标
结合自身的核心能力，
制定战略方案选择标
准
根据影响的大小来 排出战略方案的优 先次序
能力/差距分析
确定企业发展战略
确定战略实施的资 源及风险
制定战略实施计划
成果： 理由充分的企业
发展远景目标
改进方案的衡量 标准
实现企业增长的 候选方案
成功的关键因素
波特矩阵
确定企业的 发展战略
发展驱动力 五种竞争力 价值链分析
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制定战略规划的意义 战略规划流程 制定战略规划的方法和工具 战略规划的内容和格式 应注意的问题 案例——表述要求及示例
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战略规划的内容
从整体的结构上，应包括以下四方面的内容，所有的内容应该 是有明确的子内容、目的和量化的指标。
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战略规划的建议格式 战略规划的核心与关键是业务发展战略、核心竞争力的规划。
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“核心竞争力规划”说明
在战略规划中，简单地说，“业务发展战略”回答的是做什么， “核心竞争力规划”回答的是靠什么做。任何业务的成功，都必 须以其所具有的核心竞争力为基础。
核心竞争力定义
• 是指企业独特的技能/知识与经验， 体现了企业与众不同的竞争优势
•行业/市场、细分产品定位 •评估新的机遇 •评价业务可能性的移动 •确定投资需求
对企业内部产品生产价值和行业产品价值链各环节的全 面分析。
•产品利润的转移 •判断新的竞争威胁 •确定新利润的来源
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战略规划工具的应用
差距分析 PEST分析
SWOT分析
行业/市场研究、企 业自身评估判断企 业的竞争优势和存 在的问题
企业自身竞争 能力评估
市场份额 产品线 成本优势 公司形象 管理能力
对于企业成 功的主要市 场影响因素 和关键成功
因素
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第三步是找出发展机会，并结合市场、企业的能力和各个机会 对业务的影响进行战略方案的初步筛选
1 企业评估
和制定目标
2 确定战略方 案选择标准
分析框架
3
4
5
找出发展机会并 明确机会与最终
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“财务规划”说明 确定业务发展战略、核心竞争力规划之后，就需要投资、融资， 平衡现金流。
•投资计划 •利润分配计划 •融资计划（融资组合、融资成本、融资计划、融资风险控制措施等） •资产结构调整计划（负债率、资产管理、资产质量） •调整后用简单的三张报表反映公司未来财务结构的趋势
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“人力资源规划”说明 人力资源的评估、确定和规划过程：
制定实施计划：
•调整组织结构、部门职能 •制度和流程的修订、补充 •调整的内容、时间、责任 人
具体内容进入战略规划
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“财务管理升级规划”说明 规划目标是：具有使和君成为世界一流企业所应具备的财务管 理能力。
•与HJ财务管理规划对接 •与财务软件的要求对接，充分发挥软件的作用 •符合国家相关的法规、制度的建设 •具有先进的财务管理能力，如提高预算的正确度、 提高资金管理效率。
财务目标与限 确定财务目标、预期的 制条件 业务表现及企业发展的 限制条件
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第二步确定战略方案的选择标准
1 企业评估
和制定目标
2 确定战略方 案选择标准
分析框架
3
4
5
找出发展机会并进 确定机会与最终
制定实
行初步筛选 确定发展战略
施计划
行业/市场 事实分析
市场规模 市场增长 产品生命周期 竞争状况 资源需要 利润率 市场进入的难易
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“核心竞争力规划”说明 核心竞争力的确定和规划过程：
行业/市场研究
企业自身评估 企业的愿景 和目标
研究工作
确定企业的核心竞争力：
•需要保持的竞争力 •需要提高、培育的竞争力 •核心竞争力的关键因素和 指标
对核心竞争力进行规划：
•如何从组织、管理上保证 •如何在企业价值链的各环节 的运作中体现 •如何在新企业中进行移植 •如何从制度、考核和激励等 方面保证
• 核心竞争力根植于企业价值链各环 节的运作之中
• 核心竞争力可以是企业的管理经验/ 能力，高效的业务运作体系，技术 等
说明
• 具有较强竞争力的企业在其高效的 企业运作背后往往具有核心竞争力 的支撑
• 核心竞争力可以在企业运作中进行 有效移植
• 通过核心竞争力的识别和在不同业 务单元之间的移植，集团可以充分 利用资源，推动各业务单元的共同 提高
制定实施计划： •包括内容、目标、时 间、责任人
具体内容进入战略规划
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核心竞争力规划——示例 建议考虑的方面：
•运营能力：降低原材料成本、提高设备运转率、降低库存等方面； •提高资产的运营效率：提高资产的使用或生产效率； •新产品研发：新产品要达到的要求、数量，如何保持在市场的领先地位； •服务：如何提高服务质量，如何为客户提供增值服务等； •……….
公司的愿景 和目标
公司发展战略
公司管理平台 建设
企业现有人力 资源评估
研究工作
公司人力资源需求判定：
•职务分析 •未来的人才结构 •现在的差距 •人才需求时间表 •人才应掌握的技能
公司人力资源的来源和开发：
•招聘计划 •培训计划 •人才培养方式和制度建设
具体内容进入战略规划
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制定战略规划的意义 战略规划流程 制定战略规划的方法和工具 战略规划的内容和格式 应注意的问题 案例——表述要求及示例
企业发展战略
实施计划
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制定战略规划的第一步是评估企业当前的业务状况，确定企 业的远景目标
1 企业评估
和制定目标
2 确定战略方 案选择标准
分析框架
3
4
5
找出发展机会并进 确定机会与最终确
行初步筛选
定发展战略
制定实 施计划
业务状况 理解当前的业务状况
核心竞争力
评估核心竞争力和可被 利用的能力及资源
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战略规划流程
HJ管理层提出 要求
被投资公司分 析环境因素和 内部条件
被投资公司平 衡未来的发展 和目前的利益
被投资公司制 定公司的战略 规划
公司战略规划 文本
提交HJ管理层 审批
不批准
批准
被投资公司将目 标分解，传达到 部门、员工
说明 1、战略规划要求目标明确，战略清晰； 2、战略规划应得到HJ、被投资公司管
行初步筛选
定发展战略
制定实 施计划
分析方案和目标 的可行性
进一步确定企业 发展机会
根据行业变化因素和关 键成功因素分析能力差 距
预测采取战略选择后业 务状况，以及与企业发 展目标之间存在的差距 收入/利润/投资风险 /回报
进一步改进业 务表现
缩小与企业发 展目标之间的 差距
企业发展机会 的最终排序
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在制定、实施战略规划过程中应注意以下问题：
• 公司高层管理人员的重视和参与； • 内容的针对性、实用性、可实施性； • 战略规划对今后年度经营计划的制定、公司的经营活动具有指导性
分析当前及未来行业/市场发展的主要驱动因素及其影 响程度。
•行业/市场研究 •分析产品/市场机遇
波特设计用于分析公司直接和未来的竞争环境的框架。 五种力量是：新进入者、替代产品、供应商、购买者、 竞争对手五方面的力量。
•分析竞争环境 •产生成功的关键因素
以市场吸引力、竞争力为坐标，在行业/市场细分研究 的前提下，确定业务定位。
波特矩阵
价值链分析
解释
用途
用于评估公司已确立的战略目标与公司现状、竞争对手、 •确定扩张战略目标
行业平均水平等的差距。
•评估战略实施的差距
对被察觉的优势、劣势、机会、威胁进行全面分析。
•企业评估 •战略定位
关键政治（及制度）、经济、社会和形成产业变革的技 •行业/市场研究
术因素的综合分析。
•确定成功的关键因素
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战略规划的定义 何谓战略规划？
根据公司的特点和市场状况，围绕如何实现战略目标，全方位、 有机地、系统地设计各方面的策略。
特点： • 战略规划和整个管理体制是不可分割的； • 战略规划是个系统性工作； • 规划涉及的是当前决策的未来性，是对企业未来的考虑； • 战略规划是长期计划体系，但也包括中期、短期规划； • 战略规划必须是有针对性、实用性和可实施性； • 战略规划具有很强的指导性。
➢ 公司发展战略
• 愿景和目标 • 业务发展战略
➢ 战略的支持策略
• 核心竞争力的规划 • 公司管理平台的建设 • 财务管理升级计划 • 财务规划 • 人力资源规划 • 考核激励制度的建设 • 其他需要提升的方面
➢ 战略的实施计划 ➢ 战略规划的附件பைடு நூலகம்
• 明确的实施阶段、内容、时间和责任人
• 行业/市场研究 • 财务模拟 • 其他在制定战略规划所必备的文件