良记洗衣液创意广告方案

卖点 专业性
技术 技术，环保 品质，技术 品质，技术
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通过扫描广告语， 我们可以得出：
1. 多数品牌都以产品本身的特性“洁净性”“去污能力”作为卖点。同质 性比较强。
2. 蓝月亮的广告语最为出众，强调专业性，与其品牌目前市场优势和竞争 高端市场的定位相符合。
3. 一些出名的品牌甚至没有清晰的品牌定位，无法找到清晰的卖点，如“ 卫新”。
们，轻易让她们的换品牌是很难的，对于不知名的品牌更难。单靠喊几句上口的口号不够，关
键是抓住她们的诉求点，真正理解她们的需要。以上三句广告语都是围绕着目标客户的需求出
发的。当然也需要与良记的产品特点相结合，才能真正打动客户。
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品牌推广 （后续合作）
让人眼前一亮的广告语有助于吸引买家，但更重要的是广告语背后内涵的实践 ，即如何通过商家的行动，让消费者真正理解和相信。这需要的是在确立品牌 定位和广告语之后的精耕细作。 星威策划希望有机会与良记携手。。。
良记洗衣液创意广告方案
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本案目录
第一部分 、洗衣液市场格局
第二部分、良记品牌创意 一、品牌定位 二、品牌规划策略构思 三、品牌广告语
第三部分、良记品牌推广 （后续合作） 一、广告表现 二、品牌推广
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洗衣液市场格局
商场如战场，洗衣液市场的竞争恐怕可以用“恶战”来概括。 国产品牌：
截止2010年，国产品牌蓝月亮的市场份额已经接近45%。连续20个月保持全国销量第一。 同时间，还有同档次的威露士，立白，以及二线品牌白猫，洛娃，开米等。。也有其他小 型企业，借价格优势同样占有一席之地。
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良记如何开创新格局
品牌定位
以本案提供的材料分析，良记品牌是专业生产超浓缩洗衣液，产品以用量少， 绿色环保，洗的干净不伤皮肤作为卖点。初进市场，无品牌知名度和影响力。 （产品目前的销量，销售渠道，目标用户群等，望与任主沟通后有更准确的定 位）
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良记如何开创新格局
品牌规划策略构思 一、只有将品牌定位于中高端市场，才能摆脱残酷的价格战。任主希望通过电视媒体来宣传
国际品牌： 洋品牌包括宝洁的汰渍，联合利华的奥妙等也在同一市场厮杀。 同洗衣粉市场相比，洗衣液的市场尚处于发展阶段，随着消费者生活品质的提高，洗衣液 还有很大的发展空间。
3ຫໍສະໝຸດ Baidu
竞相品牌广告语扫描
品牌 蓝月亮
立白 开米 奥妙 汰渍
广告语
专业 让洁净更出众 专业 让手洗跟轻松
不伤手 立刻洁白 你的领先之选 不含萤光增白剂 环保更健康 没什么大不了 奥妙笑对污渍 有汰渍 炫白没污渍
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谢谢！
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精品资料，祝您成功
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通过以上分析， 良记洗衣液广告语呼之欲出：
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良记广告语
性价比诉求： 还嫌很浪费吗？是时候换良记洗衣液了！
健康诉求： 还嫌不环保吗？是时候换良记洗衣液了！
品质诉求： 还嫌太伤手吗？ 是时候换良记洗衣液了！
良记，良心之道，良品之极！
说明：生活品质提高，家庭主妇（目标客户）的要求也很高，对待挑剔的主妇们，想要打动她
品牌，必定是有意通过提升品牌知名度来占有市场份额。
二、 通过品牌广告语突出品牌的三个基本卖点：用量少；环保；洁净且不伤手。 三个卖点所透露出的消费者诉求是： 用量少：性价比诉求， 绿色环保：健康诉求， 洁净且不伤手：品质诉求。
三、建议每方面的诉求分成不同的广告语来 表现，一方面，10字内的一句话不可能三个卖点 都概括，另一方面，建议任主只抓住其中一个卖点，这样可以集中资源优势突出品牌的核 心竞争力，用有限的资源，创造最大的价值。