中国婚庆市场研究报告

一、中国新婚消费需求分析
1．新婚消费需求现状
全国结婚产业调查统计中心2006年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。

目前全国每年结婚新人近1000万对，新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。

2．新婚消费结构
统计显示，全国每对新人消费结构为：影楼婚纱照3526元，结婚珠宝首饰5659元，婚纱礼服2008元，婚庆礼仪7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居装修5.6289万元，蜜月旅游9304元，家用电器16533元，家具17263元；则这些新婚消费已达138646元。

数据加权统计表明，如果不算购买新居和家用轿车的话，我国城镇居民的新婚消费主要是新居装修（44.75%）、新居用品（含电器和家具，26.86%）及婚庆宴请（12.89%），占总消费的84.50%，其中新居装修和新居用品属于长期受益性消费。

其它消费项目中，蜜月旅游、珠宝首饰、婚礼庆典、婚纱摄影、婚纱礼服等真正结婚消费不足15.5%，仅1.9480万元，与国外消费的比例仍属较小，增长空间较大，而且其中珠宝首饰仍可属于保值性投入。

在结婚消费项目选择上，2006-2007年新人对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中，其首选为婚纱摄影（85.6%的新人需要拍摄婚纱照）；其次为婚宴服务（78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴）；然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱，即56.2%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；46.4%的新人将安排蜜月旅游；36.6%的新人要为新娘购买婚纱
3．区域经济水平及其结婚消费差异分析
从2006-2007年中国行政大区结婚消费差异来看，基本上是华北和华东地区明显高于其它地区。

4．结婚消费需求的发展趋势
（1）结婚消费项目增加，62.9％
的新人表示要举行婚庆，婚庆的档次
也有较大提升，婚礼现场的灯光、音
乐、司仪等标准也节节攀升婚车档次
一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见；对婚宴气氛和质量提出更高的要求
（2）结婚消费范围不断扩大，新娘婚纱从以往租用型，变成了挑新款买回家，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升
（3）现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多地关注文化层面，更加追求时尚、健康、文明，个性化、时尚化越来越强化（4）结婚年龄愈来愈大，结婚人数将逐渐下降，在2008年迎来一个新高峰；婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。

（5）我国的新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有影响
（6）经济发展较快的城市里，婚礼出现了新的变化，婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化；
（7）婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事应该从简”的观念，目前随着社会经济的发展，又转换成在经济承担能力之内的婚庆行为，得到认可。

二、我国婚庆产业发展现状与前景分析
1．婚庆产业及婚庆产业链定义
●婚庆产业链属于以产品与服务结合的需求拉动型产业链，而且有多种产品与服务。

婚庆产业的核心活动是新建家庭，其产业链主要是围绕着婚前准备、婚礼庆典及婚后蜜月三个不同阶段形成
●婚庆产业链在一定的地理区域内，以新人消费需求为导向，所有企业部分或完全围绕新婚消费主题，以产品、服务为纽带结成的一种具有价值增值功能的战略关系网链
2．婚庆产业市场容量
根据国家民政局的统计数据，全国2006年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元,预计到2008年将上升到5000亿元。

婚庆市场是一个有着巨大商机的
市场，涉及到相关的几十大类品种的产品，如服装、摄影器材、餐饮、旅游、珠
宝、礼品、服务等等，婚庆市场前景乐观。

3.婚庆产业结构
婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。

在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。

（1）婚礼服务
婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。

北京、上海、广州、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现，比如广州在5年前只有30家婚庆服务公司，现在已经超过了100家。

婚礼服务行业分工细化，服务范围扩大并日益丰富，已经包括了婚礼咨询、婚礼策划、婚礼化妆、MV设计拍摄、婚车出租等方面，从简单的服务进入全面提升阶段，向文化层次发展，注重服务和多样性、个性化。

不过，目前婚礼服务行业尚无标准，缺少行业规范行为，行业整体还处于起步阶段。

全国只有上海、河南和无锡成立了婚庆协会，其余地区婚庆行业仍处于各自为战的状态。

正是因为素质不高、缺少创新，造成了整个行业的大范围低价低质的恶性竞争。

（2）婚纱摄影
（3）婚纱影楼发展
（4）婚纱礼服
近年来随着婚纱售价的下调以及对婚纱卫生和个性化的要求，引发了买婚纱的热潮，婚纱礼服的消费量猛增。

世界８０％以上的婚纱品牌都是在中国国内加工贴牌的，由于事前签有协议，这些婚纱是不会在国内销售的。

目前中国婚纱礼服业中，具有一定规模、档次和效益的婚纱礼服生产企业主要集中在广东潮州、中山、深圳、广州、江苏苏州、福建厦门和泉州等地，他们主要从事贸易加工。

现在中国的婚纱批发市场已形成广州、苏州两大集散地，国内从事婚纱礼服生产销售的经营体超过1500家，从业人员超过3万人。

曾经名噪东南亚的广州婚纱一条街，近年受苏州婚纱街冲击，影响式微。

目前，国内的婚纱仿冒品过多、质量普遍较差，而品牌货又太贵，这些因素给中国的婚纱消费者带来了困惑。

（5）婚宴服务：
4.婚庆产业的商业模式
新兴的婚庆产业就是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。

它不仅是一个涉及行业面广的服务综合性产业，而且是一个消费高峰期非常集中、非理性消费且消费额高的产业。

5．我国婚庆产业发展现状
（1）产业链逐步形成：
我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。

婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。

（2）总量规模：
（3）企业规模：
（4）区域市场结构：
（5）地域性的行业品牌正在形成：
（6）全国缺少婚庆“一条龙”服务的专业市场：
婚庆产品主要参杂在服装、礼品、小商品市场内，高档产品，珠宝、服装等主要到百货商场、专卖店采购，婚庆公司、摄影公司、鲜花专卖店散居在城市的各角落，市场呈高度分散局面，目前没有真正意义做到婚庆服务“一条龙”服务市场。

（7）新市场建设热开始升温
6.我国婚庆产业存在的问题
（1）产品服务同质化，不能满足个性化需求
（2）前景看好但混乱无序，产业服务不规范，“红色投诉”居高不下，诚信问题严重
（3）婚庆公司良莠不齐，鱼龙混杂现象影响行业发展，
（4）高端新婚消费市场不成熟，缺乏为高收入新婚人群量身定做的产品和服务
（5）行业标准欠缺，行业管理力不从心
（6）资源配置效率低下，产业资源亟待整合，旺季之后婚庆行业面临洗牌
(7)缺乏符合产业发展的企业营销模式
(8)从业人员素质偏低，各种职业培训不够发达
7.我国婚庆产业的发展趋势
8．国内婚庆用品博览会状况
在众多婚庆展览中，中国国际婚博会为最知名的展会，已连续成功举办了五届，主要在北京与上海两地举办从各地陆续举办的婚庆展览会。

华德培创建于1953年，伴随着日本国内婚庆市场从追求奢华婚礼到简朴婚礼再到特色婚礼的发展轨迹，华德培先后经历了专业婚纱租售，国内网点扩张，海外市场拓展等几个发展阶段，在完成规模扩张的同时，通过加大与婚庆相关设施的投入来夯实基础，如建立国内外专属度假地、专属婚礼教堂、礼服加工厂、相册工厂、dvd制作中心等。

这些人中的大部分是因为不满意传统过时的婚庆形式，希望追求时髦新奇的婚礼仪式。

随着婚礼内容的丰富、形式的创新、档次的不断提升，婚礼已经成为一条牵动着婚庆策划、服装、摄影、化妆、服务、餐饮等多个产业的“甜蜜产业链”。

结婚产业有什么特征？
●结婚产业是一个涉及行业面广的产品、服务综合性产业（涉及76个中类行业）●结婚产业是一个消费高峰期非常集中、非理性消费且消费额高的产业
●结婚产业是一个追赶潮流、彰显个性的时尚产业
●结婚产业是一个充满幸福和快乐的新兴产业
我国社会观念变迁对结婚消费有何影响？
●中国传统大家庭观念逐渐淡化，现在新婚男女对结婚消费有了更大的自主权●婚姻质量、生活幸福成为人们追求的目标，结婚消费则是体现婚姻质量的标志
●婚姻被视为实现自我价值的体现，结婚消费则被当成体现自我价值的重要时刻
●高档次、时尚的结婚消费将引领潮流，人们对结婚越来越注重高质量和个性化
我国结婚产业的现状是怎样的？
●我国结婚产业是一个充满巨大商机，前景看好的朝阳产业
●我国城镇居民新婚消费的消费量巨大，农村也大幅度上升
●我国的新婚消费集中在节假日；传统观念对结婚择日仍有影响
●我国的结婚产业主体企业规模小但数目增长快
国际结婚产业发展现状和趋势是怎样的？
●结婚年龄愈来愈大，结婚人数稳中有降
●新婚消费蛋糕一直在增大
●拥有发展成熟相关行业协会
●具有系统的职业取向序列
如何提高结婚产业价值链的效用？
●提供丰富的新婚消费产品和服务
●创立新婚消费的知名品牌
●合纵连横、行业内与企业间“强强联合”、资源整合中国结婚时尚网”()。