市场形势分析报告

市场形势分析报告

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摘要：分析报告内容包括，机床、注塑机、风能、泵阀等行业的简单形势分析，下一步详细行动计划等。

机床行业

行业情况

机床行业重点联系企业产品销售收入、利润总额、工业总产值、产品销售产值累计同比增速均为负增长；产品销售收入和利润总额累计同比降低幅度比1~9月略

有回升，工业总产值和产品销售产值累计同比降低幅度比1~9月进一步加大。金切

机床及数控金切机床、金属成形机床及数控金属成形机床产量、产值累计同比增速

也为负增长。机床行业重点联系企业（部分企业）本期新增订单及10月末在手订单同比增长速度均为负增长：机床行业重点联系企业（部分企业）本期累计新增订单301.6亿元同比降低34.0%。

机床行业重点联系企业（部分企业）10月末在手订

310.9亿元，同比降低24.7%.

金切机床行卄审点联系企业冃度T业总产值完成情况尺同比増长情况

行动计划

注塑机

行业总体情况

2011年国内注塑机产量约为120000台，平均10000台/月的产量分布（其中海天2011年产27000台，产量位居世界第一；日本全年注塑机本土产量约12000）。主要生产基地包括浙

江宁波、广东（东莞、深圳和顺德）、江苏（无锡和杭州）、上海四个主产区，山东也有少部分。其中宁波约占国内注塑机产量的50%占世界注塑机产量的1/3左右，其次是广东地区、

上海地区和江苏地区。中国注塑机产量占世界注塑机产量的67流右。年均进口的15000台注塑机（主要从日本、德国、意大利、奥地利、韩国及中国台湾等），大都是国内无法生产的高

精设备、重要领域以及全电式注塑机；年均出口15000台，主要面向不发达国家，价格差3

倍以上。从市场需求情况来看，国内注塑机产销量下滑约1/4左右，但国内对国外高端注塑

机进口比例同比上升5%左右，所面临的情况和机床行业在一定程度上相似。

2、具体目标客户分布

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（二）SWO■分析:

1、企业的优势（Strengths）

首先我司为大型知名铸造企业，有完善的质量管理体系。以TS16949为基础，并制定了符合我司实际情况的质量管理体系，使其贯穿在原材料的引进、设计、模具制作、造型、

熔炼、浇注、落砂、清理、入库发货等全过程之中，并严格按照质量管理体系执行，并取得了德国莱茵公司的ISO9000 的认证。从而致使我司铸件在产品质量方面存在优势。

其次我司合作的客户有GE西门子、DM(等国外高端客户，我司的潜在客户能够相信我

们能为其在高端的产品上提供优质的铸件，从而提高其自身产品的市场竞争力。

2、劣势(Weaknesses)

首先注塑机厂家多大距离我司较远，运费成本直接导致我司产品的成本上升。按照运至上海计算，成本每吨提高成本约为650元/ 吨(运费)。

其次铸件的外观要求不高，非高精产品，导致对生产厂家的要求不高，相互竞争的厂家过多，导致我司产品的竞争力下降。

再次注塑行业为我司新开发的行业，并没有此行业的产品模型，少了相应的说服力。

最后我司的起重能力也限制了我司的竞争能力。

3、机会(Opportunities)

首先我司对注塑机生产行业配套铸件的高度重视，以及各位领导的大力支持，为完成我司产品的多元化发展的宏图，致使我司能够全力的开展对注塑机行业的铸件配套的市场开发。

其次注塑机行业的整体下滑使其内部的竞争日益激烈，可能有些企业会发展高端产品，来提高自身产品的竞争力，从而寻找新的合适的供货商，为我司切入创造了一定的机会

4、威胁(Threats)

首先全球制造业的整体下滑，再有国外高精产品的进口量加大，带动国内注塑机产业也

出现了相应的下滑，虽然不至于出现二次探底，但是整体形势也不容乐观，从行业的大

体走向来说，铸件的需求产量也随之减少，大多数铸造厂都出现了生产任务不饱满，难免出现恶意竞争。

其次注塑行业都集中在长三角和珠三角，而此两处也有大量的铸造厂，可能会出现地方性保护的政策，使我司难以强力切入此行业。

1、通过注塑机协会或网上查询等取得联系方式，进行电话预约，根据电话预约情况制定拜访

计划。预计安排电话联系时间12月3日到12月6日，并于此周做出拜访方案。

2、按照区域和拜访计划中确定好的客户群，按照区域集中时间拜访，向其介绍公司的具体情况和我司产品的特

点，根据客户的回馈信息，尽快的掌握目标客户的具体信息，以及生产的详细动态，根据客户的生产动态做具体的产品沟通和相关公关工作，预计于12

月10左右起出发，目前方案为从北向南，天津---山东---宁波---杭州---上海。

3、根据拜访的结果制定下一步计划，确定有可能进行合作的客户，进行第二次的拜访，和更深层次的接触。

4、具体工作计划

三、风电行业行动计划

三、其他行业

十二月份行动计划