商业模式设计与创新培训教材PPT(共 108张)

诺基亚的衰落与它自身的商业模式有密不可分 的关联。不可否认，诺基亚曾拥有很有优势。但 在当前手机互联网时代里，当苹果依靠卖软件卖 出一个苹果王朝的时候，诺基亚却还依旧坚守自 己的价值主张——靠卖硬件挣钱。后来，诺基亚 吃痛醒悟，发现软件的重要性，急忙行动，想转 型为互联网服务企业，这个价值主张显得泛泛而 谈。
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本章学习目标
商业模式 设计与创新
商业模 式的定 义和本
质
商业模 式成创型的要新人构素
才培 商业养模 式和战 略的关
系
基于价值 链的商业 模式的盈 利逻辑
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本章内容 1 商业模式的定义和本质 2 商业模式的构成要素 3 商业模式和战略的关系 4 基于价值链的商业模式的盈利逻辑
〉 有野心就对了，创业首先要的不是知识，而是胆识和野 心。
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案例：苹果的崛起
迄今为止， 三个苹果改变了世界： 一个诱惑了夏娃， 一个砸醒了牛顿， 一个握在乔布斯手里。 这三个苹果代表了三 个阶段： 性欲、求知和装B， 是人类进步的阶梯。
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案例：诺基亚的衰落与苹果的崛起
什么是商业模式？
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专家对创业企业案例中的数百家企业进行 统计，得到了这样一组数据：
在创业企业中，因为战略原因而失败的只 有23%，
因为执行原因而夭折的也只不过是28%，
但因为没有找到正确的商业模式而走上绝 路的却高达49%。
〉 商业模式的定义是：一个组织在何时(when)、何地 (where) 、 为 何 (why) 、 如 何 (how) 和 多 大 程 度 (how much)地为谁(who)提供什么样(what)的产品和服务( 即7“w”)，并开发资源以持续这种努力的组合。
怎么赚钱的？
创造 价值
X%@$^&*JJYY^!##……
价值 模式
获取 价值
传递 价值
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〉 找到好的商业模式
〉 人们付出同样的时间和精力，但是却收获不同的 利润。三个人拿同样的一两银子做生意，第一个人买 来草绳做草鞋，赚了一钱银子；第二个人看到春天来 临，买了纸和竹子做风筝，赚了十两银子，第三个人 看到到人参资源将慢慢枯竭，于是买了很多人参种子 ，走到人迹罕至的深山播下，七年后收获上好七年野 山参，收获30万两银子。
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案例：诺基亚的衰落
你说App多， 诺基亚说我们扛摔； 你说屏幕华丽， 诺基亚说我们扛摔； 你说设计优雅， 诺基亚说我们扛摔； 你说滚动流畅， 诺基亚说我们扛摔。 你一激动把iPhone 摔地上了， 诺基亚笑道， 你看摔坏了吧！
2013年9月，微软宣布，将以72亿美元收购诺基亚手机业务
电视台的商业模式
〉 电视台的盈利主要来自3部分：
〉冠名、 〉广告、 〉短信。
〉 “‘超女’很娱乐，但它绝对有严肃的营销学术价 值。
案例：湖南电视台的超级女声节目的 商业模式
〉超级女声一档节目观众4亿
一档节目，全国4亿观众，平均收视率超过中央电视台“春节晚会”；
〉三大项收入数以亿计：
单场手机短信收入超过1500万元；（7场决赛）
〉 我认为第一个人作的是衣食住行的生意，这是必需的 需求，总会有市场，每个人都可以做，因此收获一分 利，如同现在很多人靠产品与规模取胜。
〉 第二个人作的是吃喝玩乐的生意，跟随的是潮流，目 标客户范围扩大百倍，而收获十分利，如同现在的新 浪赚大众无聊时的钱，靠眼光取胜。
〉 第三个人看的是未来的商机，敢做而善忍，最终创造 了数百乃至于数千的生意，靠的是格局取胜，正如格 局不能决定一个企业现在能赚多少，却能决定未来能 做多大和能走多远。所以在商界立于不败之地认为是 人的思维模式，沃尔玛成为世界首富，阿里巴巴之所 以日近斗金，其本身没有生产一样产品，但是它们却 成功的创造了商业模式，也是基于此。”
天娱公司的商业模式
〉 由电视产生的收益并不是天娱传媒的着眼点，其重 点操作的领域美国电视综艺类节目总收入中约有 40%来自于广告收入，剩下的60%来自于对节目品牌 的延伸营销。
〉 因此，由电视节目品牌所带来的延伸性的相关品牌 产品的开发才是节目投资方关注的战略重点。
1.2 商业模式的本质
少废话，你就直接告诉我 你的商业模式是什么？
商业模式设计与创新
今天企业之间的竞争：已经不是产品和服务之间的竞争，而是 商业模式之间的竞争！
——现代管理学之父 彼得·德鲁克
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本章内容 1 商业模式的定义和本质 2 商业模式的构成要素 3 商业模式和战略的关系 4 基于价值链的商业模式的盈利逻辑
为购买“超级女声”节目冠名权Leabharlann Baidu蒙牛乳业投入2800万元。在竞
得冠名权后，为了投放“超级女声”标志的公交车体、户外灯箱、平面媒体 广告，蒙牛又追加了将近8000万元的投资。
7场总决选2000万广告 。超级女声全国总决选的广告报价为5秒插播价
15秒11.2万元。这个报价超过央视一套15秒11万元的报价。
苹果公司的获利途径是一个完整的商业模式， 而不是通常意义上地单纯依靠某几款产品。而是 通过iTunes和App store平台开创了一个全新的 商业模式——“酷终端+用户体验+内容”。它 很好地实现了客户体验、商业模式和技术三者之 间的平衡，并能持久盈利，独特到别人几乎不能 复制。事实证明，苹果模式对其他厂商形成了致 命的、毁灭性的打击。
〉 哈佛商学院将商业模式定义为“企业赢利所需采用的 核心业务决策与平衡”。
〉 例如，Google让普通用户免费使用其搜索引擎，而通 过定向广告从企业客户那里获得收益。
〉 最通俗的定义是：商业模式就是描述企业如何通过运 作来实现其生存与发展的“故事”。在网络热潮时期 ，硅谷的许多创业者曾通过给投资者讲一个好的“故 事”而获得了巨额融资.