商业模式设计与创新.pptx
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现代企业的竞争，将是商业模式的竞争。
2
前言
授课目的
面对纷繁复杂、变化多端的商业环境，我们如何进行企业 的创新呢？我们知道，任何事物无论其表象如何变化，但其本 质是不变的，对于商业来说，我们只有抓住其本源，才能找到 其本质的规律，建立正确的商业逻辑。
本课程从商道的本源出发，站在满足客户价值最大化的高 度，以产业价值链的角度，帮助大家掌握成功商业模式的关键 环节和其内在核心逻辑。
针对网站发布商：Google AdSense 广告联盟
1、AdSense 内容广告 Google根据你的网站内容，逐页投放精确定位的“文字广告”和 “图片广告”。这些广告与你的网站内容关联性极强，还能根据内容的变化，实时更 新。
2、AdSense搜索广告你可以在自己的网站上装上一个Google 搜索框。这样，你的访客 要想搜索网页，直接就能用Google搜索。同样，你也能自定义Google 搜索框，以符合 网站风格。
➢Google怎么赚钱的？
有很长时间人们都不知道Google是怎么赚钱的，他的搜索 服务价格等于零，也没有看到他打广告。两个学生1998年创立 的公司，现在的市值两千多亿美元，竟然成了全世界价值最高 的品牌，超过了微软，可口可乐，通用电气、IBM，光靠互联 网搜索服务就已赚到600多亿美元。
Google有什么巨额的资产吗？就是一个网。那他怎么赚钱 的呢？
商业模式
主讲：李 一
1
前言
今天，随着工业技术的进步、全球竞争的激化、信息技 术的飞跃、消费者生活Biblioteka Baidu式的变迁，经济环境的演变，已经大 大改变了商业游戏规则。中国企业正处于一个前所未有的变革 时代，经营环境和竞争方式的改变已经远远超过通常的产品、 技术、营销等所能操作的范畴，更不是传统思维所能解决的。 现在竞争已经不是产品、技术、人才、营销的单项竞争了，而 是系统模式的竞争，中国企业竞争将不可逆转地进入到“商业 模式”层面的竞争！
比亚迪不仅借鉴了电池和手机代工业务的优势，整合各业务 群中的优势元素，同时，也整合汽车产业的上下游，奉行“跟随 者与模仿者”的发展策略。
19
商业模式的力量 ➢ 国际化品牌中国式改造
中国体育用品行业有不少营销传奇，但有这么一家公司，进步神 速，堪称神话。其在2005年底的销售额仅为1.46亿，三年后，2008年 底，其销售额却高达33.2亿元，这家公司就是中国动向。或许您对中 国动向并无了解，但相信您对满大街上穿梭的、靓丽时尚的Kappa服 装并不陌生。
20
商业模式的力量 ➢ 国际化品牌中国式改造
Kappa于2001年进入中国市场，作为李宁公司代理的首个 运动品牌，或许是李宁公司没有找准经营时尚运动品牌的感 觉，直至2005年，Kappa在中国市场销量一直低迷不前。2005 年9月，由李宁公司原CEO陈义红组建的中国动向正式全面接 盘Kappa中国的运营。不久之后，Kappa品牌掌控者——意大 利BasicNet集团出现资金危机，中国动向用3500万美金换来了 Kappa在中国大陆及澳门地区的品牌所有权和永久经营权。
“2015年成为中国汽车生产销售量第一，2025年成为全球第 一。”谁在夸下这样的海口？不错，正是比亚迪。这个2003年才 进入汽车领域的充电电池制造商，5年后竟然抛出了这样令人震 惊的目标。
比亚迪引人注目的还不只这些销售数据。2008年9月，巴菲 特旗下的中美能源宣布以2.32亿美元购入比亚迪10％的股份。这 是继中石油后，巴菲特入股的第二家中国企业。
2013当当网畅销财经书《新商业模式创新设计》【电子工业出版社】
2012当当网畅销DVD《新商业模式赢天下》【北京影音出版社】
商业模式的力量 “当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，
而是商业模式之间的竞争”
— 现代管理学之父 彼得．德鲁克
9
商业模式的力量 “相对于商业模式而言，高技术反倒是次要的。
do right things：做正确的事 do things right：把事做正确
3
主要内容
商业模式的力量 商业模式的构成 商业模式的测评 商业模式的实施
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主要内容
商业模式的力量 商业模式的构成 商业模式的测评 商业模式的实施
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2013当当网畅销财经书《新商业模式创新设计》【电子工业出版社】
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商业模式的力量 ➢Google怎么赚钱的？
针对网站发布商：Google AdSense 广告联盟 Google通过在你的网站上投放相关的广告来获取收益，Google AdSense 可以提供与你的网站内容相匹配的广告，如果有人点击这个广告， Google就会和你分享这些点击所获得的收益。
13
商业模式的力量 ➢Google怎么赚钱的？
与其他互联网公司同样靠广告赚钱，但Google所做的广告是 不一样的概念。例如，新浪做的是“大头”的热门生意， 而 “Google”做的却是“长尾”的细分生意。 Google的边际利润远 远高于新浪等门户网站。
百度模仿Google，如今百度的市值远远超过新浪再加上搜狐 和盛大。
15
商业模式的力量 ➢创造性模仿者比亚迪
14
商业模式的力量
➢Google怎么赚钱的？
Google的战略定位是“整合全球信息，使人人皆可访问并从 中受益”。借助Google，可以搜索网页、资讯、图片、地图、图 书等，可以翻译其他语言的网页，可以……。Google提供了几乎 所有上网的人都会用到的强大搜索功能 ，因此聚集了大量的顾客， 而他将这些顾客卖给了广告主。
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商业模式的力量 ➢创造性模仿者比亚迪
创造性模仿者 客户响应 重视质量 低成本的生产线 颠覆性技术
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商业模式的力量 ➢创造性模仿者比亚迪
电池领域的王者，俨然已成为汽车行业的新贵。在众多“外 行造车”失败的情况下，比亚迪能够一枝独秀的原因，在于其独 特的“袋鼠模式”：集中内部资源，在已有的商业领域成功后， 迅速进行战略转移。利用内部的资源像袋鼠一样繁衍一个又一个 新业务，汽车业务即是比亚迪培育出的一只“袋鼠”。
在经营企业的过程当中，商业模式比高技术更重要， 因为前者是企业能够立足的先决条件。”
— 前时代华纳首席执行官 迈克尔·邓恩
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商业模式的力量 案例： ➢Google怎么赚钱的？ ➢做减法的神舟电脑 ➢创造性模仿者比亚迪 ➢国际品牌中国式改造 ➢制造神话的ITAT ➢整合制胜的怡亚通
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商业模式的力量
2
前言
授课目的
面对纷繁复杂、变化多端的商业环境，我们如何进行企业 的创新呢？我们知道，任何事物无论其表象如何变化，但其本 质是不变的，对于商业来说，我们只有抓住其本源，才能找到 其本质的规律，建立正确的商业逻辑。
本课程从商道的本源出发，站在满足客户价值最大化的高 度，以产业价值链的角度，帮助大家掌握成功商业模式的关键 环节和其内在核心逻辑。
针对网站发布商：Google AdSense 广告联盟
1、AdSense 内容广告 Google根据你的网站内容，逐页投放精确定位的“文字广告”和 “图片广告”。这些广告与你的网站内容关联性极强，还能根据内容的变化，实时更 新。
2、AdSense搜索广告你可以在自己的网站上装上一个Google 搜索框。这样，你的访客 要想搜索网页，直接就能用Google搜索。同样，你也能自定义Google 搜索框，以符合 网站风格。
➢Google怎么赚钱的？
有很长时间人们都不知道Google是怎么赚钱的，他的搜索 服务价格等于零，也没有看到他打广告。两个学生1998年创立 的公司，现在的市值两千多亿美元，竟然成了全世界价值最高 的品牌，超过了微软，可口可乐，通用电气、IBM，光靠互联 网搜索服务就已赚到600多亿美元。
Google有什么巨额的资产吗？就是一个网。那他怎么赚钱 的呢？
商业模式
主讲：李 一
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前言
今天，随着工业技术的进步、全球竞争的激化、信息技 术的飞跃、消费者生活Biblioteka Baidu式的变迁，经济环境的演变，已经大 大改变了商业游戏规则。中国企业正处于一个前所未有的变革 时代，经营环境和竞争方式的改变已经远远超过通常的产品、 技术、营销等所能操作的范畴，更不是传统思维所能解决的。 现在竞争已经不是产品、技术、人才、营销的单项竞争了，而 是系统模式的竞争，中国企业竞争将不可逆转地进入到“商业 模式”层面的竞争！
比亚迪不仅借鉴了电池和手机代工业务的优势，整合各业务 群中的优势元素，同时，也整合汽车产业的上下游，奉行“跟随 者与模仿者”的发展策略。
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商业模式的力量 ➢ 国际化品牌中国式改造
中国体育用品行业有不少营销传奇，但有这么一家公司，进步神 速，堪称神话。其在2005年底的销售额仅为1.46亿，三年后，2008年 底，其销售额却高达33.2亿元，这家公司就是中国动向。或许您对中 国动向并无了解，但相信您对满大街上穿梭的、靓丽时尚的Kappa服 装并不陌生。
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商业模式的力量 ➢ 国际化品牌中国式改造
Kappa于2001年进入中国市场，作为李宁公司代理的首个 运动品牌，或许是李宁公司没有找准经营时尚运动品牌的感 觉，直至2005年，Kappa在中国市场销量一直低迷不前。2005 年9月，由李宁公司原CEO陈义红组建的中国动向正式全面接 盘Kappa中国的运营。不久之后，Kappa品牌掌控者——意大 利BasicNet集团出现资金危机，中国动向用3500万美金换来了 Kappa在中国大陆及澳门地区的品牌所有权和永久经营权。
“2015年成为中国汽车生产销售量第一，2025年成为全球第 一。”谁在夸下这样的海口？不错，正是比亚迪。这个2003年才 进入汽车领域的充电电池制造商，5年后竟然抛出了这样令人震 惊的目标。
比亚迪引人注目的还不只这些销售数据。2008年9月，巴菲 特旗下的中美能源宣布以2.32亿美元购入比亚迪10％的股份。这 是继中石油后，巴菲特入股的第二家中国企业。
2013当当网畅销财经书《新商业模式创新设计》【电子工业出版社】
2012当当网畅销DVD《新商业模式赢天下》【北京影音出版社】
商业模式的力量 “当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，
而是商业模式之间的竞争”
— 现代管理学之父 彼得．德鲁克
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商业模式的力量 “相对于商业模式而言，高技术反倒是次要的。
do right things：做正确的事 do things right：把事做正确
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主要内容
商业模式的力量 商业模式的构成 商业模式的测评 商业模式的实施
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主要内容
商业模式的力量 商业模式的构成 商业模式的测评 商业模式的实施
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2013当当网畅销财经书《新商业模式创新设计》【电子工业出版社】
12
商业模式的力量 ➢Google怎么赚钱的？
针对网站发布商：Google AdSense 广告联盟 Google通过在你的网站上投放相关的广告来获取收益，Google AdSense 可以提供与你的网站内容相匹配的广告，如果有人点击这个广告， Google就会和你分享这些点击所获得的收益。
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商业模式的力量 ➢Google怎么赚钱的？
与其他互联网公司同样靠广告赚钱，但Google所做的广告是 不一样的概念。例如，新浪做的是“大头”的热门生意， 而 “Google”做的却是“长尾”的细分生意。 Google的边际利润远 远高于新浪等门户网站。
百度模仿Google，如今百度的市值远远超过新浪再加上搜狐 和盛大。
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商业模式的力量 ➢创造性模仿者比亚迪
14
商业模式的力量
➢Google怎么赚钱的？
Google的战略定位是“整合全球信息，使人人皆可访问并从 中受益”。借助Google，可以搜索网页、资讯、图片、地图、图 书等，可以翻译其他语言的网页，可以……。Google提供了几乎 所有上网的人都会用到的强大搜索功能 ，因此聚集了大量的顾客， 而他将这些顾客卖给了广告主。
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17
商业模式的力量 ➢创造性模仿者比亚迪
创造性模仿者 客户响应 重视质量 低成本的生产线 颠覆性技术
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商业模式的力量 ➢创造性模仿者比亚迪
电池领域的王者，俨然已成为汽车行业的新贵。在众多“外 行造车”失败的情况下，比亚迪能够一枝独秀的原因，在于其独 特的“袋鼠模式”：集中内部资源，在已有的商业领域成功后， 迅速进行战略转移。利用内部的资源像袋鼠一样繁衍一个又一个 新业务，汽车业务即是比亚迪培育出的一只“袋鼠”。
在经营企业的过程当中，商业模式比高技术更重要， 因为前者是企业能够立足的先决条件。”
— 前时代华纳首席执行官 迈克尔·邓恩
10
商业模式的力量 案例： ➢Google怎么赚钱的？ ➢做减法的神舟电脑 ➢创造性模仿者比亚迪 ➢国际品牌中国式改造 ➢制造神话的ITAT ➢整合制胜的怡亚通
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商业模式的力量