第六章商业模式设计与创新教材

类型
开门模式
特征
前期的销售或服务可能是低价，甚至零价格销售，是 后续销售的铺垫，以培养客户的消费习惯和购买忠诚 度为目标，使客户的购买行为变成一种长期的重复性 行为。
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
类型
金字塔模式
特征
根据客户的不同特点，对客户群进行细分，提供不同 类型、不同层次的产品，以达到最大程度覆盖市场的 效果。
第六章 商业模式设计与创新
今天企业之间的竞争：已经不是产品和服务之间的竞争，而是 商业模式之间的竞争！
——现代管理学之父 彼得·德鲁克
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
讲授内容：
《大学生创业基础知能训练教程》 P126-144
建议课时：
2课时
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
本章学习目标
商业模式 设计与创新
商业模 式的定 义和本
质
商业模 式成创型的要新人构素
才培 商业养模 式和战 略的关
系
基于价值 链的商业 模式的盈 利逻辑
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
本章内容 1 商业模式的定义和本质 2 商业模式的构成要素 3 商业模式和战略的关系 4 基于价值链的商业模式的盈利逻辑
【案例导读】找到好的商业模式
见《大学生创业基础知能训练教程》教材： P126-127
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
本章内容 1 商业模式的定义和本质 2 商业模式的构成要素 3 商业模式和战略的关系 4 基于价值链的商业模式的盈利逻辑
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
商业模式的构成要素
核心战略
企业的使命 产品/市场范围
差异化基础 1
战略资源
核心竞争力 战略资产
2
伙伴网络
供应商 其他合作者
3
顾客界面
目标市场 销售实现与支 持
定价结构 4
顾客利益 5
构造
企业边界
6
7
有效的商业模式必须包括4个关键要素和3个界面要素：核心战 略、战略资源、伙伴网络和顾客界面，以及顾客利益、构造和企业 边界。
苹果公司的获利途径是一个完整的商业模式， 而不是通常意义上地单纯依靠某几款产品。而是 通过iTunes和App store平台开创了一个全新的 商业模式——“酷终端+用户体验+内容”。它 很好地实现了客户体验、商业模式和技术三者之 间的平衡，并能持久盈利，独特到别人几乎不能 复制。事实证明，苹果模式对其他厂商形成了致 命的、毁灭性的打击。
连续体，其核心直指企业组织的价值产生机制。
商业模式的本质包括： 制度结构的连续体意味着商业模式的本质属性就是创 新和变革，必然存在动态连续的变革演进。 价值创造是企业组织存在的根本理由和发展的必要条
件，也是经营活动的核心主题。
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
阅读思考
体解决方案。
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
1.2 商业模式的本质
少废话，你就直接告诉我 你的商业模式是什么？
怎么赚钱的？
创造 价值
X%@$^&*JJYY^!##……
价值 模式
获取 价值
传递 价值
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
商业模式的本质
从本质上看，商业模式是一系列制度结构和制度安排的
类型
平台模式
特征 通过搭建一个合理化的平台，吸引相关人群来经营发 展，保证稳定的业务增长和持续发展的动力。
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
类型
网络模式
特征
通过构建密集完整的网络体系，最大限度的占有市场 份额，保持对市场的控制度，并整合市场中尽可能多 的资源。
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
本章内容 1 商业模式的定义和本质 2 商业模式的构成要素 3 商业模式和战略的关系 4 基于价值链的商业模式的盈利逻辑
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
Leabharlann Baidu
头脑风暴：你知道的商业模式
你都知道哪些商业模式？可以看看周围，存在哪些商业模式？
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
什么是商业模式？
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
1.1 商业模式的定义 商业模式就是为实现客户价值最大化，把能使企业运行
的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独 特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户 需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
案例：苹果的崛起
迄今为止， 三个苹果改变了世界： 一个诱惑了夏娃， 一个砸醒了牛顿， 一个握在乔布斯手里。 这三个苹果代表了三 个阶段： 性欲、求知和装B， 是人类进步的阶梯。
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
案例：诺基亚的衰落与苹果的崛起
《大学生创业基础知能训练教程》 P144 延伸阅读
十种最新的盈利商业模式 谈谈你对“商业模式”定义和本质的理解 和同学交流彼此的看法
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
小结一
1.1 商业模式的定义 1.2 商业模式的本质
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
案例：诺基亚的衰落
你说App多， 诺基亚说我们扛摔； 你说屏幕华丽， 诺基亚说我们扛摔； 你说设计优雅， 诺基亚说我们扛摔； 你说滚动流畅， 诺基亚说我们扛摔。 你一激动把iPhone 摔地上了， 诺基亚笑道， 你看摔坏了吧！
2013年9月，微软宣布，将以72亿美元收购诺基亚手机业务
诺基亚的衰落与它自身的商业模式有密不可分 的关联。不可否认，诺基亚曾拥有很有优势。但 在当前手机互联网时代里，当苹果依靠卖软件卖 出一个苹果王朝的时候，诺基亚却还依旧坚守自 己的价值主张——靠卖硬件挣钱。后来，诺基亚 吃痛醒悟，发现软件的重要性，急忙行动，想转 型为互联网服务企业，这个价值主张显得泛泛而 谈。
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件