商业模式设计与创新 PPT
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创新创业思维与商业模式设计专题培训ppt
市场份额。
推动经济发展
创新创业思维能够促进经济的持 续发展，通过创新和创业的方式 推动产业升级和转型，提高整个
经济的活力和竞争力。
培养创新人才
创新创业思维能够培养具有创新 精神和实践能力的人才，这些人 才将成为推动社会进步和发展的
重要力量。
创新创业思维的实践应用
商业模式创新
通过创新创业思维，企业可以重 新审视自身的商业模式，发现新 的商业机会和价值点，实现商业
技术研发与创新
企业需要加强技术研发和创新，提高自身技 术实力和创新能力。
合规性培训与意识提升
企业需要对员工进行合规性培训和意识提升 ，确保业务合规和风险防范。
06
总结与展望
总结本次培训内容
创新创业思维
培训介绍了创新创业思 维的概念、特点、重要 性以及如何培养创新创 业思维。
商业模式设计
培训详细阐述了商业模 式的构成要素、设计原 则和设计流程，并提供 了实际案例分析。
05
创新创业思维与商业 模式设计的挑战与对 策
市场竞争激烈
市场份额争夺
01
随着市场竞争的加剧，企业需要不断提高自身竞争力，争夺市
场份额。
价格战与促销战
02
为了吸引消费者，企业之间经常展开价格战和促销战，导致利
润下降。
品牌建设与口碑传播
03
在市场竞争中，品牌建设和口碑传播成为企业获得竞争优势的
重要手段。
04
商业模式设计案例分 析
互联网+医疗模式
总结词
结合互联网技术，提供便捷、高 效的医疗服务。
详细描述
通过在线问诊、远程医疗、健康 管理等方式，打破传统医疗模式 的时间、空间限制，提高医疗服 务的可及性和效率。
推动经济发展
创新创业思维能够促进经济的持 续发展，通过创新和创业的方式 推动产业升级和转型，提高整个
经济的活力和竞争力。
培养创新人才
创新创业思维能够培养具有创新 精神和实践能力的人才，这些人 才将成为推动社会进步和发展的
重要力量。
创新创业思维的实践应用
商业模式创新
通过创新创业思维，企业可以重 新审视自身的商业模式，发现新 的商业机会和价值点，实现商业
技术研发与创新
企业需要加强技术研发和创新，提高自身技 术实力和创新能力。
合规性培训与意识提升
企业需要对员工进行合规性培训和意识提升 ，确保业务合规和风险防范。
06
总结与展望
总结本次培训内容
创新创业思维
培训介绍了创新创业思 维的概念、特点、重要 性以及如何培养创新创 业思维。
商业模式设计
培训详细阐述了商业模 式的构成要素、设计原 则和设计流程，并提供 了实际案例分析。
05
创新创业思维与商业 模式设计的挑战与对 策
市场竞争激烈
市场份额争夺
01
随着市场竞争的加剧，企业需要不断提高自身竞争力，争夺市
场份额。
价格战与促销战
02
为了吸引消费者，企业之间经常展开价格战和促销战，导致利
润下降。
品牌建设与口碑传播
03
在市场竞争中，品牌建设和口碑传播成为企业获得竞争优势的
重要手段。
04
商业模式设计案例分 析
互联网+医疗模式
总结词
结合互联网技术，提供便捷、高 效的医疗服务。
详细描述
通过在线问诊、远程医疗、健康 管理等方式，打破传统医疗模式 的时间、空间限制，提高医疗服 务的可及性和效率。
创新商业模式规划ppt课件
创新商业模式规划
1
目标
IT’S Beijing
IT’S No.8
●依托优势资源，打造顶级中意商贸平台 ●创建 ITALY STYLE品牌，意大利馆No.1旗舰店 ●建立可复制特许连锁经营体系 ●实现产品设 计-生产-终端销售整合产业链
IT’S Nanjing
IT’S Food
IT’S Gift
IT’S Shenzhen
●2013~2015年度 在北京、杭州、成都等消费一线城市开始全面拓展，选择部分优质城市尝试加盟；
（开店数量4~15）
●2015~2018年度 精选省会级城市拓展及符合定位城市展开加盟（开店数量15~100）
25
●2011~2012年度 完成 ITALY STYLE品牌定位、盈利模式、品牌形象三大品牌打造模块建设，打造意大利 馆旗舰店，建立和完善连锁经营基础系统。
品牌定位 ·市场分析 ·市场细分 ·品牌定位
盈利模式 ·产品组合策略 ·企业盈利模式组合 ·关键资源支持
品牌形象 ·品牌形象表达 ·品牌感官营销 ·品牌店铺打造
ITˊS 餐厅
ITˊS 书房……
Eataly 食品协会
工业联合会 时尚协会
家具协会 品牌合作
手工业协会
出版协会
5
产品
●高端定位 根据意大利馆的特性，把产品定位为高端层级
●血统纯正 源自意大利的品质，工艺，设计和品味
●品牌联动 产品重点服务于合作伙伴，场馆活动，品牌商户 及普通消费者
高端品牌 活动礼品
24
连锁综合拓展
●2011~2012年度 打造意大利馆No.1旗舰店直营店（开店数量1）。 确保产品定位逐步清晰，合作供应商稳定、自有产品（LOGO）开发有基本雏形，管理 到位等，并尝试在高端电视购物试销定制产品；
1
目标
IT’S Beijing
IT’S No.8
●依托优势资源，打造顶级中意商贸平台 ●创建 ITALY STYLE品牌，意大利馆No.1旗舰店 ●建立可复制特许连锁经营体系 ●实现产品设 计-生产-终端销售整合产业链
IT’S Nanjing
IT’S Food
IT’S Gift
IT’S Shenzhen
●2013~2015年度 在北京、杭州、成都等消费一线城市开始全面拓展，选择部分优质城市尝试加盟；
（开店数量4~15）
●2015~2018年度 精选省会级城市拓展及符合定位城市展开加盟（开店数量15~100）
25
●2011~2012年度 完成 ITALY STYLE品牌定位、盈利模式、品牌形象三大品牌打造模块建设，打造意大利 馆旗舰店，建立和完善连锁经营基础系统。
品牌定位 ·市场分析 ·市场细分 ·品牌定位
盈利模式 ·产品组合策略 ·企业盈利模式组合 ·关键资源支持
品牌形象 ·品牌形象表达 ·品牌感官营销 ·品牌店铺打造
ITˊS 餐厅
ITˊS 书房……
Eataly 食品协会
工业联合会 时尚协会
家具协会 品牌合作
手工业协会
出版协会
5
产品
●高端定位 根据意大利馆的特性，把产品定位为高端层级
●血统纯正 源自意大利的品质，工艺，设计和品味
●品牌联动 产品重点服务于合作伙伴，场馆活动，品牌商户 及普通消费者
高端品牌 活动礼品
24
连锁综合拓展
●2011~2012年度 打造意大利馆No.1旗舰店直营店（开店数量1）。 确保产品定位逐步清晰，合作供应商稳定、自有产品（LOGO）开发有基本雏形，管理 到位等，并尝试在高端电视购物试销定制产品；
经典：商业模式设计与创PPT课件
伸到新的客户群进行竞争，为了扩大自己 的领地，企业被迫采取降价，这些活动导 致企业进入新的无利润区。即：东方不亮 ，西方也不亮！
“当今企业之间的竞争，就是商业模式 的竞争。” ——管理大师 德鲁克
创新商业模式的 核心战略
➢以价值创造为灵魂 ➢以客户需求为中心 ➢以战略协同为载体 ➢以应变速度为关键 ➢以整合分享的流程为平台
主要包含四个方面的战略要素： 1、客户群的选择；2、价值的获取； 3、战略的控制； 4、业务范围。
➢可能带来高赢利的利润区处于不断变化和 移动中；
➢有很多的商业模式 ➢大多数企业使用2-3种模式，企业必须付
出细致的思考和大量的投入； ➢新的经济秩序的特征是不均衡性而是流动
性---客户和利润区总在变动。
以客户为中心的思维
➢战略性的、以客户为中心的思维：探索
客户的前两个或前三个最重要的偏好，
从而发现满足这些偏好、带来利润的机
1. 知识成为商业资本 2. 互联网 3. 物流业 4. 经济巨变（金融飓风） 5. 新IT（外向型商业流程整合）
成功大规模变革的八个步骤:
1. 增强紧迫感; 2. 组建一支指导团队; 3. 为组织变革确立明确的目标和战略; 4. 将目标和战略有效传达给组织中的其他成员; 5. 清除采取行动过程中的障碍; 6. 取得短期成效; 7. 保持组织内部的这股变革浪潮，直到工作全部
破解客户无声的偏好
如何能够预测客户偏好的变化
预测客户明天的偏好的三个问题： 1. 可以得到客户方不同层次的信息 2. 提问应当是非正式的、启发式的、质疑
式的。 3. 在发现未来的机遇和了解抓住机遇所面
临的障碍之间需要平衡。（财务、组织 等）。
模块三、 创新商业模式的灵魂
“当今企业之间的竞争，就是商业模式 的竞争。” ——管理大师 德鲁克
创新商业模式的 核心战略
➢以价值创造为灵魂 ➢以客户需求为中心 ➢以战略协同为载体 ➢以应变速度为关键 ➢以整合分享的流程为平台
主要包含四个方面的战略要素： 1、客户群的选择；2、价值的获取； 3、战略的控制； 4、业务范围。
➢可能带来高赢利的利润区处于不断变化和 移动中；
➢有很多的商业模式 ➢大多数企业使用2-3种模式，企业必须付
出细致的思考和大量的投入； ➢新的经济秩序的特征是不均衡性而是流动
性---客户和利润区总在变动。
以客户为中心的思维
➢战略性的、以客户为中心的思维：探索
客户的前两个或前三个最重要的偏好，
从而发现满足这些偏好、带来利润的机
1. 知识成为商业资本 2. 互联网 3. 物流业 4. 经济巨变（金融飓风） 5. 新IT（外向型商业流程整合）
成功大规模变革的八个步骤:
1. 增强紧迫感; 2. 组建一支指导团队; 3. 为组织变革确立明确的目标和战略; 4. 将目标和战略有效传达给组织中的其他成员; 5. 清除采取行动过程中的障碍; 6. 取得短期成效; 7. 保持组织内部的这股变革浪潮，直到工作全部
破解客户无声的偏好
如何能够预测客户偏好的变化
预测客户明天的偏好的三个问题： 1. 可以得到客户方不同层次的信息 2. 提问应当是非正式的、启发式的、质疑
式的。 3. 在发现未来的机遇和了解抓住机遇所面
临的障碍之间需要平衡。（财务、组织 等）。
模块三、 创新商业模式的灵魂
商业模式创新ppt课件
企业战略分析——产品定位、竞争战略
产品定位：多功能服务平台（搜索、邮箱、地图。。。在线软件） 竞争战略：技术驱动
收入模式设计——促销技巧
1、基于庞大用户的广告投放 2、用户付费
Google—创新要素推动
Google商业模式运作机理
+
开发Android 系统
+
+
云计算 （在线软件）
构建
+
无线平台
+
搜索引擎 技术
facebook商业模式运作机理
+ 战略 分析
+
微社区 + 真实信息
+ 信息链接 （搜索功能）
+
+
+ 广告 + 广告
用户基础 有效性
盈利
+
+
多功能
+
开放平台
社区电子 商务/团购
+
+ 企业 利润
+
Google—创新要素推动
创新要素利用——技术创新、管理创新、组织学习
技术创新：搜索技术、Android系统、云（无与伦比的存储和计算全球数据的能力） 管理创新：云计算平台 组织学习：持续的技术革新
商业贸易栏
包含整个交易过程的服务工具：沟 通、支付和物流；
需求信息搜索栏，可搜索到有效的 需求信息即用户公开的需求信息才 可被搜索到；
公司——社区+电子商务
实现的功能
搜索
个人用户可 获得需要的 产品和服务 供给信息； 企业可获得 有效的需求 信息；
支付
通过构建高 信任度和高 操作性的支 付模式，可 实现有效的 支付功能
真实性认证约束：
产品定位：多功能服务平台（搜索、邮箱、地图。。。在线软件） 竞争战略：技术驱动
收入模式设计——促销技巧
1、基于庞大用户的广告投放 2、用户付费
Google—创新要素推动
Google商业模式运作机理
+
开发Android 系统
+
+
云计算 （在线软件）
构建
+
无线平台
+
搜索引擎 技术
facebook商业模式运作机理
+ 战略 分析
+
微社区 + 真实信息
+ 信息链接 （搜索功能）
+
+
+ 广告 + 广告
用户基础 有效性
盈利
+
+
多功能
+
开放平台
社区电子 商务/团购
+
+ 企业 利润
+
Google—创新要素推动
创新要素利用——技术创新、管理创新、组织学习
技术创新：搜索技术、Android系统、云（无与伦比的存储和计算全球数据的能力） 管理创新：云计算平台 组织学习：持续的技术革新
商业贸易栏
包含整个交易过程的服务工具：沟 通、支付和物流；
需求信息搜索栏，可搜索到有效的 需求信息即用户公开的需求信息才 可被搜索到；
公司——社区+电子商务
实现的功能
搜索
个人用户可 获得需要的 产品和服务 供给信息； 企业可获得 有效的需求 信息；
支付
通过构建高 信任度和高 操作性的支 付模式，可 实现有效的 支付功能
真实性认证约束：
商业模式设计与创新.ppt
怎么赚钱的？
创造 价值
X%@$^&*JJYY^!##……
价值 模式
获取 价值
传递 价值
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
〉 找到好的商业模式
〉 人们付出同样的时间和精力，但是却收获不同的 利润。三个人拿同样的一两银子做生意，第一个人买 来草绳做草鞋，赚了一钱银子；第二个人看到春天来 临，买了纸和竹子做风筝，赚了十两银子，第三个人 看到到人参资源将慢慢枯竭，于是买了很多人参种子 ，走到人迹罕至的深山播下，七年后收获上好七年野 山参，收获30万两银子。
中创教育示范教材《大学生创虽早已不是什么新鲜事物，上世纪90年代中 期崛起的网站基本上都是以搜索引擎为方向，例如Yahoo、 Infoseek等，但这些公司都没有想过针对中文开发搜索引擎 。
〉 2000年5月，NASDAQ股市泡沫刚刚破裂，但没出半年（当年9 月），成立才两年、目前全球最大的搜索引擎Google开始提 供中文设计与创新
今天企业之间的竞争：已经不是产品和服务之间的竞争，而是 商业模式之间的竞争！
——现代管理学之父 彼得·德鲁克
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
本章内容 1 商业模式的定义和本质 2 商业模式的构成要素 3 商业模式和战略的关系 4 基于价值链的商业模式的盈利逻辑
本章内容 1 商业模式的定义和本质 2 商业模式的构成要素 3 商业模式和战略的关系 4 基于价值链的商业模式的盈利逻辑
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
〉 商业模式的核心三要素是顾客、价值和利 润。一个好的商业模式，必须回答以下三 个基本问题：
〉 (1)企业的顾客在哪里?
〉 有野心就对了，创业首先要的不是知识，而是胆识和野 心。
创造 价值
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价值 模式
获取 价值
传递 价值
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
〉 找到好的商业模式
〉 人们付出同样的时间和精力，但是却收获不同的 利润。三个人拿同样的一两银子做生意，第一个人买 来草绳做草鞋，赚了一钱银子；第二个人看到春天来 临，买了纸和竹子做风筝，赚了十两银子，第三个人 看到到人参资源将慢慢枯竭，于是买了很多人参种子 ，走到人迹罕至的深山播下，七年后收获上好七年野 山参，收获30万两银子。
中创教育示范教材《大学生创虽早已不是什么新鲜事物，上世纪90年代中 期崛起的网站基本上都是以搜索引擎为方向，例如Yahoo、 Infoseek等，但这些公司都没有想过针对中文开发搜索引擎 。
〉 2000年5月，NASDAQ股市泡沫刚刚破裂，但没出半年（当年9 月），成立才两年、目前全球最大的搜索引擎Google开始提 供中文设计与创新
今天企业之间的竞争：已经不是产品和服务之间的竞争，而是 商业模式之间的竞争！
——现代管理学之父 彼得·德鲁克
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
本章内容 1 商业模式的定义和本质 2 商业模式的构成要素 3 商业模式和战略的关系 4 基于价值链的商业模式的盈利逻辑
本章内容 1 商业模式的定义和本质 2 商业模式的构成要素 3 商业模式和战略的关系 4 基于价值链的商业模式的盈利逻辑
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
〉 商业模式的核心三要素是顾客、价值和利 润。一个好的商业模式，必须回答以下三 个基本问题：
〉 (1)企业的顾客在哪里?
〉 有野心就对了，创业首先要的不是知识，而是胆识和野 心。
商业模式设计与创新培训教材(PPT31页)
你如何建立客户关系？
商业模式设计与创新培训教材(PPT31页)培 训课件 培训讲 义培训ppt教程 管理课 件教程ppt
《商业模式新生代》 @王德重
商业模式设计与创新培训教材(PPT31页)培 训课件 培训讲 义培训ppt教程 管理课 件教程ppt
你如何建立客户关系？ （商业模式）
提供物
价值 主张
你如何接触你的客户？
商业模式设计与创新培训教材(PPT31页)培 训课件 培训讲 义培训ppt教程 管理课 件教程ppt
《商业模式新生代》 @王德重
商业模式设计与创新培训教材(PPT31页)培 训课件 培训讲 义培训ppt教程 管理课 件教程ppt
你如何接触你的客户？（商业模式）
提供物
客户
价值 主张 价值主张 1 价值主张 2
…
商业模式设计与创新培训教材(PPT31页)培 训课件 培训讲 义培训ppt教程 管理课 件教程ppt
渠道通路 与 沟通
渠道 1 渠道 2
…
客户 细分
目标客户群 1 目标客户群 2
…
《商业模式新生代》 @王德重
商业模式设计与创新培训教材(PPT31页)培 训课件 培训讲 义培训ppt教程 管理课 件教程ppt
你如何用商业模式 赚钱？（案例）
提供物
壮观的攻势 足球
广告位和 高曝光率
商业模式设计与创新培训教材(PPT31页)培 训课件 培训讲 义培训ppt教程 管理课 件教程ppt
财务
门票销售
TV频道 订阅费 手机TV 订阅费
广告收入
粉丝 广告主
《商业模式新生代》 @王德重
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你如何建立客户关系？ （商业模式）
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价值 主张
你如何接触你的客户？
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《商业模式新生代》 @王德重
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价值 主张 价值主张 1 价值主张 2
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商业模式创新解读PPT
适应市场变化： 随着消费者需 求和竞争环境 的变化，商业 模式创新需要 不断调整和优
化
管理风险：商 业模式创新涉 及的风险多种 多样，如市场 风险、技术风 险、财务风险 等，需要采取 有效的管理措
施
资源整合：商 业模式创新需 要整合内外部 资源，包括人 力资源、技术 资源、市场资 源等，以实现 商业价值的最
区块链技术提升供应链透明度和可 追溯性
添加标题
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添加标题
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人工智能助力企业实现个性化服务
云计算降低企业运营成本和提升效 率
人工智能驱动的商业模式创新
人工智能技术将进一步推动商业模 式的创新，提高企业的运营效率和 盈利能力。
人工智能将为企业提供更精准的市 场分析和预测，帮助企业更好地满和服务 的在线交易，推 动了电子商务的 发展。
成果：阿里巴巴 的商业模式创新 取得了巨大的成 功，成为了全球 最具价值的互联 网企业之一。
特斯拉的商业模式创新
创新点：将电动汽车从奢 侈品转变为日常出行工具
价值主张：提供高性能、 长续航、智能化的电动汽 车，改善消费者出行体验
商业模式创新解读
汇报人：XX
目 录
01. 单击添加目录标题 02. 商业模式创新概述 03. 商业模式创新类型 04. 商业模式创新实践案例 05. 商业模式创新的挑战与机遇 06. 商业模式创新的未来趋势
添加章节标题
商业模式创新概述
商业模式的定义和重要性
商业模式定义：指企业创造 价值并获取利润的方式，包 括产品或服务的提供方式、 客户群体、收入来源等。
持续改进：商业 模式创新不是一 蹴而就的，企业 需要持续改进和 优化商业模式， 以应对不断变化 的市场环境。
管理学商业模式及其创新ppt课件
Caozhoutao
• 马特尔公司看准了价值100-200美元一 个的芭比娃娃的市场机会。价格高昂 的芭比娃娃的目标客户是小女孩的妈 妈。这些妈妈们在20或30年前就是玩 着芭比娃娃长大的，现在她们都拥有 了自己可以支配的金钱。这些妈妈会 给自己买上一个精心设计的芭比娃娃 ——这又给马特尔公司带来了丰厚的 利润。
商业模式的7要素缺一不可 “整合”、“高效率”、“系
统”是基础或先决条件 “核心竞争力”是手段 “客户价值最大化”是主观目
的 “持续赢利”是客观结果
Caozhoutao
“客户价值最大化”－企业制定战略的出发
点
短期目标
社会
股东 合作伙伴
消费者
企业愿景
win-win
员工
基础
“客户价值最大化”的四层含义：
Caozhoutao
速度模式
• 首先改革的优势将为创新者带来超常的回报。随后仿效者跟进 ，创新者的利润开始受到侵蚀。速度模式利用的正是首先改革 的优势，在速度模式中，创新者得到了独一无二的利润，在其 他企业开始仿效之前，产品的溢价将一直存在。
• 为了保持继续留在利润区，持续创新是惟一的办法。当价值从 已有的创新业务转移时，企业必须进行下一轮创新，以便进入 下一个利润区。
1. 客户包括消费者、股东、合 作伙伴、员工和社会，其中 消费者是主导，只有消费者 的价值实现了，后四者的价 值才能实现；
2. 确定消费者，并能洞察消费 者内心真实的需求
3. 不断满足客户的需求，并能 给予超值的服务；
4. 客户不仅仅是指公司外的， 也包括公司内所有创造价值 的员工，系统内所有的下游 都是上游的客户，让下游满 足是上游工作的标准。
• 产品金字塔模式不仅仅是玩具公司的 一个伟大创意，它甚至可以成为很多 想从恶性价格竞争中摆脱困境的创业
• 马特尔公司看准了价值100-200美元一 个的芭比娃娃的市场机会。价格高昂 的芭比娃娃的目标客户是小女孩的妈 妈。这些妈妈们在20或30年前就是玩 着芭比娃娃长大的，现在她们都拥有 了自己可以支配的金钱。这些妈妈会 给自己买上一个精心设计的芭比娃娃 ——这又给马特尔公司带来了丰厚的 利润。
商业模式的7要素缺一不可 “整合”、“高效率”、“系
统”是基础或先决条件 “核心竞争力”是手段 “客户价值最大化”是主观目
的 “持续赢利”是客观结果
Caozhoutao
“客户价值最大化”－企业制定战略的出发
点
短期目标
社会
股东 合作伙伴
消费者
企业愿景
win-win
员工
基础
“客户价值最大化”的四层含义：
Caozhoutao
速度模式
• 首先改革的优势将为创新者带来超常的回报。随后仿效者跟进 ，创新者的利润开始受到侵蚀。速度模式利用的正是首先改革 的优势，在速度模式中，创新者得到了独一无二的利润，在其 他企业开始仿效之前，产品的溢价将一直存在。
• 为了保持继续留在利润区，持续创新是惟一的办法。当价值从 已有的创新业务转移时，企业必须进行下一轮创新，以便进入 下一个利润区。
1. 客户包括消费者、股东、合 作伙伴、员工和社会，其中 消费者是主导，只有消费者 的价值实现了，后四者的价 值才能实现；
2. 确定消费者，并能洞察消费 者内心真实的需求
3. 不断满足客户的需求，并能 给予超值的服务；
4. 客户不仅仅是指公司外的， 也包括公司内所有创造价值 的员工，系统内所有的下游 都是上游的客户，让下游满 足是上游工作的标准。
• 产品金字塔模式不仅仅是玩具公司的 一个伟大创意，它甚至可以成为很多 想从恶性价格竞争中摆脱困境的创业
创新创业思维与商业模式设计专题培训ppt
商业模式设计的基本原则
总结词
商业模式设计需要遵循一些基本原则，如客户导向、 创新性、可实现性、可持续性和可复制性等。
详细描述
商业模式设计是企业创新的重要环节，它需要遵循一些 基本原则。首先，商业模式设计要坚持以客户为导向， 以满足客户需求为出发点，创造客户价值。其次，商业 模式设计要具有创新性，能够打破传统思维，提供新的 价值主张。第三，商业模式设计要具有可实现性，能够 落地实施并产生实际效益。第四，商业模式设计要具有 可持续性，能够为企业带来长期稳定的收益。最后，商 业模式设计要具有可复制性，能够为企业的扩张和发展 提供支持。
创业思维将创新理念转化为实际的商 业行动，通过市场验证和商业运作实 现创新的价值。
CHAPTER 02
商业模式设计基础
商业模式的定义与构成要素
总结词
商业模式的定义与构成要素是商业模式设计的基础，包括价值主张、客户群体、渠道、关键活动、关键资源、合 作伙伴和收入来源等。
详细描述
商业模式是企业创造和传递价值的方式，它定义了企业如何识别和满足客户需求，如何创造并获取价值，以及如 何与合作伙伴共同创造价值。商业模式的构成要素包括价值主张、客户群体、渠道、关键活动、关键资源、合作 伙伴和收入来源等。这些要素相互作用，共同构成了企业的商业模式。
发挥自己的优势，共同推动项目的进展。
创业团队的管理与激励
总结词
有效的管理和激励措施能够激发团队成 员的潜力，提高团队整体效率。
VS
详细描述
首先，建立清晰的目标和计划，明确团队 成员的工作任务和考核标准，确保项目按 计划进行。其次，通过有效的沟通机制， 及时解决团队中存在的问题和冲突，保持 团队的凝聚力和稳定性。此外，采用物质 和精神激励相结合的方式，激发团队成员 的积极性和创造力，提高团队整体效率。
商业模式设计课件ppt
商业模式的重要性
竞争优势
优秀的商业模式能够帮助企业 在激烈的市场竞争中脱颖而出
，获得竞争优势。
价值创造
商业模式是企业创造价值的源 泉，它能够将企业内部的资源 和能力转化为市场价值。
战略灵活性
商业模式决定了企业如何应对 市场变化和客户需求的变化， 从而影响企业的战略灵活性。
组织结构
商业模式决定了企业的组织结 构，因为不同的商业模式需要 不同的组织结构和运营方式来
确定价值主张
总结词
明确企业能为客户提供的独特价 值
详细描述
基于对客户需求的深入分析，确 定企业能为客户提供的独特价值 和解决方案，形成差异化的竞争 优势。
构建业务系统
总结词
构建企业运营所需的业务环节和合作 伙伴关系
详细描述
根据价值主张和客户需求，构建企业 运营所需的业务环节，包括内部运营 流程、外部合作伙伴关系等，确保企 业能够高效地为客户提供价值。
用户至上、数据驱动、高效匹配、平 台开放、生态共赢。
程度。
商业模式优化建议
01
02
03
04
财务优化
通过调整收入、成本和费用结 构，提高商业模式的盈利能力
。
市场拓展
通过扩大市场份额、拓展新市 场或开发新产品，提高商业模
式的竞争力。
客户价值提升
通过提升产品或服务质量、提 供个性化解决方案等，提高客
户满意度和忠诚度。
资源整合
通过优化资源配置、加强内外 部合作等方式，提升企业核心
支持。
02
商业模式设计流程
确定企业定位
总结词
明确企业核心业务和目标市场
详细描述
在商业模式设计之初，首先需要明确企业定位，包括核心业务领域、目标客户 群体和市场定位，为企业后续的发展奠定基础。
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do right things:做正确得事 do things right：把事做正确
主要内容
商业模式得力量 商业模式得构成 商业模式得测评 商业模式得实施
主要内容
商业模式得力量 商业模式得构成 商业模式得测评 商业模式得实施
2013当当网畅销财经书《新商业模式创新设计》【电子工业出版社】
2013当当网畅销财经书《新商业模式创新设计》【电子工业出版社】
商业模式得力量
➢创造性模仿者比亚迪
创造性模仿者 客户响应 重视质量 低成本得生产线 颠覆性技术
商业模式得力量
➢创造性模仿者比亚迪
电池领域得王者,俨然已成为汽车行业的新贵。在众多“外行 造车”失败的情况下，比亚迪能够一枝独秀的原因，在于其独特 的“袋鼠模式”:集中内部资源，在已有的商业领域成功后，迅 速进行战略转移。利用内部的资源像袋鼠一样繁衍一个又一个新 业务，汽车业务即就是比亚迪培育出的一只“袋鼠”。
— 前时代华纳首席执行官 迈克尔·邓恩
商业模式得力量 案例: ➢Google怎么赚钱得？ ➢做减法的神舟电脑 ➢创造性模仿者比亚迪 ➢国际品牌中国式改造 ➢制造神话的ITAT ➢整合制胜的怡亚通
商业模式得力量
➢Google怎么赚钱得？
有很长时间人们都不知道Google就是怎么赚钱得,她的搜索 服务价格等于零，也没有瞧到他打广告。两个学生1998年创立 的公司，现在的市值两千多亿美元，竟然成了全世界价值最高 的品牌，超过了微软，可口可乐，通用电气、IBM，光靠互联 网搜索服务就已赚到600多亿美元。
2012当当网畅销DVD《新商业模式赢天下》【北京影音出版社】
商业模式得力量
“当今企业之间得竞争,不就是产品之间的竞争， 而是商业模式之间的竞争”
— 现代管理学之父 彼得.德鲁克
商业模式得力量
“相对于商业模式而言,高技术反倒就是次要得。 在经营企业的过程当中，商业模式比高技术更重要， 因为前者是企业能够立足的先决条件。”
商业模式得力量
➢Google怎么赚钱得？
针对网站发布商:Google AdSense 广告联盟
1、AdSense 内容广告 Google根据您得网站内容,逐页投放精确定位的“文字广告”与 “图片广告”。这些广告与你的网站内容关联性极强，还能根据内容的变化，实时更 新。
2、AdSense搜索广告您可以在自己得网站上装上一个Google 搜索框。这样,你的访客要 想搜索网页，直接就能用Google搜索。量
➢ 国际化品牌中国式改造
Kappa于2001年进入中国市场,作为李宁公司代理得首个运 动品牌，或许就是李宁公司没有找准经营时尚运动品牌的感 觉，直至2005年，Kappa在中国市场销量一直低迷不前。2005 年9月，由李宁公司原CEO陈义红组建的中国动向正式全面接 盘Kappa中国的运营。不久之后，Kappa品牌掌控者——意大 利BasicNet集团出现资金危机，中国动向用3500万美金换来了 Kappa在中国大陆及澳门地区的品牌所有权与永久经营权。
商业模式
前言
今天,随着工业技术得进步、全球竞争的激化、信息技术 的飞跃、消费者生活方式的变迁，经济环境的演变，已经大大 改变了商业游戏规则。中国企业正处于一个前所未有的变革时 代，经营环境与竞争方式的改变已经远远超过通常的产品、技 术、营销等所能操作的范畴，更不就是传统思维所能解决的。 现在竞争已经不是产品、技术、人才、营销的单项竞争了，而 是系统模式的竞争，中国企业竞争将不可逆转地进入到“商业 模式”层面的竞争！
与其他互联网公司同样靠广告赚钱，但Google所做的广告是 不一样的概念。例如，新浪做的是“大头”的热门生意， 而 “Google”做的却是“长尾”的细分生意。 Google的边新浪再加上搜狐 与盛大。
商业模式得力量 ➢创造性模仿者比亚迪
现代企业得竞争,将就是商业模式的竞争。
前言
授课目得
面对纷繁复杂、变化多端得商业环境,我们如何进行企业的 创新呢？我们知道，任何事物无论其表象如何变化，但其本质 就是不变的，对于商业来说，我们只有抓住其本源，才能找到 其本质的规律，建立正确的商业逻辑。
本课程从商道的本源出发，站在满足客户价值最大化的高 度，以产业价值链的角度，帮助大家掌握成功商业模式的关键 环节与其内在核心逻辑。
“2015年成为中国汽车生产销售量第一,2025年成为全球第 一。”谁在夸下这样得海口？不错，正就是比亚迪。这个2003年 才进入汽车领域的充电电池制造商，5年后竟然抛出了这样令人 震惊的目标。
比亚迪引人注目的还不只这些销售数据。2008年9月，巴菲 特旗下的中美能源宣布以2、32亿美元购入比亚迪10％的股份。 这是继中石油后，巴菲特入股的第二家中国企业。
商业模式得力量
➢Google怎么赚钱得？
Google得战略定位就是“整合全球信息,使人人皆可访问并从 中受益”。借助Google，可以搜索网页、资讯、图片、地图、图 书等，可以翻译其她语言的网页，可以……。Google提供了几乎 所有上网的人都会用到的强大搜索功能 ，因此聚集了大量的顾客， 而他将这些顾客卖给了广告主。
比亚迪不仅借鉴了电池与手机代工业务的优势，整合各业务 群中的优势元素，同时，也整合汽车产业的上下游，奉行“跟随 者与模仿者”的发展策略。
商业模式得力量 ➢ 国际化品牌中国式改造
中国体育用品行业有不少营销传奇,但有这么一家公司，进步神速， 堪称神话。其在2005年底得销售额仅为1、46亿，三年后，2008年底， 其销售额却高达33.2亿元，这家公司就就是中国动向。或许您对中国 动向并无了解，但相信您对满大街上穿梭的、靓丽时尚的Kappa服装 并不陌生。
Google有什么巨额的资产吗？就是一个网。那他怎么赚钱 的呢？
商业模式得力量
➢Google怎么赚钱得？
针对网站发布商:Google AdSense 广告联盟 Google通过在您得网站上投放相关的广告来获取收益,Google AdSense 可以提供与你的网站内容相匹配的广告，如果有人点击这个广告， Google就会与你分享这些点击所获得的收益。
主要内容
商业模式得力量 商业模式得构成 商业模式得测评 商业模式得实施
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2013当当网畅销财经书《新商业模式创新设计》【电子工业出版社】
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商业模式得力量
➢创造性模仿者比亚迪
创造性模仿者 客户响应 重视质量 低成本得生产线 颠覆性技术
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➢创造性模仿者比亚迪
电池领域得王者,俨然已成为汽车行业的新贵。在众多“外行 造车”失败的情况下，比亚迪能够一枝独秀的原因，在于其独特 的“袋鼠模式”:集中内部资源，在已有的商业领域成功后，迅 速进行战略转移。利用内部的资源像袋鼠一样繁衍一个又一个新 业务，汽车业务即就是比亚迪培育出的一只“袋鼠”。
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“当今企业之间得竞争,不就是产品之间的竞争， 而是商业模式之间的竞争”
— 现代管理学之父 彼得.德鲁克
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“相对于商业模式而言,高技术反倒就是次要得。 在经营企业的过程当中，商业模式比高技术更重要， 因为前者是企业能够立足的先决条件。”
商业模式得力量
➢Google怎么赚钱得？
针对网站发布商:Google AdSense 广告联盟
1、AdSense 内容广告 Google根据您得网站内容,逐页投放精确定位的“文字广告”与 “图片广告”。这些广告与你的网站内容关联性极强，还能根据内容的变化，实时更 新。
2、AdSense搜索广告您可以在自己得网站上装上一个Google 搜索框。这样,你的访客要 想搜索网页，直接就能用Google搜索。量
➢ 国际化品牌中国式改造
Kappa于2001年进入中国市场,作为李宁公司代理得首个运 动品牌，或许就是李宁公司没有找准经营时尚运动品牌的感 觉，直至2005年，Kappa在中国市场销量一直低迷不前。2005 年9月，由李宁公司原CEO陈义红组建的中国动向正式全面接 盘Kappa中国的运营。不久之后，Kappa品牌掌控者——意大 利BasicNet集团出现资金危机，中国动向用3500万美金换来了 Kappa在中国大陆及澳门地区的品牌所有权与永久经营权。
商业模式
前言
今天,随着工业技术得进步、全球竞争的激化、信息技术 的飞跃、消费者生活方式的变迁，经济环境的演变，已经大大 改变了商业游戏规则。中国企业正处于一个前所未有的变革时 代，经营环境与竞争方式的改变已经远远超过通常的产品、技 术、营销等所能操作的范畴，更不就是传统思维所能解决的。 现在竞争已经不是产品、技术、人才、营销的单项竞争了，而 是系统模式的竞争，中国企业竞争将不可逆转地进入到“商业 模式”层面的竞争！
与其他互联网公司同样靠广告赚钱，但Google所做的广告是 不一样的概念。例如，新浪做的是“大头”的热门生意， 而 “Google”做的却是“长尾”的细分生意。 Google的边新浪再加上搜狐 与盛大。
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现代企业得竞争,将就是商业模式的竞争。
前言
授课目得
面对纷繁复杂、变化多端得商业环境,我们如何进行企业的 创新呢？我们知道，任何事物无论其表象如何变化，但其本质 就是不变的，对于商业来说，我们只有抓住其本源，才能找到 其本质的规律，建立正确的商业逻辑。
本课程从商道的本源出发，站在满足客户价值最大化的高 度，以产业价值链的角度，帮助大家掌握成功商业模式的关键 环节与其内在核心逻辑。
“2015年成为中国汽车生产销售量第一,2025年成为全球第 一。”谁在夸下这样得海口？不错，正就是比亚迪。这个2003年 才进入汽车领域的充电电池制造商，5年后竟然抛出了这样令人 震惊的目标。
比亚迪引人注目的还不只这些销售数据。2008年9月，巴菲 特旗下的中美能源宣布以2、32亿美元购入比亚迪10％的股份。 这是继中石油后，巴菲特入股的第二家中国企业。
商业模式得力量
➢Google怎么赚钱得？
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商业模式得力量 ➢ 国际化品牌中国式改造
中国体育用品行业有不少营销传奇,但有这么一家公司，进步神速， 堪称神话。其在2005年底得销售额仅为1、46亿，三年后，2008年底， 其销售额却高达33.2亿元，这家公司就就是中国动向。或许您对中国 动向并无了解，但相信您对满大街上穿梭的、靓丽时尚的Kappa服装 并不陌生。
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