商业模式设计与创新(简化版)
商业模式设计与创新公开课教案
商业模式设计与创新公开课教案第一节：商业模式的概念与重要性（1000字）商业模式是指企业为了实现盈利目标而组织资源、开展活动的方式和方法。
在市场竞争日益激烈的今天，一个成功的商业模式能够帮助企业获得竞争优势，实现持续发展。
商业模式设计与创新的重要性在于，它能够帮助企业发现新的商机，进行差异化竞争，提高市场份额和利润。
第二节：商业模式设计的步骤与方法（1000字）商业模式设计的步骤主要包括：问题定义、目标设定、解决方案设计和实施。
首先，企业需要明确当前所面临的问题和挑战，例如市场竞争激烈、产品陈旧等。
其次，企业需要设定明确的目标，例如提高市场份额、增加利润等。
然后，企业需要设计解决方案，通过创新和改进来实现目标。
最后，企业需要将解决方案付诸实施，并进行监控和评估，以便及时调整和改进。
商业模式设计的方法有很多种，其中比较常用的有SWOT分析、价值链分析和创新矩阵分析。
SWOT分析可以帮助企业了解自身的优势、劣势、机会和威胁，从而找到适合的商业模式。
价值链分析可以帮助企业了解整个价值链上的环节和利润点，从而找到切入点和突破口。
创新矩阵分析可以帮助企业了解市场上的创新机会和竞争对手，从而找到差异化竞争的方向和策略。
第三节：商业模式创新的案例分析（1000字）商业模式创新的案例有很多，其中比较典型的有亚马逊、苹果和优步。
亚马逊通过建立电子商务平台，实现了线上线下的一体化销售，打破了传统零售模式的限制，成为全球最大的在线零售商之一。
苹果通过将硬件、软件和服务相结合，实现了产品的差异化和用户体验的提升，成为全球最有价值的科技公司之一。
优步通过共享经济模式，将私家车变成了出行工具，满足了人们的个性化需求，成为全球最大的网约车平台之一。
这些案例的成功之处在于，它们都找到了市场的痛点和需求，通过创新的商业模式来解决问题。
亚马逊通过电子商务平台解决了传统零售的空间和时间限制，提供了更加便捷和多样化的购物方式。
苹果通过整合硬件、软件和服务，提供了全方位的用户体验和生态系统，满足了用户对个性化和高品质产品的需求。
商业模式的创新与设计
二
商业模式创新的价值
商业模式是企业的基石，也是企业的内在价值。 如果一个企业不理解其商业模式和操作的基础上， 一直靠外部注资而运作，这相当于企业还没有断 奶，并没有获得自力更生的生存能力，在竞争激 烈的商业市场中是无法生存下去的，更不用说实 现持续盈利。因此，商业模式是企业健康发展的 根本前提，z是企业最高级别的竞争方式。对于任 何一个想要长期发展的公司来说，这都是必不可 少的。
SHANQIU
第四节
新商业模式的设计方法
The design of a new business mode
一
客户洞察
创业融资企业在市场研究上投入了大量 的精力，然而在设计产品、服务和商业模式 上却往往忽略了客户的观点。良好的商业模 式设计应该避免这个错误，需要依靠对客户 的深入理解，包括环境、日常事务、客户关 心的焦点及愿望。正如汽车制造商先驱亨 利·福特曾经说过的那样：“如果我问我的客户 他们想要什么，他们会告诉我‘一匹更快的 马’。”
一
分拆商业模式
一
分拆商业模式
设备生产商 运营商
内容提供商
二
长尾商业模式
长尾式商业模式是 Osterwalder 和 Pigneur 提出的商业模式五大样式中的典型 一种，是基于长尾理论的商业模式创新。 从目前实施长尾商业模式创新的企业比例 来看，具有文化特征的音乐、图书、搜索 引擎等数字产品领域对该种商业模式较为 热衷，因为数字产品呈现出产品多样化、 低库存与低传输成本的特点，有其实施长 尾战略、形成长尾效应的天然优势。
一
商业模式的内涵与定义
（二）商业模式定义
商业模式就是为了实现客户价值的最大化，把能使企业运行的内外 各要素整合起来，从而形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争 力的运行系统，并通过提供产品和服务使系统持续达成盈利目标的整体 解决方案，具体来说包括商业模式发起者和主导者、商业模式的商业 价值创造、商业模式运行的参与者及交易关系、商业模式运转的推动力 及利益保护机制。
第6讲：商业模式设计与创新.
▪ 所以判断商业模式的优劣，需要先判断当时与 未来的商业环境及其变化，需要分析那个设计 或运作商业模式的团队的理念、素质与能力。
▪ 就事论事地判断商业模式也是可以，不过仅仅 是一种静态的判断。
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商业模式判断五大准则
定位准
需求大
独特性
可持续
提高工作效率
能延展
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▪ 定位准：是指本商业模式的市场定位准，能够 把握客户的需求及其特性，并能够针对其需求 及其特性设计出实现其价值最大化的产品或服 务或使用平台。
4
▪ 产业价值链：是指产业投入产出过程被分解为 若干有内在联系生产分工环节，其表达为不同 价值环节而形成的关联链条。不同的产业，价 值链是不同的。
▪ 价值合作网络：是指与企业有密切合作或有密 切利益关系的诸多合作或关系方面，如银行、 投资基金、供应商、渠道商、代理商、政府、 平台商、媒体等等。
▪ 商业逻辑：是指企业面对客户需求与市场竞争 还能够持续营收的内在的基本规律。
▪ 需求大：是指本商业模式选定的市场潜力比较 大，本商业模式具有不断开拓选定的市场空间 想象力和可能。
▪ 可持续：是指本商业模式是可持续的，其中收 入模式是可靠的，成本结构是可控的，收入来 源是可持续的。
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▪ 能延展：是指本商业模式是可以自行复制 的，进而可以延展自己相同的业务，发展 自己的企业，别人虽然可以了解但难以模 仿其精髓。
创新商业模式方案设计
创新商业模式方案设计一、引言在当今充满激烈竞争的商业环境中，创新已成为企业持续发展的关键要素之一。
通过创新商业模式，企业能够获得竞争优势，实现盈利增长。
本文旨在设计一种创新的商业模式方案，以帮助企业在市场中脱颖而出。
二、背景分析在制定商业模式方案前，我们首先需要对当前市场环境进行全面分析。
通过社会、经济、技术等多个维度，评估竞争对手、目标客户、市场需求等因素。
只有全面了解市场情况，才能设计出符合时代潮流和需求的商业模式。
三、商业模式创新的原则商业模式创新并非盲目追求新奇，而是在满足市场需求的基础上，通过改变资源配置和运作方式，实现长期利润增长。
以下是商业模式创新的原则：1. 结合市场需求：商业模式应将市场需求作为核心驱动力，通过满足市场需求来获得利润。
2. 抓住核心竞争力：商业模式要有效整合核心资源和能力，形成独特的竞争优势，以抵御竞争对手。
3. 创新与持续优化：持续创新是商业模式成功的基石，需要不断优化和更新以适应市场的变化。
四、商业模式方案设计1. 业态创新在商业模式方案设计中，首先考虑业态创新。
业态创新是指通过改变产品或服务的形式、组合或供应链，提供全新的消费体验。
例如，传统书店可以引入咖啡厅、文化展示区等附加服务，创造出更加多元化的购物体验。
2. 技术创新技术创新是商业模式成功的重要推动力。
通过运用新技术，提高产品或服务的质量、效率或体验，实现商业模式的突破和创新。
例如，互联网金融的兴起，通过互联网和大数据分析技术，为用户提供更便捷的金融服务。
3. 服务创新服务创新是商业模式中的关键要素之一。
企业通过提供个性化、定制化的服务，满足用户特定需求，并与竞争对手区别开来。
例如，一些企业通过推出会员制度，为会员提供专属礼遇和个性化服务，吸引更多忠实客户。
4. 渠道创新渠道创新是商业模式优化的重要方面。
通过创新渠道模式，企业能够降低营销成本、提高运营效率，并开拓更广阔的市场。
例如，无人货架的普及使得商品销售可以在没有店员的情况下实现，提升了消费者的购物体验。
第六章 商业模式的创新与设计
1
基于多边平台的免费模式（基于广告的）；
2
免费增值模式，免费的基本服务，可选的增值服务；
3
诱饵模式，以免费或者很低的初始价格吸引客户，并引诱客户进入重复购买的状态。
6.3.3 免费的商业模式
（1）基于多边平台的免费模式。 这是之前讨论过的多边平台商业模式，这里不赘述。
（2）免费增值模式。
免费增值模式即基础服务部分免费，而对增值服务部分收费。 免费增值模式的特点是：大量的客户从免费的、无附加条件的服务中获益。 Flickr 的商业模式如图所示。
6.2.2 商业模式画布的九大模块
3．渠道通路
要将一种价值主张推向市场，找到正确的渠道组合并以客户喜欢的方式与客户建立联系至关重要。
渠道通路描述的是一家企业如何同它的客户群体沟通并建立联系，以向对方传递自身的价值主张。 与客户的交流、分销和销售渠道构成了企业的客户交互体系。每一个渠道都可划分为五个相互独立 的阶段。每一个渠道都覆盖了其中几个或全部阶段。我们可以将渠道划分为直接渠道和间接渠道， 或者划分为自有渠道和合作方渠道，如表所示。
6.1.2 商业模式创新的价值
商业模式建立在对外部环境、自身 的资源和能力的假设之上，不同规模的企 业、不同状态的企业、不同行业的企业、 不同类型的企业有着不一样的商业模式， 但这些商业模式又遵守着许多共同的商业 规律，因此没有一个商业模式适用于任何 企业，也没有一个商业模式永不过时。
商业模式创新的商业价值，通常首 先体现为收入的高速增长，并逐步过渡到 利润高速增长阶段，我国很多上市企业都 具有这样的特征，这些企业的收入和利润 的几何增长率都创造了商业奇迹。
6.1.1 商业模式的内涵与定义
商业模式
商业模式就是描述与规范了企业创造价 值、传递价值、获取价值的核心逻辑和 内部运行机制。价值的内涵不仅是创造 利润，还包括为客户、员工、合作伙 伴、股东提供的价值，以及在此基础上 形成的企业竞争力与持续发展力。
商业模式设计和创新
汇报人： 时间：2024年X月
目录
第1章 商业模式设计与创新简介 第2章 商业模式设计方法论 第3章 商业模式设计案例分析 第4章 商业模式创新策略 第5章 商业模式设计与创新实践 第6章 商业模式设计与创新总结
● 01
第1章 商业模式设计与创新简介
商业模式设计与 创新概述
商业模式设计是指如何构建和运营一个企业以 实现盈利的方式。创新则是指为了提高企业竞 争力而不断改进和实验商业模式。商业模式设 计与创新是企业成功的关键因素之一。
商业模式设计的重要性
提高盈利水平 有效的商业模式设计可以帮助 企业提高盈利水平。
创造竞争优势 商业模式设计可以帮助企业创 造独特的竞争优势，区分于其 他竞争对手。
商业模式创新的意义
拓展市场空间
商业模式创新可以拓展 企业的市场空间，带来 更多的商机。
提高竞争力
通过商业模式创新，企 业可以不断适应市场变 化，提高竞争力。
商业模式设计和 创新的挑战
商业模式的设计需要充分考虑市场需求、技术 变革、竞争对手等因素，很多时候需要长期的 实践和沉淀。商业模式创新需要企业具备创新 能力和灵活性，有时候可能会面临风险和失败。
● 02
第2章 商业模式设计方法论
商业模式画布（Business Model Canvas）
商业模式构成
● 04
第4章 商业模式创新策略
多元化发展策略
企业可以通过多元化发展策略，拓展新的市场 和业务领域，降低风险，提高盈利能力。 多元 化发展可以帮助企业抵御市场波动和竞争压力， 实现长期可持续发展。
专注差异化策略
独特产品或服务
高利润率
通过打造独特的产品或服务， 与竞争对手区别开来
商业模式的设计与创新
商业模式的设计与创新商业模式的设计与创新随着数字技术的快速发展和全球市场竞争的加剧，商业模式的设计和创新成为企业成功的重要关键。
商业模式指的是企业运营的基本逻辑和方式，它决定了企业如何创造价值、获取利润和与客户进行交互。
一个好的商业模式能够帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现持续增长和盈利。
在进行商业模式的设计和创新时，首先需要对市场进行调研和分析，了解客户的需求和竞争对手的情况。
然后，企业可以根据市场的需求和竞争对手的短板来确定自己的差异化竞争策略。
差异化竞争策略即通过独特的产品、服务、价格或分销渠道来获得竞争优势，从而吸引更多的客户和市场份额。
在商业模式的设计和创新中，企业需要思考如何创造更大的价值。
创造价值可以从多个方面入手，如提供更好的产品或服务、降低成本、改进销售渠道等。
这些活动可以通过结合数字技术和创新思维来实现。
举个例子，现在有很多企业将传统的线下零售转变为线上电商，通过互联网技术和大数据分析来提高销售效率和客户体验，从而在市场上获得竞争优势。
另外，商业模式的设计和创新还需要考虑企业的盈利模式。
盈利模式指的是企业如何从价值创造中获得利润。
传统的盈利模式包括销售产品、提供服务和收取许可费等。
然而，随着数字化时代的到来，许多新型的盈利模式也随之出现。
比如，通过广告、会员制度、订阅费等方式来获取利润。
企业需要根据自身的情况选择适合的盈利模式，并进行创新来获取更多的利润。
商业模式的创新也可以从合作伙伴的角度进行。
企业可以与不同行业的合作伙伴进行合作，共同创造价值和利润。
这种合作可以是供应链合作、技术合作、品牌合作等。
通过合作，企业可以利用合作伙伴的资源和优势来提高自己的竞争力，实现共赢的效果。
最后，商业模式的设计和创新需要不断进行试错和改进。
市场环境和客户需求都在变化，企业需要及时调整和优化自己的商业模式，以适应市场的变化。
也需要在实践中不断尝试新的商业模式，通过持续的创新来获取竞争优势。
商业模式设计与创新.ppt
创造 价值
X%@$^&*JJYY^!##……
价值 模式
获取 价值
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〉 找到好的商业模式
〉 人们付出同样的时间和精力，但是却收获不同的 利润。三个人拿同样的一两银子做生意，第一个人买 来草绳做草鞋，赚了一钱银子；第二个人看到春天来 临，买了纸和竹子做风筝，赚了十两银子，第三个人 看到到人参资源将慢慢枯竭，于是买了很多人参种子 ，走到人迹罕至的深山播下，七年后收获上好七年野 山参，收获30万两银子。
中创教育示范教材《大学生创虽早已不是什么新鲜事物，上世纪90年代中 期崛起的网站基本上都是以搜索引擎为方向，例如Yahoo、 Infoseek等，但这些公司都没有想过针对中文开发搜索引擎 。
〉 2000年5月，NASDAQ股市泡沫刚刚破裂，但没出半年（当年9 月），成立才两年、目前全球最大的搜索引擎Google开始提 供中文设计与创新
今天企业之间的竞争：已经不是产品和服务之间的竞争，而是 商业模式之间的竞争！
——现代管理学之父 彼得·德鲁克
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
本章内容 1 商业模式的定义和本质 2 商业模式的构成要素 3 商业模式和战略的关系 4 基于价值链的商业模式的盈利逻辑
本章内容 1 商业模式的定义和本质 2 商业模式的构成要素 3 商业模式和战略的关系 4 基于价值链的商业模式的盈利逻辑
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〉 商业模式的核心三要素是顾客、价值和利 润。一个好的商业模式，必须回答以下三 个基本问题：
〉 (1)企业的顾客在哪里?
〉 有野心就对了，创业首先要的不是知识，而是胆识和野 心。
商业模式：设计跟创新(PDF63页)
商业模式设计与创新原作者：Alexander Osterwalder译者：毛心宇Innobook荣誉出品本文由InnoBook PDF电子书分享平台发布发现，翻译，阅读中文之外的互联网精华本文同步发布于译言关注贫困儿童爱心文具捐赠计划请您关注公益事业什么是商业模式商业模式这个话题在现在的市场竞争中已经变得越来越重要。
依靠引入新的商业模式来实现持续的变革和保持创新能力,对于企业在快速变化的商业环境中的存活和发展是极其重要的。
就目前的商业环境来说，商业模式是一种非常好的概念性战略分析工具。
商业模式到底是什么？先退一步，仔细想想当我们谈论商业模式这个词的时候，我们想表达的是什么意思？到底如何确定商业模式？我们又该怎样描述自己公司的商业模式？我通常用模型来对现实世界中的复杂问题进行简单的、具有代表性的描述。
模型使得我们可以抛开所有复杂的特点，直接理解个体的本质。
从这个思路出发，我们可以抛开诸如战略、过程、战略单元、规则等制度、工作流程和系统方面的复杂细节，直接给商业模式下一个简单的定义。
但是，即使我们已经知道商业模式是一种简化的商业逻辑，我们依然需要用一些要素来描述这种逻辑。
通过对现有研究成果的分析，我认为有九个方面的要素可以帮助我们描述一个商业模式：图1：商业模式要素●价值主张（Value Proposition）：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。
价值主张体现了公司相对于消费者的实际应用价值；●目标消费者群体（Target Customer Segments）：即公司所瞄准的消费者群体。
这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造相应的价值。
定义消费者群体的过程也被称为市场细分（Market Segmentation）；●分销渠道（Distribution Channels）：即公司用来接触消费者的各种途径。
分销渠道涉及公司如何开拓市场和实施营销策略等诸多问题；●客户关系（Customer Relationships）：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。
商业模式设计和创新
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资源整合：有效 整合内外部资源， 以最低的成本创 造最大的价值。
灵活性：商业模 式设计应具有灵 活性，以适应不 断变化的市场环 境。
可持续性：商业 模式设计应考虑 长远发展，实现 企业的可持续发 展。
商业模式设计的步骤和方法
分析市场和用户需求
确定价值和定位
设计盈利模式
制定实施计划和策略
缺乏清晰的商业定位和目标
商业模式创新的案例分析
美团外卖：利用互联网技术，提供快速便捷的外卖服务 滴滴出行：通过共享经济模式，提供高效便捷的出行服务 Airbnb：将闲置房屋出租给旅行者，提供个性化住宿体验 特斯拉：以电动汽车为基础，构建智能交通生态系统
商业模式优化的必要性和目标
优化必要性：随着市场环境的变化和竞争的加剧，商业模式优化成为企业持续发展的关键 优化目标：通过优化商业模式，企业可以实现提高盈利能力、降低成本、增加市场份额等目标
添加标题
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特 斯 拉 ： 通 过 OTA （ 空 中 升 级 ） 技 术，不断优化汽车软件系统，提高 车辆性能和用户体验。
阿里巴巴：通过云计算、大数据等 技术，优化电子商务平台，提高用 户体验和商家运营效率。
商业模式优化的经验和教训
及时调整：根据 市场变化和企业 发展，不断优化 商业模式，确保 其适应当前环境 和需求。
重新定义客户需 求
发掘新的市场机 会
创新价值链
创新商业模式
商业模式创新的难点和挑战
难点：如何打破传统思维模式，实现商业模式的颠覆性创新 挑战：商业模式创新需要不断试错和调整，需要投入大量人力、物力和财力 风险：商业模式创新存在不确定性，可能面临失败的风险 应对策略：建立创新文化，加强与合作伙伴的协作，不断学习和适应市场变化
商业模式设计与创新84901-PPT精选文档
模块二：破解利润之谜
创新者面对的危机。“游戏”永远不会结 束！
可口可乐&百事可乐；英特尔&AMD； 微软&互联网公司；麦当劳&肯德基； 迪斯尼&时代华纳；
“经营中最大的问题是，保持从前的商业 模式不变……一年已经太长了”。
(惠普公司CEO卢.普拉特)。
利润正伴随着最好商业模式的企业！
为什么停留在利润区是困难的？
可能带来高赢利的利润区处于不断变化和
移动中； 有很多的商业模式 大多数企业使用2-3种模式，企业必须付 出细致的思考和大量的投入； 新的经济秩序的特征是不均衡性而是流动 性---客户和利润区总在变动。
以客户为中心的思维
战略性的、以客户为中心的思维：探索
客户的前两个或前三个最重要的偏好， 从而发现满足这些偏好、带来利润的机 会。 · 企业重心 公司重心的变动:
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战略控制指数
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12、我的公司的价值是多少？
评估商业模式的市场价值的四个要素： 1、销售利润率 2、预期利润增长 3、资产效益 4、战略控制
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模块六、以利润为中心的 商业模式设计的模式
企业价值网（耐克的成功；如家的成功） 核心企业在价值创造中的主导作用； 微笑曲线 企业内外价值的创造主要依赖两个途径：
1.客户群选择是确定公司选择的目标客户群。
即“我选择谁为我的客户，我不再选择谁作为 我 的客户？”
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2019/3/8 24
什么是赢利模式（续）
2. 价值获取：价值获取是公司在为目标客 户提供产品/服务（创造价值）时如何得 到回报？ 2.1传统的思维：通过出售产品/收取服务费 来获取价值回报； 2.2创新者的思维：以高度的创新方式向客 户提供价值而得到回报，获取价值的方 式更广。（例如：提供辅助品、提供融 资、特许经营、价值链合作）。
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管理2.0：通过商业模式设计和创新获得竞争优势
——Alexander PhD
创新的四环：商业模式创新、产品与服务创新、过程创新、技术创新 商业模式在企业中的地位
商业模式的外部影响因素（5力模型）
商业模式设计流程
1. 识别跨学科跨领域利益相关者→组建团队
2. 理解（商业）环境→勾勒问题
3. 暂停现实→创意构想
4. 回到现实→原型制作
5. 选择合适的设计→决策
6. 规划项目及工作量→提取实施计划
7. 概述关键后续关键指标→选择衡量标准
8. 选择合适的团队和成员→赋予责任
9. 执行规划→管理实施过程与变更
10. 评估，学习与重新设计→管理改进过程
商业模式框架（画布模型）
◆价值主张绘制
◆利基市场——长尾理论 画布理论的分解。