酒类品牌文案

产品形象整合方案

深圳市雅兰包装印刷设计有限公司整合

前言

伴随中国白酒市场整体水平的提高，消费者对酒类消费价值的评定，已经从单一满足基本的心理需求，上升为对归属、尊重和地位等方面的文化追求。而紧跟时代的步伐，在大众消费价值观念的支配下，白酒消费更是演变为一种实现情感寄托和自我价值满足的载体，日趋显现出个性化、差异化和多元化的诸多特征。为了迎合市场，中兴公司旗下开拓自己的白酒品牌。全新的打造四款新产品作为母产品，以后的产品以这四款产品基础上衍生。以适应日趋激烈的白酒市场竞争。

产品定位

洪湖浪产品结构，主要走中高低档白酒路线，打出“洪湖浪，卷起鄂酒新风潮”的宣传口号，并将“中国最有特色的地方品牌”作为自己的品牌核心，为洪湖浪确立了明晰的品牌定位。多方位发展，先把品牌做起来。

市场分析

作为洪湖浪的主要市场，湖北省是中国人口数量较多的省区。为多民族省区之一，有汉族、土家族、苗族、回族、侗族、满族、壮族、蒙古族等55个民族。湖北历来

为中国水陆交通运输枢纽。长江、汉江和京广铁路交于武汉市，京九铁路联络线与武汉相连，使武汉市成为名副其实的“九省通衢”。更多外来的销售渠道。堪称一个庞大的白酒消费市场，洪湖浪产品主要以高中低档次分明，拥有相对固定的消费群体为趋势。

湖北白酒产业经过多年的发展，如今整个市场的容量在60亿元以上，其中武汉市场约有20多亿的容量，巨大的市场容量吸引了诸多白酒品牌到湖北市场淘金，湖北白酒市场的竞争重点依然集中在稻花香和枝江、白云边三个白酒企业之间。

从湖北的主要市场来看，武汉作为省会城市，消费能力较强，白酒竞争最为激烈；宜昌作为省内重要产酒区，主流品牌是枝江、稻花香、金六福；十堰是湖北西北地区门户城市，主流品牌为枝江、金六福；东部的黄石位于安徽、江西与湖北的交界处，主流品牌是白云边等。从消费格局来看，中低档白酒占据湖北市场消费的主流，消费习性和总体特征趋于保守。一般商务应酬以酒店价30-80元左右的地产名牌为主；一般聚饮主要以10-30元之间的地产品牌为主，表现出追求实惠的消费心理；比较重要的应酬则以酒店价160元以上全国性名酒为主。

近几年河北白酒产业发展迅速，湖北白酒“走出去”战略取得明显成绩，白云边在江西、河南等地取得销售佳绩，省外销售首次突破亿元。枝江酒业借助央视等宣传渠道，成功打向全国市场，在安徽、江苏等地落地开花。稻花香则很早就开拓了广东市场，在当地占据一席之地。

湖北不仅是白酒消费大省，也是生产大省，白酒正在成为全省重点打造的支柱产业之一。湖北省白酒生产集中在宜昌、荆州、襄樊等地区，稻花香、白云边、枝江大曲等的白酒产量占全省的70%以上，而白酒消费则以武汉市场为主，四川、贵州等地知名白酒不断抢占湖北白酒市场。2006年，湖北白酒年生产量已达到30万吨，占全国总量的1/10。

面对湖北白酒现状，洪湖浪应当树立名牌意识，发挥自身优势，走民族特色之路：力推独具特色的具有不同风味和风格的民族酒中珍品；走规模化、多元化、集团化的酒业之路。这样，湖北酒业才能在激烈的市场竞争中发展壮大起来。

品牌策略

面对酒市日趋成熟、多元化的白酒竞争格局，洪湖浪酒业必须在文化诉求和品牌策略方面实施品牌差异化战略，主要是通过“洪湖浪，产品多元化特色化”的产品定位和“洪湖浪，卷起鄂酒新风潮”的广告宣传，先在高端市场提升品牌形象，塑造广大消费者心目里口感浓郁、品质上乘的品牌形象，并以中档产品迅速占领终端市场，力求通过系统化的鄂元素和洪湖文化体现的酒文化，不断进行资源整合，提升品牌形象。

目标消费群体锁定

根据初步的市场分析，我们将新产品（包装）在全国，特别是湖北以及周边市场的目标消费者，界定在25-50之间的社会成功人士。其中包括政府公务人员、商务人士、教师和社会精英。

他（她）们具有中高收入水平，注重个人形象的塑造和生活品质的提升。对于酒，他（她）们渴求有一种能体现自身价值和品位的载体，并追求自我成就感的满足。从文化层次上他们的差异性可能较大，但都无一例外的受中国传统文化的熏陶，在饮酒的功能方面，他们主要以沟通情感为目的，以喝（送）有文化内涵、有高贵品位的品牌酒为荣。

文化诉求

仁者乐山，智者乐水。洪湖浪业要想成为湖北产酒中的强势品牌，就必须在文化宣传和品牌定位上突出概念。要倡导一种中国智识阶层的精英文化，并让人产生品牌联想，在视觉和心理上塑造一种浓郁、精致、高端的产品印象，从而引起消费者在心理和文化上的共鸣。

一、酒文化

“洪湖浪”这个名字让人不禁想起“洪湖水，浪打浪”。这是《洪湖赤卫队》里的歌，讲述的是第二次国内革命战争时期，洪湖赤卫队在保卫湘鄂西革命根据地红色政权的战斗中屡建功勋的故事。洪湖浪产品给人营造出一种发生在当时当地的时代感，让人回想起当时的一段历史意义。让人不禁回想到洪湖赤卫队，回想起那段历史，想到湖北这个地方。从而体现出一种地域文化，一种酒文化。

品牌文化

中兴公司是中国最大的通信设备制造业上市公司和中国最大的本地无线供应商、中国政府重点扶持的520户重点企业之一。1985年公司成立。1997年，中兴公司A股在深圳证券交易所上市。2004年12月，中兴公司在香港主板上市。2004年实现合同销售额340亿元。在人们眼里，中兴公司已经享有一定的声誉，以及已经拥有强大的资金作为后盾，洪湖浪，作为中兴公司旗下的一个品牌，可以说借助品牌效应为其打响品牌。

产品形象创意

“名牌背后是文化”已成为越来越多的白酒企业家的共识，从卖酒到卖文化也就成为大势所趋。我们拟将“洪湖浪”酒文化与湖北文化资源进行整合，围绕“浓香型”与湖北的“荆州古都、洪湖鱼米之乡、地域文化、湖泊文化”等作为创意元素，以洪湖文化为创意核心，大力推进产品形象工程建设。

一、古都

隶属荆州古都，有三国“赤壁之战”火烧乌林的古战场；有元末农民起义领袖陈友谅的故居黄蓬山，有成吉思汗的后裔阿里不可隐居的陆庄；有瞿家湾的明清建筑一条街，有全国十大纪念馆之一的湘鄂西革命烈士纪念馆，还有国家级珍稀动物白鳍豚自然保护区和省有洪湖湿地自然保护区；