网络IP摄像头产品调研报告

头调研

--作者：借卖网消费电子分类经理段须韬

在数字化时代，随着人们对于安全感的提升，监控产品的需求也逐步提高。过去单纯的磁带，硬盘存储监控摄像机已经无法再满足互联网时代下快速，便捷的要求。网络摄像头正是在这股浪潮下孕育而生的产品。

研究机构iLocus发布的调研数据显示，到2012年全球网络摄像头的出货量将达到1490万台，对比2007年的数据增长近620%。如此高增长，可以看到网络摄像头产品的市场前景广阔。

网络摄像机与闭路电视摄像机增长对比

数据来源：iSuppli

单位：百万美元

网络摄像机全球市场趋势

数据来源：WIZNET

而在EBAY，网络摄像头的销量同样令人咋舌，30天的销量就高达了60万美金。

面对如此巨大的市场，普通卖家应该如何来发掘优质的网络摄像头产品，并通过何种技巧来提升自己产品的曝光率呢？接下来我们将就销售技巧和产品选择为广大卖家来作分析介绍。

销售技巧：

1.标题&关键词：

从EBAY热销的网络摄像头产品里，我们可以看到一些大卖家的标题命名技巧，例如下列标题：

Wireless IP Camera Network WIFI Audio Webcam Night Vision11LED Security Cam 热门关键词产品属性词蓝海关键词

在标题前段，一般都是产品极度热门的关键词，这样可以保证产品搜索的准确率，而在中部则是产品的一些属性内容，如：带WIFI,音频，夜视，11颗LED等，可以增加买家对于产品的关注度，而最后则是一些蓝海关键词，增加产品的曝光度。

下图为EBAY平台上网络安防摄像头的一些热门关键词

此外我们还整理了一些买家经常搜索的但是使用不多的冷门关键词供各位卖家参考：

Camera ip

Internet cameras

Cameras internet

Wireless ip

Ip wireless

Camera network

Network camera

Security ip

Ip security

Ipcam

Net camera

Internet camera

2.图片&描述：

热卖的网络摄像头产品无外乎都有丰富的产品细节图和演示图来向卖家全面的介绍产品。

同时，会罗列出详细的产品参数，这样不但会方便买家更为全面的了解产品，同时也可以避免买家因对产品不了解而导致订单流失的问题发生。

在罗列参数时，要对产品的摄像头规格，支持的视频，图像格式和分辨率信息，可适用的网络参数，摄像机的可视旋转范围以及适用环境等作出说明。

由于网络摄像头产品对于质量要求高，如果产品提供保修服务，一定要在产品的条款里注明。因为，绝大多数欧美卖家在进行网购时都会将条款视为决定购买的重要因素。

3.定价：

在EBAY最近90天的价格趋势图里可以看到，网络摄像头产品的平均价格在72-96美金价格区间，最高曾到120美金，但除去暴增情况外，价格基本维持在此区间内。

而在产品价格区间分布图里，我们可以发现，绝大多数的产品都在32-63.99美金区间内。

4.包装&物流：

网络摄像头一般价格都在200元人民币以上，属于较高价值产品。所以在选择物流是千万不要贪图便宜选择小包平邮，如果造成丢包，损失将会相当大；就算使用小包挂号也要使用保险以确保物品安全。

网络摄像头一般都会有产品销售包装，可以使用气泡袋覆盖在销售包装外多层捆裹，这样可以减少因使用外纸箱而产生的多余重量。

产品推荐：

1.Tenvis IP602W网络摄像头（SKU:901911-USA-IP602W)

这款网络摄像头产品拥有夜视功能，支持无线信号传输，金属防水机身，带动态监测功能，支持多种浏览器，并支持苹果操作系统，苹果，安卓等多种智能手机。

该款产品在EBAY上的售出量不错，单个卖家售出量为29个。

通过简单对比，卖家如果在借卖网借卖此款产品，利润大概为130元人民币（采用物流方式为香港小包挂号，并使用低保保险，汇率为1:6；同下）

2.Tenvis迷你网络摄像头（SKU:901911-USA-MINI319W-W)

这款网络摄像头拥有超级灵巧的机身，迷你设计，安装方便，支持多种浏览器，并支持苹果操作系统，苹果，安卓等多种智能手机等。

EBAY上同款产品单一卖家售出量为38个。

通过简单试算，我们可以得出卖家如果在借卖网借卖此款产品，利润大概在40-50元人民币之间。

3.Tenvis网络摄像头（SKU:901911-JPT3815W-B-USA)

这款网络摄像头可进行横向90度，纵向270度旋转，12米夜视范围，双通道音频，带动态监测功能，支持苹果，安卓等智能手机监控等。

EBAY上同款产品单一卖家售出量为29个。

通过简单试算，我们可以得出卖家如果在借卖网借卖此款产品，利润大概在30-40元人民币之间。