一个堪称经典的商票融资案例

一、安徽省新能源有限公司基本情况

安徽省新能源有限公司注册资本2亿元，为安徽省的龙头企业，总资产高达230亿元，年销售收入超过80亿元。为本地的龙头企业，在各家银行闲置贷款授信额度极大,根本使用不完。

公司是由省政府出资设立的国有独资公司，是地方集资办电的专业投资机构，经省政府授权负责省内电力及其他能源建设资金的筹集和投资管理，代表省政府负责对电力等能源项目进行投资经营管理，对建设项目进行资本运营。主要涉足电力、煤炭、采掘、煤化工、煤层气、新能源、物流及天然气管输、金融证券、房地产开发、酒店餐饮、高科技等产业的大型企业集团。

二、银行切入点分析

某股份制银行为安徽省新能源有限公司的的后来者，也提供给安徽省新能源有限公司1亿元的贷款额度，但是，安徽省新能源有限公司其他银行的授信额度都用不完，所以这家银行的授信根本就不启用。于是某银行分析：安徽省新能源有限公司有超过30多家供应商，全部为煤炭供应商、电力设备供应商、电缆供应商、发电绝缘件供应商等，这些中小供应商普遍资金紧张，账期多在2个月左右，于是就设计提供供应链融资。

某银行劝说安徽省新能源有限公司将账期从2个月延长到5个月，但是必须签发商业承兑汇票给供应商。由银行多次细心劝说供应商答应更改这种融资方式的方案。

经过银行的仔细分析，供应商都答应接受商票付款的方案。

三、银企合作情况

1、安徽省新能源有限公司挑选出10家供应商，每家应付货款金额在1000万元。安徽省新能源有限公司1亿元贷款额度全部串用为商票贴现额度。

2、安徽省新能源有限公司签发1亿元商业承兑汇票，安徽省新能源有限公司与供应商及银行签订《商业承兑汇票代理贴现三方协议》，银行承诺按照提供给安徽省新能源有限公司的优惠商业承兑汇票贴现利率提供给供应商，安徽省新能源有限公司可以收取0.1％的手续费。

3、安徽省新能源有限公司签发1亿元的商业承兑汇票给供应商，并代理供应商完成贴现，银行提供商业承兑汇票贴现融资。

4、银行将贴现后款项直接划付给10家供应商。

四、经典之处

1、经典是以能源公司为核心客户，成功营销了他的上游企业，增加了银行的客户群体；

2、银行切入进去的原因是能源公司的授信额度大量闲置，由其上游客户使用，可以延长其应收账款期限；

3、能源公司同意银行建议主要是利用应收账款的期限，把上游企业的付款问题解决了。二是商业承兑汇票对能源公司来说没有成本。

4、针对银行来说使用了能源公司的授信额度，营销了能源公司的上游企业，商业承兑汇票贴现利率高于银行承兑汇票，可以赚取更多的收入。