商务谈判教父案例分析教学文案

5、在本段赏析中塔塔基利亚曾怀疑唐-柯里昂如果成功了是 否会对于其进行相应的报复，而唐-柯里昂并未作出无谓的 让步，他以自己孙子的性命发誓自己不会是打破今天这个格 局的人，这一点充分体现了让步要使对方感到是艰难的。
3、唐-柯里昂在谈判桌上向他的匪徒朋友们亮出了他的底 牌，希望他们改变他们的经营模式。唐-柯里昂采用的是 开诚布公的方式亮出了自己的观点和想法表明了自己对于 谈判的真诚，由于他的开放和诚实，他们一致投票选举他 成为了委员长 4、：随着人们对谈判的认识由简单的敌对者变为合作者或 竞争性的合作者，谈判中也越来越多地采取了“开诚布公” 的开放策略。开放策略有助于谈判人员达成一个双方都满 意的协议，促使双方的长期合作。
欣赏电影《教父》片段
关于片段中谈判赏析
1、唐-柯里昂在首先谈判时先感谢了安排会议 的巴西尼阁下，并介绍ຫໍສະໝຸດ Baidu参加谈判的所有人， 感情真挚使对方对唐-柯里昂产生好感。
2、唐-柯里昂说自己和塔塔基利亚都失去了 一个儿子是通过营造低调气氛的方法中的感 情攻击法，诱发对方产生了消极的情感，使 严肃的气氛笼罩整个谈判。