推荐-市场竞争分析1 精品

竞争的营销能力 核心竞争能力； 成长发展能力； 适应变化能力； 持续反应能力。
2
市场竞争力
潜在进入者
新进入者威胁
供应者
侃价实力 行业竞争对手 侃价实力 （现有企业竞争）
购买者
替代品威胁
替代品
3
竞争的基本策略
战略优势
成本优势
特色优势
行业
战
范围
低成本策略
差别化策略
略
目 标
细分 市场
聚焦策略
成本集聚
特色集聚
第八讲 市场竞争分析
1
竞争者分析
竞争者的动力
竞争者的营销目标 经营理念；组织结构 财务目标；控制系统
竞争者的营销假设 优劣势判断； 对市场竞争看法； 对需求及行业发展 趋势看法。
竞争者的能力
竞争者的反应情况
是否满意目前市场地位； 将会采用何种营销策略； 存在的薄弱环节； 迫使其强烈反应的因素。
竞争者现行战略 内部的一致性； 环境的适应性； 产品与策略的业绩。
11
防御战略Hold Strategies
阵地防御（Fortification） 侧翼防御（Flanking defense） 先发制人的防御（Pre-emptive defense） 反击式防御（Counter-offensive） 运动防御（Mobile defense） 收缩防御（Contraction defense）
市场领导者 40%
市场挑战者 30%
市场追随者 20％
市场 补缺 者
10%
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进攻战略Attack Strategies
4 2
进
1
攻
者
5 防 御 者
Defender Attacker
3
10
进攻战略（Attack strategy）
– 正面进攻（Frontal attack） – 侧翼进攻（Flanking attack） – 包围进攻（Encirclement attack） – 绕道进攻（Bypass attack） – 游击进攻（Guerrilla attack）
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基准营销概念
以最主要竞争对手或行业领导者业绩和 行为为基准，进行比较、规划、设计、行 动，以达到最优目标的经营管理过程。
基准化过程
基准量度
基准实践
基准差异
（程度、何处、何时） 管理责任 组织联系 全员参与 最优运作
差异弥补 （知识、实践、过程 ）
7
基准化过程
计划 阶段
分析 阶段
综合 阶段
行动 阶段
4
竞争的基本策略
• 低成本策略：通过降低成本，降低价格 获取竞争优势；
• 差别化策略：通过针对特定市场，建立 产品、服务或营销特色获取竞争优势；
• 聚焦策略：通过将全部营销努力集中在 某一个或几个重点目标市场，获取局部 竞争优势。
5
不同市场地位的竞争者
强势 企业
市场领导者
弱势 企业
市场追随者
市场挑战者 市场补缺者
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成熟 阶段
1、决定基准目标；2、找出同谁 比较；3、确定资料收集方式并收集。
4、寻找目前差距 5、规划未来基准。
6、研究基准能够接受程度 7、确定管理责任与职能目标。
8、开发行动计划；9、行动与过程控制 10、重新调整基准。
11、取得领先地位； 12、总结并提炼经验。
8
竞争地位分析：假设的市场结构