市场竞争状况分析计划书
创业计划书便利店竞争分析
创业计划书便利店竞争分析随着城市化进程的不断加快，人们的生活节奏也越来越快，工作压力日益增大，对便利性的需求也越来越高。
因此，便利店作为一种小型零售店铺，在这样的市场环境下有着广阔的发展前景。
然而，由于便利店市场竞争激烈，创业者在选择开设便利店的同时也需要充分了解市场竞争态势，制定相关的竞争策略。
1. 竞争对手分析目前市场上已经有很多知名的便利店品牌，比如全家、7-11、罗森等，它们在市场上拥有一定的市场份额和品牌影响力。
这些品牌的优势主要体现在产品的多样性和优质服务上，具有较高的知名度和忠诚度。
此外，这些品牌店铺数量众多，覆盖范围广泛，为消费者提供了更多的选择。
在竞争对手中，需重点关注市场占有率较高的品牌，了解其店铺数量、销售额、市场表现等情况，有助于分析竞争对手的优势与劣势，制定相关的竞争策略。
2. 潜在竞争对手分析除了知名品牌外，还有许多小型便利店正在不断涌现，虽然规模较小，但是这些便利店也对市场造成了一定的竞争压力。
这些小型便利店通常规模较小，服务品质参差不齐，但是在一些特定的地区或者特定的人群中有自己的一席之地。
潜在竞争对手的出现，使市场竞争变得更加激烈，创业者需要更加积极主动地调整自己的经营策略，提高服务品质，增强自身竞争力。
3. 竞争环境分析竞争环境是便利店行业创业者进行经营决策重要的参考依据之一。
在市场竞争激烈的情况下，创业者需要充分了解市场环境的相关情况，包括市场需求、消费水平、人口结构、政策法规等方面，有助于制定科学有效的经营策略。
在当前的市场环境中，消费者对便利店的需求主要体现在几个方面，比如经济实惠、产品多样性、服务周到等。
因此，创业者在经营便利店的过程中应该针对这些需求，提供更全面、更优质的服务，从而吸引更多的消费者。
二、竞争优势分析了解市场竞争局势不仅有助于创业者更好地把握市场动态，还可以帮助创业者找准自身的竞争优势，形成差异化竞争策略。
在开设便利店的过程中，创业者应该根据自身的实际情况和资源优势，找到自己的竞争优势，做到胜人一筹。
市场竞争力分析模板
市场竞争力分析模板
1. 市场概况
- 描述市场的规模、增长趋势和地理范围。
- 介绍市场的主要参与者，包括竞争对手和关键利益相关者。
- 分析市场的市场结构和市场分布。
2. 竞争环境分析
- 确定市场上的主要竞争对手。
- 分析竞争对手的市场份额、产品和服务特点以及战略定位。
- 评估竞争对手的优势和劣势。
- 分析竞争对手的市场进入障碍和退出障碍。
3. 市场需求分析
- 评估市场的需求情况和趋势。
- 分析市场需求的驱动因素，如人口结构、经济状况和消费惯等。
- 确定市场需求的主要细分市场。
4. 产品/服务分析
- 描述产品或服务的特点和优势。
- 评估产品或服务与竞争对手的差异化程度。
- 分析产品或服务的定价策略和市场定位。
5. SWOT分析
- 分析市场的优势、劣势、机会和威胁。
- 确定市场的核心竞争力和潜在风险。
6. 市场定位和目标市场
- 确定产品或服务在市场中的定位。
- 描述目标市场的特点和规模。
- 定义市场定位策略和目标市场的营销策略。
7. 市场竞争策略
- 分析市场竞争策略的类型和实施方式。
- 确定适用于本市场的竞争策略。
- 描述竞争策略的目标和行动计划。
8. 市场趋势分析
- 分析市场的发展趋势和预测。
- 评估市场趋势对业务的影响。
- 探索应对市场趋势的战略。
以上是市场竞争力分析文档的模板，根据具体情况进行调整和补充，以确保文档能够准确反映市场的竞争环境和特点。
商业计划书中的市场分析和竞争分析如何进行
商业计划书中的市场分析和竞争分析如何进行在商业计划书中，市场分析和竞争分析是非常重要的部分，它们可以帮助企业了解目标市场的情况、竞争对手的优势和劣势以及如何制定有效的市场策略。
本文将介绍商业计划书中市场分析和竞争分析的具体步骤和方法。
一、市场分析市场分析是对目标市场进行深入了解的过程，通过收集和分析相关数据和信息，企业可以判断市场的规模、增长趋势、潜在顾客和竞争情况等。
以下是商业计划书中进行市场分析的步骤：1. 定义目标市场：确定产品或服务的目标市场，并明确市场的范围和特征。
例如，如果你的产品是一种新型健康食品，目标市场可能是对健康生活有意识且有一定购买力的人群。
2. 收集市场数据：通过市场调研和数据分析等方法，收集相关的市场数据，如市场规模、增长率、细分市场份额等。
可以利用市场调查问卷、访谈、统计数据等多种方式收集数据。
3. 研究目标客户：了解目标市场的潜在顾客，包括其需求、购买能力、购买习惯等，以便更好地满足他们的需求。
可以通过消费者行为分析、市场调研等方式获取有关信息。
4. 分析竞争情况：了解竞争对手的产品、定价、市场份额等信息，分析其优势和劣势，以及与自己产品的差异化竞争策略。
可以通过竞争对手分析、SWOT分析等方法进行分析。
5. 评估市场机会：根据上述的数据和信息，评估目标市场的机会和挑战，判断市场的持续增长潜力和是否适合企业发展。
二、竞争分析竞争分析是对竞争对手的分析和评估，通过了解竞争对手的优势和劣势，企业可以制定出更好的竞争策略和销售策略，以下是商业计划书中进行竞争分析的步骤：1. 确定竞争对手：确定主要的竞争对手，并分析其产品、定价、市场份额等信息。
可以通过市场调查、互联网搜索等方式获取有关竞争对手的信息。
2. 分析竞争优势：分析竞争对手的优势和劣势，了解其产品的特点、品质等方面，以及其在市场上的口碑和知名度等。
可以通过消费者调查和产品比较等方法进行分析。
3. 比较产品差异：比较自己的产品与竞争对手的产品，在质量、价格、功能、服务等方面进行对比和评估，找出差异化的竞争策略和亮点。
创业计划书竞争分析范本
创业计划书竞争分析范本一、竞争分析1.1 市场规模及增长趋势分析目前，市场规模呈上升趋势。
据国家统计局数据显示，国内创业市场规模已经达到数百亿元，而且还在不断增长，根据预测数据显示，在未来五年内，中国创业市场规模仍将保持每年20%以上的增长率。
同时，随着我国经济的持续发展，越来越多的年轻人开始投身创业。
虽然市场规模庞大，但同时也伴随着激烈的竞争。
1.2 竞争对手分析目前，创业市场上竞争对手主要有两种类型：一种是传统企业，如房地产、家具、电子产品等行业，这些企业都有自己的品牌和一定的市场份额；另一种是新创企业，这些企业通常具有创新性和灵活性，能够迅速响应市场需求。
传统企业的竞争优势主要体现在品牌知名度、产品质量和服务周到等方面，而新创企业则更注重产品的创新性和差异化。
因此，新创企业在技术创新、产品差异化和市场定位方面能够更具竞争力。
1.3 竞争对手的优势与劣势分析竞争对手在品牌知名度、资金实力、渠道资源、人才储备和技术积累等方面都具有自己的优势。
传统企业在品牌知名度和渠道资源方面具有较大优势，而新创企业则更注重技术创新、产品差异化和市场定位。
同时，竞争对手也存在着一定的劣势。
传统企业在商业模式、组织架构和企业文化方面可能较为守旧，缺乏灵活性和创新性；而新创企业在资金实力、渠道资源和人才储备方面可能相对薄弱。
1.4 竞争对手战略分析竞争对手的战略分析主要包括品牌策略、产品策略、渠道策略和营销策略。
传统企业通常会重点进行品牌推广和渠道拓展，同时加强产品的研发和质量控制；而新创企业则会更注重产品的创新性和差异化，并通过互联网和社交媒体等新媒体渠道进行市场推广。
1.5 竞争对手的未来发展趋势分析未来，竞争对手在发展上可能会出现以下趋势：传统企业可能会加强品牌建设和产品差异化，同时关注互联网营销和线上渠道的拓展；而新创企业可能会通过技术创新和产品差异化来提升竞争力，同时注重渠道合作和品牌策略的建设。
1.6 竞争对手的SWOT分析竞争对手的优势：品牌知名度高、技术实力强、渠道资源丰富竞争对手的劣势：组织灵活性差、产品创新能力低机会：市场需求增长迅速、互联网发展助力创业市场威胁：激烈的竞争、市场变化快速通过以上竞争分析，我们清楚地认识到了市场的规模和增长趋势，了解了竞争对手的类型、优势与劣势、战略分析以及未来发展趋势，可以看出在当前的创业市场上，竞争虽然激烈，但也充满了机会。
创业项目计划书竞争分析
创业项目计划书竞争分析1. 竞争对手分析1.1 行业竞争格局分析本项目所处的市场是一个充满活力和竞争激烈的市场。
随着互联网的快速发展，更多的创业公司涌入市场，加剧了市场竞争的激烈程度。
在这个市场中，主要的竞争对手可以分为两类：传统企业和互联网企业。
传统企业是指那些在传统行业领域有一定影响力和市场份额的企业，他们通常拥有丰富的资源和经验，具有较强的市场竞争力。
这类企业在市场中占有一席之地，是本项目的一大挑战。
而互联网企业则是指那些在互联网领域有一定品牌影响力和用户基础的企业，他们通常具有灵活的运营模式和快速的反应能力，对市场的变化更具敏感性。
1.2 主要竞争对手分析在本项目所处的市场中，主要的竞争对手包括以下几类：A 具有一定规模和市场份额的传统企业。
这类企业通常拥有强大的品牌影响力和用户基础，是本项目的一大竞争对手。
他们有着丰富的资源和经验，能够快速响应市场需求，具备一定的市场竞争力。
B 互联网行业领域的龙头企业。
这些企业在互联网行业中拥有领先地位，具有强大的技术实力和用户基础，是本项目的另一大竞争对手。
他们通常拥有强大的研发团队和运营团队，能够不断推出创新产品，占据市场先机。
C 初创互联网企业。
随着互联网的发展，越来越多的初创企业涌入市场，加剧了市场的竞争激烈程度。
这些企业通常具有灵活的运营模式和快速的反应能力，是本项目的另一大竞争对手。
他们能够迅速抓住市场机会，快速成长，对市场形势造成一定影响。
2. 竞争对手潜在优势和劣势分析2.1 竞争对手潜在优势分析A 具有一定规模和市场份额的传统企业。
这类企业具有丰富的资源和经验，拥有强大的品牌影响力和用户基础。
他们在市场中占有一席之地，有着不可忽视的竞争优势。
B 互联网行业领域的龙头企业。
这些企业在互联网领域拥有领先地位，具有强大的技术实力和用户基础。
他们能够不断推出创新产品，占据市场先机，对本项目构成一定挑战。
C 初创互联网企业。
这些企业具有灵活的运营模式和快速的反应能力，能够迅速抓住市场机会，快速成长。
创业计划书的市场分析范文
创业计划书的市场分析范文一、市场概况市场分析是一项非常重要的工作，可以帮助我们更好地了解市场环境，洞察行业趋势，制定更科学合理的创业计划。
本文将针对创业项目进行市场概况分析，包括市场规模、市场结构、市场发展趋势等方面进行详细介绍。
1.市场规模：首先，我们要了解市场规模，明确市场的容量。
根据相关数据研究表明，目前我国市场经济发展迅速，市场规模不断扩大。
以互联网产业为例，据统计数据显示，我国互联网用户已超过8亿人，互联网市场规模达到数万亿元。
这说明，互联网行业具有巨大的发展潜力和市场空间。
2.市场结构：其次，我们需要了解市场结构，分析市场的竞争格局。
互联网行业的市场结构主要由BATJ等互联网巨头主导，他们掌握着大部分市场份额。
但同时，小型创业公司也在该领域中崭露头角，各种新兴互联网企业层出不穷。
因此，我们要在充分了解市场结构的基础上，精准定位自己的产品和服务，寻找适合的市场定位。
3.市场发展趋势：最后，我们要关注市场的发展趋势，抓住市场的发展机遇。
当前，互联网行业正处于快速发展的阶段，新技术不断涌现，新业态不断涌现。
区块链、人工智能、大数据等新兴技术正日益影响着互联网行业的发展方向。
因此，作为一个创业者，我们要及时调整自己的战略，顺势而为，抢占市场先机。
二、目标客户分析目标客户分析是市场分析的一个重要部分，可以帮助我们更好地了解消费者的需求，精准定位自己的市场受众。
下面，我将通过细致的目标客户分析，为大家展现互联网行业的消费者特征和消费行为。
1.消费者特征：在互联网行业中，我们的目标客户主要是年轻人群，特别是80后、90后以及00后，他们是互联网的主要使用群体，对于新产品和新服务充满好奇心和接受度。
这些消费者更注重个性化的服务，更看重品质和体验，更乐于接受新技术和新潮流。
2.消费行为：另外，我们需要关注消费者的消费行为，洞察他们的购买习惯和消费需求。
在互联网行业中，消费者更倾向于在线购物、在线支付、在线娱乐等消费方式，更倾向于通过社交平台、资讯平台等渠道获取信息，更倾向于通过移动端、智能设备进行消费。
市场计划书模板范文
市场计划书模板范文一、市场概况近年来，市场竞争日益激烈，企业争相制定市场计划以在竞争中取得优势。
本文主要针对市场计划书的模板范文进行详细的阐述，以帮助企业制定出高效可行的市场计划。
二、目标市场定位充分了解目标市场是制定市场计划的重要基础。
通过市场调研，我们确定了目标市场为中等收入家庭，定位为提供时尚、实用、高品质的家居用品。
三、目标市场分析1. 市场规模：根据市场调研数据显示，目标市场规模约为XX亿，增长势头良好。
2. 市场趋势：消费者对于家居用品的需求逐渐提高，对品质和设计的要求也更加挑剔。
3. 竞争对手分析：目前市场上已有多家家居用品品牌，竞争激烈。
主要竞争对手为A、B、C三家品牌，它们在品质、价格和市场份额方面都具有一定优势。
四、产品与定价策略1. 产品特点：我们的产品特点是具有时尚设计、高品质和实用性。
针对目标市场需求，我们推出多款新产品，包括沙发、床上用品、厨房用品等，满足消费者多样化的需求。
2. 产品定价：根据市场调研和成本分析，我们的产品定价相对较高，但在高品质和时尚设计的加持下，消费者愿意为之付出。
定价策略主要是以高端定位，建立品牌形象。
五、销售与推广策略1. 销售渠道：我们将通过线下实体店和线上电商平台进行销售，以便覆盖更广泛的消费群体。
2. 促销策略：在产品推出初期，我们将采取一定的促销活动，如打折、赠品等措施，吸引潜在消费者的关注和购买欲望。
3. 广告宣传：我们将通过电视、广播、网络媒体等多种渠道进行广告宣传，提升品牌知名度和美誉度。
六、销售预测经过市场分析和评估，我们预计产品在第一年将实现XX万元的销售额，逐年递增。
这将依赖于市场推广的效果和我们的产品品质。
七、市场监测与调整在市场计划执行的过程中，我们将密切关注市场动态和竞争对手的举动，及时根据市场情况做出调整，并进行市场监测与分析，以确保市场计划的持续有效。
八、风险与控制市场计划实施过程中，难免会面临一些风险与挑战。
我们将制定具体的风险控制策略，及时应对并降低风险带来的不利影响。
市场计划书范文
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一、目标市场：
我们的产品主要面向20至40岁的年轻职场人士，他们具有一定的购买能力，追求时尚潮流，对生活品质有一定的要求。
二、竞争分析：
我们的产品主要竞争对手有A、B、C三家公司，他们的产品
定位较为相似，都主打年轻时尚、高品质的定位。
在市场占有率上，A公司领先于其他两家公司。
三、市场定位：
我们的产品将以时尚、品质、创新为主打，定位为“年轻时尚族”的首选品牌。
通过独特的设计和质量保证，吸引目标消费者。
四、产品策略：
我们将推出新的产品线，以满足消费者不同的需求。
同时，提高产品的质量和性价比，增加消费者的满意度。
五、价格策略：
我们将以合理的价格销售产品，尽可能满足更多消费者的需求。
同时，通过经常性的促销活动和优惠活动，增加产品的吸引力。
六、渠道策略：
我们将通过线上和线下双渠道销售产品，同时开展门店巡回展销活动，扩大品牌知名度和产品销售渠道。
七、推广策略：
我们将通过广告、公关活动、社交媒体推广等方式，提升品牌知名度和产品认知度。
同时，与一些时尚杂志和网站合作，提高产品曝光度。
以上是我们的市场计划书范文，希望能够得到您的认可和支持。
我们相信通过我们的努力和市场策略，我们的产品一定能够取得成功。
创业计划书市场分析
创业计划书市场分析市场分析一、市场概况市场分析是创业计划书中至关重要的一部分，它能帮助创业者了解目标市场的规模、趋势、竞争状况等关键信息，为制定合理的市场策略提供依据。
本文将对某创业项目的市场进行详细分析，以便为创业者提供准确的市场情报。
二、市场规模根据市场调研数据显示，该创业项目所涉及的市场规模庞大。
根据统计数据显示，该市场在过去几年里保持了稳定的增长趋势。
预计在未来五年内，该市场规模将进一步扩大，预计年均增长率将达到X%。
三、市场趋势1. 技术进步带来的市场机遇：随着科技的不断进步，该市场出现了一些新的机遇。
例如，近年来，人工智能技术的快速发展为该市场带来了更多的创新应用，提升了用户体验，进一步推动了市场的发展。
2. 消费者需求的变化：消费者对产品和服务的需求也在不断变化。
如今，消费者更加注重个性化、便捷性和环保性。
因此，创业者需要根据消费者的需求进行产品和服务的创新，以满足市场需求。
3. 行业竞争加剧：市场竞争日益激烈，已有的竞争对手不断加大市场投入，新的竞争对手也在不断涌现。
创业者需要制定有效的竞争策略，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
四、竞争分析1. 主要竞争对手：根据市场调研数据，该市场存在着一些主要竞争对手，如公司A、公司B、公司C等。
这些竞争对手在市场份额和品牌知名度方面具有一定的优势。
2. 竞争对手的优势和劣势：公司A在产品质量和服务方面具有较高的声誉，公司B在价格方面具有一定的竞争优势，公司C则在市场渠道拓展方面表现出色。
3. 竞争对手的市场策略：根据市场调研数据显示，公司A通过不断的创新和技术升级来提升产品竞争力，公司B则通过价格战来吸引客户，公司C则通过与其他企业合作拓展市场。
五、目标客户群体1. 客户细分：根据市场调研数据，该创业项目的目标客户群体主要包括年轻人群体、中产阶级和企业客户。
这些客户群体对产品和服务的需求较高，具有一定的购买力和消费能力。
2. 客户需求：根据调研数据显示，目标客户群体对于个性化、高品质、便捷性和环保性的产品和服务有较高的需求。
美甲创业计划书竞争分析
美甲创业计划书竞争分析一、竞争对手分析1. 竞争对手概况美甲行业的竞争对手主要分为两类：一类是大型连锁美甲店，如美甲城、红美甲等；另一类是个体经营的小型美甲店。
大型连锁美甲店通常拥有更加完善的设施和配套服务，能够吸引更多的顾客；而小型美甲店则通常具有更加灵活的经营模式和更为亲切的服务。
这两类竞争对手充分展示了美甲行业的多样性和竞争激烈程度。
2. 竞争对手优劣势分析（1）大型连锁美甲店优势：设施齐全、服务全面、知名度高劣势：价格较高、服务可能相对标准化、顾客数量庞大可能导致服务不够细致（2）小型美甲店优势：经营亲切、服务个性化、价格相对较低劣势：设施可能不够完善、服务可能不够全面、知名度较低二、自身优势与劣势分析1. 自身优势（1）优质服务：具有较好的沟通能力和服务意识，能够为顾客提供个性化的美甲服务。
（2）创新能力：有较强的美术功底和创意能力，能够设计出新颖独特的美甲款式。
（3）团队协作：与团队成员紧密合作，能够提供高效、全面的美甲服务。
（4）地理位置：选择在繁华的商业区开设店铺，具有较好的流量优势。
2. 自身劣势（1）知名度不高：作为初创企业，知名度不高，需要通过各种渠道进行推广。
（2）设施不完善：初创企业经济条件有限，无法投入过多资金进行设施的完善。
（3）服务体系不够完备：初创企业通常缺乏完善的服务体系，需要不断完善及提高。
三、竞争对手市场份额分析1. 大型连锁美甲店目前市场份额约占据美甲市场的30%，具有较高的知名度和顾客忠诚度。
在一定范围内形成了品牌效应，拥有较大的市场空间。
2. 小型美甲店虽然规模不大，但由于定位明确，服务周到，价格优势明显，目前市场份额约占据美甲市场的20%，具有一定的市场份额。
四、竞争对手发展趋势分析1. 大型连锁美甲店面对激烈的竞争，大型连锁美甲店在服务和体验上进行不断提升，引入更多的自主品牌产品、提供更多的会员福利，以此提升品牌形象和竞争力。
2. 小型美甲店面对市场压力，小型美甲店在服务体验和个性化定制上进行突出，通过不断的服务创新和产品创新来吸引更多的顾客。
创业计划书竞争分析
创业计划书竞争分析一、引言在制定创业计划时，竞争分析是一个极为重要的步骤。
本文将对市场竞争的现状进行全面分析，以便为创业者提供更准确的信息和决策支持。
二、竞争对手分析1. 目标市场的竞争对手针对目标市场，我们首先需要确定主要的竞争对手。
通过市场调研和行业分析，我们发现了以下几家主要竞争对手：（1）公司A：公司A是市场上的领导者，他们产品质量高、市场份额大。
（2）公司B：公司B是一个新兴企业，他们致力于技术创新，拥有一批忠实的用户群体。
（3）公司C：公司C是一家国际企业，他们通过规模化生产和渠道优势来竞争。
2. 竞争对手的优势和劣势在深入了解竞争对手后，我们可以分析他们的优势和劣势，以便更好地应对竞争：（1）公司A的优势在于品牌知名度高、产品质量稳定，但缺点是相对较高的价格。
（2）公司B的优势在于技术创新和用户口碑，但相对较小的规模限制了其市场份额的增长。
（3）公司C的优势在于渠道优势和规模化生产，但其跨国运作也存在一定的风险。
3. 竞争对手的发展趋势除了了解竞争对手的现状，也要关注他们的发展趋势，以便更好地预测市场变化：（1）公司A近年来一直保持稳定发展，致力于进一步提升产品质量和服务水平。
（2）公司B投入大量资源用于研发，并计划扩大市场份额。
（3）公司C通过扩大海外市场，提高品牌影响力。
三、竞争优势分析1. 我们的优势在面对竞争对手时，我们应该清楚我们自身的优势，以便找到可持续发展的竞争优势：（1）技术优势：我们拥有领先的技术团队，并持续投入研发，以确保产品的创新和升级换代。
（2）成本优势：我们通过优化供应链并整合资源，降低生产成本，提高竞争力。
（3）服务优势：我们注重用户体验，提供高效的售后服务和定制化解决方案。
2. 竞争优势的可持续性我们需要评估我们的竞争优势是否具备可持续性，以及应对竞争对手可能采取的反制措施：（1）技术优势的可持续性：我们将继续投入研发，不断提升技术实力，确保我们在市场上的领先地位。
开花店创业计划书竞争分析
开花店创业计划书竞争分析花店是一个充满竞争的行业，同时也是一个市场需求稳定且有潜力的领域。
随着人们生活水平的提高以及对生活品质的追求，花店的市场需求逐渐增加。
在现代社会，花卉作为一种美丽、热情和温馨的礼物已经深受人们喜爱，无论是送给亲友、情人还是同事，都是一份意义非凡的礼物。
因此，拥有一家花店不仅意味着可以赢得利润，更是一种对美好生活的追求和表达。
二、竞争分析1. 竞争对手分析在花店行业，竞争对手主要包括传统花店、连锁花店、网络花店等几类。
传统花店通常在市区繁华的商业街、社区等地段开店，主要以门店实体销售为主。
传统花店的优势在于客户能够实地选购鲜花，享受到鲜花的视觉和气味双重享受。
连锁花店通常规模较大，有较为完善的供应链系统和品牌影响力，具有一定的市场竞争力。
而网络花店则通过互联网平台进行销售，具有门店成本低、销售范围广等优势。
2. 竞争优势分析作为新开业的花店，我们需要认真分析竞争对手，找出我们的竞争优势。
首先，我们将注重产品质量，确保鲜花的新鲜度和品质，提供给客户最优质的购物体验，以此赢得客户的信任和忠诚。
其次，我们将积极拓展销售渠道，与其他行业（如餐饮、礼品等）进行合作，拓展客户群体，增加销售额。
再次，我们将注重品牌建设和宣传推广，提升品牌知名度和市场份额，吸引更多客户选择我们的产品和服务。
最后，我们将注重客户体验，提供个性化定制服务，符合客户需求，提升客户满意度和忠诚度。
3. 财务分析对于花店的财务状况，我们将进行详细的分析和预测。
首先，我们将制定详细的财务预算和成本控制计划，每月定期进行盈亏分析，确保财务状况良好。
其次，我们将加强资金管理，提高资金利用率，降低融资成本，确保企业的稳健发展。
再次，我们将根据市场需求和销售情况，灵活调整营销策略和产品结构，以保持竞争力和市场份额。
最后，我们将建立健全的财务管理制度，保证企业运作的透明和规范，确保财务决策的科学和准确。
四、市场营销计划1. 定位策略我们的花店定位为高品质、个性化、时尚的花店，以服务于品味追求高质生活的消费者群体。
创新创业计划书竞争分析
创新创业计划书竞争分析随着市场竞争的日益激烈，创新创业企业必须要对竞争对手进行深入的分析，了解其优势和劣势，找到自身的定位和竞争优势，从而在市场中立于不败之地。
本计划书将对竞争对手进行综合分析，为创新创业企业的进一步发展提供参考。
1. 竞争对手分析（1）竞争对手A竞争对手A是一家知名的互联网公司，拥有大量的用户资源和技术实力。
该公司在行业中有一定的用户黏性，具有良好的声誉和口碑。
竞争对手A的产品和服务覆盖面广，从社交娱乐到金融支付等领域均有涉猎。
在市场份额和品牌影响力方面，竞争对手A占据了一席之地。
（2）竞争对手B竞争对手B是一家新兴的创新创业企业，专注于某一领域的开发和营销。
该公司在技术创新和产品设计上具有一定的优势，尤其在用户体验和功能性方面有着突出表现。
尽管竞争对手B规模较小，但其灵活性和速度优势使其在市场中占有一定的份额。
2. 竞争优势分析（1）技术优势创新创业企业在技术研发和创新方面具有一定的优势，团队成员具有丰富的技术经验和创新能力，能够快速响应市场需求，推出符合用户需求的产品和服务。
（2）市场定位创新创业企业在市场定位方面有着明确的策略，针对特定的用户群体和行业领域进行深入研究，推出独具特色的产品和服务，形成差异化竞争优势。
（3）团队实力创新创业企业拥有一支优秀的团队，团队成员之间合作紧密，密切关注市场动态和竞争对手情况，积极寻求突破和创新，为企业的发展提供坚实支撑。
3. 发展策略（1）差异化竞争创新创业企业要在市场中突出重围，必须要进行差异化竞争，找到自身的独特优势和特色，形成独有的品牌形象和市场口碑，吸引更多用户和合作伙伴。
（2）开放合作创新创业企业要与行业内的合作伙伴和生态合作伙伴开展合作，共同探索市场机遇和创新路径，实现合作共赢和共同发展。
（3）持续创新创新创业企业要持续关注市场动态和用户需求，不断提高产品和服务质量，推出符合市场需求的新产品和新服务，保持市场的竞争力和活力。
创业计划书竞争分析
创业计划书竞争分析Ⅰ. 简介竞争分析是创业计划书中非常重要的一部分，通过竞争分析可以了解行业内的竞争格局，分析主要竞争对手的优势与劣势，同时也可以为企业制定合理的发展策略提供参考。
本文将结合行业特点，对竞争对手进行深入分析，为创业计划书提供全面的竞争分析。
Ⅱ. 行业概况（1）行业发展现状随着经济的不断发展，新兴行业正在蓬勃发展，市场潜力巨大。
目前，该行业呈现出快速增长的趋势，行业竞争日益激烈，新进入者不断涌现。
同时，技术更新迭代快，市场需求不断变化，市场环境对行业企业提出了更高的要求。
（2）市场规模市场规模巨大，吸引了众多资本的关注和投入。
根据行业协会的统计数据，行业市场规模达到了数百亿元，增长率超过20%，市场前景广阔。
（3）主要竞争对手在该行业中，主要的竞争对手主要包括大型国际企业、国内知名企业以及一些新兴的中小型企业。
他们在技术、品牌、渠道、资金等方面拥有一定的优势，具备一定的市场影响力。
Ⅲ. 竞争对手分析（1）企业优势1. 技术实力：大型企业在技术研发方面投入巨大，拥有一流的研发团队和实验室，能够持续提升产品的技术水平，满足客户的多样化需求。
2. 品牌影响力：一些知名企业在市场上拥有较高的品牌知名度和美誉度，通过多年的市场积累，建立了强大的品牌影响力，并形成了一定的品牌忠诚度。
3. 渠道资源：一些企业在渠道资源方面占据了一定的优势，建立了完善的销售网络和渠道体系，能够快速响应市场需求，实现高效的销售和服务。
（2）企业劣势1. 创新能力不足：一些企业在产品创新和技术创新方面存在一定的短板，与市场需求变化不够敏感，产品周期过长，导致市场反应滞后。
2. 资金实力弱：部分中小型企业在资金实力方面相对较弱，难以支撑技术创新和营销推广等方面的高投入，影响企业的快速发展。
3. 品牌认知度低：一些新进入者在市场上缺乏品牌知名度和美誉度，导致市场竞争压力较大，难以获得客户的信任和认可。
（3）市场定位根据上述竞争对手的分析，可以看出行业内存在着多样化的竞争态势。
创业计划书花店市场竞争
创业计划书花店市场竞争一、项目背景花店是一种特殊的零售店铺，主要销售花卉和相关产品。
花店作为一种文化和艺术的载体，不仅能够给人们带来美好的视觉享受，还能传递情感和温暖。
随着现代社会人们对生活品质的要求不断提高，对花卉的需求也逐渐增加。
因此，开设一家花店不仅能够满足人们的消费需求，还能够给城市带来更多的美感和生活情调。
我计划在市中心开设一家花店，主要销售鲜花、干花以及相关的花艺用品。
通过提供高品质的花卉产品和专业的花艺服务，打造一个具有品味和文化内涵的花店品牌，吸引更多消费者，培养更多花艺爱好者，成为当地花店市场的领导者。
二、市场分析1. 市场需求分析随着中国市场经济的不断发展，人们对生活品质的要求不断提高，对于环境美化和情感表达的需求也日益增加。
鲜花作为一种能够带来美感和温暖的商品，受到越来越多人的青睐。
在节日、生日、结婚等重要场合，人们喜欢用鲜花来表达祝福和爱意。
此外，随着城市化进程的加快，人们居住环境的品质也越来越受到重视，室内绿植和花卉成为了越来越多家庭的选择。
因此，市场对于鲜花和花卉相关产品的需求将持续增长。
2. 竞争分析目前市场上花店众多，竞争激烈。
主要竞争对手包括传统花店、大型花艺连锁店以及网上花店。
传统花店以门店为主体，经营方式较为传统，主要依靠口碑和地理位置来吸引消费者；大型花艺连锁店规模大，品种齐全，服务完善，具有一定竞争优势；而网上花店便捷快速，适应快节奏生活的消费者需求。
在这样激烈的竞争环境下，如何在市场上突围，提升品牌知名度，吸引更多消费者成为一个亟待解决的问题。
三、项目描述1. 项目名称：花开如画花店2. 项目定位：高品质花店3. 项目内容：主要销售鲜花、干花以及相关的花艺用品，提供花束定制、花篮包装、鲜花配送等服务。
4. 项目特色：品种齐全、品质优越、创意独特，注重花艺设计和文化传承。
5. 经营理念：用心经营、服务至上、打造美好生活。
四、市场营销策略1. 定位目标消费群体：中高端消费者、对生活品质有要求的家庭、企业及机构需求。
商业计划书的竞争分析模板
商业计划书的竞争分析模板竞争分析是商业计划书中非常重要的一部分，它可以帮助企业了解市场上的竞争对手、行业趋势以及自身的竞争优势和劣势。
下面是一个竞争分析模板的示例，以帮助你进行全面而准确的竞争分析。
一、竞争对手的介绍1. 公司名称和地理位置2. 公司规模和组织结构3. 公司的产品或服务4. 公司的市场份额和地位二、竞争对手的优势和劣势1. 产品或服务的特点和优势2. 品牌知名度和品牌形象3. 客户群体和市场定位4. 供应链和生产能力5. 销售渠道和分销网络6. 客户关系和售后服务7. 成本效益和资源利用三、竞争对手的战略分析1. 定价策略和定价模型2. 市场定位和品牌战略3. 销售和市场推广策略4. 渠道选择和合作伙伴关系5. 新产品开发和创新能力6. 企业文化和组织结构7. 经营模式和商业模式四、竞争对手的市场表现1. 过去几年的销售收入和增长情况2. 市场份额的变化和增长潜力3. 客户满意度和口碑评价4. 业务扩展和国际市场进军情况5. 盈利能力和财务状况五、竞争对手的威胁与机会1. 行业趋势和市场变化2. 政策法规和市场准入门槛3. 技术创新和产品替代4. 供应链风险和原材料价格波动5. 经济环境和竞争压力六、自身的竞争优势和劣势1. 企业的核心能力和差异化优势2. 品牌知名度和市场声誉3. 技术研发和创新能力4. 供应链和生产能力5. 销售渠道和分销网络6. 客户关系和售后服务7. 成本效益和资源利用七、针对竞争对手的策略建议1. 建立差异化竞争优势2. 加强品牌形象和市场推广3. 提高产品质量和技术创新4. 拓展销售渠道和分销网络5. 加强客户关系和售后服务6. 优化供应链和降低成本7. 开展市场调研和市场营销以上是一个竞争分析的模板示例，通过对竞争对手的介绍、优势和劣势、战略分析、市场表现、威胁与机会以及自身的竞争优势和劣势进行详细分析，企业可以更好地了解市场竞争环境，并制定相应的策略来实现市场份额的增长和业绩的提升。
创业计划书竞争描述怎么写
创业计划书竞争描述怎么写一、行业背景随着互联网的高速发展，信息传播和商业交易已呈现出日益频繁、多样化的趋势。
互联网行业是一个百花齐放的舞台，各种创新性的商业模式和产品不断涌现，市场竞争愈加激烈。
在这个背景下，我们要进入的行业是互联网金融领域，其中投资理财是一个热门领域。
二、市场现状目前，随着我国居民收入水平的提高和投资理财需求的增加，投资理财市场呈现出蓬勃发展的态势。
互联网金融平台因其高效便捷、门槛低等优势受到越来越多的用户关注，成为投资理财的首选渠道。
然而，目前市场上的投资理财平台虽然众多，但仍存在着不少问题，比如产品选择不足、风险把控不力、信息披露不透明等，这为我们提供了发展的机会。
三、竞争对手分析在互联网金融领域，我们的竞争对手主要有以下几类：1. 大型综合性互联网金融平台：如蚂蚁金服、京东金融等，他们具备较强的品牌影响力和客户资源优势；2. 专业化投资理财平台：如陆金所、招行理财等，他们拥有丰富的产品线和专业的投资服务；3. 新兴创业公司：如微信理财、支付宝理财等，他们具备灵活的创新能力和市场拓展能力。
四、竞争优势在面对竞争对手时，我们具备以下几个优势：1. 创新性产品：我们将打造出独具特色的投资理财产品，吸引用户；2. 专业团队：我们拥有一支经验丰富、责任心强的团队，能够为用户提供优质的服务；3. 风险控制：我们将建立完善的风险管理体系，有效降低用户的投资风险。
五、市场营销策略我们将采取以下市场营销策略推广我们的产品：1. 线上推广：通过搜索引擎优化、社交媒体营销等方式提升品牌知名度；2. 线下推广：在大型商场、社区等场所开展促销活动，吸引用户；3. 合作推广：与相关行业建立合作关系，共同开展市场推广活动。
六、发展规划在未来的发展中，我们将实现以下几个方面的目标：1. 建立稳定的用户群体，推出多样化的产品，满足用户的不同需求；2. 扩大市场份额，打造知名品牌，成为互联网金融领域的领军企业；3. 不断优化产品和服务，保持竞争力，实现持续健康发展。
创业计划书市场竞争力分析
创业计划书市场竞争力分析在当今竞争激烈的商业环境中，了解市场竞争力对于创业者来说至关重要。
一个成功的创业计划书应该包含对市场竞争力的全面分析，以帮助创业者了解市场的现状和潜力，找到自身在竞争中的优势，并做出科学合理的决策。
1. 市场概况分析在创业计划书的市场竞争力分析部分，首先需要对所涉及的市场进行概况分析。
这包括市场的规模、增长趋势、主要参与者等方面的数据。
通过了解市场的概况，可以对整个市场有一个整体的了解，为后续的竞争力分析提供基础数据。
2. 竞争对手分析对竞争对手进行全面准确的分析是了解市场竞争力的关键。
在这一节中，可以针对不同的竞争对手进行分析，包括大型企业、中小型企业以及新进入市场的创业者。
这里可以对竞争对手的产品、定价、市场份额、销售渠道等方面进行比较。
还可以对竞争对手的竞争策略、品牌形象等进行深入探讨，以了解他们的优势和劣势。
3. 目标市场分析确定目标市场是制定切实可行的竞争策略的前提。
在这一节中，可以对目标市场进行细致入微的分析，包括目标市场的人口统计数据、消费行为、需求变化等方面的信息。
还可以考虑目标市场的市场容量、增长速度以及竞争程度等因素，进一步评估市场的潜力与竞争情况。
4. SWOT分析SWOT分析是评估创业者在市场竞争中的优势和劣势的重要工具。
在这一节中，可以对创业者自身的优势、劣势、机会和威胁进行系统性的分析。
通过对自身和市场的综合评估，可以帮助创业者确定自身的核心竞争力，以及如何抓住机遇，应对威胁。
5. 竞争策略在市场竞争力分析的最后一节，可以根据前面的分析结果，制定切实可行的竞争策略。
这包括定位策略、差异化策略、产品策略、价格策略、推广策略等方面。
关键是根据市场需求和竞争情况，找到切入点，寻求突破，以取得竞争优势。
综上所述，市场竞争力分析是创业计划书中一项重要的内容。
通过对市场概况、竞争对手、目标市场、SWOT分析以及竞争策略的全面分析，创业者可以更好地了解市场现状，找到自身优势，并制定出有效的竞争策略。
创业计划书竞争分析怎么写
创业计划书竞争分析怎么写一、竞争者请告诉投资者你在产品，价格，市场份额，地理位置，推广方式，管理，个性化，融资能力等方面的主要竞争对手。
错误或者不完整的信息可以理解为你的玩忽职守和对投资者与银行的不诚实。
切莫在你的竞争对手眼皮底下欺骗你自己（或你的投资者）。
许多企业家认为他们没有"真正的"竞争对手，但事实上他们犯了严重的错误，从市场经济的观点看，任何商业活动都存在着竞争对手，只是你或你的竞争对手还没有发现对方罢了。
[公司]在[具体背景，如：市场激烈竞争]形势下提供[具体产品名称]产品。
在这个市场中，与我们竞争的公司有：[竞争者]，[竞争者2]和[竞争者3]。
对每一类竞争者请提供例据说明。
比如：Acme Inc公司是在C++环境下应用开发高性能工具的具有300万美元销售能力的开发商和销售商。
Acme Inc公司是Acme Corp。
公司的分公司，总公司是一个上市公司。
销售额为8亿美元。
分公司销售成熟产品，测试产品和其它品质优良的工具。
这个分公司近来的趋势大不如前，因为母公司一直没有拨给用来引进新的工作平台和语言的资金。
Acme Inc公司由一个副总裁管理，他在那里工作已经六个月了。
前任经理在那里工作了11个月。
你要象这样描述你的每一个竞争对手。
竞争者[同我公司一样，在同样的贸易刊物上使用同样的方法][登过，没登过][广告]。
如果这类广告是合法登出的，它很可能起作用了！我们的[产品/服务]是独一无二的，因为[具体理由]，或者说，我们具有竞争优势，因为我们[进入市场的速度快，形成了名牌产品效应和低生产成本的态势等等]。
在该行业中，供货商和销售商（分销商）的关系是[请阐述关于公司产品的'供货商和分销商和分销商的工作效力]。
当前，竞争威胁来自[其它公司/其它工业厂家/新技术或侵权技术/国外/策略关系方面]。
[公司]的产品几乎在[特点，利润或顾客期待的那样]等各个方面都有良好的表现。
养鸡创业计划书竞争分析
养鸡创业计划书竞争分析一、竞争分析1.1 行业概况养鸡业是农业领域内的一个重要分支，是生产家禽肉和蛋类产品的主要方式之一。
养鸡业包括饲养肉鸡和蛋鸡两大类，以及生产肉制品和蛋制品。
随着人们对健康饮食的重视和肉类需求的增加，养鸡业市场需求也越来越大。
1.2 竞争对手分析目前，养鸡业的竞争对手主要包括养殖场和农户两类。
（一）养殖场养殖场是专业从事养鸡业的企业或机构，具有较强的生产实力和管理水平。
这些公司通常通过规模化生产、机械化生产等手段实现高效率的生产，以及通过广告、销售渠道等手段提高产品的市场占有率。
养殖场的优势在于规模经济和专业化管理，但也存在着生产成本高、经营压力大等问题。
（二）农户农户是散户养鸡的个人或家庭，主要通过自制鸡舍、自养饲料、自运输等方式进行养鸡。
由于其生产规模小、管理水平低等因素，农户养鸡成本较低，但也容易受到市场行情波动和环境影响等因素的影响。
1.3 竞争态势养鸡业市场竞争激烈，竞争态势主要表现在以下几个方面：（一）价格竞争养鸡业市场价格竞争激烈，主要表现在产品价格的波动和促销活动的频繁。
养殖场和农户为了争夺市场份额，通常会采取一些价格战、特价促销等手段，降低产品价格来吸引客户。
（二）产品差异化竞争养鸡业市场产品同质化现象明显，形成了激烈的产品差异化竞争。
养殖场和农户通过不断创新、提高产品品质、改良品种等方式，力图在市场上获得竞争优势。
（三）渠道竞争渠道竞争主要表现在销售渠道的开拓和渠道管理的协调。
养殖场和农户都在积极探索新的销售渠道，包括直销、电商渠道、合作社渠道等，以便更好地打开市场。
1.4 竞争对手优劣势分析（一）养殖场优势：规模经济效应明显，成本优势显著。
具有强大的研发能力，可以通过改良品种、提高生产效率等手段降低生产成本。
劣势：生产成本较高，经营压力大。
养殖场通常需要大量资金投入，而且需要长期经营才能取得回报。
（二）农户优势：成本较低，灵活经营，适应市场需求。
农户通常可以利用自己的资源和技术进行养鸡，成本较低，而且可以根据市场需求进行灵活调整。
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也就是说在任何两个消费群体之间都有一个峡谷，尤以先锋型与实用型之间的峡谷最深最宽，是很多企业和产品的危险地区。有了这样一个概念，就容易计算某类产品的市场规模和今后几年发展趋势，当然实际运作中，其比例数字可能有一定差异，这要灵活掌握。
3）分析购买过程
通过购买决策过程的分析可以回答以下问题：
b．亚文化：亚文化群体包括民族群体、宗教群体、种族团体和地理区域、社会阶层（如可以将社会阶层分为7个层次：上上层、上下层、中上层、中间层、劳动阶层、下上层、下下层。）。
②社会因素：
影响消费者购买行为的社会因素有相关群体（包括家庭、朋友、邻居、同事等“主要群体”和、宗教、职业、贸易协会等“次要群体”）、家庭（包括“婚前家庭”和“子女家庭”，如丈夫支配型、妻子支配型、共同支配型）、
5）评估竞争者的反映模式：
单凭竞争者的目标和优/劣势还不足以解释其可能采取的行动和对诸如降价、加强促销或推出新产品等公司举动的反应。此外，每个竞争者都有一定的经营哲学、某些内在的文化和某些起主导作用的信念。
竞争者通常的反应模式
a．从容竞争型：一个竞争者对某一特定竞争者的行动没有迅速反应或反应不强烈。竞争者缺少反应的主要原因有：他们可能感到顾客是忠于他们的；对竞争者主动行动的反应迟钝；他们也可能没有作出反应所需的资金等，公司一定要弄清楚竞争者从容不迫行为的原因。
①收入分配：
一般可以把收入分配分为5种类型：家庭收入极低；多数家庭低收入；家庭收入极低与家庭收入极高并存；低、中、高收入同时存在；大多数家庭属于中等收入。产品要寻找市场，必须在以上5种类型的分配结构中选择适宜的市场。
②储蓄、债务、信贷的适用性：
营销人员必须注意收入、生活费、利息、储蓄和借款形式的变化，因为这对生产收入与价格敏感产品的企业特别具有重大影响。
1）分销商数量及其差别程度：
即分析行业结构的具体类型：
行业结构的具体类型
a．完全独占：指只有一个企业在一定范围内提供一定的产品或服务。如果有部份替代品或者出现了紧急竞争危机，完全独占者会投入更多的服务和技术作为对新的竞争的进入障碍。另一方面，一个守法的独占者通常根据公众的利益把价格降低并提供较多的服务。
e．怀疑型：是很固执的一批消费者，即使周围的很多人已接受或采用某一种产品，他们仍抱有怀疑态度，总能说出使用这种产品的负作用和消极的一面，挑出许多毛病来，不到万不得已，他们不会下决心购买。目前洗衣机、电冰箱已进入这批消费群体中。
了解这五类消费群体，就要看一下自己企业的产品都处在哪个位置，哪些产品能进入下一个消费群体，如何进入下一个消费群体。因为不是每个产品都会自然而然地过渡到下一个消费群体，在任何一个阶段都可能停止前进.
3）法律法规环境
企业的定价、广告、促销等活动都将受到有关政策法规的限制，如专利法、商标法，商品检验法、关税法、消费者保护法、地方性法规等。
4）社会/文化环境
社会/文化反映着个人的基本信念、价值观和规范的变动，它会影响到企业的目标市场定位，营销活动必须符合社会文化的要求，才能顺应消费者的需求。
3）判定
竞争者的目标：
判断每个竞争者在市场上追求什么？每个竞争者的行为动力是什么？通常的目标有：目前获利的可能性、市场份额增长、先进流量、技术领先和服务领先等。竞争者的目标是由多种因素共同影响和确定的，包括规模、历史、目前的经营管理和经济状况。
市场竞争状况分析计划书
一.市场背景分析
市场背景分析是非常重要的营销活动，也是开发区域市场迈出的第一步。只有通过周密的调研和分析，才能明确市场机会、市场威胁及自身的优劣势，从而为战略定位及营销策略提供决策依据。本将介绍与此相关的分析，内容涉及营销环境、消费者、竞争者、行业及企业自身共5个方面。
必须监视的3个变量
a．市场份额：衡量竞争者在有关市场上所拥有的销售份额情况。
b．心理份额：这是在回答“举出这个行业中你首先想到的一家公司”这一问题时，提名竞争者的顾客在全部顾客中所占的百分比。
c．情感份额：这是指在回答“举出你喜欢购买其产品的公司”这一问题时，提名竞争者的顾客在全部顾客中所占的百分比。一般而言，在心理份额和情感份额方面稳步进取的公司最终将获得市场份额和利润。
c．垄断竞争：该行业和市场由许多这样的公司构成，它们能从“整体上或部分地”区别出提供各有特色的产品或服务，如餐厅、美容院等。竞争者趋向于针对某些他们能够更好地满足顾客需要的细分市场并索取溢价。
d．完全竞争：该行业和市场由许多提供相同产品或服务的公司所构成的，彼此之间的质量、价格等差别很小。除非广告能产生心理差别，否则就没有竞争者会做广告。分销商要获得不同的利润率，只有通过低成本生产或分销来实现。
● 形式竞争：公司可以更广泛地把所有制造并提供相同服务的产品的公司都作为竞争者。例如，别克公司认为自己不仅与汽车制造商竞争，还与摩托车、自行车和卡车的制造商在竞争。
● 通常竞争：更广泛地把所有争取同一消费者钱的人都看作是竞争者。例如，别克公司认为自己在与所有的主要耐用消费品、国外渡假、新房产和房屋修理的公司竞争。
d．随机型竞争者：有些竞争者并不表露可以预知的反应模式。这一类型的竞争者在任何特定情况下可能会也可能不会作出反击。而且根据其经济、历史或其它方面的情况，都无法预见竞争者会做什么事。许多小公司都是随机型竞争者，当他们发现能承受这种竞争时就站在前沿竞争；而当竞争成本太高时，他们就躲到后面去。
和社会角色与地位。
③个人因素：
包括年龄阶段、职业、经济环境、生活方式、个性等。
④心理因素：
包括动机（需求）、知觉、学习及信念和态度。
2)五种类型的消费心理和模式
① 何时开始熟悉本企业的产品？
② 他们对品牌的信念是什么？
③ 他们对产品的爱好程度如何？
④ 如何作出品牌选择以及购发烧型：是追求最新技术、最新产品的那一批人，但数量有限，他们对新发明新创造极感兴趣，愿意尝试不成熟的技术和产品，甚至自己动手参与个性或给厂家提出建议。在我国DVD和LD目前的消费群就属于这一类用户。
b．先锋型：是比较有远见、有追求的一批人，对技术、产品有一种敏感，愿意采用已接近成熟的技术和产品来提高工作效率和生活质量，走在大多数的前面，在我国PC机的用户目前就属于这一类。
b．垄断：由少数几个大企业提供从高度差别化到标准化的系统产品。有两种形式：纯粹垄断是由几家提供本质上属于同一种类的商品（如石油、钢铁）的企业共同瓜分市场，新进入者会发现只能按现行价格定价，除非它能使其服务与他人有所差别。如果竞争者在其所提供的服务方面不分上下，那么赢得竞争优势的唯一办法只能是降低成本；差别垄断是由几家提供部分差别的产品（汽车、相机等）的公司组成，在质量、特性、款式或者服务方面可能出现差别，竞争者可在其中一种主要产品的属性上寻求领先地位，吸引顾客偏爱该属性并为该属性索取溢价。
要竞争对手会在哪方面作出反应可为公司提供最为可行的攻击类型。
c．凶狠型竞争者：这类公司对向其所拥有的领域所发动的任何进攻都会作出迅速而强烈的反应。例如：宝洁公司决不会听任一种新的洗涤液轻易投放市场。凶狠型竞争者意在向另外一家公司表明，最好不要发起任何攻击。攻击羊总比攻击老虎好些。利佛兄弟在首次攻击占领先地位的宝洁公司的“极端”洗涤液市场时，就发现了这个道理。“极端”洗涤液装在较小的瓶中。它受到零售商的欢迎，因为占据的空间较少。但当利佛在威士科和沙夫品牌中引进这种洗涤液的瓶装技术时，它不能长期地得到货架空间。宝洁公司用它的大量洗涤液品牌代替利佛的产品。
2.消费者状况分析
1）确定影响购买者购买行为的主要因素
①文化因素：
文化因素对消费者的行为具有最广泛和最深远的影响。文化的层次分析:
a．文化：如美国长大的儿童普遍有这样的价值观：成就与功名、活跃、效率与实践、上进心、物质享受、自我、自由、形式美、博爱和富有朝气。
1.营销环境分析
1）人口统计
人口的一些相关资料因素如性别、年龄结构、教育水准、职业、家庭人数、地区人口数、总人口数、出生率、死亡率等，是用来区分购买者、进行市场细分的有用工具。
2）经济环境
市场不仅需要人口，而且还需要购买力。实际经济购买力取决于现行收入、价格、储蓄、负债，甚至信贷。
c．实用型：是讲求实际的一批消费者，喜欢从几家知名的大公司那里购买已有若干个品牌参与竞争的产品，以求得较好的价格和完全感，而不愿冒风险去尝试小公司的新产品，这批人也称为早期成熟用户，目前微波炉等产品已进入这批群体中。
d．保守型：是比较传统的一批消费者。他们不会接受并选用与现在的工作方式与生活方式不相同的新技术、新产品，也不愿花时间去学习某类产品。只有当某类产品已成为技术上非常成熟，几乎成为像牙膏、肥皂这样的日用消费品时，才会考虑，功能简单甚至单一，不需要自己再去配套或掌握一些专门知识。目前彩电的消费已达到这个层次的用户。
例如：当米勒公司在70年代后期引进立达啤酒时，安休斯—布希公司还戴着啤酒行业领袖的桂冠。后来，随着米勒在市场上变得日益凶猛，并且声称立达啤酒占领了60%的市场份额后，安休斯—布希公司才被唤醒并开始开发淡啤酒。
b．选择型竞争者：竞争者可能只对某些类型的攻击作出反应，而对其它类型的攻击则无动于衷。竞争者可能经常对降价作出反应，为的是说明对手的降价行为是枉费心机的，奈何它不得。但它对广告费用的增加可能不作任何反应，认为这些并不构成威胁。了解主
2）识别企业竞争者
根据产品替代观念，找出企业的竞争对象。
4种层次的竞争者
● 品牌竞争：当其他公司以相似的价格向相同的顾客提供类似的产品与服务时，公司将其视为竞争者。例如，被别克公司视为主要竞争者的是福特、丰田、本田、雷诺和其他中档价格的汽车制造商。
● 行业竞争：可以把制造同样或同类产品的公司都广义地视作竞争者。例如，别克公司认为自己在与所有汽车制造商竞争。
4）评估竞争者的优、劣势：
竞争者能否达到其目标，这取决于每个竞争者的资源和能力,这就需要辨认每个竞争者的优势与劣势。通常需要搜集相关资料，即竞争者业务上的最近的关键数据，包括销量、市场份额、毛利、投资报酬率、先进流量、新投资等。通常通过第二手资料、个人经历或传闻来了解有关竞争者的优势和劣势。可以通过向顾客、供应商和中间商进行第一手调研来增加对竞争的了解。所有这些资源信息可帮助本企业作出选定挑战对象的抉择。