第6章供应链管理环境下的采购管理

第6章供应链管理环境下的采购管理
• 第一节传统的采购模式
•传统的采购模式的特点: •1．传统采购过程是典型的非信息对称的博弈过 程 •2．事后把关，质量控制不及 时 •3．供需双方的合作关系短暂，竞争关系长 久 •4．响应用户需求的能力迟 钝
第6章供应链管理环境下的采购管理
• 第二节 供应链管理环境下的采购特点
第6章供应链管理环境下的采购管理
• 第五节 全球采购 • 二、全球采购对中国企业的影响
• 弊： • 如何适应全球化的挑战，以及国际市场的要求
（包括经济体制和贸易政策）
第6章供应链管理环境下的采购管理
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再见，see you again
2020/11/26
第6章供应链管理环境下的采购管理
第6章供应链管理环境下的采购管理
• 第二节 供应链管理环境下的采购特点 •（二）从采购管理转变为外部资源管理
•1、和供应商建立一种长期的、互利互惠的合作关系。 •2、通过提供信息反馈和教育培训支持。 •3、参与供应商的产品设计和产品质量控制过程。 •4、协调供应商的计划。 •5、建立一种新的、有不同层次的供应商网络，对供应 • 商的数量进行管理。
第6章供应链管理环境下的采购管理
•1．两种供应关系模式对比
•双赢关系模式是一种合作的供应商和生产商之间共同分享信息， 通过合作和协商相互的行为:
•1）制造商对供应商给与协助，帮供应商降低成本、改进质量、 • 加快产品开发进度。 •2）通过建立相互信任的关系提高效率，降低交易/管理成本。 •3）长期的信任合作取代短期的合同。 •4）比较多的信息交流。
• 采购网络向中国市场延伸 • 在中国市场的采购活动日趋频繁和活跃 • 如:宜家，西门子，沃尔玛等
第6章供应链管理环境下的采购管理
• 第五节 全球采购 • 二、全球采购对中国企业的影响
• 利： • 1、提供了一个开拓国际市场的机遇 • 2、使我国企业更快的提供自己的产品质量和竞争能力 • 3、建立起全球化的生产和采购网络
第6章供应链管理环境下的采购管理
•2．双赢关系对准时化采购的意义
•概括起来，双赢关系对于采购中供需双方的作用表现在：
•1）增加对整个供应链业务活动的共同责任感和利益的分享 •2）增加对未来需求的可预见性和可控能力，长期的合同关系使 • 供应计划更加稳定 •3）成功的客户有助于供应商的成功 •4）高质量的产品增强了供应商的竞争力 •5）增加对采购业务的控制能力 •6）通过长期的、有信任保证的订货合同保证了满足采购的要求 •7）减少和消除了不必要的对进购产品的检查活动
第6章供应链管理环境下的采购管理
• 第四节 供应商管理
• 三、供应商关系的管 理 •（二）双赢供应关系的管理
•1．两种供应关系模式 •2．双赢关系对准时化采购的意义 •3．双赢供应关系的管理
第6章供应链管理环境下的采购管理
•1．两种供应关系模式对比
•竞争关系模式是价格驱动的，这种关系的采购策略表现为： •1）买方同时向多个供应商购货，通过供应商之间的价格竞争获 • 得价格好处，同时也保证供应链的连续性。 •2）买方通过在供应商之间分配采购数量对供应商加以控制。 •3）买方与供应商保持的是一种短期合同关系。
第6章供应链管理环境下的采购管理
• 第二节 供应链管理环境下的采购特点
•（三）从一般的买卖关系转变为战略伙伴关系
•全局性和战略性的问题主要有： •1．库存问题 •2．风险问题 •3．合作伙伴关系问题 •4．降低采购成本问题 •5．准时采购问题
第6章供应链管理环境下的采购管理
• 第三节 准时化采购策略 • 一、准时采购的基本思 想• 二、对供应链管理的意 义• 三、准时化采购的特点 • 四、实施的条件与方法 • 五、准时化采购的实践
•JIT是典型的需求导向的供应链管理思想，具有监测环境的重 要属性，能帮助网络企业迅速适应市场和顾客需求的变化。
第6章供应链管理环境下的采购管理
• 第三节 准时化采购策略
• 二、对供应链管理的意 义
•准时化采购策略体现了供应链管理的协调性、同步性和集成 性，供应链管理需要准时化采购来保证供应链的整体性和同 步化运作。
第6章供应链管理环境下的采购管理
• 第三节 准时化采购策略
• 一、准时采购的基本思 想
•准时采购也叫JIT采购，所谓JIT是Just-In-Time的简称，主要 是针对物流活动而言的，强调物流到达目的地应当是准时的, 也就是恰好在需要的时候抵达。
•JIT 的目标是在保证正常生产供应的情况下，避免一切浪费 （包括空间、时间、人力、物料、能源、资金等）从而实现 资源的重复、最佳运用。
•我国企业供应商的供货准时率
第6章供应链管理环境下的采购管理
• 第四节 供应商管理 • 一、供应商管理的目标及战 略
• 供应商管理的目标具体有五个：
• （一）获得符合企业质量和数量要求的产品或服务。 • （二）以最低的成本获得产品或服务。 • （三）确保供应商提供最优的服务和及时的送货。 • （四）发展和维持良好的供应商关系。 • （五）开发潜在的供应商。
•订单驱动是使供应和需求双方都有 围绕订单运作，也就实现了准时化。
第6章供应链管理环境下的采购管理
• 第三节 准时化采购策略 • 三、准时化采购的特点
•（一）供应商越来越少，甚至单源供应 •（二）对供应商的选择标准与以往不同 •（三）对交货准时性的要求高 •（四）对信息交流的需求与以往不同 •（五）制定采购批量的策略与以往不同
第6章供应链管理环境下的采购管理
• 第三节 准时化采购策略
• 四、实施的条件与方法
•（二）实施准时采购的方法
•1. 成立负责准时化采购的专门组织
•2. 制定计划，确保准时化采购策略有计划、有步骤的实施
•3. 精选少数供应商，建立伙伴关系
•4. 进行试点工作
•5. 搞好供应商的培训，确定共同目标
•6. 向供应商颁发产品免检合格证书
第6章供应链管理环境下的采购管理
•准时化采购与传统采购的区别
第6章供应链管理环境下的采购管理
• 第三节 准时化采购策略
• 四、实施的条件与方法
•（一）实施准时化采购的条件
•1、选择最佳的供应商，并对供应商进行有效的管理是 准时化采购成功的基石。
•2、用户与供应商间的紧密合作是准时化采购成功的钥 匙。 •3、卓有成效的采购过程质量控制是准时化采购成功的 保证。
第6章供应链管理环境下的采购管理
• 第四节 供应商管理 • 二、供应商的评估和选择
•（二）供应商选择的评估要素
•（1）技术水平 •（2）产品质量 •（3）供应能力 •（4）价格 •（5）地理位置 •（6）可靠性 •（7）售后服务 •（8）提前期 •（9）交货准确率 •（10）快速响应
第6章供应链管理环境下的采购管理
•在供应链管理模式下，采购工作要做到5个恰当：
•恰当的数量——实现经济批量采购，既不积压又不会造成短缺。
•恰当的时间——实现及时化采购管理，既不提前，给库存带来压
•
力；也不滞后，给生产带来压力。
•恰当的地点——实现最佳的物流效率，尽可能地节约采购成本。
•恰当的价格——达到采购价格的合理性，价格过高则造成浪费，
第6章供应链管理环境下的采购管理
• 五、准时化采购的实践
•（一）国外的实施情况
第6章供应链管理环境下的采购管理
• 五、准时化采购的实践
•（一）国外的实施情况
•从以上调查报告可以得出以下结论：
•1）准时化采购成功的关键是与供应商的关系，而最困难的 问 • 题是缺乏供应商的合作 •2）难找到好的合作伙伴是影响准时化采购的第二个重要因素
•
第四节 供应商管理
• 二、供应商的评估和选择
•（一）供应链管理下供应商选择的步 骤
•1. 分析企业所处的内外部环境
•2. 指定供应商选择规划
•3. 建立供应商选择和实施的团队组织
•4. 市场调研和数据采集
•5. 数据分析和模型参数的确定 •6. 在现有供应商和潜在供应商中选择企业要求的供应商
•7. 建立供应链合作关系
第6章供应链管理环境下 的采购管理
2020/11/26
第6章供应链管理环境下的采购管理
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学习要求
• 1．比较传统的采购模式和供应链管理环境中的采购模式； • 2．叙述准时化采购的基本思想、特点和实施要求； • 3．掌握供应商的选择、评价和管理过程与方法。
第6章供应链管理环境下的采购管理
• 第一节传统的采购模式
第6章供应链管理环境下的采购管理
•3．双赢供应关系的管理
•要在采购管理中体现供应链的思想，对供应商的管理就 应和供应商建立双赢关系，并维护和保持双赢关系。 •（1）信息交流与共享机制 •（2）激励机制 •（3）合理的评价方法和手段
第6章供应链管理环境下的采购管理
• 第五节 全球采购 • 一、全球采购的快速发展
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价格过低可能质量难以保证。
•恰当的来源——力争供需双方间合作与协调，达到双赢的效果。
第6章供应链管理环境下的采购管理
• 第二节 供应链管理环境下的采购特点
•（一）从库存驱动向订单驱动转变
•订单驱动的采购业务原理
•供应商
•采购部门
•制造部门
•销售订 单
•请求 求
•采购订 划
请
•制造订
•
单
制
•订购信息
• 在传统管理下的采购中，企业首要考虑的、最主要 的问题是采购的价格和以何种方式与供应商进行交易。 一般而言，是通过多个供应商进行报价，充分利用多 头竞争，从中选择价格最低的供应商作为合作者。
• 虽然采购物资的质量、数量和交货期限也是采购企 业关心的重要问题，但是与价格比起来却处于次要地 位，而且这些问题都是通过一些事后验证和控制的方 法来实现，及时性很差，会造成生产上的重大损失.
•3）缺乏对供应商的激励是准时化采购的另外一个影响的因素
•4）准时化采购不单是采购部门的事情，企业的各部门都应为 • 实施准时化采购创造有利的条件，为实施准时化采购共同 • 努力。
第6章供应链管理环境下的采购管理
• 五、准时化采购的实践 •（二）我国国内的情况
•反映较好，但 信息化水平较低， 实施供应链管理 的基础比较差， 而企业间的这种 战略伙伴关系也 有待加强。
制造信息
造
•准备货 •反馈 •协调采
Байду номын сангаас
物
购
反馈 •制造工 程
计 划
•收款
• 付款
•通知财 务
•交货
•接收货 物
•通知采购部门 第6章供应链管理环境下的采购管理
• 第二节 供应链管理环境下的采购特点 •（一）从库存驱动向订单驱动转变
•订单驱动采购方式的特点： •1）信息传递方式发生了变化 •2）缩短了对用户的响应时间 •3）签订供应合同的手续大大减化 •4）实现面向过程的管理模式 •5）实现供应链的精细化运作
•7. 实现配合准时化生产的交货方式
•8. 继续改进，扩大成果
第6章供应链管理环境下的采购管理
•美国加利弗尼亚州立大学的研究生做了一次对汽车、电 子、机械等企业的经营者准时采购的效果意问卷调查。 有关调查的内容和结果见后面的表
第6章供应链管理环境下的采购管理
• 五、准时化采购的实践
•（一）国外的实施情况
• 第四节 供应商管理
• 三、供应商关系的管 理 •（一）供应商关系的分类
•从供应商与客户间的关系 特征来看，传统企业的关系 表现为三种： •竞争性关系 •合同性关系（法律性关系） •合作性关系 •而且企业间的竞争多于合 作，是非合作性竞争。
•供应链管理下的供需关系是一种战略性合 作关系，提倡一种双赢（Win-Win）机制。
第6章供应链管理环境下的采购管理
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第四节 供应商管理
• 一、供应商管理的目标及战 略 • 供应商管理的战略有三个：
• （一）设计一种能最大限度地降低风险的合理的供应结构。
• （二）采用一种能使采购总成本最小的采购方法.
• （三）与供应商建立一种能促使供应商不断降低成本、提高质量的长期合作 关系。
第6章供应链管理环境下的采购管理