探路者营销方案

毕业设计

题目：“探路者”户外用品的营销方案

系（部）：经济与管理系

专业：电子商务

班级：电子商务2班

学生姓名：贺伟侠周慰军叶志强

学号：********** ********** ********** 指导老师：**

目录

一、公司简介

公司简介 (1)

二、市场分析

（一）企业的目标和任务 (2)

（二）当前市场和战略 (2)

1.当前市场状况 (3)

（三）主要竞争者 (3)

（四）外部环境分析 (4)

（五）内部环境分析 (4)

1优势 (4)

2劣势 (4)

二、营销策略

（二）目标市场描述 (4)

（三）营销组合描述 (4)

1.产品/服务 (5)

2.分销 (6)

3.定价 (6)

4.促销 (6)

前言

随着当今社会不断进步，经济迅速发展，人们的收入越来越高，但在人们收入不断倍增的同时，人们的压力也在不断的倍增，人们为了可以舒缓自身工作的压力，大会选择在节假日或者平时休假的时候，去外地旅游，然而户外运动是大家的首选！在我国,瞬息万变发展的今天，户外还算是一门新兴的运动。而在国外户外运动已经很深入人心了，很流行！

户外运动的历史，最早可追溯到18世纪的欧洲。早期的户外运动其实是一种生存手段，采药、狩猎、战争等活动无一不是人类为了生存或发展而被迫进行的活动。二战后，随着战争的远离和经济的发展，户外活动开始走出军事和求生范畴，成为人类娱乐、休闲和提升生活质量的一种新的生活方式1989年新西兰举办的首次越野探险挑战赛后，各种各样形式的户外活动和比赛在全世界如火如荼的开展起来。目前在欧洲每年都有众多的大型挑战赛举行。在美国，户外运动的参与人数和产值都位居所有体育运动的第三位。

户外运动，是一项在自然场地举行的一组集体项目群。其中包括登山、攀岩、悬崖速降、在野外露营、野炊、定向运动、溪流、探险等项目，户外休闲运动中多数带有探险性，属于极限和亚极限运动，有很大的挑战性和刺激性，拥抱自然，挑战自我。

随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，户外运动逐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值。从而一批户外用品店也应需而生，形成了一

个新的市场消费点.千亿元的市场潜在、20亿元的年销售额、1亿人的参与范围，户外运动已经悄然成为一个新兴产业。不观名山大川，不看名胜古迹，背上帐篷和行囊，玩一把重归自然的户外运动，如今已经成为越来越多有识人士的选择。户外运动在国内渐渐成为运动时尚，其中也孕育着无限的商机。但只有善于捕捉机会敢于创新的人，才能够有所收获。

一．企业简介：

探路者

北京探路者户外用品股份有限公司（300005，深圳）成立于1999年，专业从事户外用品研发设计、组织外包生产、销售。公司通过品牌塑造与推广、产品自主设计与开发、营销网络建设与优化、供应链整合与管理，以外包生产、加盟与直营销售相结合的哑铃型品牌经营模式，在全国建立连锁零售网络，向广大消费者提供性能可靠、外观时尚的户外用品。2007年，探路者品牌被认定为“中国驰名商标”，并成为“北京2008年奥运会特许生产商”，创造了中国户外用品行业的两项唯一。2008年，公司建成了中国户外用品业规模最大、创新能力最强的研发中心，设计的三项产品荣获国内最具权威性的工业设计大奖“红星奖”。公司的营销网络遍布全国200多个大中城市，标准化门店近700家。十年来，探路者以年均复合增长率超过50%的速度健康成长，谱写了中国户外企业的传奇篇章。

探路者的快速成长根源于自主品牌的梦想，探路者以“打造卓越品牌，分享户外阳光生活”为使命，以“提供周全的户外保护”为品牌基础，广泛采用新材料、新技术、新工艺，产品覆盖户外生活各个领域，既能满足极限爱好者高山探险的需求，更面向大众倡导积极健康的户外休闲生活方式。探路者公司持续打造“质量、创新、服务”三个核心竞争力，管理体系日臻完善，公司已通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO18001职业健康安全管理体系认证，并构建了规范的公司治理结构和严格的内部控制体系。

公司非常重视以“共同成长、共同分享”为内核的探路者文化建设，以此为基础建立了独特的员工福利分配制度，还将分享的理念延伸到同合作伙伴、同利益相关方、乃至同整个社会的关系处理上。公司先后推出“保护藏羚羊”、“我要读书”、“母亲水窖”、“保护滇金丝猴”等多项公益活动。2008年汶川地震发生当日，公司即派出两支救援队深入到一线参与救灾工作，并捐款捐物价值260余万元，被中华全国工商业联合会授予“抗震救灾先进集体”称号。

2008年，公司还积极支持中国航天事业，为“神七”相关人员提供户外服装及装备。2009年，探路者成为“中国南北极考察队独家专用产品”。2010年公司发起“寻找身边的探路者”年度主题活动，希望大家推荐或自荐我们身边看似平凡的，在探索、创新、公益、环保、梦想五个领域勇敢前行的独特人生体验，与大众共同分享与激励。生态环境保护和社会公益责任已经成为探路者文化的重要组成部分。

2011年3月20日，国家统计局行业企业信息发布中心调查统计显示：探路者户外用品连续三年荣列中国市场同类产品销量第一。2009年10月9日，探路者公司与中国海洋局极地办公室正式签约，探路者户外用品成为中国南北极考察队独家专用产品。标志着探路者品质和综合实力被科学界的高度认同。2009年10月30日，探路者成功登陆创业板，成为全国创业板首批28家企业，股票代码：300005。成功上市为公司持续、健康、快速发展奠定了坚实的基础。

2010年我们又迈出了坚实的一步，腾飞的梦想燃烧着探路者二次创业的激情。探路者立志从优秀迈向卓越，成为中国户外行业领导型企业和国际一流的户外品牌运营商。

探路者户外论坛成立于2009年9月。是由一群热爱户外运动的团队创办。探路者户外网站作为一个立足户外运动、面向全国，旨在介绍户外运动知识、提高户外运动普及、提供户外咨询,能更好地促进户外运动蓬勃健康发展。以及推广户外文化、为国内外的户外运动企业及终端消费者提供全面、权威、专业的户外资讯服务。我们非常注重“体验户外，分享自我”的理念并将共同服务于户外产业。公司长期规划论坛的主导思想是“全民运动”和“服务旅游、服务户外”的发展方向。

Diroad得名于discovery road，意思即为“发现之路”，探路者单词意为“一群喜欢户外，喜欢发现自我的人”。同时去“寻找一个不可能出现的自己!

一、市场分析

（一）企业的目标和任务

探路者始终坚持“勇于持续创新、追求卓越品质”的品牌理念，产品系列迅速拓展，目前已囊括从露营装备、野外鞋服到专业登山器材，常规供货超过千种。探路者作为一个立足户外运动、面向全国，旨在介绍户外运动知识、提高户外运动普及、提供户外咨询,能更好地促进户外运动蓬勃健康发展。以及推广户外文化、为国内外的户外运动企业及终端消费者提供全面、权威、专业的户外资讯服务。非常注重“体验户外，分享自我”的理念并将共同服务于户外产业。公司长期规划论坛的主导思想是“全民运动”和“服务旅游、服务户外”的发展方向。

经过12载的高速发展，探路者公司已经确立了在户外行业领导地位，连续三年，探路者成为行业内销量第一的品牌。2009年上市之后，核心竞争能力进一步提升，各方面工作稳步推进。我们仍将矢志不渝地致力于我们的愿景和使命：积极倡导户外运动生活方式，将公司打造成为一家诚信稳健、持续创新、管理有序、持续发展的，领先中国户外行业、国际一流的卓越品牌企业，成为中国最受社会尊重、最受雇员欢迎的企业之一。

（二）当前市场和战略描述

1、当前市场状况

目前我国户外用品市场上品牌众多。据统计，2008年全国户外用品市场总共有415个品牌，其中国内品牌151个，国外品牌264个。而探路者在其中处于领先地位。根据国家统计局下属的中国行业企业信息发布中心出具的《2008年消费品市场资讯报告——户外用品》提供的数据，2008年按销售量计算，“探路者”在国内户外用品市场占有率最高，也是唯一进入前三甲的国产品牌。