大学生就业创业典型案例分析
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
四川民族学院经济管理系
两个日本快餐企业的主管，通过别人介绍找到 马铁民，在山东、河北、福建等基地详细考察 半年之后，他们决定要签下总价值1300万元的 订单。 马铁民和员工都沉浸巨大的喜悦之中，但是日 本客商提出，你如果万一这个地方遭了冰雹怎 么办？要求建第二条全年供应的链，就是除了 当时现有的山东河北福建上海外，要建第二条 链，我们回来就赶紧商量。
四川民族学院经济管理系
之前没有签订书面合同，这2位客户因为货源充 足不要了，情急之中马铁民突然想到以前在新 加坡公司有个同事，现在在上海一家公司，负 责给肯德基采购生菜。但肯德基的采购标准十 分严格，能否达标结果渺茫。
四川民族学院经济管理系
马铁民以前的同事宋刚，接到电话后赶到了 到马铁民的基地，经查看，决定80多亩100 多吨的生菜全部收购，每吨价格4200元， 这让马铁民喜出望外，这一年他靠生菜赚到 了10多万元。
四川民族学院经济管理系
2004年7月，马铁民终于种出了夏天里的生 菜，总产量300多吨，这个消息让一直担心 他扩张的客户宋刚很意外。 经过宋刚验收生菜全部达标，这一年加上 山东基地，马铁民生菜的销售收入突破一千 万元!
四川民族学院经济管理系
这次冒险让马铁民深刻地体会到，细节决 定成败，他放弃兴和县的基地，经过全面 考察后，在相邻的河北省尚义县租下1000 亩地，建起夏季生菜供应基地，在福建省 漳州市租地1000亩，作为冬季生菜供应基 地，种植总面积达到3000亩，年产量4500 吨。
创业典型案例分析 曾雪玫
“创业者与职业经理人的不同之处在于前 者怀揣炽热的梦想。为了证明自己的目标 不是幻想，创业者会离开安逸、舒适的环 境，踏上荆棘密布、困难重重的创业旅程 。创业不仅仅是资金的较量，更考验创业 者的机智、耐力和勇气。”
四川民族学院经济管理系
案例：种生菜生出亿万财富
马铁民，25岁创办 了自己的公司，在全国4 个省市发展标准化结球 生菜基地11处，种植面 积达上万亩，是全国最 大的、唯一能够365天均 衡供货的自有基地，年 实现销售收入1.2亿元。
四川民族学院经济管理系
恩情
马铁民风尘仆仆回到老家，父母猜到他肯定遇到了 难处。父母知道马铁民不是走投无路不会张这个嘴 ，虽然老两口都是教师工资微薄，但他们四处借钱 给他凑了40多万元。 马铁民再次回到了兴和县，他的决心感染着员工， 也感动了三海洼村的村民。 三海洼村全村上阵， 加上附近村子一共来了近200人，他们夜以继日开 始了挑水大战，解决了生菜干旱的燃眉之急。后来 马铁民与当地政府协调在在基地架了电，用柴油机 往地里抽水。
四川民族学院经济管理系
马铁民要接着干高标准蔬菜的种植。 马铁民认为生产高端农产品的路子没有错， 错的是经营方法，他要干就全部租地自营， 不让农户分散种植，保证蔬菜的品质，其实 这样做结果会怎样他也没有十足把握，只能 是冒险一搏。
四川民族学院经济管理系
2002年初马铁民借了40万元，在莱西市夏格庄 镇租下260亩地开始育苗。他在新加坡公司工作 时认识做蔬菜出口的客户，种菜前他给2位客户 打电话达成口头供货协议，种下了美国结球生 菜、西兰花、白萝卜等7个蔬菜品种。2002年5 月，马铁民的蔬菜进入采收期，如果顺利售出 将给他带来70多万元收入，他兴冲冲地给之前 联系过的客户打电话，但对方的回答让他从幸 福的云端瞬间跌到了深渊!
四川民族学院经济管理系
人生中的第一次冒险
1999年马铁民从陕西老家来到山东省莱西市， 当时他自费在西北农林科技大学植保专业学习结束 ，被这里一家蔬菜公司聘用。这是一家新加坡上市 公司，产品全部出口，他们提供种子由农户种植后 回收产品，但是国际化的高标准农户很难适应，产 品合格率很低，这家公司连年亏损2001年底彻底倒 闭，而马铁民却开始了他人生中的第一次冒险。
四川民族学院经济管理系
事业扩张 从宋刚那里，马铁民还意外地发现了一个更大的 商机。宋刚所在的公司全年给肯德基采购生菜，一年 用量达到3500吨，因为用温室大棚种植影响生菜的口 感，单靠露天种植还没人能做到全年供应，这家公司 要在不同季节到全国不同地区采购生菜。 马铁民决定以后只种生菜，并且到外省建立基地 ，实现全年365天供应把产业做大，这是很多有实力 的种植企业没敢干的事，宋刚觉得马铁民刚能蹒跚迈 步就想跑，他会碰得头破血流，但马铁民根本不听他 的劝。
四川民族学院经济管理系
wenku.baidu.com
再陷困境 就在马铁民春风得意的时候，2006年底他 突然接到日本客商的电话，对方要与他签 下价值1300万元的订单，而正是这个订单 再次把他推向了绝境！
四川民族学院经济管理系
随着近几年我国对生菜的消费量不断增加， 价格也有所上涨，原菜从7年前的每吨4200 元到现在5000元左右，经过加工能够即食 的生菜每吨在万元以上，正是看到生菜的市 场前景，马铁民决定实现全年供应，2006 年11月，他在四省建立基地把种植面积扩大 到3000亩，就在此时他接到了日本客商的 电话。
四川民族学院经济管理系
2003年底，马铁民从亲戚朋友那里借了100多万 元，准备前往内蒙古自治区，雄心勃勃地开始他的 扩张计划。他找到内蒙古自治区兴和县三海洼村， 这里属中温带半干旱气候，年平均气温4.2℃，山 东在春秋两季产生菜，夏季气温高停种时这里可以 接着种植。2004年4月马铁民来到这里，看着别样 的草原风光，想到以后的美好前景，激情在他的心 中升腾。 “我感觉很兴奋，这个地方挺荒凉的，不过我老 是隐隐有一种感觉，这个地方是一个以后能做大农 业的地方。”
四川民族学院经济管理系
在村民好奇的眼神中，马铁民租下了250亩地，2004年4 月开始育苗，生菜根系浅叶片面积大，生长期需要大量 水份，因此必须在基地打井，马铁民找到一个当地的朋 友王进科帮忙联系，一个星期过去了，马铁民得到了一 个很出乎意料的消息。 王进科：“都缺水，没有水，不能用了，没水的话怎么 去种菜呢。” 打一眼井要1万多元，马铁民连着打了九眼井还是没有 水!育苗快要完成，如果没水移栽进地后就会干旱而死 ，之前所有努力将前功尽弃，这时候马铁民真的慌了。
两个日本快餐企业的主管，通过别人介绍找到 马铁民，在山东、河北、福建等基地详细考察 半年之后，他们决定要签下总价值1300万元的 订单。 马铁民和员工都沉浸巨大的喜悦之中，但是日 本客商提出，你如果万一这个地方遭了冰雹怎 么办？要求建第二条全年供应的链，就是除了 当时现有的山东河北福建上海外，要建第二条 链，我们回来就赶紧商量。
四川民族学院经济管理系
之前没有签订书面合同，这2位客户因为货源充 足不要了，情急之中马铁民突然想到以前在新 加坡公司有个同事，现在在上海一家公司，负 责给肯德基采购生菜。但肯德基的采购标准十 分严格，能否达标结果渺茫。
四川民族学院经济管理系
马铁民以前的同事宋刚，接到电话后赶到了 到马铁民的基地，经查看，决定80多亩100 多吨的生菜全部收购，每吨价格4200元， 这让马铁民喜出望外，这一年他靠生菜赚到 了10多万元。
四川民族学院经济管理系
2004年7月，马铁民终于种出了夏天里的生 菜，总产量300多吨，这个消息让一直担心 他扩张的客户宋刚很意外。 经过宋刚验收生菜全部达标，这一年加上 山东基地，马铁民生菜的销售收入突破一千 万元!
四川民族学院经济管理系
这次冒险让马铁民深刻地体会到，细节决 定成败，他放弃兴和县的基地，经过全面 考察后，在相邻的河北省尚义县租下1000 亩地，建起夏季生菜供应基地，在福建省 漳州市租地1000亩，作为冬季生菜供应基 地，种植总面积达到3000亩，年产量4500 吨。
创业典型案例分析 曾雪玫
“创业者与职业经理人的不同之处在于前 者怀揣炽热的梦想。为了证明自己的目标 不是幻想，创业者会离开安逸、舒适的环 境，踏上荆棘密布、困难重重的创业旅程 。创业不仅仅是资金的较量，更考验创业 者的机智、耐力和勇气。”
四川民族学院经济管理系
案例：种生菜生出亿万财富
马铁民，25岁创办 了自己的公司，在全国4 个省市发展标准化结球 生菜基地11处，种植面 积达上万亩，是全国最 大的、唯一能够365天均 衡供货的自有基地，年 实现销售收入1.2亿元。
四川民族学院经济管理系
恩情
马铁民风尘仆仆回到老家，父母猜到他肯定遇到了 难处。父母知道马铁民不是走投无路不会张这个嘴 ，虽然老两口都是教师工资微薄，但他们四处借钱 给他凑了40多万元。 马铁民再次回到了兴和县，他的决心感染着员工， 也感动了三海洼村的村民。 三海洼村全村上阵， 加上附近村子一共来了近200人，他们夜以继日开 始了挑水大战，解决了生菜干旱的燃眉之急。后来 马铁民与当地政府协调在在基地架了电，用柴油机 往地里抽水。
四川民族学院经济管理系
马铁民要接着干高标准蔬菜的种植。 马铁民认为生产高端农产品的路子没有错， 错的是经营方法，他要干就全部租地自营， 不让农户分散种植，保证蔬菜的品质，其实 这样做结果会怎样他也没有十足把握，只能 是冒险一搏。
四川民族学院经济管理系
2002年初马铁民借了40万元，在莱西市夏格庄 镇租下260亩地开始育苗。他在新加坡公司工作 时认识做蔬菜出口的客户，种菜前他给2位客户 打电话达成口头供货协议，种下了美国结球生 菜、西兰花、白萝卜等7个蔬菜品种。2002年5 月，马铁民的蔬菜进入采收期，如果顺利售出 将给他带来70多万元收入，他兴冲冲地给之前 联系过的客户打电话，但对方的回答让他从幸 福的云端瞬间跌到了深渊!
四川民族学院经济管理系
人生中的第一次冒险
1999年马铁民从陕西老家来到山东省莱西市， 当时他自费在西北农林科技大学植保专业学习结束 ，被这里一家蔬菜公司聘用。这是一家新加坡上市 公司，产品全部出口，他们提供种子由农户种植后 回收产品，但是国际化的高标准农户很难适应，产 品合格率很低，这家公司连年亏损2001年底彻底倒 闭，而马铁民却开始了他人生中的第一次冒险。
四川民族学院经济管理系
事业扩张 从宋刚那里，马铁民还意外地发现了一个更大的 商机。宋刚所在的公司全年给肯德基采购生菜，一年 用量达到3500吨，因为用温室大棚种植影响生菜的口 感，单靠露天种植还没人能做到全年供应，这家公司 要在不同季节到全国不同地区采购生菜。 马铁民决定以后只种生菜，并且到外省建立基地 ，实现全年365天供应把产业做大，这是很多有实力 的种植企业没敢干的事，宋刚觉得马铁民刚能蹒跚迈 步就想跑，他会碰得头破血流，但马铁民根本不听他 的劝。
四川民族学院经济管理系
wenku.baidu.com
再陷困境 就在马铁民春风得意的时候，2006年底他 突然接到日本客商的电话，对方要与他签 下价值1300万元的订单，而正是这个订单 再次把他推向了绝境！
四川民族学院经济管理系
随着近几年我国对生菜的消费量不断增加， 价格也有所上涨，原菜从7年前的每吨4200 元到现在5000元左右，经过加工能够即食 的生菜每吨在万元以上，正是看到生菜的市 场前景，马铁民决定实现全年供应，2006 年11月，他在四省建立基地把种植面积扩大 到3000亩，就在此时他接到了日本客商的 电话。
四川民族学院经济管理系
2003年底，马铁民从亲戚朋友那里借了100多万 元，准备前往内蒙古自治区，雄心勃勃地开始他的 扩张计划。他找到内蒙古自治区兴和县三海洼村， 这里属中温带半干旱气候，年平均气温4.2℃，山 东在春秋两季产生菜，夏季气温高停种时这里可以 接着种植。2004年4月马铁民来到这里，看着别样 的草原风光，想到以后的美好前景，激情在他的心 中升腾。 “我感觉很兴奋，这个地方挺荒凉的，不过我老 是隐隐有一种感觉，这个地方是一个以后能做大农 业的地方。”
四川民族学院经济管理系
在村民好奇的眼神中，马铁民租下了250亩地，2004年4 月开始育苗，生菜根系浅叶片面积大，生长期需要大量 水份，因此必须在基地打井，马铁民找到一个当地的朋 友王进科帮忙联系，一个星期过去了，马铁民得到了一 个很出乎意料的消息。 王进科：“都缺水，没有水，不能用了，没水的话怎么 去种菜呢。” 打一眼井要1万多元，马铁民连着打了九眼井还是没有 水!育苗快要完成，如果没水移栽进地后就会干旱而死 ，之前所有努力将前功尽弃，这时候马铁民真的慌了。