美团网商业模式分析报告
美团网盈利模式分析与SWOT分析
美团网分析一、盈利模式1、佣金模式佣金模式应当是现在大多数团购网站的主要盈利模式，同时也是现美团网最主要的盈利模式。
主要是通过出售团购商品，直接赚取中间的差价；或者是通过出售商品进行高百分比的抽成；或者通过协议帮商家做折扣促销，按照协议金额形成收入。
美团网与国外的团购网站又有不同之处，国外的团购网站一般是自己向商家进货，然后负责把商品卖出去，赚取其中的差价，也就是直销。
而美团网不同，它充当的应当是团购代理商，主要负责的是组织团购，而真正的产品供应是团购产品的商家做的。
美团网需要做的相对比较简单。
美团网现在每天帮您推荐一种优质的本地生活服务，所提供的产品更贴近当地的生活，而且对产品的质量要求也高，以保证商品能够为消费者依赖。
这是美团网学习GROUPON 的一个经营理念那就是本地化加精品模式的运营，并加以推广。
2、广告模式不可避免的，广告收入将是美团网未来收入的一部分。
基于美团网的高流量多会员的情况，美团网的广告的功能也得到了极大的凸显。
对于商家来说是一个非常好的广告平台。
甚至商家更愿意将美团网作为自己的一家店来看，在美团网上做广告相当于就是把客人直接请到店里面来，直接与产品面对面。
这对于商家来说无疑是最好的效果。
而且有些商品可能并不适合以团购的方式进行交易，但很可能与团购的商品有一定的相关性，把这些商品放在美团网上时能起到非常好的促销作用。
而且可以针对不同地区的人群放置不同的广告，这样也提高了用户的便利性。
3、转介费模式转介费模式可能是美团网未来将发展起来的一种新的收入模式。
对于美团网而言应当是直接将页面链接到产品所属公司，让产品所属公司获得更多被知晓的机会，甚至开发出更多的潜在客户。
对此，美团网可以通过向该公司收取转介费用。
这种收入的模式是基于高流量，多会员的基础上的。
此项收入是基于之前投入铺渠道等一系列成本的补偿，而且其转介的长期性，将更多地去抵消之前付出的成本，同时实现低投入高产出。
4、服务费模式接受服务本身也是一种消费。
美团网盈利模式（共5篇）
美团网盈利模式（共5篇）第一篇：美团网盈利模式美团网的运作盈利模式：本地化+精品模式vs 全国市场+长尾模式互联网技术门槛越来越低了，运营门槛越来越高了！Ebizer原创,转载请注明作者和出处。
Think small 这是营销史上的经典案例,当所有的汽车品牌都在宣传自己的汽车是豪华的,宽敞的，马力十足的时候，就有了反其道可行的机会：小，Volkswagen的甲壳虫抓住了这个机会。
2009年成了中国B2C电子商务的百货元年,除了网上书店起家较早进入百货零售的当当网、卓越亚马逊之外,京东商城，新蛋网，红孩子等垂直B2C商城也都在全力拓展产品品类，销售男士衬衣和服装的Vancl也杀入了女装市场，甚至都推出了Vancl凡客诚品品牌的家居用品。
满足用户的长尾需求来提升销售业绩，以“烧钱”和不盈利的经营策略换取更大的市场份额，获得领先地位，做大、做强的战略成了B2C业界的共识。
据CNZZ数据，截止2009年12月，国内B2C网站数量超过了9400家，这些网站当中有多少是获得了创业投资？允许你“不差钱”去经营的？如果说，这些大网站有风投的资本允许你不盈利，允许你为了发展而增加投入、扩大产品线；那么，没钱或缺钱，需要原始积累的小电商以什么为资本去可以不盈利、去投入呢？针对中小电商而言，普适的经营理念应当是：活着、盈利、做强，比做大更重要。
难道中国的B2C模式只有这一座独木桥可走吗？有没有电子商务市场的Think small ?去年12月份的时候，继获得了3000万美金的投资后，它的模仿者获得了550万美金的创业投资，欧洲的第一个模仿者citydeal.de也获得了400万欧元的风险投资。
笔者在这里不是要报道国外资本市场的新闻，而是引发一个思考，是什么样的模式能够在充分竞争的海外电子商务市场获得资本如此热烈的追捧？一.访问, 在Visit More Cities里可选择不同的城市，可以看到以下图片内容的页面。
二.当前选择的城市是Chicago，图片上正在销售的产品是$12 for Two Pizzas at La Madia(Up to $34 Value)，有详细的餐馆特色和服务项目的介绍；售价是$12，可节省65%；促销活动最低购买数量是250份；购买后的有效期到2010年8月14日，每个用户仅限购1次；三.该次活动总计销售了5128份，销售额是61536美金；四.点击Buy!按钮，一个很简单的购买页面，只需要直接输入数量，填写信用卡资料。
美团外卖的OO商业模式案例分析
美团外卖的OO商业模式案例分析近年来，随着互联网技术的飞速发展和人们生活节奏的加快，外卖市场呈现出蓬勃的发展势头。
作为中国最大的外卖平台之一，美团外卖以其独特的OO商业模式成为了该领域的佼佼者。
本文将对美团外卖的OO商业模式进行分析，并探讨其取得成功的因素。
一、商业模式概述美团外卖的OO商业模式是指“OO”代表Over Online的含义，即“超越线上”。
与传统的互联网平台相比，美团外卖将其业务延伸到了线下，通过与各个餐饮门店的合作，将用户的需求与实际的餐饮服务相连接。
美团外卖通过线上下单、线下配送的方式，为用户提供了便捷、快速的外卖服务。
二、优势分析1. 广泛的覆盖面美团外卖与众多餐饮门店达成合作，覆盖了更广泛的地域范围。
用户可以在美团外卖平台上找到附近的各类餐馆，并且可以根据自己的喜好和口味选择合适的外卖菜品。
2. 一站式服务美团外卖提供了从下单到配送的一站式服务。
用户只需在手机上进行简单的操作，就可以享受到优质的餐饮服务。
这种便利性为用户节约了大量时间和精力。
3. 数据驱动的精准营销美团外卖通过大数据分析和用户画像技术，可以准确地为用户推荐适合他们口味和需求的餐饮服务，从而提高用户的满意度和忠诚度。
同时，商家也可以通过美团外卖平台进行精准的广告投放和促销活动，吸引更多用户。
4. 灵活多样的合作模式美团外卖不仅与餐饮门店合作，还与外卖骑手进行合作，形成了一个完整的配送网络。
通过与外卖骑手的合作，美团外卖可以实现更快速、高效的配送，为用户提供更好的体验。
三、挑战与解决方案1. 激烈的市场竞争外卖市场竞争激烈，美团外卖需要不断提升自身服务质量，保持领先地位。
他们通过提供更丰富的菜品种类、更高效的配送服务以及更贴近用户需求的营销策略，不断提高用户黏性和市场份额。
2. 配送效率与成本控制美团外卖的快速配送是他们成功的重要因素之一，而配送效率的提高也需要更多的骑手资源和更高的成本投入。
为了保证配送效率的同时控制成本，美团外卖采取了多种措施，如鼓励骑手提升效率、合理安排派单区域等。
美团网商业模式分析
美团网商业模式分析Q：请根据第一次作业所选取的企业，分析其商业模式，列出顾客细分，渠道。
客户关系合理，价值定位，收入来源，关键资源，关键商业活动，主要伙伴关系和成本结构等运营管理问题？[引言]众所周知，要问现在互联网什么模式最火？当属由美国groupon公司开启的“全民团购时代”，团购消费风靡一时，而美团更是中国首屈一指的团购网站，作为中国专业团购网的鼻祖，美团始终盘踞在团购的巅峰俯瞰群雄亦竞逐“千团大战”，美团以其独特的商业模式实现“商家、消费者、美团”三赢的互利互惠局面，各种商业模式要素均在各种程度上决定着美团的安息兴衰成败，特别是客户关系管理，面对“以社会、消费者为中心”的现代营销模式，美团一直都聚焦着“客户关系”。
“商业模式越简单越好。
美团网虽然每天只为用户提供一款团购产品，但是我们却力求提供最超值的消费体验。
”对比像淘宝这样提供很多产品的电子商务模式，王兴表示自己更倾向于提供“简单的客户服务”。
[以下为美团网商业模式的具体分析]1.美团的顾客细分(Customer Segmentation)任何一个企业不能单凭自己的人力、财力和物力来满足整个市场的所有需求，这不仅缘于企业自身条件的限制，而且从经济效应方面来看也是不足取的。
因为，企业应该分辨出它能有效为之服务的最具有吸引力的细分市场，集中企业资源，制定科学的竞争策略，以取得和增强竞争优势。
顾客天生就存在差异，大量营销策略在忠诚的世界里根本就不适用，因为并不是每一个顾客都适于成为某品牌的品牌忠诚者。
如果企业要最大化地实现可持续发展和长期利润，就要明智地只关注正确的顾客群体，因为企业要获得每一位顾客，先前都要付出一定的投入，这种投入只有在你能赢得顾客的忠诚后才能得到补偿。
因此，要通过价值营销以获得品牌忠诚重要的一步就是对客户进行细分，找寻到哪些顾客是能为企业带来赢利的，哪些顾客不能，并锁定那些高价值顾客。
只有这样企业才能保证他在培育顾客忠诚的过程中所投入的资源得到回报，企业的长期利润和持续发展才能得到保证。
美团公司电子商务商业模式的
未来可以进一步研究美团公司商业模式的优化和 升级，提高其市场竞争力。
未来可以深入研究美团公司商业模式的风险和应 对策略，保障公司和消费者的利益。
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加强品牌建设与销，以提 高品牌知名度和影响力，进而促进商业模式 的快速发展。
详细描述
美团公司可以通过品牌塑造和传播，提高品 牌的形象和知名度。同时，采用多种市场营 销手段，如广告、促销、活动等，吸引更多 的用户关注和使用公司的电子商务平台。加 强与用户的互动和沟通，提高用户黏性和参
电子商务商业模式的概念与构成要素
电子商务商业模式的概念
电子商务商业模式是指为实现电子商务交易 活动而形成的一种组织架构和运行机制。
电子商务商业模式的构成 要素
主要包括目标客户、产品或服务、渠道与销 售、价值主张、合作伙伴、成本结构等。
电子商务商业模式的创新与发展趋势
电子商务商业模式的创新
随着技术的发展和市场的变化，电子商务商业模式也在不断创新，例如社交电商、内容电商、跨境电商等新兴模 式不断涌现。
广告收入
美团公司在其平台上为本地服务提供者提供广告展 示机会，收取一定的广告费用。
增值服务收入
美团公司还提供一些增值服务，如品牌推广 、优惠券发放等，以增加收入来源。
美团公司的市场竞争力分析
强大的品牌影响力
美团公司在本地生活服务领域具有广泛 的品牌影响力和用户基础，这使得其在
市场竞争中具有优势。
多元化的业务布局
美团公司不断拓展业务领域，涉足酒 店、旅游、金融等领域，实现多元化
发展，提高市场竞争力。
美团网盈利模式分析与SWOT分析
美团网分析盈利模式佣金模式佣金模式应当是现在大多数团购网站的主要盈利模式，同时也是现美团网最主要的盈利模式。
主要是通过出售团购商品，直接赚取中间的差价；或者是通过出售商品进行高百分比的抽成；或者通过协议帮商家做折扣促销，按照协议金额形成收入。
美团网与国外的团购网站又有不同之处，国外的团购网站一般是自己向商家进货，然后负责把商品卖出去，赚取其中的差价，也就是直销。
而美团网不同，它充当的应当是团购代理商，主要负责的是组织团购，而真正的产品供应是团购产品的商家做的。
美团网需要做的相对比较简单。
美团网现在每天帮您推荐一种优质的本地生活服务，所提供的产品更贴近当地的生活，而且对产品的质量要求也高，以保证商品能够为消费者依赖。
这是美团网学习GROUPON的一个经营理念那就是本地化加精品模式的运营，并加以推广。
广告模式不可避免的，广告收入将是美团网未来收入的一部分。
基于美团网的高流量多会员的情况，美团网的广告的功能也得到了极大的凸显。
对于商家来说是一个非常好的广告平台。
甚至商家更愿意将美团网作为自己的一家店来看，在美团网上做广告相当于就是把客人直接请到店里面来，直接与产品面对面。
这对于商家来说无疑是最好的效果。
而且有些商品可能并不适合以团购的方式进行交易，但很可能与团购的商品有一定的相关性，把这些商品放在美团网上时能起到非常好的促销作用。
而且可以针对不同地区的人群放置不同的广告，这样也提高了用户的便利性。
转介费模式转介费模式可能是美团网未来将发展起来的一种新的收入模式。
对于美团网而言应当是直接将页面链接到产品所属公司，让产品所属公司获得更多被知晓的机会，甚至开发出更多的潜在客户。
对此，美团网可以通过向该公司收取转介费用。
这种收入的模式是基于高流量，多会员的基础上的。
此项收入是基于之前投入铺渠道等一系列成本的补偿，而且其转介的长期性，将更多地去抵消之前付出的成本，同时实现低投入高产出。
服务费模式接受服务本身也是一种消费。
美团网的商业模式分析之欧阳光明创编
美团网的商业模式分析欧阳光明（2021.03.07）一、顾客的细分目标客户主要有两类一类是消费者。
消费者大都是一些习惯于网络购物，有猎奇心态的年轻人，而且很容易被折扣所吸引。
一类是商家。
商家一般具有以下特点：1）所提供的产品边际成本较低，当购买的用户达到一定的量之后，商家往往并不会因为提供了较低的折扣而亏损；2）产品往往以服务类为主，贩卖服务省去了实体货物可能带来的物流、存储等成本,更多时候是由网站向商家提供订购者名单；3）消费者产生二次消费，对部分商家而言，提供的团购服务本身可能是亏损的，其寄希望于消费者的二次消费行为；4）产品单价普遍不高。
二、客户关系管理1、EDM:美团网通过使用EDM软件向目标客户发送EDM邮件，建立同目标顾客的沟通渠道，向其直接发送电子广告、产品信息、销售信息、市场调查、市场推广活动信息等，用来促进销售。
2、微博：美团网利用新浪、QQ、搜狐等网站的微博，与广大客户进行互动，了解顾客需求。
3、SNS：由SNS网站将爱好相同的人聚集在一起，然后推出受这个爱好的人喜欢的商品，组织他们团购这类商品。
4、美团网的官方网站：在官网首页投放相关广告，让顾客能更充分的了解每日商品的变化和折扣。
建立意见反馈系统，及时的将顾客的意见有效的解决，不断对产品及服务进行改进和提高以满足顾客的需求。
三、价值定位：目前美团网的团购产品大多数是比较低端的，廉价的。
在发展过程中必须要把团购产品由低端变成高端，廉价变成昂贵。
争取更多的知名品牌合作，开创更多的团购业务。
还要投入更多的资金和精力来组建一个更加完美的商品服务导购，争取留住更多消费者的心。
四、收入来源：1、传统的成交费。
这是团购网站最基本的一项服务，但与国外的团购网站又有不同之处，国外的团购网站一般是自己向商家进货，然后负责把商品卖出去，赚取其中的差价，也就是直销。
而美团网不同，它基本上只充当组织者的作用，然后收取交易的佣金，听起来似乎这样的钱赚得更加轻松。
美团网的商业模式
美团网的商业模式美团网的商业模式创业概论美团网商业模式分析以及改进建议课程名称：创业概论学院：会计学院专业、班级：10注册会计1班指导教师：周林1、简介美团网的基本概况美团网成立于2010年3月4日，创始人为王兴，其经营范围是网络购物，其宗旨是为消费者发现最值得信赖的商家，同时让消费者享受超低折扣的优质服务。
如今，美团网已经是国内主要的团购网址的代表。
美团网2012年7月份的销售额已经超过了5亿元，本地服务销售额占总销售额的%。
美团网上线两年来，发展迅速必定有其原因。
将对美团网的发展环境以及商业模式做具体分析。
2、环境分析宏观环境分析a、政治方面：公司登记、网络备案流程简单，使得网络能够快速上线。
互联网法律法规滞后，团购企业资质无法保证，造成市场主体良莠不齐。
b、经济方面：经济经济复苏，居民消费支出增加。
服务业规范化程度较低，团购服务品质难保障。
c、技术方面：网络基础设施日趋完善，技术发展日新月异。
基于位置的服务难以推广，降低了团购活动的精准度和成交比例。
d、社会方面：中国网民数量激增，互联网应用日益广泛。
网购市场的发展，培育了网民的网购习惯。
网络社区发展，便于团购营销。
三线城市及农村地区应用率低。
微观环境分析Strength：a、消费者第一：美团网推出了“团购无忧”的售后服务计划。
其中，“过期未消费一键退款”为全球首创。
b、商家第二：自主研发付款系统，商家回款快。
愿意合作的商家占85%。
c、信用等级：网络团购行业整体信用得分，等级为BBB。
而美团网信用等级为AA-,信用良好。
d、差异化战略：专注挖掘本地服务单潜力，比例%。
专注于服务业团购，减少物流成本。
e、议价能力：美团网强大的议价能力在于商家的协商过程中体现的淋漓尽致，直接表现为大幅度的折扣。
Weakness a、人才储备不足：国内的团购市场同质化严重，团购网站在商业模式上很难做出差异化的情况下，及时的更换商品广告，挖掘潜力市场，得到更大的折扣以及让服务器稳定运行，这些就显得尤为重要。
美团网分析
THANK YOU!
商业模式之产品和服务七天内未消费无条件退款消费不满意美团就买单美团券过期未消费一键退款客户至上客户至上7天内未消费无条件退款计划美团网承诺凡是在美团网申请团购成功的消费者7天之内如有特殊情况尚未消费美团券均可以致电美团网客服反应事实情况经核实符合退款标准的美团网会在第一时间给消费者退款这一举措在团购行业尚属全球首次1000万巨额返款更是史无前例可谓开行业之先河最大限度地保障了用户的利益解除了用户的后顾之忧让中国消费者享受了其他任何国家消费者都享受不到
商业模式之战略目标
美团的战略目标是争做第一，服务最好。 向消费者承诺团购无忧，并且始终遵守着消 费第一，商家第二，美团的原则的原则。让 美团在成立之初就有着良好的信誉和口碑。
商业模式之目标用户
目标群体为18至40岁的有接受一定文化教育的中产或中 产以上的阶层。这部分人群具有强大的消费力，也是当今 网民的主体，其客户的定位是比较清晰的。
通过差异化的服务来收取用户的费用。当申请的会员级别 越高，所能得到的信息就越多，甚至信息可能实现个性化的 订制，而且给予更多的优惠。收取会员费本身就是一笔非常 庞大的收入，是美团网的一股强大的资金动力。
VIP会员卡
个人认为这会是美团网以后将采取的一种盈利方式，以会 员的等级差别来决定能够得到的折扣大小，虽然会员卡的盈 利不会很多，也不会成为主要的盈利方式，但它最主要的功 能是吸引了更多的买家，从而加快了成交费的增长，一举两 得。
网站SWOT分析
优势: 1.折扣券类型丰富 2. 网页有积分设置 3. 返利较多 4. 拥有专业性的团队 5. 网站拥有自身的联系客服
网站SWOT分析
劣势： 1.缺少运营网站丰富的经验 2. 没有知名度 3. 资金不够雄厚 4. 与客户沟通显生涩
美团网商业模式分析
竞争地位 美团网在团购市场中占据领先地 位，拥有庞大的用户群体和广泛 的覆盖范围。
核心优势 美团网的核心优势在于其强大的 地推团队和深入的消费者洞察力 ，能够精准把握消费者需求并提 供优质的服务。
市场定位的效果
01
02
03
美团网的市场份额逐年上升，成为中 国领先的本地生活服务平台。
多元化的服务品类和丰富的用户体验 吸引了大量忠诚用户。
美团网的品牌形象深入人心，为公司 的持续发展提供了有力保障。
CHAPTER 04
美团网的竞争策略
产品差异化策略
美团网的产品差异化策略主要是通过提供多样化的产品和服务来实现。它涵盖了电影票、酒店、餐饮、旅游、KTV等多个领域 ，满足了消费者日常生活中的多样化需求。
美团网通过与各大影业、酒店、餐饮店等合作，提供优惠的价格和优质的服务，使得消费者在选择产品和服务时更加便捷和高 效。
定价策略
美团网的定价策略主要是以成本导向定价为主，即以成本加上合理的利润率为基础来制定价确保价格具有竞争力和可 持续性。
消费者需求变化
随着消费者对个性化、差异化服务的需求增加 ，美团网需要不断创新以满足消费者需求。
3
法律法规风险
由于互联网商业模式的特殊性质，美团网需要 严格遵守相关法律法规，否则可能会面临法律 风险。
机遇与优势
市场规模巨大
中国团购市场具有庞大的潜在用户规模和广阔的市场前景，为美 团网提供了巨大的发展机遇。
对美团网未来发展的建议
拓展业务领域
美团网可以进一步拓展业务领域，例如进 入外卖、酒店预订、旅游等领域，以扩大
美团网的商业模式分析
美团网的商业模式分析一、顾客的细分目标客户主要有两类一类是消费者。
消费者大都是一些习惯于网络购物，有猎奇心态的年轻人，而且很容易被折扣所吸引。
一类是商家。
商家一般具有以下特点：1）所提供的产品边际成本较低，当购买的用户达到一定的量之后，商家往往并不会因为提供了较低的折扣而亏损；2）产品往往以服务类为主，贩卖服务省去了实体货物可能带来的物流、存储等成本,更多时候是由网站向商家提供订购者名单；3）消费者产生二次消费，对部分商家而言，提供的团购服务本身可能是亏损的，其寄希望于消费者的二次消费行为；4）产品单价普遍不高。
二、客户关系管理1、EDM: 美团网通过使用EDM软件向目标客户发送EDM邮件，建立同目标顾客的沟通渠道，向其直接发送电子广告、产品信息、销售信息、市场调查、市场推广活动信息等，用来促进销售。
2、微博：美团网利用新浪、QQ、搜狐等网站的微博，与广大客户进行互动，了解顾客需求。
3、SNS：由SNS网站将爱好相同的人聚集在一起，然后推出受这个爱好的人喜欢的商品，组织他们团购这类商品。
4、美团网的官方网站：在官网首页投放相关广告，让顾客能更充分的了解每日商品的变化和折扣。
建立意见反馈系统，及时的将顾客的意见有效的解决，不断对产品及服务进行改进和提高以满足顾客的需求。
三、价值定位：目前美团网的团购产品大多数是比较低端的，廉价的。
在发展过程中必须要把团购产品由低端变成高端，廉价变成昂贵。
争取更多的知名品牌合作，开创更多的团购业务。
还要投入更多的资金和精力来组建一个更加完美的商品服务导购，争取留住更多消费者的心。
四、收入来源：1、传统的成交费。
这是团购网站最基本的一项服务，但与国外的团购网站又有不同之处，国外的团购网站一般是自己向商家进货，然后负责把商品卖出去，赚取其中的差价，也就是直销。
而美团网不同，它基本上只充当组织者的作用，然后收取交易的佣金，听起来似乎这样的钱赚得更加轻松。
2、VIP会员卡。
美团网商业模式及经营策略分析报告
美团网商业模式及经营策略分析摘要随着美国的Groupon团购网的疯狂崛起，全世界都掀起了模仿它的狂潮。
美团网于2010年3月4号上线运营，是国内首家团购。
它的上线，迅速引爆了团购行业在国内的发展，两年多，中国团购的数量达到了六千家之多，但是2013年以来团购热潮逐渐减缓，但美团网在独立团购所占市场份额仍为领头羊。
本论文首先介绍美团网的基本情况及其发展阶段，然后通过竞争环境、盈利模式及经营成本等分析其商业模式，再者通过美团的组织结构和发展战略等分析其经营策略，最后总结美团网的成功之处并提出改进性建议。
[关键字]美团网商业模式经营策略一、简介（1）概述美团网 (.meituan./) 是中国大陆地区第一个精品团购形式的类Groupon电子商务。
由创办人王兴于2010年3月4日推出。
其经营X围是网络购物，美团网每天推出一单精品消费，包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店等，网友能够以低廉的价格进行团购并获得优惠劵。
美团的宗旨是为消费者发现最值得信赖的商家同时让消费者享受超低折扣的优质服务。
为商家找到最合适的消费者，给商家提供最大收益的互联网推广。
美团网的页面继承了Groupon的极简风格,一页之内涵盖了当日团购商品的所有重要信息,以及从外部站点过来的第三方评论。
（2）主要发展阶段2010年5月4日至2010年8月2日美团网某某站，某某站，某某站陆续上线 2011年5月份团购运营状况，美团网以83.53分的成绩获得第一！ 2011年07月13日阿里巴巴领投美团网5000万美金 2011年11月美团网11月份销售额超过2.5亿，占据市场17%的份额，第二次夺得行业第一。
2011年12月17日单日销售额突破1000万 2012年3月美团网单月销售额再创历史新高，突破3亿元大关达301,586,660元，率先开启团购行业3亿时代！二、商业模式分析（一）美团网提供的产品及服务1．提供团购产品信息，为客户提供其所需要的产品且大多为高折扣的产品。
美团网商业模式分析报告
美团网商业模式分析报告一、摘要本报告从顾客细分、价值定位、收入来源、关键资源、关键商业活动、主要伙伴关系和成本结构等方面对美团网的商业模式进行分析。
美团网作为中国最具影响力的团购网站之一，其成功的商业模式具有明显的核心竞争力。
通过每日一款的团购产品，以及与商家和消费者的紧密合作，美团网实现了商家、消费者和自身利益的平衡。
二、背景近年来，随着互联网的迅猛发展，团购类网站如雨后春笋般涌现。
美团网作为中国最具影响力的团购网站之一，凭借其独特的商业模式在竞争激烈的市场中脱颖而出。
本报告旨在分析美团网的商业模式，以期为其他企业提供借鉴和启示。
三、顾客细分1. 消费者角度：美团网的消费者主要是习惯于网络购物、有猎奇心态的年轻人，他们容易受到折扣的吸引。
此外，随着互联网的普及，越来越多的中老年人也开始使用美团参与网络团购。
2. 商家角度：美团网吸引了众多商家，包括餐饮、娱乐、零售等各类行业。
这些商家希望通过美团平台吸引更多消费者，提高知名度和销售额。
四、价值定位1. 消费者价值：美团网为消费者提供每日一款的折扣商品和服务，帮助消费者节省购物成本，提高生活品质。
2. 商家价值：美团网为商家提供一个展示和推广产品的平台，帮助商家吸引更多消费者，提高知名度和销售额。
3. 美团自身价值：通过为消费者和商家创造价值，美团网实现了广告费、佣金等收入，进一步扩大市场份额，提高企业价值。
五、收入来源1. 佣金收入：美团网的主要收入来源于商家支付的佣金，佣金比例根据商家类别和销售情况有所不同。
2. 广告收入：美团网为商家提供广告位推广，获取一定的广告收入。
3. 其他增值服务收入：美团网还提供会员服务、代金券等其他增值服务，获取一定收入。
六、关键资源1. 用户资源：美团网拥有庞大的用户群体，这是其核心竞争力之一。
美团网通过优质的服务和折扣吸引消费者，提高用户粘性。
2. 合作伙伴关系：美团网与众多商家建立了紧密的合作关系，确保了团购产品的丰富多样性。
美团网络营销模式（分析报告）
美团网络营销模式（分析报告）美团网网络营销分析报告一、美团网的背景描述（一）发展历程1.企业创立美团是中国大陆地区第一个精品团购形式的类Groupon电子商务网站。
美团网在北京、上海等多个城市设有分站，每天推出一款超低折扣的本地精品消费的团购服务。
美团网由人人网（原校内网）、饭否等网站的创始人王兴于2010年1月建立，2010年3月4日正式上线。
目前的美团团队中有穆荣均、郭万怀、秦亚非、杨锦方等近百人，由技术研发部门、市场运营部门与商务合作部门等部门组成。
作为国内成立最早、综合实力最强的团购网站，美团网遵循的是“消费者第一、商家第二，美团第三”的理念。
2.发展现状美团网至今为止，已经成为国内最大的团购网站之一。
随着美团网的不断发展，美团网的城市站也越来越多。
截止目前，美团网已经开通了近100家的城市分站，如：一线城市的北京、上海、广州、深圳等；二线城市的南京、武汉、成都等；三线城市的淮北、赣州等。
在国内已服务了上千万的消费者。
美团网2012年7月份的销售额已经超过了5亿元，本地服务销售额占总销售额的95.14%。
美团网2014年8月的交易额突破45亿元。
截止到8月，美团共有北京、深圳、上海、广州、西安、武汉、杭州、成都八大城市单月交易额突破1亿元大关。
3.企业理念美团网作为国内最早、综合实力最强的团购网站，其价值理念与Groupon不同，Groupon的价值理念是“商家第一、消费者第二”，而美团网一直遵循的是“消费者第一、商家第二，美团第三”的理念。
其一贯坚持与商家平等、互利、共赢的合作标准，作为一家本地化服务类电子商务企业，美团网竭诚服务于各城市的商家和消费者，并追求低成本、高效率，不仅帮助消费者发现生活当中的乐趣：一方面为消费者提供非常好的本地化精品消费指南，另一方面为消费者带来非常深度的消费折扣；同时帮助商家更好的按效果付费来获得新顾客。
（二）创立社会背景网络团购是指认识或不认识的消费者通过网络联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。
美团网电子商务案例详细分析
广告收入
广告收入将是美团网未来收入的一部分。基于美团网的高流量多会 员的情况，美团网的广告的功能也得到了极大的凸显。对于商家来说是 一个非常好的广告平台
VIP会员卡
通过差异化的服务来收取用户的费用。当申请的会员级别越高，所能得到的 信息就越多，甚至信息可能实现个性化的订制，而且给予更多的优惠。收取会员 费本身就是一笔非常庞大的收入，是美团网的一股强大的资金动力。个人认为这 会是美团网以后将采取的一种盈利方式，以会员的等级差别来决定能够得到的折 扣大小，虽然会员卡的盈利不会很多，也不会成为主要的盈利方式，但它最主要 的功能是吸引了更多的买家，从而加快了成交费的增长，一举两得。
商业模式之盈利模式
成交提成
这是团购网站最基本的一项服务，但与国外的团购网站又有不同之处，国外的团购网 站一般是自己向商家进货，然后负责把商品卖出去，赚取其中的差价，也就是直销。而美 团网不同，它基本上只充当组织者的作用，然后收取交易的佣金，听起来似乎这样的钱赚 得更加轻松。佣金模式应当是现在大多数团购网站的主要盈利模式，同时也是现美团网主 要的盈利模式。美团网为商家进行折扣促销后，收取10%左右的销售佣金。
信用管理
美团以银行核心业务为基础， 以互联网技术为手段，为其 电子商务构建一个信用体系 健全、支付安全高效、贸易 融资便捷的电子商务配套环 境。
技术模式
服务器
给用户提 供静态页 面
支付功能
完成网络 支付结算
物流系统
主要通过 邮件，短 信等渠道 下达到消 费者手中
美团网的分析研究报告
美团团购网的分析研究报告姓名：吴曼娜学号：2013550138 班级：电子商务一班研究目的：从运营模式、盈利方式、市场竞争、战略规划等方面对该网站进行分析，从中发现可借鉴的内容或者存在的问题。
研究报告正文：研究美团网是源于自己的兴趣，因为很多次参与了美团网的团购，也希望借此机会对它有更加深入的了解。
从2010年开始，许多的团购网一夜之间便冒了出来，但是也正是由于团购网太多，竞争非常激烈，美团网作为国内首家团购网站，由于战略正确，成为了现在团购网当之无愧的老大。
美团网的运营模式是仅向商家提供交易平台的信息服务，从而赚取利润。
美团网的盈利模式有四种：佣金模式、广告模式、转介费模式以及服务费模式。
第一种佣金模式是国内团购网最主要的盈利模式，主要是通过出售团购商品，直接赚取中间的差价；或者是通过出售商品进行高百分比的抽成；或者通过协议帮商家做折扣促销，按照协议金额形成收入。
但是美团网与许多团购网不同的是，他主要负责组织团购，不直接参与产品供应。
这一点糯米网相同，但是拉手网将二者结合了起来；第二种是广告模式，这个很容易理解，作为浏览量极大的团购网站，广告自然是一笔可观的收入；第三种是转介费模式，转介费模式还没有被广泛的应用，即用户点击商品便直接到了商家的网站首页，从而增加商家的知名度，而美团网从中收取一定的费用。
但是我认为采取这种做法会让顾客产生反感，所以不太赞同这一种模式；最后是服务费模式，也就是从免费到收费的转变，但是难度比较大，能否成功转型而不是流失客户要看美团未来的具体做法。
团购网从2010年兴起，2011年8月到达最高峰，全国有5800多家，但到了2014年上半年，仅存176家，存活率仅3.5%。
而目前发展的比较好的有目前美团网、糯米网、拉手网、58团购网。
美团网相对来说是处于优势地位的，目前已占有20%的团购市场。
其优势主要有：1.品牌知名度高。
美团网是国内首家团购网，且其老总王兴曾经创办人人网、饭否网，在界内享有美誉；2.技术力量强。
美团网的商业模式
美团网的商业模式创业概论美团网商业模式分析以及改进建议课程名称: 创业概论学院: 会计学院专业、班级: 10 注册会计 1 班指导教师: 周林1、简介1.1美团网的基本概况美团网成立于2010年3月4日，创始人为王兴，其经营范围是网络购物，其宗旨是为消费者发现最值得信赖的商家，同时让消费者享受超低折扣的优质服务。
如今，美团网已经是国内主要的团购网址的代表。
美团网2012年7月份的销售额已经超过了5 亿元，本地服务销售额占总销售额的95.14%。
美团网上线两年来，发展迅速必定有其原因。
2、环境分析2.1宏观环境分析(PEST分析)a、政治方面(Political Factors): 公司登记、网络备案流程简单，使得网络能够快速上线。
互联网法律法规滞后，团购企业资质无法保证，造成市场主体良莠不齐。
b 、经济方面(Economical Factors):经济经济复苏，居民消费支出增加。
服务业规范化程度较低，团购服务品质难保障。
c、技术方面(Tech no logical Factors):网络基础设施日趋完善，技术发展日新月异。
基于位置的服务难以推广，降低了团购活动的精准度和成交比例。
d 、社会方面(Social Factors):中国网民数量激增，互联网应用日益广泛。
网购市场的发展，培育了网民的网购习惯。
网络社区发展，便于团购营销。
三线城市及农村地区应用率低。
2.2微观环境分析(SWO■分析)Strength:a、消费者第一: 美团网推出了“团购无忧”的售后服务计划。
其中，“过期未消费一键退款”为全球首创。
b、商家第二：自主研发付款系统，商家回款快。
愿意合作的商家占85%c、信用等级：网络团购行业整体信用得分63.3，等级为BBB而美团网信用-, 信用良好。
等级为AAd、差异化战略：专注挖掘本地服务单潜力，比例95.14%。
专注于服务业团购，减少物流成本。
e、议价能力：美团网强大的议价能力在于商家的协商过程中体现的淋漓尽致，直接表现为大幅度的折扣。
美团经营模型分析报告
美团经营模型分析报告美团经营模型分析报告一、引言美团作为中国最大的在线外卖订餐平台，不仅提供了就餐服务，还涉及到电影票、酒店、旅游等业务。
其经营模型的核心是线上线下一体化，通过互联网技术和大数据分析，将消费者与商家进行有效连接，为用户提供全方位的生活服务。
本文将对美团的经营模型进行深入分析。
二、主要业务及盈利模式1. 外卖订餐业务：美团利用线上平台对餐馆和消费者进行撮合，让用户可以通过手机APP预订外卖。
美团以低廉的价格和高效的服务打开市场，实现了订单量的迅速增长。
主要盈利模式是通过抽取商家的订单佣金和外卖配送费。
2. 电影票业务：美团通过线上购票系统让用户可以方便地购买电影票，并提供丰富的影院选择和电影评价，满足用户的个性化需求。
美团与影院合作，从电影票售卖中获得佣金。
3. 酒店业务：美团为用户提供在线预订酒店的服务，用户可以方便地选择适合自己的酒店，同时还可以查看其他用户的评价和酒店的实时房间情况。
美团与酒店合作，通过预订佣金和酒店服务费来获得收益。
4. 旅游业务：美团提供线上预订旅游产品的服务，用户可以根据需求选择旅游线路和参加旅游团。
美团与旅游服务商合作，通过抽成或佣金获得利润。
三、核心竞争力1. 广告流量变现：美团通过大数据分析用户的消费行为和偏好，向商家提供精准投放广告的服务。
美团拥有大量的活跃用户，可以将商家的广告推送给感兴趣的用户，提高广告的转化率。
2. 高效物流体系：美团建立了自己的配送体系，通过自有配送员和合作的第三方物流公司实现快速配送。
美团的物流体系拥有大量的配送员和配送车辆，可以及时满足用户对外卖和其他商品的需求。
3. 用户粘性：美团通过提供便捷的在线订餐、购票、预订酒店和旅游产品的服务，形成了用户的习惯性消费。
用户习惯于使用美团的平台，提高了平台的用户粘性和品牌忠诚度。
四、存在的问题与挑战1. 低价竞争：美团外卖业务面临着竞争对手的低价竞争，导致平台利润被压缩。
美团需要寻找新的盈利点，提高订单佣金和外卖配送费。
美团网的收入模式和SWOT分析三篇
美团网的收入模式和SWOT分析三篇篇一：关于美团网的收入模式和SWOT分析一．根据课堂上所分析的商务网站的收入模式，选择美团网、饭统网、同程网中其一的收入模式。
我选择的是分析美团网的收入模式，分析如下：1.佣金模式（美团的主要盈利点）美团网实现佣金模式完全是靠其庞大的团购群体规模，而非高交易费。
美团网为商家进行折扣促销后，只收取10%左右的销售佣金（groupon收取高达40%-50%的佣金），商家最终收到的甚至只有销售金额的5%-10%。
利润微乎其微，但是很多商家都愿意合作，关键的原因在于商家与美团的合作是事实上就等于是在做市场推广，如何能保证推广的效果呢？美团或许是更好的选择，与其在其它的媒介上投入费用宣传（可能花了钱却没达到预期的宣传效果），还不如通过美团直接把顾客请到店里来，起码顾客能够在感官上对产品有所了解。
如果促销活动不能达到商家既定的购物数量（需要宣传的顾客最低数量），团购促销活动就会自动取消，商家没有任何的风险。
此外，部分也归因于在于其所选择的产品，有些服务产品，基本上都属于在营运期间是要发生固定的基础费用，增加几个顾客，根本不需要额外的成本增加；还有些服务产品，顾客需要预约，从而让商家能够在成本价格销售基础上，可以合理的安排服务时间，平衡日常运营期间的服务高峰期和低峰期。
但是相比高朋网（groupon的中国分站），美团网团购商品中实物商品依然占据主要市场，服务商品市场尚未开拓完全。
a.广告模式b.早期美团网一直主张不打广告战，注重消费者的“口碑营销”，将公司所有资源牢牢地集中在做好消费者服务上，用“诚信经营”推动消费者的“主动传播”。
相比拉手网等大型团购网站推出“明星牌”代言赚人气，美团网则只是倾向于线上广告。
但后期美团市场的广告模式似乎有所转变，开始加大在地铁、公交、墙体广告的投放力度，但明星代言方面依然薄弱。
但是从目前的情况来看，美团网的口碑传播效果更为明显，根据艾瑞发布的20XX年3月中国团购网站排行榜，美团网的总覆盖人数（2亿7017万）在本地消费团购网站中继续保持领先位置，在全部团购网站中，美团网的总覆盖人数仅次于做实物团购的淘宝聚划算。
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美团网商业模式分析Q：请根据第一次作业所选取的企业，分析其商业模式，列出顾客细分，渠道。
客户关系合理，价值定位，收入来源，关键资源，关键商业活动，主要伙伴关系和成本结构等运营管理问题？[引言]众所周知，要问现在互联网什么模式最火？当属由美国groupon公司开启的“全民团购时代”，团购消费风靡一时，而美团更是中国首屈一指的团购，作为中国专业团购网的鼻祖，美团始终盘踞在团购的巅峰俯瞰群雄亦竞逐“千团大战”，美团以其独特的商业模式实现“商家、消费者、美团”三赢的互利互惠局面，各种商业模式要素均在各种程度上决定着美团的安息兴衰成败，特别是客户关系管理，面对“以社会、消费者为中心”的现代营销模式，美团一直都聚焦着“客户关系”。
“商业模式越简单越好。
美团网虽然每天只为用户提供一款团购产品，但是我们却力求提供最超值的消费体验。
”对比像淘宝这样提供很多产品的电子商务模式，王兴表示自己更倾向于提供“简单的客户服务”。
[以下为美团网商业模式的具体分析]1.美团的顾客细分(Customer Segmentation)任何一个企业不能单凭自己的人力、财力和物力来满足整个市场的所有需求，这不仅缘于企业自身条件的限制，而且从经济效应方面来看也是不足取的。
因为，企业应该分辨出它能有效为之服务的最具有吸引力的细分市场，集中企业资源，制定科学的竞争策略，以取得和增强竞争优势。
顾客天生就存在差异，大量营销策略在忠诚的世界里根本就不适用，因为并不是每一个顾客都适于成为某品牌的品牌忠诚者。
如果企业要最大化地实现可持续发展和长期利润，就要明智地只关注正确的顾客群体，因为企业要获得每一位顾客，先前都要付出一定的投入，这种投入只有在你能赢得顾客的忠诚后才能得到补偿。
因此，要通过价值营销以获得品牌忠诚重要的一步就是对客户进行细分，找寻到哪些顾客是能为企业带来赢利的，哪些顾客不能，并锁定那些高价值顾客。
只有这样企业才能保证他在培育顾客忠诚的过程中所投入的资源得到回报，企业的长期利润和持续发展才能得到保证。
客户细分是指根据客户属性划分的客户集合。
它既是客户关系管理（Customer Relationship Management，CRM）的重要理论组成部分，又是其重要管理工具。
它是分门别类研究客户、进行有效客户评估、合理分配服务资源、成功实施客户策略的基本原则之一，为企业充分获取客户价值提供理论和方法指导。
美团网创业团队深知顾客细分的必要性，不是一味的在网上对已有顾客进行强力网络营销，而是将顾客细分为两种，具体为：a.线上顾客线上顾客又分为线上已消费顾客和线上尚未进行消费顾客两类，针对不同类别进行不同营销模式推广。
b.线下顾客和线上尚未进行消费顾客构成美团潜在顾客群体，对于这类顾客，美团充分利用现有顾客网络进行“顾客关系营销”，推出“返利活动”进行市场推广，如下图。
人们可以通过这些平台把美团介绍给更多的人。
老会员每成功介绍一位新会员将自动获得10元奖励。
王兴曾向记者举例说，“一个人成功介绍10位会员，会自动获得100元可使用资金，如果美团网提供的团购价格处在额度，即可直接享受服务。
”美团网创始人王兴认为，美国团购Groupon成功的关键在于“线上最大限度地带动线下实际消费，释放人们的消费需求”。
虽然现代社会人们不缺少选择的机会，但是人们为了节省时间和精力，需要有专门的人为他们提供最具生活品位的消费场所，“我们就是‘消费顾问’的角色”。
2.客户关系管理（Customer Relationship Management ）CRM的焦点是自动化并改善与销售、市场营销、客户服务和支持等领域的客户关系有关的商业流程。
CRM既是一套原则制度，也是一套软件和技术。
它的目标是缩减销售周期和销售成本、增加收入、寻找扩展业务所需的新的市场和渠道以及提高客户的价值、满意度、赢利性和忠实度。
CRM应用软件将最佳的实践具体化并使用了先进的技术来协助各企业实现这些目标。
CRM在整个客户生命期中都以客户为中心，这意味着CRM应用软件将客户当作企业运作的核心。
CRM应用软件简化协调了各类业务功能（如销售、市场营销、服务和支持）的过程并将其注意力集中于满足客户的需要上。
CRM应用还将多种与客户交流的渠道，如面对面、接洽以及Web访问协调为一体，这样，企业就可以按客户的喜好使用适当的渠道与之进行交流。
客户关系管理具有不同层面和涵，美团网正式抓住不同层面和涵来管理其客户关系，始终奉行“以客户为中心”的管理模式来提高“用户粘性”。
-----图片资料来自百度文库首先，在辨识顾客层面，美团网将注册顾客纳入其营销数据库，采集顾客的相关信息，验证并更新顾客信息，同时删除过时信息。
其次，在了解顾客，区分顾客层面，美团网在对顾客进行差异分析的情况下，细分其层次，包括线上顾客和线下顾客。
再者，在伺服顾客层面，美团网针对不同顾客采取了不同的营销手段，例如针对安卓机用户推出“美团手机客户端”，让用户可以随时随地享受团购便利。
最后，在捆绑顾客，优化顾客价值层面，美团网更是推出许多活动来实现这一层面目标。
其中包括“美团网让你美梦成真”、“7天未消费，无条件退款”、“消费不满意，美团就免单”、“过期未消费，一键退款”等。
最近美团的美梦成真活动更是在“送3C产品”被众多竞争者模仿后推出“80年96万花费，美团为你买单，让你煲一辈子的粥”等新型活动，参与者甚众。
此外，在美团网宣布“过期包退”举措后引来一些口水纠纷。
美团网CEO王兴今日与媒体沟通时表示，用户过期未消费的资金已经成为团购行业收入的一部分，在美团网约占5-10%，这部分收入已经成为行业的潜规则。
用户购买但未消费的金额完全沉淀在团购手上，而且是单纯的利润。
王兴认为，团购不能靠这部分“过期沉淀资金”来赚钱，“我们愿意全额返还，让大家没有任何后顾之忧，可以更放松的，更信任的来美团网团购，绝对放心。
”此举让美团成为消费者信誉保障品牌。
3.价值定位（Volue Proposition）注重顾客满意的企业关注的是如何使购买自己产品和服务的顾客感到满意, 而较少关注竞争对手与其顾客的情况, 这类企业与顾客之间的关系往往是静态的, 单方的“取悦”, 并通过这种“取悦”来获取现有顾客对自己产品的忠诚; 而注重顾客价值与竞争力相匹配的企业是基于自己的价值定位, 向目标顾客提供超越竞争对手的价值, 而顾客为了使自己获得的感知价值最大, 也更加乐于和企业维持互动的关系。
因此, 争取顾客满意、顾客忠诚仅仅是企业营销中的战术问题, 而创造顾客价值则是企业获取持久竞争优势的战略问题。
应该指出的是, 顾客价值并不是对顾客满意、顾客忠诚的否定, 而是在新的市场竞争形势下对顾客满意、顾客忠诚的扩充与发展, 它为企业进行战略选择, 提升自身的竞争力提供了一个全新的理念与方法, 是企业获取竞争优势的新来源。
美团的顾客价值定位主要在于其尽量为顾客实现全方位的选择权和便利性，以此来达到“品牌忠诚”。
作为电子商务的价值体现，包括产品供应的个性化和定制化、产品查询成本的降低、以及通过送货管理来推动交易等。
其中，由于美团是团购，所购讲究“团”效应，因此尚未拓宽个性化定制渠道。
而在物流渠道方面，美团的团购产品送达消费者手中分两种渠道：凭卷领取和送货上门（包括包邮服务）。
对于生活型服务，消费者主要是追求便利性消费和节约型娱乐，所以多以凭卷领取形式进行实地消费；对于生活耐用品（比如体重计、家用电器等），则大多采取送货上门乃至包邮服务。
与资讯门户的团购平台不同，独立团购网需要建立自己的平台、商务合作、客服系统，甚至物流系统等，但因为船小而使得操作更显灵活。
而王兴也承认现阶段美团团队人数还远不足以支撑线下深入挖掘客户资源。
4.收入来源(Source Of Revenue)美团网实现佣金模式完全是靠其庞大的团购群体规模，而非高交易费。
美团网为商家进行折扣促销后，只收取10%左右的销售佣金（groupon收取高达40%-50%的佣金），商家最终收到的甚至只有销售金额的5%-10%。
目前，美团尚未通过广告或容订阅等其他渠道盈利。
5.关键资源（K ey Resource）是指企业拥有的那些对其具体业务保持持续性的竞争优势，至关重要的基于能力的资源。
关键资源既可能是物质性的，也可以是非物质性的。
企业的资源只有在与企业某种扩后的能力相匹配时，才能达到预期的效果并获得超出平均水平的收益，成为企业的关键资源。
a.核心创业者王兴及其创业团队王兴为话题人物，作为校网、海网、饭否网的创始人，第四次创业的王兴对于网络的社会化有着丰富的实战经验。
而其率领的具有强大执行力的创业团队，更是美团成功攻占市场的强大主力。
b.对于企业而言，美团强大的知名度造就了其美团庞大的顾客基础，而商家要赚钱，需要有足够的客户群支撑，美团网就是要向商家引入一定的客流量c.对于消费者而言，美团挑选能够提供优质服务的商家，为消费者提供产品和服务资源。
现今，美团网推出的消费服务涉及餐饮、美容、写真、按摩、美发、电影、音乐会、瑜伽等。
而美团的悉心挑选，成为消费者“团购无忧”家制定出计划，然后联系或拜访。
美团网的员工必须通过亲历或较全面的调查确保所选商户的服务质量在一定水准之上。
有两家在美团网上组织过团购的餐厅都是王兴本人尝试过并认为是同类别餐厅中最好、性价比极高的。
6.关键商业活动（Key Activity)首先，作为团购型，团购市场自然是其主要商业活动领域所在。
的利益关系，每个商家所处的地理位置、提供的特色服务，以及店面成本都不同，必须充分考虑消费者的立场，代表用户利益的美团网与商家有一个博弈过程，“美团的利润不会超过1折，比如上述3.4折，美团也就从中获利0.5折左右。
虽然没有正式盈利，但是基本能维持正常运营”王兴说道。
最后，美团在兼顾商家和消费者利益的前提下，推出一系列“返利”“让利”等活动，力求争取更大的团购市场份额。
7.主要伙伴关系（Partner Relationship）a.红杉风险投资与美团形成战略合作伙伴关系。
红杉资本投资2000万元与美团，成为美团重大资金投资项目来源，使美团更无后顾之忧竞逐市场。
B. 美团与其他团购（拉手网、糯米网等）构成竞争伙伴关系。
同在团购市场上角逐。
C.美团与顾客和商家形成互利互惠伙伴关系。
在其盈利的前提下，既要顾及商家的利益，又要兼顾顾客的利益。
8.成本结构运营问题（Structure Of Costs）团购是一个相对进入门槛较低的行业，相对其他网络商务模式，其具有技术要求低和投入成本低的特点。
因此美团难以形成行业壁垒，这也造成同行业间“随行就市”跟风模仿现象严重，因此如何在相同的条件下形成特色的营销战略和企业文化成为美团眼前最重要的生存问题。
9.市场机会（Market Opportunity )所谓市场机会，指的就是市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求。