中国农业银行场景金融营销策划方案PPT模板

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劣势（W）
1、电商运营能力还有待加强； 2、受到传统电商的同业竞争 压力较大； 3、用户体验还有待提高。
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三、场景营销活动管理
1、精准营销策略：注重产品功能在细分市场的差异化体现，一是围 绕民生服务，二是从市场客户需求出发展开营销。
2、服务营销策略：树立客户导向观念，充分认识了解客户，使产品 和服务能适应客户的需要。
订单状态回传：结算后，将订单信息回传， 系统根据支付状态安排生产发货。
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二、场景应用组合设计——“农银E管家”对接方案
线下到线上，改变传统订货方式
传统供销方式过程繁琐，现在只要轻轻动动手 指，即可完成付款发货。
收款渠道多样化
可以通过农行柜台、网银、ＰＯＳ、转账电话、掌 银等进行货款支付
店开到“E管家”网上商城，突破地域限制
随地更新售价，对售价进行比较，以便及时补货；同时也能进行在线订单审核， 收款以及出库等操作。 【库存管家】可以帮助企业提升库存管理的有效性，避免通过人工的方式对库 存进行盘点，有效改善库存，提升存货周转率。 【财务管家】则能够确保准时收账，保证货款及时回收，并且还能通过系统核 对账目，所有订单信息简单明了，大幅提升信息获取的有效性。 【信息管家】则能根据用户需要准确提供销售、运营、财务等各方面的报表， 为用户决策提供依据。
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一、场景机会分析
###公司需求 销售情况 销售结算模式 合作需求分析
#######农业生产资料有限公司是浏阳农资流通的主 渠道。浏阳供销社农业生产资料有限公司镇头门店主要 销售种子、农药等生产资料产品，主要客户是当地种植 户。
以电话接单、电商服务平台接单和现场接单等方式进行 接单；结算方式以微信转账为主。
个人企业商户
分为个人商城和企业商城。个人商城共出售服饰、箱包、图书、电器等 14 个品类的商品。公司商城 主要提供信息公布、网络交易、实时划算、小额信贷等服务。
交通银行
交博汇
个人企业商户 分为个人商城和企业商城。公司商城主要提供信息公布、网络交易、实时划算、小额信贷等服务。
农银E管家优势
不受时间和地点限制更新售价、订单审核，收款以及出库等操作；确保准时收账，通过系统核对账目，准确提供销售、运营、 财务等各方面的数据信息。
融资服务、支付结算
B2B B2C
商户、个人企业
投资理财、消费、缴费、质押 贷款、小额信贷等
支付结算、融资服务、托管等
B2B B2C 商户、个人企业 投资理财、缴费、消费贷款等
资信认证、清算、融资等
B2B
个人
信用卡业务、便民服务、投资 理财、赴美签证缴费
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中国农业银行
一、场景机会分析
银行 电商平台名称
中国农业银行
一、场景机会分析
下游 中游
购买者（企业）
购买者（个人）
当地合作社和种植户
上游
###农业生产资料有限公司
可拓展性：蔬菜种植、油茶种植、粮食种植产业链模式都类似，具有可拓展性； 可复制性：本方案以镇头苗木客户为研究样本，样本具有代表性，可以代表种植农户的需求。且其产业链也是种植行业典型的
产业链模式。
供销社尚无APP端下单渠道，下单渠道和工作效率还有 提升空间；信息流、资金流相对独立；种植户缺乏系统、 统一的订单管理工具。
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二、场景应用组合设计——“农银E管家”对接方案
“农银 E 管家”与浏阳农资公司对接流程
通过前期沟通及需求分析，##农资公司注册“农银 E 管
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家”电商平台，实现电商平台与企业现有 ERP 接口分析，
工商银行
融E购
农业银行 农银E管家
中国银行
中银易商
建设银行
善融商务
交通银行
交博汇
பைடு நூலகம்
中信银行
金融商城
B2B B2C 个人、商户企业
购物、缴费
支付结算、融资服务
B2B B2B B2C
商户、企业 个人、商户企业
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订单管理、销售管理、采购管理、网 络融资、缴费理财服务、ERP对接、
支付结算
投资理财、缴费、消费贷款等
场景营销活动管理
场景拓展成本测算及风控分析
一、场景机会分析
金融场景化在运营中，便于农业银行及时了解客户信息，通过科学、有效、直接的分析，以及在特定场景中的信息捕 捉，让客户对自己的金融产品和服务有更充分的了解。 中国农业银行
一、场景机会分析
银行
电商平台名称 业务类型
服务对象
个人金融服务内容
对公金融服务内容
农业银行
农银E管家
目标客户
企业、商户
产异化对比
专业服务于企业和商户。提供产品信息展示、订单管理、支付交易管理、销售管理、采购管理、库 存管理、ERP对接、交易在线撮合、资金在线结算功能。
工商银行
融E购
个人企业商户
是针对企业或商户产品销售和推广平台、个人消费者购买的类似于淘宝商城的采购平台。
建设银行
善融商务
中国农业银行 金融营销策划方案 紫郁远近若素精品制作
紫郁远近若素精品制作 紫郁远近若素精品制作
紫郁远近若素精品制作
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一 场景机会分析
CONTENTS
目二
录 紫郁远近若素精品制作
三
四
场景应用组合设计——“农银E管家”对接方案 紫郁远近若素精品制作
紫郁远近若素精品制作
紫郁远近若素精品制作
中国农业银行
三、场景营销活动管理
威胁（T）
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优势（S）
1、强大的金融服务优势； 2、庞大的客户资源优势； 3、产品功能优势。
1、部分银行电商平台先发优 势明显； 2、互联网金融企业发展迅猛； 3、传统银行业务盈利下降。
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SWOT 分析
机会（O）
1、农业供给侧结构性改革政策优势； 2、传统企业的互联网转型机遇； 3、银行大数据综合运用优势。
“农银 E 管家”与 浏阳农资公司SAP系统对接流程如右
所示：
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经销商信息同步：自助注册为“农银 E 管家” 下游商户，一一对应经销商信息；
商品信息同步：商品信息与浏阳农资公司 ERP 系统中的商品信息进行同步；
订单信息导入、导出：下单后，将订单信息 传入ERP 系统，再将整合的数据回传；
“E管家”经营模式下的惠民服务，也是农业 银行“E管家”的魅力之所在。
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三、场景营销活动管理
“为你管家”为营销活动主题
“农银 E 管家”最为显著的特色体现在“管家”服务，主要涵盖销售、信息、 订单、财务以及库存等方面的管家式服务。 【订单管家】可以让企业通过网络化管家服务能不受时间和地点的限制，随时