国际贸易实务价格条款ppt课件

贸 易 商
按照博览会价格作价 2、结合购销意图作价
品
3、注意国际市场价格动态，考虑影响价格的各
价
种具体因素
格
要考虑商品的质量的档次
的 作 价
要考虑运输距离 要考虑交货地点和交货条件
原
要考虑季节性的需求的变化
则
要考虑成交数量
要考虑支付条件和汇率变动的风险
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成本加成/价格升级
杭一 州个 到 20 旧英 金寸 山集 的装 价箱 格商 升品 级从
例如：USD300 per metric ton FOB net Shanghai
（三）佣金和折扣的计算方法
（1）佣金的计算
* 按交易金额（发票金额）为基础计算。即按照 合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用（最 常用）
*以FOB或FCA价值为基础计算。即不含运、保费和 佣金（少数情况下采用）
* 常用的佣金计算公式：佣金=含佣价×佣金率
R:投保加成; r:保险费率
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五、佣金与折扣
（一）佣金的表示方法
1、用文字表示 例如：
USD 335 per metric ton CIF New York including 2% commission 2、在贸易术语后加C并注明百分比 例如：
USD335 per metric ton CIFC2% New York 或USD335 per metric ton CIFC2 New York
2280.00
1162.80
35.27
150.00
5453.07
18%
35453.07
1063.69 36516.76
3%
3651.67 40168.43 12%
10042.10
33%
50210.53 166%6
二、计价货币
1 计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以 是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和 进口国货币，也可以是第三国货币。
4、滑动价格 方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同中 规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、原 材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价 格。
P=P`(A+BM/M`+CW/W`)
1、按国际市场的价格作价；
按照国际上较有代表性的交易所的销售价作价
国
按照大宗商品的产地国的价格水平作价
际
按照输往国或地区的当地市场价格作价
价格
出口：采用软币收汇时—— 提高出口
（二）软硬币结合使用
在不同的合同中使用多种软硬币
（三）订立外汇保值条款
三、贸易术语
• 贸易术语的选用请参照前面所授内容： • 安全收货、安全收汇 • 增收、节支运保费（平等互利） • 运输船舶、费用、港口条件和惯例 • 海上风险 • 结关手续
常用的几种贸易术语的换算方 法
2 计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。
3 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。
4 进口业务中，应尽可能争取使用软币。
如果欧洲A公司向美国B公司出口一批货物用欧元 计价，总值为EUR100万。
(1)使用硬货币使卖方获利:欧洲A公司向美国B公司 出口一批货物用欧元计价,总价值为EUR100万。
合同总值 EUR︰USD
项目
杭州工厂交货价
从杭州到上海港集装箱运价
港口终端处理费
20英寸集装箱海运费
货币调整因素(CAF)
保险费(CIF价的110%投保)
货运代理费
运费总计
CIF旧金山总价
增殖税(CIF价的3%)
分销商利润10%
经销商利润25%
总零售价
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累计成本(美元) 价格比例
30000 100%
1475.00
350.00
总值折 合美元
买方因美元 汇率下跌
得利
签约时 USD120万 100︰120 EUR100万
×
履约时 USD120万 100︰130 EUR92.31万 EUR7.69万
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除了使用软/硬币以外，在出口合同中
减少外汇风险的方法有：
（一）压低进口价格或提高出口价格
价格
进口：采用硬币支付时—— 压低进口
总值折 合美元
卖方因欧元 汇率上升
得利
签约时 EUR100万 100︰120 USD120万
×
履约时 EUR100万 100︰130 USD130万 USD10万
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(2)使用软货币使买方获利:反过来，如果美国人在 进口签约时要求用美元计价，货款总值为USD120万。
合同总值 EUR︰USD
（二）折扣的表示方法
一般用文字表示
例如：
USD 300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount
说明：
A、 在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中 对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或 不给折扣的价格（即净价）；
B、 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价” 字样。
净价=含佣价- 佣金= 含佣价×（1-佣金 率）
（2）折扣的计算 * 折扣=发票金企业收到全部货款后将佣金另行支 付给中间商或代理商。 （最常用）
金。
2、中间商在付款时直接从货价中扣除佣 （采用时注意防止重复付佣）
3、中间商要求出口企业在交易达成后就 支付佣金。 （避免使用）
per metric ton 计量单位
2、暂不固定价格 方式：约定将来确定价格的方法 例如：
A、在装船月份前20天，参照当地及国际市场价格 水平，协商议定正式价格。
B、按提单日期的纽约期货市场开盘价格为该合同 的价格。
C、价格由双方在2007年12月5日协商确定。
3、暂定价格（一般不宜采用） 方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的 一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。
国际商品价格条款
Price
1 价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条 件。
2 价格条款应包含的主要内容： A 作价的方法 B 计价货币 C 贸易术语 D 价格调整条款
一 、作价方法
1、固定价格（大多数情况下采用） 方式：在合同中规定货物的单价（或总价） 例如：
USD
300
CIF New York
计价货币 单位价格金额 贸易术语
• FOB价格换算成其他价格 1. CFR=FOB+F 2. CIF=(FOB+F)/[1-(1+R)×r]
• CFR价格换算成其他价格 1.FOB=CFR-F； 2.CIF=CFR/[1-(1+R)×r]
• CIF价格换算成其他价格 1.FOB=CIF×[1-(1+R)×r]-F； 2.CFR=CIF×[1-(1+R)×r]